Gruppo 9: Locatelli Milesi Pieremilio Moretti Sabrina Pasinetti Mara Trapletti Denise Sonzogni Francesco

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1 Gruppo 9: Locatelli Milesi Pieremilio Moretti Sabrina Pasinetti Mara Trapletti Denise Sonzogni Francesco

2 Al momento del lancio di una nuova impresa l imprenditore deve affrontare 4 domande collegate tra loro: Dove competerà l impresa? definire il mercato servito Quale è il raggio d azione appropriato delle operazioni? definire il business scope Quale dovrebbe essere la posizione strategica dell impresa? Quali sono le armi competitive principali che l impresa dovrebbe usare? Rispondere a queste domande forma il contenuto di una strategia competitiva aziendale.

3 Cosa è necessario sapere dei clienti: Chi sono Quanti sono Di cosa hanno bisogno Come servirli Come avvicinarli al meglio Definire il mercato servito determina i concorrenti attuali e futuri delle imprese, guida le decisioni circa il raggio d azione delle operazioni e fornisce una base per fissare obiettivi realistici per quanto riguarda profittabilità e crescita.

4 Le nuove imprese possono variare considerevolmente nel loro raggio strategico per via: delle diverse definizioni del loro mercato servito della natura dell industria delle risorse dell azienda degli obiettivi di crescita e profittabilità posti dal TMT della natura dei prodotti dell'impresa dell ampiezza della sua linea di prodotti della personalità dell'imprenditore

5 Come competere? First to the market L impresa mira ad essere tra i pionieri nello sviluppo ed introduzione di nuovi prodotti Second to the market L impresa segue i leaders di settore imitando rapidamente ciò che fanno ed offrendo prodotti sostitutivi Me-too strategy Enfatizza l imitazione combinandola con una carenza di differenziazione di prodotto

6 La tipologia di Miles e Snow 3 problemi Imprenditoriale Ingegneristico Amministrativo 4 tipologie Defenders Prospectors Analyzers Reactors 2 dimensioni di scelte strategiche Raggio di azione (limitato o ampio) Qualità (bassa o alta) La tipologia di Porter 3 strategie competitive di base Focus strategy Low cost strategy Differerentiation

7 Vantaggio competitivo Riguarda l abilità dell impresa di guadagnare e sostenere più alte performance rispetto alle rivali Fonti di un vantaggio competitivo durevole: Barney risorse di valore, rare, inimitabili e organizzate Importanza delle risorse intangibili nella RBV RBV Importanza delle risorse e dei processi decisionali caratteristici delle nuove imprese

8 Capacità Capacità dinamiche il set di abilità integrate dell impresa l abilità dell impresa di integrare, costruire e riconfigurare competenze interne ed esterne per indirizzarsi rapidamente ai cambiamenti dell ambiente (Teece, Pisano e Shuen) Sono il centro dei vantaggi strategici di una nuova impresa poiché danno la flessibilità strategica necessaria all impresa per differenziarsi dai propri concorrenti. 3 implicazioni per le strategie delle nuove imprese: 1) Identificare e accumulare le abilità di cui l impresa ha bisogno per sviluppare le proprie capacità attraverso pazienza e investimenti intensi. 2) Immaginare nuovi modi per integrare le capacità e le conoscenze generate internamente con quelle acquisite dalle fonti esterne. 3) Favorire l apprendimento organizzativo e catturare quello che le imprese hanno imparato.

9 I ricercatori in particolare, hanno posto l attenzione sull industria. Per cooperare è necessario: un ambiente favorevole la mancanza di risorse Cosa è? La possibilità da parte delle nuove imprese di collaborare con altre già esistenti per: perseguire i propri obiettivi stabilire la propria presenza sul mercato migliorare le performance guadagnare la legittimazione Le società consolidate collaborano con le nuove imprese per: controllare iniziative tecnologiche rivedere le regole della competizione guidare compagnie fuori dal business guadagnare informazioni preziose

10 E vantaggioso per le nuove imprese usare le strategie cooperative? Cooperare è sempre buono e utile, ma è un processo rischioso perché le imprese: 1) Rischiano di perdere il loro controllo sulle loro proprietà intellettuali 2) Possono negoziare segreti alla concorrenza 3) Vedono ridotta la discrezione, i gradi di libertà e la flessibilità strategica Come si possono analizzare ed esaminare le strategie cooperative? RBV (prospettiva basata su risorse e competenze specifiche) e prospettiva delle capacità dinamiche. Il TMT può però influenzare un alleanza da parte delle imprese Effetti Finanziari Le strategie cooperative possono: Migliorare la sopravvivenza di una impresa Migliorare la sua credibilità nel mercato Fornire accesso alle reti esistenti Effetti non finanziari Le alleanze e joint-venture sono utili per: 1) Entrare in nuovi mercati esteri 2) Imparare le tecnologie già esistenti 3) Facilitano l apprendimento sociale 4) Aiutano le nuove imprese a costruire le loro capacità di assorbiment

