Master Universitario di II Livello in FUNDRAISING

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1 Prot. n. 180/2012 D.R. n. 62 UNIVERSITA' TELEMATICA SAN RAFFAELE ROMA In convenzione con istudis.r.l. Istituto Studi Distribuzione Internazionale Uffici: Via San Giovanni sul Muro, Milano Italy Telefono Società unipersonale Cap. Soc. Euro ,00 i.v. C.F./P.I Master Universitario di II Livello in FUNDRAISING L università telematica San Raffaele Roma in convenzione con Istudi s.r.l, società specializzata nella raccolta fondi, ha attivato per l anno accademico 2012/2013 il Master di II livello in Fundraising della durata di 1500 ore con l acquisizione di 60 CFU. Il Master Il Master intende trasferire competenze tecniche, gestionali ed operative per la formazione di professionisti del Non Profit. Il percorso consentirà di acquisire le competenze necessarie ad operare, a vari livelli di responsabilità, nell ambito del management strategico ed operativo di piccole, medie e grandi organizzazioni del Terzo Settore in qualità di Fundraiser. Il percorso è rivolto a laureati che intendano specializzarsi nella progettazione e nello sviluppo della raccolta fondi e a professionisti del settore che intendano qualificare la propria attività con una formazione riconosciuta. Sbocchi professionali Il Master prepara particolari figure quali: Alti funzionari e dirigenti di aziende non profit, fondazioni, associazioni, cooperative sociali Responsabili amministrativi e gestionali delle istituzioni regionali e locali dedicati alla valutazione dei progetti provenienti dal terzo settore che richiedono finanziamenti

2 Manager ed esperti comunicatori specializzati per imprese orientate al sociale Esperti di People Raising; Responsabili della valutazione di progetti di fondazioni di erogazione ed enti pubblici e dello sviluppo del welfare di comuni, province e regioni. Svolgimento del Master L erogazione del Master si svolgerà in modalità blended con piattaforma accessibile 24h/24 e sessioni in presenza e prenderà avvio al raggiungimento di un numero minimo di 30 iscritti. Adempimenti richiesti al corsista Studio del materiale didattico scaricabile dalla piattaforma Partecipazione alle attività di rete: saranno attivati forum di discussione tra studenti e docenti per dare spazio al confronto e alla condivisione di idee ed esperienze e focus group d approfondimento Partecipazione alle attività frontali (come da piano didattico) presso le sedi di Roma o Milano Frequenza obbligatoria di almeno il 75% delle lezioni on line e degli incontri frontali Redazione dell elaborato finale L esame finale si svolgerà in presenza nelle sedi di Milano o Roma, a scelta dello studente. La prova consisterà nella presentazione di un progetto e in un colloquio orale sugli argomenti affrontati durante il corso. Programma didattico Il percorso didattico si svilupperà nell arco di un anno e attribuirà 60 Crediti Formativi Universitari (CFU), corrispondenti a 1500 ore di attività, così suddivise: Lezioni on-line accessibili attraverso la piattaforma. Le lezioni prevedono l esposizione teorica degli argomenti e l intervento di specialisti del settore che porteranno testimonianze e approfondimenti Lezioni in presenza Studio individuale Elaborato finale, da realizzarsi a cura del corsista, consistente in un approfondimento o sviluppo di progetto. Piano didattico Modulo Dettaglio argomenti ORE CFU I Il nuovo contesto sociale Il Terzo Settore Introduzione generale al Non Profit Normative del Terzo Settore Agevolazioni del Terzo Settore Project Financing Credito e Impresa Sociale

3 Non profit e Welfare Corporate Social Responsibility Classificazione delle ONP Status Giuridico delle ONP Prospettive del Non Profit Definizione di Fundraising II Ricerche di mercato Analisi della domanda Segmentazione dei target e posizionamento Il marketing nelle Organizzazioni Non Profit: pianificare, realizzare e sviluppare azioni per una raccolta fondi di successo. Obiettivi Marketing mix per il non profit Le sponsorizzazioni Fidelizzazione del pubblico Marketing per il sociale Marketing culturale Sponsor e partnership Workshop (in presenza): Il ciclo del Fundraising. Esercitazioni pratiche e casi di studio III Comunicazione interna La Comunicazione per il Non Profit: sviluppare e attuare campagne per il sociale. Comunicazione esterna Sviluppo della comunicazione Scopi della comunicazione Forme di comunicazione A chi mi rivolgo Campaigning Eventi per promuovere la raccolta fondi Ufficio stampa Sistemi informativi territoriali e di gestione dei dati IV Pianificare il fundraising Le cinque strategie di fundraising La piramide del fundraising La tabella dei range delle donazioni Principi di Fundraising: interlocutori, strategie e strumenti La raccolta annuale La raccolta capitale I grandi donatori I fondi e le fondazioni Le imprese e le sponsorizzazioni La ricerca dei donatori Prospectresearch Creazione e gestione dei database donatori

