INDICE INTRODUZIONE 13 CAPITOLO PRIMO IL REALISMO STRATEGICO 37

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1 INDICE INTRODUZIONE 13 CAPITOLO PRIMO IL REALISMO STRATEGICO Dal realismo politico al realismo strategico Il realismo politico Il realismo normativo Il neorealismo Il realismo liberale di Aron Il realismo strategico I contributi militari agli studi strategici Gli studi strategici classici Le scuole strategiche classiche I grandi strategisti: Sun Tzu e Clausewitz Gli studi strategici contemporanei Le scuole strategiche nucleari Le strategie contemporanee: strategie nucleari e di dissuasione La strategia militare e la strategia d impresa 92 3 I contributi aziendali agli studi strategici I principali approcci al concetto di strategia negli studi di impresa I precursori del pensiero strategico L approccio razionalista alla strategia L approccio dello sviluppo del business 104 Cristiano Ciappei, Il governo imprenditoriale. 4.1: gli aspetti strategici del governo imprenditoriale: IL REALISMO STRATEGICO NEL GOVERNO D IMPRESA: materiali per una pragmatica del valore. ISBN X (online) ISBN (print) 2006 Firenze University Press

2 6 Cristiano Ciappei 3.5 La teoria della contingenza: Hoffer L approccio competitivo L approccio politico-comportamentale L approccio risorse e competenze: Hamel e Prahalad L approccio imprenditoriale L approccio istituzionale I contributi economici agli studi strategici La teoria dei giochi Le finalità e le modalità d azione Gli strumenti e le soluzioni Equilibri forti e deboli Il dilemma del prigioniero Esistenza degli equilibri di Nash, strategie miste, selezione e raffinamenti di equilibri I giochi cooperativi Alcuni modelli economico-strategici Limiti della teoria dei giochi 172 CAPITOLO SECONDO LA SAGGEZZA E IL METODO DELLA PRAGMATICA DEL VALORE Un approccio sapienziale alla generazione del valore Una proposta di teoria dell agire imprenditoriale Le dimensioni dell agente e dell agire L agire distinto in governo e azione La saggezza come contenuto essenziale dell agire Il metodo del governo dell agire: l agire distinto in governo e azione La governance ed il government La distinzione tra governo, government e governance Le forme di governo d impresa La politica nel governo d impresa L impresa come arena politica Il governo del consenso politico 211

3 Indice Il governo dell identità Il governo del potere politico-sociale L etica nel governo imprenditoriale L organizzazione nell agire imprenditoriale L organizzazione La strategia nel governo dell azione ed il potere 225 CAPITOLO TERZO UNA RICOSTRUZIONE DEFINITORIA DI STRATEGIA Uno snodo delle teorie sulla strategia Il rischio tra determinazione della ricerca del successo e indeterminazione degli esiti L indeterminabilità dell agire e le determinazioni del suo governo Una proposta concettuale articolata in tre definizioni Una sintattica della strategia Una semantica della strategia La definizione pragmatica di strategia La via tra Sapienza, Tao e Ragione La Sapienza Il Tao La Ragione Una tassonomia del concetto di strategia La strategia come via categoriale/contingente dell agire La strategia come via contingente interpretata/intenzionata dell azione La strategia come via categoriale descritta/valutata dell azione La strategia tra piano e potenziale La logica strategica come logica piano La logica strategica come logica di potenziale La strategia come rotta nel mare e la strategia come corso del fiume 300

4 8 Cristiano Ciappei CAPITOLO QUARTO GLI INTERESSI Il governo degli interessi Il conflitto tra gli interessi in gioco La formazione di coalizioni e lo scambio volontario fra attori politici La teoria degli stakeholder Il processo di governo degli interessi Le istanze Il sostegno Le risposte Le reazioni Il sovraccarico La negoziazione nel governo degli interessi Le tipologie di relazioni negoziali Il processo negoziale La professionalità e gli stili negoziali L articolazione degli interessi 329 CAPITOLO QUINTO LA CONVENIENZA STRATEGICA L etica e la strategia nella convenienza La convenienza come principio di ordine I fini e i valori nell apprezzamento del conveniente La strategia tra prassi e poiesi della convenienza La convenienza politica, economica e psicologica La convenienza e la prudenza come forme di saggezza La convenienza e gli interessi Unicità dell agire globale I caratteri della convenienza strategica La valutazione mezzi/fini 340

5 Indice 9 2. Il potenziale Il potenziale come superamento della logica di potenza tipico della visione interna Il potenziale nell approccio orientale alla strategia L innesco del potenziale L accumulo del potenziale Lo scatto e la minimizzazione dell attrito L occasione L occasione come specificazione dei fini alle circostanze L occorrente dell occorrenza Gli impulsi e i rischi connessi all occasione L occasione nella visone occidentale dell agire L occasione nella visione cinese dell agire L opportunità L opportunismo Il carattere relazionale del tradimento L opportunismo in etica L opportunismo in economia L opportunismo nella contrattazione 372 CAPITOLO SESTO LO STRATAGEMMA Lo stratagemma tra oriente e occidente Dalla fessurazione alla catastrofe L innesco dello stratagemma L effetto dello stratagemma L intuizione e la logica della scoperta nell architettare stratagemmi L astuzia nello stratagemma occidentale Lo stratagemma tra occasione e interpretazione Lo stratagemma e l opportunismo Lo stratagemma e la forza Lo stratagemma e la seduzione 405

6 10 Cristiano Ciappei 4. I trentasei stratagemmi nella tradizione orientale (Von Senger, 1990 e Cleary, 1991) L effettività Il problema pragmatico della viabilità L effettività viene aumentata intervenendo a monte e cogliendo a valle L azione efficace rischia la rigidità L effettività e l efficienza L effettività coniuga efficacia ed efficienza rendendole simbiotiche L effettività evita di suscitare antagonismi L intervento a monte è più profondo e duraturo L effettività richiede propensione e disposizione L agire per l effettività a monte e a valle L effettività e la strategia come prodromo L effettività strategica non è tecnica L effettività come lo scorrere dell acqua L effettività nella variazione L invocazione dell effettività La manipolazione L uso strategico dell interazione L inganno L agire senza azione L agire attraverso la totale astensione dall azione I tre principi della non azione Il vuoto nello svolgimento dell effetto 439 CAPITOLO SETTIMO IL PIANO I caratteri del piano La facilitazione del piano La riduzione di complessità 448

7 Indice La trasformazione della finalità in comando Le origini greche del piano Il piano di impresa L esplicitazione e la formalizzazione delle ipotesi del piano L articolazione temporale degli obiettivi e delle scelte e l articolazione della responsabilità La verifica di fattibilità e di convenienza I criteri guida per la compilazione del piano La determinazione delle preferenze in obiettivi Gli obiettivi La razionalità La logica dell azione: un possibile inquadramento dei diversi paradigmi di governo Le razionalità nella convenienza La razionalità economica forte classica La razionalità limitata La razionalità transazionale La pianificazione La pianificazione strategica Una ricostruzione del modello sincretico I momenti logici della pianificazione I contributi della pianificazione formale alla formazione della strategia d impresa Il declino della pianificazione formale: verso un nuovo rapporto strategia/pianificazione La pianificazione come simulazione 513 BIBLIOGRAFIA 515

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