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1 STUDIO DI SETTORE WG61E ATTIVITÀ AGENTI E RAPPRESENTANTI DI MACCHINE, ATTREZZATURE ED IMPIANTI PER L INDUSTRIA ED IL COMMERCIO; MATERIALE E APPARECCHI ELETTRICI ED ELETTRONICI PER USO NON DOMESTICO ATTIVITÀ AGENTI E RAPPRESENTANTI DI MACCHINE PER COSTRUZIONI EDILI E STRADALI ATTIVITÀ AGENTI E RAPPRESENTANTI DI MACCHINE, ATTREZZATURE PER UFFICIO, ATTREZZATURE PER LE TELECOMUNICAZIONI, COMPUTER E LORO PERIFERICHE ATTIVITÀ AGENTI E RAPPRESENTANTI DI MACCHINE ED ATTREZZATURE PER USO AGRICOLO (INCLUSI I TRATTORI) Documento non definitivo

2 ATTIVITÀ AGENTI E RAPPRESENTANTI DI NAVI, AEROMOBILI E ALTRI VEICOLI (ESCLUSI AUTOVEICOLI, MOTOCICLI, CICLOMOTORI E BICICLETTE) ATTIVITÀ PROCACCIATORI D AFFARI DI MACCHINARI, IMPIANTI INDUSTRIALI, NAVI E AEROMOBILI, MACCHINE AGRICOLE, MACCHINE PER UFFICIO, ATTREZZATURE PER LE TELECOMUNICAZIONI, COMPUTER E LORO PERIFERICHE ATTIVITÀ MEDIATORI IN MACCHINARI, IMPIANTI INDUSTRIALI, NAVI E AEROMOBILI, MACCHINE AGRICOLE, MACCHINE PER UFFICIO, ATTREZZATURE PER LE TELECOMUNICAZIONI, COMPUTER E LORO PERIFERICHE Luglio 2013 Documento non definitivo

3 PREMESSA L evoluzione dello Studio di Settore VG61E - Intermediari del commercio di macchinari, impianti industriali, navi e aeromobili (comprese macchine e attrezzature per l agricoltura e per ufficio), è stata condotta analizzando i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore per il periodo d imposta I contribuenti interessati sono risultati pari a Nella prima fase di analisi 658 contribuenti sono stati scartati in quanto, pur tenuti alla compilazione dei modelli, non risultano utilizzabili nelle successive fasi dell elaborazione dello studio di settore (cessazione di attività, situazioni di non normale svolgimento dell attività, contribuenti forfettari, ecc.). Sui modelli studi di settore della restante platea sono state condotte analisi statistiche per rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in essi contenute. Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione del campione dello studio, lo scarto di ulteriori posizioni. A seguito degli scarti effettuati, il numero dei contribuenti oggetto delle successive analisi è stato pari a DISTRIBUZIONE DEI CONTRIBUENTI PER FORMA GIURIDICA Numero % sugli elaborati Persone fisiche ,4 Società di persone ,0 Società di capitali, enti commerciali e non 569 7,6 Documento non definitivo 3

4 INQUADRAMENTO GENERALE I gruppi omogenei sono stati individuati sulla base dei seguenti fattori: modalità organizzativa; categoria merceologica; dimensione. La modalità organizzativa ha permesso di individuare le seguenti figure: agenti monomandatari (cluster 7, 8, 10, 14, 15 e 16); agenti plurimandatari (cluster 1, 2, 5, 11, 13 e 17); subagenti (cluster 4); procacciatori d affari (cluster 3). La categoria merceologica ha consentito di individuare le imprese specializzate nell intermediazione di: macchine e attrezzature per l industria (cluster 1, 12 e 16); macchine e accessori per ufficio (cluster 2 e 15); macchine e attrezzature per l agricoltura (cluster 5 e 7); apparecchiature e forniture per pubblici esercizi, comunità e ospedali (cluster 6); impianti di condizionamento e riscaldamento (cluster 9); materiali elettrici (cluster 10 e 11); macchine e attrezzature per l edilizia (cluster 13 e 14). Sono stati inoltre individuati due gruppi di imprese che intermediano prodotti in vari comparti (cluster 8 e 17). Nel comparto delle macchine e attrezzature per l industria, sulla base della dimensione della struttura organizzativa, sono state individuate le agenzie di rappresentanza (cluster 12). Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall analisi, salvo segnalazione contraria, l indicazione di valori numerici riguarda valori medi. DESCRIZIONE ECONOMICA DEI CLUSTER CLUSTER 1 - AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO MACCHINE E ATTREZZATURE NUMEROSITÀ: PER L INDUSTRIA 3) che intermediano quasi esclusivamente macchine e attrezzature per l industria (97% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (96% delle provvigioni nell 86% dei casi) e grossisti (74% nel 13%). Documento non definitivo 4

