SEMINARIO. Idee per lo sviluppo competitivo del sistema produttivo regionale. Comunicazione dell Assessore Regionale alle AA.PP. PI. IT.

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1 SEMINARIO I MERCATI DEL BRASILE, DEL GIAPPONE E DELLA REPUBBLICA DI COREA: UN OPPORTUNITÀ D INTERNAZIONALIZZAZIONE PER LE AZIENDE LUCANE Potenza, 22/11/2012 Aula Magna Università degli Studi di Basilicata Idee per lo sviluppo competitivo del sistema produttivo regionale Comunicazione dell Assessore Regionale alle AA.PP. PI. IT. Luglio 2012 Stralci sezioni dedicate Internazionalizzazione

2 Regione Basilicata - Dip. AA.PP. PI. IT. - Idee per lo sviluppo competitivo del sistema produttivo regionale PARTE PRIMA 2.2 INTERNAZIONALIZZAZIONE Una delle strade che le imprese italiane stanno percorrendo per uscire dalla crisi è sicuramente legata alla scoperta dei mercati internazionali quali importanti e strategici sbocchi per sopperire alla crisi dei consumi che ha colpito il Paese. I mercati esteri sono diventati una risorsa importantissima da cui attingere sia relativamente all aspetto commerciale di riallineamento dei volumi di vendita delle aziende, laddove i consumi nazionali sono andati via via riducendosi, sia relativamente alla possibilità di trovare investitori esteri interessati a forme di partnership e collaborazione con le imprese italiane, riconoscendo ai nostri prodotti un valore unico in termini di qualità e design del Made in Italy. Tali mercati di sbocco sono rappresentati sia dai mercati emergenti ossia Paesi a forte crescita di cui non fanno parte solo i cosiddetti BRICS (Brasile. Russia, India, Cina, Sud Africa), ma anche i più recenti Next (Argentina, Emirati Arabi, Polonia, Turchia Indonesia) e i Paesi EDA (Singapore, Corea del Sud, Taiwan, Hong Kong, Malesia e Thailandia), destinati a ricoprire un ruolo sempre più rilevante nel posizionamento internazionale delle imprese italiane. La Regione Basilicata intende rilanciare i più importanti strumenti a disposizione delle imprese lungo percorsi tesi all internazionalizzazione. PARTE SECONDA LEGGE REGIONALE SULL INTERNAZIONALIZZAZIONE OBIETTIVI E FINALITÀ In un mercato mondiale caratterizzato da rapide e continue trasformazioni e investito dal fenomeno della globalizzazione, il sistema delle imprese lucane è chiamato a sostenere sfide sempre più complesse: internazionalizzare perciò per le aziende diviene non più un opzione possibile, ma una scelta strategica necessaria per aspirare ad un ruolo da protagoniste sui mercati internazionali. Di qui la necessità di una legge regionale che agevoli tali processi e ne accompagni l evoluzione attraverso un ampia e articolata fase di programmazione, garantendo il pieno sostegno delle istituzioni regionali al sistema delle imprese. Un disegno di legge organico e unitario in materia di internazionalizzazione rappresenta una necessità, a cui non si può più prescindere, per offrire all economia lucana una reale opportunità di competere su scala mondiale e mettere in atto iniziative concrete per la promozione e lo sviluppo della Regione Basilicata. Una regione con un tessuto di piccole e medie imprese attive in settori tradizionali, deve essere capace di competere e di vincere la sfida della competizione globale puntando alla conquista di nuovi mercati, soprattutto quelli emergenti (i paesi BRIC: Brasile, Russia, India e Cina) e per fare questo non è più possibile un approccio standardizzato, bensì occorre un modello differenziato e flessibile capace di adattarsi alle diverse caratteristiche dei diversi mercati. Occorrono collaborazioni a rete fra imprese, politiche attive del brand aziendale, reti di distribuzione, appoggio del sistema finanziario. Il ruolo della Regione in questa prospettiva si deve articolare in azioni di sistema e di governance. A questo deve mirare la proposta di legge regionale per dare organicità, pari opportunità e condivisione delle priorità nelle iniziative di valorizzazione estera del sistema Basilicata. A partire dalla difesa attiva dell identità economica regionale, fatta di piccole e medie imprese che operano principalmente in settori tradizionali, promuovendo la innovazione, l organizzazione a rete e l internazionalizzazione, e fino a puntare ad una strategia unitaria capace di mettere insieme tutti i soggetti del territorio attivi sui processi esteri e capace di integrare politiche attive ed iniziative. La proposta di legge sull internazionalizzazione dovrà pertanto essere un importante occasione per definire ruoli, creare sinergie e momenti di confronto efficaci tra i diversi attori che si occupano di internazionalizzazione, anche alla luce delle recenti disposizioni varate a livello nazionale sulla trasformazione dell Istituto Nazionale del Commercio Estero (ICE) in Agenzia per la Promozione all Estero e l Internazionalizzazione delle Imprese Italiane. È questo il senso e la portata della proposta di legge regionale sull internazionalizzazione che è in fase di predisposizione e che sarà aperta a contributi e apporti.