4 V Raccolta Fondi Istituzionale: Project Cycle Management e criteri per la valutazione di progetti sociali. Reperire risorse finanziarie per il progetto: ricerca bandi di enti pubblici e privati. Il ciclo di vita del progetto Linee guida per la progettazione Il quadro logico L'analisi dei bisogni e la definizione degli obiettivi L'analisi e la gestione del rischio La costruzione del partenariato e i meccanismi di partecipazione La pianificazione delle attività: il cronogramma Il budget di progetto Il monitoraggio e la valutazione Fattori di qualità del progetto: la sostenibilità Workshop (in presenza) Project Cycle Management: Esercitazioni pratiche e casi studio. VI web tradizionale Il Web e i nuovi strumenti per la comunicazione e il fundraising web 2.0 e-commerce web-marketing marketing e newsletter Social media MARKETING Mobile Marketing VII Il principio della trasparenza Valutazione delle attività di Fundraising Fidelizzare i donatori Criteri di valutazione Indici di valutazione VIII Sociologia dell'organizzazione, della conoscenza e dell'economia non profit Lavorare nel non profit Manager e imprenditori non profit People Raising e Management strategico ed operatico Il volontariato Il personale retribuito I consulenti Fare formazione Recruiting, selezione e orientamento Valorizzare, motivare e fidelizzare le Risorse Umane Case Study TOTALE

5 Requisiti di ammissione Per l iscrizione al Master è richiesto il possesso di: 1) laurea conseguita secondo gli ordinamenti didattici precedenti il decreto ministeriale 3 novembre 1999 n. 509; 2) lauree specialistiche ai sensi del D.M. 509/99 e lauree magistrali ai sensi del D.M. 270/2004; Possono, inoltre, presentare domanda di ammissione i candidati in possesso di un titolo accademico conseguito all estero equiparabile per durata e contenuto al titolo accademico italiano richiesto per l accesso al Master. L iscrizione, tuttavia, resta subordinata alla valutazione della idoneità del titolo da parte degli organi accademici ai soli fini dell iscrizione. Per coloro che sono in possesso di titoli di abilitazione all esercizio della professione conseguiti all estero, l Università potrà procedere al loro riconoscimento ai soli fini dell iscrizione al Master. I suddetti requisiti devono essere posseduti alla data di scadenza del termine utile per la presentazione delle domande di iscrizione al Master. Per difetto dei requisiti prescritti, l Ufficio Formazione post laurea potrà disporre, in qualsiasi momento e con provvedimento motivato, l esclusione dal Master. I candidati in possesso di titolo di studio straniero non preventivamente dichiarato equipollente da parte di una autorità accademica italiana, potranno chiedere al Comitato Scientifico il riconoscimento del titolo ai soli limitati fini dell iscrizione al corso. Il titolo di studio straniero dovrà essere corredato da traduzione ufficiale in lingua italiana, legalizzazione e dichiarazione di valore a cura delle Rappresentanze diplomatiche italiane nel Paese in cui il titolo è stato conseguito. Iscrizione Ai fini dell iscrizione, i candidati dovranno: a) Compilare la domanda d iscrizione secondo il modello allegato al presente bando e inviarla con raccomandata A/R a: Istudi s.r.l. - via San Giovanni sul Muro, Milano unitamente a: - Dichiarazione sostitutiva di certificazione (ai sensi del D.P.R. del 28 dicembre 2000 n. 445 art. 46) dei titoli posseduti - copia di un documento di identità in corso di validità - copia del Codice Fiscale - copia della ricevuta dell avvenuto pagamento della tassa di iscrizione I cittadini non comunitari residenti all estero dovranno inoltre presentare permesso di soggiorno valido almeno un anno; i cittadini non comunitari residenti in Italia dovranno presentare il permesso di soggiorno rilasciato per uno dei motivi indicati all articolo 39, quinto comma, del D. L.vo n.286 del (lavoro autonomo, lavoro subordinato, motivi familiari, asilo politico, asilo umanitario o motivi religiosi). I cittadini non comunitari residenti all estero potranno presentare la domanda tramite le Rappresentanze diplomatiche italiane competenti per territorio che, a loro volta, le provvederanno ad inviarle all Università allegando il titolo di studio straniero corredato di traduzione ufficiale in lingua italiana, legalizzazione e dichiarazione di valore.

6 Costi Il costo del Master è di 3.500,00 Il pagamento potrà essere effettuato in un unica soluzione ovvero in n. 2 rate così ripartite: I rata di 1.750,00 da pagare contestualmente all'iscrizione nel seguente modo: - bonifico da 1.750,00: Intestazione: UNIVERSITA TELEMATICA SAN RAFFAELE ROMA IBAN: IT 31 W Banca: MONTE DEI PASCHI DI SIENA CAUSALE: MFR2 I rata + NOME E COGNOME DELL ISCRITTO La II rata di 1.750,00 da pagare entro 30 giorni dal versamento della I rata. - bonifico da 1.750,00: Intestazione: UNIVERSITA TELEMATICA SAN RAFFAELE ROMA IBAN: IT 31 W Banca: MONTE DEI PASCHI DI SIENA CAUSALE: MFR2 II rata + NOME E COGNOME DELL ISCRITTO La ricevuta di pagamento della prima e seconda rata dovranno essere inviate in scansione al seguente indirizzo fundraising.master@unisanraffaele.gov.it, indicando sempre nome e cognome e causale di pagamento. Il Master sarà attivato al raggiungimento di un minimo di 30 iscrizioni. In mancanza di tale numero le somme versate saranno restituite. Il rimborso delle quote versate avverrà entro 90 giorni dalla comunicazione ufficiale di mancata attivazione del master. Scadenze Il termine ultimo per la raccolta delle iscrizioni è il 30 Settembre 2012, salvo eventuali proroghe. I corsi inizieranno il 15 Novembre 2012, salvo proroghe. La prova d esame potrebbe essere posticipata per effetto dell eventuale proroga della data inizio corso. Contatti Per ulteriori informazioni: Istudi srl