11 Cosa sono? Strategie che si focalizzano sul raggiungimento di obiettivi non profit Hillman e Hitt la sopravvivenza dell azienda dipende dal governo L attenzione alle strategie politiche è un fatto recente. Si sente l esigenza di dare importanza all imprenditoria; negli Usa in particolare si trova un considerevole interesse nella creazione di nuove aziende. le strategie politiche utilizzate ricadono in tre categorie: strategie di informazione strategie di incentivo finanziario strategie di creazione dei sostenitori Da cosa dipendono? Dai problemi che hanno sottomano. I manager in particolare utilizzano queste strategie quando i problemi hanno conseguenze LT per l azienda

12 Dinamico Ostile Eterogeneo Forte propensione alla R&S, capacità ingegneristiche e manifatturiere. Non favorevole per un azienda in merito a risorse esistenti e/o supporti organizzativi. Parecchie dimensioni interconnesse e mutevoli. Trasformare le scoperte tecnologiche in merci e prodotti vendibili Presenza di aziende competitors molto forti e ben dotate. Inizialmente in una nicchia, e solo dopo avere avuto successi si riposizionano in una nuova aree di mercato. Attività nel campo del marketing e della distribuzione Ostilità cresce con i continui, e rapidi, cambiamenti tecnologici. Ricercare opportunità di business che si trovano all'intersezione di due o più segmenti di mercato. Incoraggiamento per le nuove imprese a collaborare Imprenditori scelgono attentamente e sempre più verso nicchie di mercato Incoraggia le aziende a legarsi tra loro.

13 Fondamentali i valori ed il bagaglio culturale dei singoli individui. Giovani Ambizione Strategia prospettica Propensione al rischio Propensione all internazionalizzazione Anziani Strategia difensiva Stabilizzazione azienda Incremento innovazioni presenti La diversità del TMT quindi può essere fonte di contatto tra nuove aziende ed i differenti punti di potere. Questi benefici connessi possono inoltre aiutare le aziende a unirsi tra loro e creare un network attivo che sia efficace dal punto di vista strategico, operativo e politico.

14 Indipendent ventures Create e gestite indipendentemente. Spesso hanno gravi mancanze di risorse e di collegamenti, accesso limitato a praticabili reti di relazioni. Di solito enfatizzano la creazione e l introduzione di nuovi prodotti con lo scopo di differenziarsi dalla concorrenza. Sono più innovative e imprenditoriali nelle loro strategie. Spesso mantengono legami formali e informali con le società consolidate Corporate ventures Create all interno di organizzazioni ben consolidate, le quali hanno maggiore esperienza, reti, risorse e controllano strettamente le loro imprese limitando la discrezionalità e l innovatività dei managers. Hanno un mercato più ampio. Spendono di più nella pubblicità e nel marketing. Hanno un accesso maggiore e più facile ai canali di mercato e una maggiore dimensione organizzativa. Sono più prolifiche nell introduzione dei loro prodotti e nel loro aggiornamento.

15 Effetti Gli effetti finanziari di una strategia competitiva di un impresa dipendono dalle caratteristiche dell ambiente esterno. Alcuni esempi La Defender Strategy di Miles e Snow è probabile che conduca a una maggiore redditività in ambienti stabili, piuttosto che in ambienti dinamici. La Low-cost Strategy di Porter è favorevole a maggiori profitti in ambienti stabili ma una strategia di differenziazione del prodotto genera profitti maggiori quando l ambiente è dinamico. Zahra e Kirchoff hanno scoperto che alcune delle scelte strategiche inerenti la tecnologia realizzate dalle nuove imprese hanno un effetto positivo nelle industrie ad alta tecnologia, ma hanno un effetto negativo o nullo nelle industrie a basso contenuto tecnologico

16 Respingono informazioni contraddittorie Non sempre svolgono analisi sistematica o completa delle loro industrie Generalizzano sulla base di numeri e casi limitati Sopravvalutano alcuni fattori nelle loro analisi ambientali e di settore Semplificano fatti complessi

17 Ruolo risorse e capacità dinamiche Differenze tra risorse materiali e immateriali tra le due tipologie di impresa. Quanto sono diverse le capacità dinamiche delle nuove imprese da quelle delle compagnie consolidate? Come le nuove imprese mantengono le loro capacità dinamiche? Strategie cooperative La necessità di coordinamento può aumentare i costi e rallentare le decisioni degli imprenditori. Rischio di opportunismo da parte dei partners da cui gli imprenditori devono salvaguardarsi. Le alleanze possono diventare il preludio di un tentativo di offerte di acquisizione, anche ostili. Strategie politiche Qual è l importanza relativa delle strategie competitive vs cooperative vs non competitive nel determinare la performance di una nuova impresa? Come bilanciano gli imprenditori questi tre aspetti della strategia nel tentativo di riposizionare le loro imprese lanciate recentemente?

18 Le imprese lanciate di recente prospettano un futuro incerto. Un'attenta pianificazione e un organizzazione nella fase di pre-lancio possono ridurre questa incertezza. Attraverso la lavorazione di strategie creative, competitive, cooperative e politiche, gli imprenditori danno alle loro imprese la forza di sopravvivere, di realizzare un profitto e di crescere. I rapporti tra gli aspetti competitivi, cooperativi e politici di una nuova impresa non sono stati attentamente esaminati e c è il bisogno di approfondire il contenuto di queste strategie.

19 Grazie per l attenzione