3 Stralci sezioni dedicate all Internazionalizzazione AIUTI ALLE IMPRESE PER INTERVENTI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE (Bozza - Si rinvia per i contenuti definitivi all Avviso da pubblicare sul BUR) FINALITÀ DELL AZIONE L Avviso Pubblico, di prossima emanazione, è rivolto alle PMI industriali, artigianali e di servizi, con sede operativa in Basilicata che, in forma associata, presentino un progetto di internazionalizzazione in Paesi dell UE ed esterni all area UE. La finalità è quella di favorire la partecipazione, in forma aggregata, delle PMI rappresentative dei principali comparti e settori regionali, a iniziative comuni di internazionalizzazione che prevedano attività promozionali, fieristiche, di cooperazione commerciale e industriale, di sostegno alla qualità dell export lucano. F) acquisizione, da parte delle risorse professionali interne all impresa, delle competenze idonee a favorire la promozione della qualità dell export del prodotto, attraverso partecipazione a stage presso imprese estere e o frequenza a corsi di formazione. DOTAZIONE FINANZIARIA La dotazione finanziaria dell Avviso è di euro ,00 - a valere sulla Linea di intervento III.3.1.A del P.O. FESR 2007/2013. I progetti presentati dovranno prevedere un budget di spesa minimo di euro ,00. Il contributo concedibile è quantificabile in ragione del rispetto delle percentuali massime di aiuto previste per le diverse tipologie di spesa, entro il limite di contributo massimo di euro ,00 a progetto. DESCRIZIONE DELLA MISURA Le iniziative candidate al sostegno dell Avviso devono essere presentate con un piano di attività che può essere di varia complessità, attraverso l integrazione di due o più delle seguenti azioni: A) realizzazione temporanea, per un periodo non superiore ai 12 mesi, all estero, di showroom, centri espositivi, centri servizi per la commercializzazione di prodotti regionali e per l esportazione di servizi anche attraverso lo sviluppo di una serie di strumenti atti a promuoverne l immagine (siti web, company profile, brochure/catalogo di presentazione (anche nella lingua del paese oggetto dell iniziativa); B) azione di outgoing, pianificazione e organizzazione di iniziative di promozione (eventi di rilievo internazionale, azioni di comunicazione sul mercato estero, seminari, workshop tra imprenditori, B2B, ecc.); C) azione di incoming: pianificazione e organizzazione di eventi/incontri di clienti/buyer stranieri da realizzarsi in Basilicata; D) prima partecipazione a fiere e saloni, ubicati nel Paese individuato quale riferimento per la nuova strategia di apertura all estero dei componenti l aggregazione; E) servizi e attività di consulenza per la penetrazione nel mercato obiettivo, l organizzazione della rete di distribuzione del/i prodotto/i o del/i servizio/i nel paese di riferimento; SOGGETTO GESTORE Sviluppo Basilicata SPA 1 92 SOGGETTI BENEFICIARI 1) Raggruppamenti di PMI aventi sede legale e/o operativa in Regione Basilicata formalizzati in Contratto di rete, anche in via di costituzione; 2) PMI associate in R.T.I.-Raggruppamenti temporanei di Imprese, aventi sede legale e/o operativa in Regione Basilicata., anche in via di costituzione; 3) Consorzi, società consortili e società cooperative aventi sede legale e/o operativa in Regione Basilicata. RISULTATI ATTESI L avviso, rivolto ad un ampia gamma di settori, ha l obiettivo di incentivare le attività comuni delle imprese interessate all internazionalizzazione e la diffusione di pratiche associative e di collaborazione interaziendale con la finalità specifica di ottimizzare risorse ed iniziative mirate a migliorare l espansione sui mercati delle imprese locali, il miglioramento delle competenze interne alle imprese in tema di internazionalizzazione, il rafforzamento dell immagine regionale sui mercati esteri, attraverso le azioni mirate dei propri operatori economici.