5 La clientela è composta prevalentemente da imprese industriali (77% del volume delle vendite) e grossisti (47% del volume delle vendite nel 19% dei casi). Si tratta soprattutto di ditte individuali (77% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. CLUSTER 2 - AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO MACCHINE E ACCESSORI PER NUMEROSITÀ: 251 UFFICIO 2) che intermediano quasi esclusivamente macchine e accessori per ufficio (94% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da grossisti (94% delle provvigioni nel 33% dei casi), imprese industriali (90% nel 33%) e aziende di servizi (91% nel 26%). La clientela è composta prevalentemente da imprese industriali (59% del volume delle vendite nel 48% dei casi ), grossisti (59% nel 31%) e commercianti al dettaglio (43% nel 26%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (91% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. CLUSTER 3 NUMEROSITÀ: PROCACCIATORI D AFFARI I soggetti appartenenti al cluster sono procacciatori d affari che intermediano prevalentemente macchine e attrezzature per l industria (56% dei ricavi), macchine e accessori per ufficio (94% dei ricavi nel 10% dei casi) e macchine e attrezzature per l edilizia (100% nell 8%). La clientela è costituita perlopiù da imprese industriali (55% del volume delle vendite) e grossisti (65% del volume delle vendite nel 15% dei casi). Si tratta soprattutto di ditte individuali (73% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. CLUSTER 4 NUMEROSITÀ: SUBAGENTI I soggetti appartenenti al cluster sono subagenti che intermediano prevalentemente macchine e attrezzature per l industria (88% dei ricavi nel 47% dei casi) e materiali elettrici (77% nel 40%). La tipologia di mandante è rappresentata da agenti di commercio o agenzie di intermediazione. La clientela è composta principalmente da commercianti al dettaglio (48% del volume delle vendite) e grossisti (63% del volume delle vendite nel 45% dei casi). Si tratta soprattutto di ditte individuali (88% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. Documento non definitivo 5

6 CLUSTER 5 - AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO MACCHINE E ATTREZZATURE NUMEROSITÀ: 229 PER L AGRICOLTURA 3) che intermediano quasi esclusivamente macchine e attrezzature per l agricoltura (95% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (95% delle provvigioni nel 62% dei casi) e grossisti (87% nel 21%). La clientela è composta prevalentemente da commercianti al dettaglio (86% del volume delle vendite nel 33% dei casi) e imprese industriali (79% nel 34%). Si tratta soprattutto di ditte individuali (86% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. CLUSTER 6 - INTERMEDIARI DEL COMPARTO APPARECCHIATURE E FORNITURE PER NUMEROSITÀ: 139 PUBBLICI ESERCIZI, COMUNITÀ E OSPEDALI I soggetti appartenenti al cluster, prevalentemente agenti (nel 51% dei casi monomandatari e nel 43% dei casi plurimandatari), intermediano quasi esclusivamente apparecchiature e forniture per pubblici esercizi, comunità e ospedali (97% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (92% delle provvigioni nel 70% dei casi) e grossisti (79% nel 19%). La clientela è composta prevalentemente da grossisti (74% del volume delle vendite nel 28% dei casi), commercianti al dettaglio (65% nel 30%) e imprese industriali (67% nel 24%). Si tratta soprattutto di ditte individuali (83% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. CLUSTER 7 - AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO MACCHINE E ATTREZZATURE NUMEROSITÀ: 174 PER L AGRICOLTURA I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente macchine e attrezzature per l agricoltura (98% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata prevalentemente da imprese industriali (46% dei casi) e grossisti (29%). La clientela è composta principalmente da imprese industriali (83% del volume delle vendite nel 25% dei casi), grossisti (74% nel 19%) e altra clientela (82% nel 43%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (94% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. Documento non definitivo 6

7 CLUSTER 8 NUMEROSITÀ: AGENTI MONOMANDATARI NON SPECIALIZZATI I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano prodotti in vari comparti. La tipologia di mandante è rappresentata prevalentemente da imprese industriali (59% dei casi) e grossisti (16%). La clientela è composta principalmente da imprese industriali (47% del volume delle vendite), commercianti al dettaglio (61% del volume delle vendite nel 16% dei casi) e grossisti (50% nel 18%). Si tratta soprattutto di ditte individuali (86% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. CLUSTER 9 - INTERMEDIARI DEL COMPARTO IMPIANTI DI CONDIZIONAMENTO E NUMEROSITÀ: 294 RISCALDAMENTO I soggetti appartenenti al cluster, prevalentemente agenti (nel 63% dei casi plurimandatari e nel 28% dei casi monomandatari), intermediano quasi esclusivamente impianti di condizionamento e riscaldamento (96% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (95% delle provvigioni nel 71% dei casi) e grossisti (86% nel 19%). La clientela è composta prevalentemente da imprese industriali (44% del volume delle vendite) e grossisti (49% del volume delle vendite nel 33% dei casi). Si tratta soprattutto di ditte individuali (74% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. Per lo svolgimento dell attività le imprese del cluster dispongono di 22 mq di locali destinati a ufficio. CLUSTER 10 - AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO MATERIALI ELETTRICI NUMEROSITÀ: 272 I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente materiali elettrici (92% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata prevalentemente da imprese industriali (50% dei casi) e grossisti (42%). La clientela è composta principalmente da imprese industriali (42% del volume delle vendite) e commercianti al dettaglio (64% del volume delle vendite nel 35% dei casi). Si tratta soprattutto di ditte individuali (85% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. Documento non definitivo 7

