Soluzioni Innovative per la protezione del Rischio Credito. Credit & Risk Council 13 novembre 2013, Verona

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1 Soluzioni Innovative per la protezione del Rischio Credito Credit & Risk Council 13 novembre 2013, Verona

2 Gerarchia delle scelte delle imprese Fonte: Financial Innovation

3 Esigenze delle imprese Fonte : Financial Innovations

4 Conoscenze necessarie per la gestione dei rischi Le aziende devono necessariamente allargare le proprie conoscenze e competenze per conoscere tutti i prodotti presenti sul mercato Software di analisi e gestione del credito Informazioni commerciali Recupero del credito Assicurazione Factoring Soluzioni di customer care Strumenti per la gestione del credito estero (es. L/C) Conoscenze in materia legale e fiscale

5 Principali strumenti di gestione del rischio credito a confronto Strumenti Informazioni commerciali Recupero crediti Lettere di credito Factoring Assicurazione dei crediti Caratteristiche commercializzazione informazioni finanziarie/commerciali affidamento consigliato, informazione consigliata recupero dei crediti impagati - collegato all'informazione commerciale - possibile gestione della fatturazione crediti documentari delega la gestione dei crediti (fatturazione, finanziamento, recupero e garanzia se pro soluto) copertura del rischio insolvenza con servizio di prevenzione, recupero ed indennizzo Rischio assicurato nessuno solo prevenzione nessuno solo attività recupero inadempienza del cliente inadempienza protratta, insolvenza inadempienza protratta, insolvenza, rischio paese, precredito, revocatoria Finanziamento Vantaggi Svantaggi NOTE nessuno nessuno nessuno - ma facilita il finanziamento trasforma i crediti commerciali in contanti nessuno - ma facilita il finanziamento rapidità risposta, selezione singoli clienti e se ben negoziata non eccessivamente onerosa possibilità di adattare le modalità di recupero al tipo di cliente - selezione per una parte della clientela pagamento garantito in mancanza di vizi outsorcing completo della gestione del portafoglio clienti - finanziamento - garanzia per la banca - possibilita di selezionare il rischio - informazioni selezione clientela attraverso prevenzione, recupero credito costi indennizzati, indennizzo a data certa - informazioni commerciali affidabili (assicurate) -garanzie aggiuntive -Possibilità di concedere dilazioni di pagamento più competitive assenza di garanzia sulle informazioni, difformità prestazioni tra i vari operatori, attualità e qualità delle informazioni successo in funzione dell'anzianità del credito - necessaria capillare presenza della rete -costo elevato - "spersonalizzazione" del rapporto con il cliente utilizzo del fido bancario del cliente - onerosa per il cliente - onerosa la conferma della LC costo elevato, limite del plafond accordato, perdita di contatto con il cliente - difficile gestione contestazioni copertura della totalità del portafoglio o categoria omogeena - limitazione fido - premio minimo annuo esistono anche società che forniscono informazioni di qualità (molto onerose) copertura 100% possibilità di personalizzare la polizza -copertura massima 90% circa

6 Controllo del rischio credito da parte delle imprese. possibile attraverso l implementazione di un sistema gestionale per il credito in grado di applicare la credit policy e gestire gli strumenti adottati per la prevenzione/gestione e trasferimenro del rischio Processo di controllo del rischio credito Analisi del rischio Prevenzione e gestione del rischio Trasferimento del rischio Factor Assicurazione

7 Fattorizzazione: pro e contro Svantaggi Vantaggi Gestione delle contestazioni complicata Possibilità di selezionare il rischio Limitazione dei plafond accordati Completo outsourcing attività di gestione Perdita di contatto con il cliente Copertura al 100% Costi mediamente elevati Trasformazione dei crediti commerciali in cash flow

8 Assicurazione del Credito: pro e contro Svantaggi Vantaggi

9 Assicurazione e Factor: quali sinergie? GESTIONE PARALLELA: esclusione dalla polizza crediti del fatturato ceduto al factor In forma revolving: la polizza non opera sui debitori ceduti In forma spot (operazioni di bilancio di fine anno) CESSIONE DI TUTTI I DIRITTI DI POLIZZA a favore del factor Contenimento costi Miglioramento cash flow Coperture più elevate (se il factor concede plafond autonomi on top top up impropria) CESSIONE DEI DIRITTI DI POLIZZA a favore del factor SOLO per i nominati ceduti Contenimento costi Coperture più elevate (se il factor concede plafond autonomi on top top up impropria) 9

10 Soluzioni innovative per le aziende strutturate nella gestione del credito 1/2 La Vs azienda è dotata di un processo strutturato per la gestione del rischio credito mediante il servizio di informazioni commerciali e l utilizzo di un software in grado di analizzare e monitorare i clienti? Grazie a questo strumento assicurativo, il Customer Service Manager, Credit Manager o altra risorsa dedicata può assicurare i fidi concessi dalla Società di Informazione «benevisa» dalla compagnia di assicurazione L integrazione tra INFORMAZIONI COMMERCIALI (e/o impostazione di un processo di gestione del credito) e LA POLIZZA CREDITI garantisce la società assicurata dal rischio finanziario delle perdite che possono compromettere la stabilità aziendale.

11 Soluzioni innovative per le aziende strutturate nella gestione del credito 2/2 Una forma di copertura che può essere quindi acquistata per le Imprese che dispongono: di una struttura di Credit Management di una risorsa dedicata e/o ufficio organizzato per la gestione del rischio credito mediante utilizzo di informazioni commerciali L Assicuratore non effettuerà la valutazione di affidabilità dei singoli debitori, poiché questi rientrano tutti in copertura, qualora siano rispettate da parte dell Assicurato tutte le procedure di affidabilità certificate e approvate dall Assicuratore.