4 Regione Basilicata - Dip. AA.PP. PI. IT. - Idee per lo sviluppo competitivo del sistema produttivo regionale RILANCIO DELLO SPORTELLO SPRINT E DELL ANTENNA DI BRUXELLES FINALITÀ DELL AZIONE Lo SPRINT Basilicata è lo Sportello Regionale per l Internazionalizzazione delle Imprese e nasce dall accordo tra Regione Basilicata e Ministero del Commercio Internazionale (oggi MISE). Funzioni dello sportello sono la erogazione di servizi di assistenza e supporto per lo sviluppo di progetti d internazionalizzazione e promozione dell export negli ambiti resi disponibili dalla programmazione comunitaria, nazionale e regionale. Lo sportello SPRINT Basilicata opera con il seguente partenariato: - Regione Basilicata; - Ministero Sviluppo Economico; - ICE, Istituto Nazionale per il Commercio Estero; - SACE S.p.A. Servizi Assicurativi del Commercio Estero; - SIMEST Società Italiana per le Imprese all Estero; - Unioncamere Basilicata; - Sviluppo Basilicata SpA; - Province di Potenza e Matera. Lo Sprint si articola in una struttura centrale ubicata presso la Regione (Dip. AAPP), con funzioni amministrative e di coordinamento generale, e due uffici operativi istituiti presso le Camere di Commercio di Matera e di Potenza, che offrono servizi alle imprese. Grazie al Protocollo d intesa con il suddetto Ministero è stato possibile attivare a fine 2006 l Antenna della Regione Basilicata a Bruxelles, che si è sviluppata come progetto autonomo, contribuendo ad arricchire la gamma dei servizi offerti dallo SPRINT, ai quali si sono aggiunti: informazione, assistenza tecnica e formazione su programmi e finanziamenti comunitari, ricerca partner e sviluppo reti internazionali. L Antenna di Bruxelles ha l obiettivo di migliorare l accesso all informazione sui programmi e finanziamenti a gestione diretta dell UE, supportare la ricerca di partner per la partecipazione a progetti europei, favorire lo scambio di buone prassi e la sinergia fra programmi regionali e comunitari a gestione diretta. Essa inoltre svolge ruolo di rappresentanza della Regione Basilicata e dei Dipartimenti regionali presso le istituzioni e gli organismi comunitari e presso le autorità Italiane e belghe. L Antenna costituisce uno strumento innovativo a disposizione dei principali attori dello sviluppo regionale: imprese, università, centri di ricerca, pubblica amministrazione, giovani, associazioni, con proprio sito web ed area riservata intranet: DESCRIZIONE DELL INIZIATIVA L attività dello SPRINT necessita di essere rilanciata e potenziata con riferimento ai seguenti obiettivi: - messa a sistema a livello locale dei servizi per l internazionalizzazione offerti individualmente dai partner dello Sprint (ICE, SACE, SIMEST, UNIONCAMERE,..) e definizione di una pianificazione regionale unitaria in tema di promozione e servizi per l internazionalizzazione; - analisi, individuazione e monitoraggio delle imprese con potenziale d internazionalizzazione e dei loro fabbisogni in tale ambito; - individuazione e selezione paesi target; - creazione nuovi servizi per l internazionalizzazione. In conseguenza della trasformazione dell ICE in Agenzia per la Promozione dell internazionalizzazione, della necessità di imprimere un accelerazione all attuazione degli Accordi di Programma fra MISE e Regioni, degli effetti della crisi economica sulle imprese, il rilancio dell attività dello SPRINT rappresenta una delle principali azioni a supporto dell internazionalizzazione economica, che consenta di sistematizzare le risorse, regionali, nazionali e comunitarie. Il piano di potenziamento dello SPRINT BASILICATA, si articolerà nelle seguenti due azioni: - Azione I) Potenziamento del coordinamento della Regione Basilicata della politica d internazionalizzazione economica nel territorio regionale, realizzato attraverso lo SPRINT; - Azione II) Potenziamento della struttura centrale dello SPRINT che sarà gestita da Sviluppo Basilicata S.p.a. di concerto con la Regione Basilicata. Le due azioni saranno testate a chiusura dell attuale periodo di programmazione e sviluppate nel periodo 2014/2020.