8 CLUSTER 11 - AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO MATERIALI ELETTRICI NUMEROSITÀ: 371 4) che intermediano quasi esclusivamente materiali elettrici (91% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (93% delle provvigioni nel 76% dei casi) e grossisti (76% nel 24%). La clientela è composta prevalentemente da imprese industriali (51% del volume delle vendite) e grossisti (54% del volume delle vendite nel 51% dei casi). Si tratta soprattutto di ditte individuali (68% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. CLUSTER 12 - AGENZIE DI RAPPRESENTANZA OPERANTI NEL COMPARTO MACCHINE E NUMEROSITÀ: 166 ATTREZZATURE PER L INDUSTRIA I soggetti appartenenti al cluster, perlopiù agenti plurimandatari (73% dei casi) con un numero di mandanti pari a 6, intermediano prevalentemente macchine e attrezzature per l industria (60% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (98% delle provvigioni nel 90% dei casi). La clientela è composta prevalentemente da imprese industriali (74% del volume delle vendite) e grossisti (48% del volume delle vendite nel 21% dei casi). Le imprese del cluster, soprattutto società (55% di capitali e 31% di persone), occupano 4 addetti; nel 29% dei casi sono presenti 3 subagenti. Per lo svolgimento dell attività dispongono di 136 mq di locali destinati a ufficio e, nel 36% dei casi, di 194 mq di locali destinati a magazzino/deposito. CLUSTER 13 - AGENTI PLURIMANDATARI DEL COMPARTO MACCHINE E ATTREZZATURE NUMEROSITÀ: 219 PER L EDILIZIA 3) che intermediano quasi esclusivamente macchine e attrezzature per l edilizia (96% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (96% delle provvigioni nel 64% dei casi) e grossisti (87% nel 20%). La clientela è composta prevalentemente da imprese industriali (47% del volume delle vendite) e commercianti al dettaglio (60% del volume delle vendite nel 26% dei casi). Si tratta soprattutto di ditte individuali (79% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. Documento non definitivo 8

9 CLUSTER 14 - AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO MACCHINE E ATTREZZATURE NUMEROSITÀ: 225 PER L EDILIZIA I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente macchine e attrezzature per l edilizia (97% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata prevalentemente da imprese industriali (57% dei casi) e grossisti (25%). La clientela è composta principalmente da imprese industriali (87% del volume delle vendite nel 49% dei casi) e grossisti (65% nel 16%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (91% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. CLUSTER 15 - AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO MACCHINE E ACCESSORI PER NUMEROSITÀ: 361 UFFICIO I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente macchine e accessori per ufficio (95% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata prevalentemente da imprese industriali (31% dei casi), aziende di servizi (28%) e grossisti (27%). La clientela è composta principalmente da imprese industriali (55% del volume delle vendite nel 47% dei casi), commercianti al dettaglio (47% nel 28%) e grossisti (50% nel 24%). Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (94% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. CLUSTER 16 - AGENTI MONOMANDATARI DEL COMPARTO MACCHINE E ATTREZZATURE NUMEROSITÀ: PER L INDUSTRIA I soggetti appartenenti al cluster sono agenti monomandatari che intermediano quasi esclusivamente macchine e attrezzature per l industria (98% dei ricavi). La tipologia di mandante è rappresentata prevalentemente da imprese industriali (76% dei casi) e grossisti (16%). La clientela è composta principalmente da imprese industriali (75% del volume delle vendite) e grossisti (56% del volume delle vendite nel 17% dei casi). Si tratta soprattutto di ditte individuali (85% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. Documento non definitivo 9

10 CLUSTER 17 - AGENTI PLURIMANDATARI NON SPECIALIZZATI NUMEROSITÀ: 910 3) che intermediano prodotti in vari comparti. La tipologia di mandante è rappresentata principalmente da imprese industriali (94% delle provvigioni nel 63% dei casi) e grossisti (79% nel 16%). La clientela è composta prevalentemente da imprese industriali (42% del volume delle vendite) e grossisti (49% del volume delle vendite nel 22% dei casi). Si tratta soprattutto di ditte individuali (75% dei casi) in cui opera generalmente il solo titolare. Documento non definitivo 10