L ASSICURAZIONE COME NECESSARIA INTEGRAZIONE DEI CONTRATTI DI VENDITA E DI TRASPORTO

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1 L ASSICURAZIONE COME NECESSARIA INTEGRAZIONE DEI CONTRATTI DI VENDITA E DI TRASPORTO Aspetti Pratici Paolo Lovatti ISPRAMED L economia del Mediterraneo ed i trasporti marittimi. Potenzialità da cogliere, rischi da evitare, contenziosi da gestire Milano - 23 Ottobre 2018

2 500 ANNI DI TECNICA ASSICURATIVA IN POCHI MINUTI Quattro casi su cui riflettere: - Il disastro del porto cinese di Shenzen - Il fallimento Hanjin - Il cyber attack alla Maersk - L incendio della ss»maersk Honam» 23/10/2018 Assicurazione e contratti di vendita e di trasporto 2

3 IL DISASTRO DEL PORTO CINESE DI SHENZEN Aspetti significativi - Data: 12 Agosto Effetti delle esplosioni: morti, 8 dispersi e 797 feriti - distruzione dell intera area del Tianjin Dongjiang Port Ruihai International Logistics - Ammontare dei danni: stimati in oltre 9 miliardi di US$ Aspetti assicurativi - Cumuli di giacenza nel porto non conosciuti agli importatori - Termini di resa in alcuni casi non chiaramente definiti 23/10/2018 Assicurazione e contratti di vendita e di trasporto 3

4 IL FALLIMENTO DELL ARMATORE HANJIN Aspetti significativi - Data: 31 Agosto Flotta: unità - Effetti: navi portacontainer cariche di merci per circa 14 miliardi di dollari inizialmente bloccate in mare o nei porti - Numero dei container inizialmente bloccati destinati in Italia: Ragioni del fallimento: 5,5 miliardi di dollari Aspetti assicurativi di debiti - La ritardata riconsegna delle merci pronte per la distribuzione in previsione del periodo natalizio. I possibili danni indiretti - L incertezza sulla portata delle coperture assicurative sugli eventuali danni occorsi durante il blocco 23/10/2018 Assicurazione e contratti di vendita e di trasporto 4

5 IL CYBER ATTACK ALLA COMPAGNIA MAERSK Aspetti significativi - Cause dell attacco: NotPetya malware - Data dell attacco: 27 Giugno Ripresa del controllo da parte di Maersk: 9 Luglio Paesi coinvolti: 76 - Effetti sui sistemi: sostituzione di 4,000 server, 45,000 PC e 2,500 applicazioni reinstallate - Costo stimato dell attacco: US$ 300 m. Aspetti assicurativi - Le clausole di esclusione dei cyber risks previste dal mercato internazionale per tutti i rischi Marine - I ritardi nella riconsegna delle merci 23/10/2018 Assicurazione e contratti di vendita e di trasporto 5

6 L INCENDIO DELLA MAERSK HONAM Aspetti significativi - Caratteristiche della nave: Anno di costruzione: 2017 Capacità di carico: TEU - Carico al momento dell incendio: 7,860 containers, corrispondenti a 12,416 TEU - Data dell incendio: 6 Marzo Posizione: 900 miglia nautiche a sud-est di Salalah - Golfo di Oman. - Permesso di attracco e conclusione delle operazioni di sbarco a Jebel Ali: 1 Giugno - Cause dell incendio: in fase di Aspetti assicurativi accertamento (cargo misdeclaration?) - I cumuli di rischio imprevisti a bordo delle ultra-large containership - I danni indiretti da ritardo 23/10/2018 Assicurazione e contratti di vendita e di trasporto 6

7 LE STATISTICHE IL NUMERO DELLE MAJOR CASUALTIES 23/10/2018 Assicurazione e contratti di vendita e di trasporto 7

8 LE STATISTICHE L INCIDENZA DELLE P.T. SULLA FLOTTA MONDIALE 23/10/2018 Assicurazione e contratti di vendita e di trasporto 8

9 PERCHE ASSICURARSI ANCORA? Statistiche rassicuranti? Una costante riduzione delle major casualies ma le crescenti esposizioni a rischio: le preoccupazioni degli assicuratori Il contributo di Avaria Comune del 50% richiesto per l avvenimento della Maersk Honam Le perdite e i danni di avaria particolare: l incidenza sulle statistiche relativamente ai beni trasportati sempre più sofisticati Un mercato soft dal /10/2018 Assicurazione e contratti di vendita e di trasporto 9

10 IL RISULTATO TECNICO PER GLI ASSICURATORI 23/10/2018 Assicurazione e contratti di vendita e di trasporto 10

11 UNA VALIDA COPERTURA ASSICURATIVA MARINE Un sistema collaudato: le Institute Clauses inglesi Una raccolta di clausole in ricorrente e prudente evoluzione: dal 1912 al servizio del mercato Le prime All Risks ufficiali datate La loro piena operatività in un sistema integrato che considera i contratti di compravendita, gli Incoterms e i contratti di trasporto La necessità di inserire le clausole internazionali nel contesto delle specificità dell assicurato: le polizze di assicurazione L attuale livello delle coperture offerto dal mercato 23/10/2018 Assicurazione e contratti di vendita e di trasporto 11

12 L INTERMEDIARIO ASSICURATIVO - L obbligo di avvalersi un professionista specializzato - Agente o broker? - Broker: una scelta obbligata? - L esigenza di avere una visione a 360 dei rischi da assicurare - Intermediari tuttologi: una strada corretta? - Lo sconto del premio di assicurazione pagato: l unica strada per la valutazione dell intermediario? 23/10/2018 Assicurazione e contratti di vendita e di trasporto 12

13 L INTERMEDIARIO E L ASSICURATORE COME ORIENTARE LA SCELTA La scelta dell intermediario - La necessità della presenza di uno specialista all interno della struttura - I clienti marine gestiti dall intermediario La scelta dell assicuratore - Una prima valutazione: Le classifiche Ania: > pubblicazioni > premi del lavoro diretto italiano > Compagnie che operano in Italia nell assicurazione Cargo - Le prime 10 Compagnie coprono il 77% del mercato. Se si considerano le prime 20 esse garantiscono il 94% dei premi raccolti in Italia 23/10/2018 Assicurazione e contratti di vendita e di trasporto 13

14 NUOVI SCENARI DI RISCHIO - Le Cargo Clauses sono realmente una copertura All Risks? - Andare oltre gli scenari consueti: Il ritorno della copertura dei cyber risks all interno delle garanzie standard l assicurazione dei danni indiretti anche sotto nuove forme la copertura delle penali - La riluttanza del mercato assicurativo: i loro timori - La necessità di una pressione da parte degli intermediari sugli assicuratori 23/10/2018 Assicurazione e contratti di vendita e di trasporto 14

15 UNA ADVENTURE COMUNE Come realmente integrare la copertura assicurativa con i contratti di vendita e di trasporto? - Un effettiva partnership con l intermediario e l assicuratore - L importanza di una concreta e approfondita risk analysis che coinvolga i settori vitali dell azienda collegati alla compravendita dei beni e alla logistica - La copertura assicurativa: un abito che deve essere effettivamente taylor made 23/10/2018 Assicurazione e contratti di vendita e di trasporto 15

16 il nostro breve viaggio si conclude qui GRAZIE PER L ATTENZIONE 23/10/2018 Assicurazione e contratti di vendita e di trasporto 16