5 Stralci sezioni dedicate all Internazionalizzazione Le attività dello sportello SPRINT saranno realizzate in stretta connessione con l Antenna di Bruxelles. Infatti altra azione prevista è il potenziamento dell Antenna di Bruxelles attraverso: 1) lo sviluppo dell infrastruttura strategica e tecnologica all estero a disposizione dei principali attori dello sviluppo regionale (pubblica amministrazione, università, centri di ricerca, imprese ed associazioni, cittadini, giovani); 2) adozione di una logica di HUB e di community fra gli attori dello sviluppo regionale, migliorando l interconnessione fra le reti di operatori locali e quelle europee. PIANO COMUNE DI ATTIVITÀ DELLE DUE AZIONI Il piano d attività 2012 dell Antenna Bruxelles e dello SPRINT, prevede l organizzazione delle seguenti attività: I) Workshop internazionale Verso una specializzazione intelligente nel settore delle tecnologie spaziali: il contributo della politica regionale europea ad Europa 2020 organizzato nel mese di giugno 2012 dalla Regione Basilicata in collaborazione con la Rete Nereus (Rete Europea delle Regioni Utilizzatrici di Tecnologie Spaziali), CNR IMAA, Università di Basilicata e consorzio TERN, con sede a Matera. II) Workshop sui mercati e logistica in Brasile Giappone - Corea. L iniziativa realizzata in collaborazione con esperti di DHL Italia, si propone di presentare le opportunità per le aziende lucane nei suddetti mercati (gestione logistica, dogane, normativa tecnica, mercato e flussi commerciali). III) WorKshop sulle opportunità offerte dai programmi UE per le PMI. Saranno illustrate le opportunità e le possibilità di sinergia fra azioni regionali e programmi comunitari a gestione diretta, approfondendo i meccanismi di sostegno del Fondo Europeo per l Innovazione, il VII Programma Quadro per la ricerca e lo sviluppo tecnologico, il programma europeo per l energia intelligente ed i programmi per l internazionalizzazione. IV) Partecipazione a High Level Workshop su protezione civile e Tecnologie Spaziali, organizzato dalla rete NEREUS, presso il Parlamento europeo. V) Nell ambito degli OPEN DAYS 2012, la Regione Basilicata ha aderito attraverso l Antenna ad un consorzio internazionale denominato Adriatic Ionian Macroregion, di cui la Regione Abruzzo è il leading partner. Iniziative: - Workshop denominato Adriatic Ionian Macroregion presso la sede della Regione Abruzzo a Bruxelles; - Meeting place presso il Comitato delle Regioni al fine di illustrare le eccellenze e i progetti futuri della macroregione Ionico-Adriatica; - Evento locale Conferenza su futuro della macroregione Ionico-Adriatica. SOGGETTO ATTUATORE Regione Basilicata-Sviluppo Basilicata SpA SOGGETTI BENEFICIARI Imprese, Centri di Ricerca, Università, Regione, partner SPRINT, Enti Pubblici, Associazioni. RISULTATI ATTESI L obiettivo, attraverso il rilancio dello Sportello Sprint e il potenziamento dell Antenna di Bruxelles è quello di fornire uno sportello unico a supporto delle imprese lucane che intendono affacciarsi sui mercati esteri e di sviluppare la strategia d internazionalizzazione della Basilicata attraverso la costituzione di una vetrina in Europa per promuovere le risorse economiche e sociali della regione e fornire costante informazione in relazione a bandi e opportunità dell UE alle imprese e ai cittadini. In pratica sarà realizzato un portale interattivo tra la Basilicata e l Europa attraverso il quale sarà possibile cogliere le opportunità ed i vantaggi dell informazione fornita in tempo reale. 190 AZIONI DI FORMAZIONE DIVULGATIVA A SUPPORTO DELLE IMPRESE INTERESSATE ALL ESPORTAZIONE O IMPORTAZIONE DA E VERSO I PAESI ESTERI OBIETTIVI E FINALITÀ Grazie alle nuove tecnologie, che consentono una circolazione globale delle informazioni, è in crescente aumento la richiesta di scambio di merci a livello planetario.

