Sviluppare le competenze e le capacità negoziali per valorizzare il nostro prodotto e noi stessi.

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1 LABORATORIO WORKSHOP FORMATIVO NEGOZIARE PER IL SUCCESSO NELLA VENDITA Sviluppare le competenze e le capacità negoziali per valorizzare il nostro prodotto e noi stessi. Come diventare negoziatori, creare un piano di trattativa, essere realmente competitivi e vincenti nell attività di vendita.

2 Il laboratorio workshop formativo Tutti i laboratori workshop sono a numero chiuso, massimo 10 iscritti. La metodologia di lavoro si distacca totalmente dal tipico cliché relatore verso pubblico, per effetto del numero ridotto di partecipanti che consente la forte partecipazione ed interazione del gruppo di studio e lavoro. 8 ore di formazione in aula, pratiche, concrete e coinvolgenti, quello che dobbiamo imparare lo impariamo anche facendolo insieme. Casi concreti, esempi reali per rendere subito operativo quanto appreso. Obiettivi dell incontro Acquisire le principali e innovative tecniche di vendita avanzate. Identificare il nostro stile di vendita per evolverlo, il passaggio da venditore a negoziatore. Come farlo e cosa fare, come rapportasi con i clienti attuali e prospect e per ottenere il massimo risultato nella vendita. A chi è rivolto Venditori, agenti di commercio, assicurativi, immobiliari, bancari, esercenti, gestori di reti vendite, responsabili di gruppi di lavoro e di filiale, commessi e addetti vendite, neolaureati e studenti in discipline di marketing, persone con esperienza di vendita base e volontà di riqualificazione.

3 Di cosa parleremo Di negoziatori veramente capaci ce ne sarebbe grande bisogno a tutti i livelli, ma non è così, sono rari e molto ricercati. Negoziare è un comportamento virtuoso, efficiente ed utile a livello individuale ed a livello istituzionale, sociale e organizzativo. Lo è per un team, per una azienda, per una organizzazione. Tutti negoziamo o meglio tutti potremmo farlo e certamente tutto andrebbe meglio, la buona volontà non basta, servono capacità costruite ed allenate nel tempo. Negoziare nella vendita è l'unico modo per dare il massimo valore all'atto di vendita stesso, alla professionalità ed al prodotto servizio commercializzato, per dare valore a noi stessi. La mancanza di abilità nella negoziazione quasi sempre riduce la trattativa al prezzo, allo sconto, demolendo il valore. Oltre a saper negoziare occorre essere in grado di identificare e lavorare nelle Z.O.P.A. "Zone Of Possibile Agreement" (acronimo-definizione della scuola di Harvard) ovvero un'area all'interno della quale è possibile trovare un accordo. Serve preparazione, sviluppo delle competenze e capacità di vendita, delegare tutto all'improvvisazione nel convincimento che negoziare sia alla portata di tutti è un errore gravissimo e se ne pagano le conseguenze.

4 Il programma Arrivo partecipanti 09,00 Parte prima 09,30-13,30 Negoziare, il significato, il percorso Le 7 regole del negoziato e la loro applicazione pratica Identificare le Z.O.P.A. Il corridoio del cliente - Gestione delle obiezioni Coffe Break Il treno dei si e la regola dei 4 passi Che venditore sei? Esercizio di auto valutazione e identificazione delle capacità negoziali Fast Launch Parte seconda 14,00-18,00 Come cambiare, il passaggio da venditore a negoziatore Negoziare nelle trattative complesse Superamento dei filtri e strategia di ingresso Coffe Break Rapportarsi con il centro ricettivo e il centro di potere Rapportarsi con gli interlocutori chiave della trattativa e identificarli Gestire con successo la trattativa e rimuovere gli elementi di disturbo Gestione del tempo e delle crisi Chiusura lavori, consegna materiali didattici e attestato di partecipazione.

5 Iscrizioni Per iscriversi basta inviare una mail con i propri dati (nome, cognome, telefono, azienda) a info@synergicamente.eu. Quota di iscrizione 120 a persona comprensivo di Light Lunch e Coffè Break Sconto speciale per due iscritti 100 a persona Sconto speciale giovani under 25 e neolaureati 100 a persona In caso di impossibilità improvvisa a partecipare dopo aver effettuato il pagamento, l iscrizione resta valida per la prossima data e argomento a scelta dell iscritto. La partecipazione da diritto a sconto extra 40 % sul prezzo intero, per l iscrizione ad un altro laboratorio workshop. Pagamento Bonifico bancario o carte di credito con pay pal dal sito solo dopo aver ricevuto conferma di iscrizione da parte di synergicamente.

6 Gaetano Ranieri - Synergicamente Dopo oltre vent anni di esperienza in aziende di medie e grandi dimensioni franchising e reti vendita, ho creato Synergicamente, il nome e logo che ho scelto per identificare la mia attività di consulenza e formazione, che racchiude in sé i valori della collaborazione. Le mie esperienze professionali, ma soprattutto il confronto con grandi professionisti con i quali ho avuto ed ho l opportunità di collaborare mi permettono di effettuare formazione e parlarvi di vendite, marketing, brand personale e auto motivazione. Negli ultimi anni sto dedicando con successo gran parte del mio tempo ad una delle mie più grandi passioni, la condivisione del sapere e delle esperienze. gaetano ranieri - synergicamente

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