6 Regione Basilicata - Dip. AA.PP. PI. IT. - Idee per lo sviluppo competitivo del sistema produttivo regionale L intensificazione delle relazioni sociali su scala mondiale porta all aumento in volume e in varietà degli scambi internazionali di beni e servizi, alla crescita dei flussi di capitale e di lavoro, alla più rapida diffusione della tecnologia. L aumento delle possibilità di acquisire clienti, comporta anche aumento di concorrenti, tanto da determinare, in alcuni casi, anche aumento della disoccupazione e aumento delle esportazioni dei Paesi in via di sviluppo verso le aree più industrializzate. Una delle strade che le imprese italiane stanno percorrendo per uscire dalla crisi è sicuramente legata alla scoperta dei mercati internazionali, quali importanti e strategici sbocchi, per sopperire alla crisi dei consumi che ha colpito il Paese. I mercati esteri sono diventati una risorsa importantissima da cui attingere sia relativamente all aspetto commerciale di riallineamento dei volumi di vendita delle aziende, laddove i consumi nazionali sono andati via via riducendosi, sia relativamente alla possibilità di trovare investitori esteri interessati a forme di partnership e collaborazione con le imprese italiane. Le imprese devono, quindi, adeguare le proprie strategie di import-export in modo da essere competitive non solo su scala locale, ma soprattutto su scala globale. Ma per internazionalizzarsi le imprese hanno bisogno di essere affiancate, informate assistite lungo il percorso; i bisogni variano dalle consulenze di tipo legale, a ricerche di mercato, marketing, consulenze di comunicazione, supporto nello svolgimento delle attività burocratiche, supporto logistico, distribuzione e intermediazione. In quest ottica la Regione intende intervenire, non solo attraverso il rilancio dello sportello Sprint e il potenziamento dell antenna di Bruxelles ma anche promuovendo l organizzazione di vari Workshop sui principali temi e problematiche che devono affrontare le imprese nell esportazione o importazione, da e verso i paesi esteri, coinvolgendo esperti del settore.

7 Stralci sezioni dedicate all Internazionalizzazione Società finanziaria e di sviluppo per Azioni in house alla Regione Basilicata unico azionista. Opera a sostegno della ricerca, creazione, sviluppo, internazionalizzazione e competitività delle PMI e del territorio, attraverso la progettazione e/o gestione di strumenti agevolativi e finanziari (fondi di capitali di rischio, fondi di garanzia, incentivi), la partecipazione a programmi comunitari, la gestione di incubatori di impresa, l assistenza tecnica alla PA. Le Nostre Sedi Potenza (Pz) (sede legale e operativa) Via Centomani, 11 (c/o Centro Direzionale Franco) Scala B, 3 Piano Potenza - I T F Matera (Mt) (uffici) Rioni Sassi Via Fiorentini Recinto I (c/o Palazzo Acito) Matera - I T F Per entrambe le sedi gli orari di apertura al pubblico sono i seguenti: dal lunedì al venerdì dalle h. 11,00 alle h. 13,00. Per garantire un servizio migliore, più orientato verso le specifiche esigenze degli utenti, è indispensabile fissare un appuntamento secondo le seguenti modalità: - telefonando al n inviando una all indirizzo info@sviluppobasilicata.it - inviando un fax al n Sistema inchubatore - sedi: Incubatore d impresa Val D Agri per la green economy Area Industriale Alta Val D Agri Grumento Nova / Viggiano (PZ) - I Incubatore d impresa Rioni Sassi per le industrie creative Area Civita - Via San Nicola del Sole Matera - I Incubatore d impresa presso Metapontum Agrobios per le biotecnologie S.S. Jonica 106, km 448,2 Metaponto (MT) - I info@sviluppobasilicata.it

8 Per informazioni Sviluppo Basilicata SpA Tel info@sviluppobasilicata.it