Fornitura, lavorazione e commercializzazione di nastri trasportatori, cinghie di trasmissione di potenza Case history: investire e produrre in

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Donato Mazzoni
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1 Fornitura, lavorazione e commercializzazione di nastri trasportatori, cinghie di trasmissione di potenza Case history: investire e produrre in UZBEKISTAN

2 L idea di investire e creare una società operativa in Uzbekistan paese dell area CSI è iniziata nel 1999, dopo la partecipazione ad una fiera campionaria tenuta a Tashkent : l enorme ed inaspettata richiesta di ricambistica ha spinto TOSCANA NASTRI a concentrare la propria attenzione ed interesse sul mercato uzbeko. Da allora èiniziato un processo di analisi potenzialità del mercato uzbeko che ha portato in più fasi alla scelta di investire direttamente nel Paese, costituendo inizialmente una joint venture, seguita poi dalla costituzione di una azienda controllata al 100% da Toscana Nastri: BELTING REZINA BELTING ètuttora l unica azienda in Uzbekistan a svolgere le lavorazioni di nastri trasportatori e cinghie trasmissione potenza.

Da allora èiniziato un processo di analisi potenzialità del mercato uzbeko che ha portato in più fasi alla scelta di investire direttamente nel Paese, costituendo inizialmente una joint

5 BELTING REZINA rappresenta un caso di internaziolizzazione con investimento di tipo orizzontale o market seeking, il cui obiettivo principale è quello di ottenere un migliore accesso ai mercati locali attraverso la presenza operativa/produttiva in loco. L investimento non è quindi legato a logiche di cost saving che mirano a razionalizzare la struttura produttiva della casa madre, localizzando le attività produttive laddove è possibile realizzare un vantaggio di costo. Infatti la merce lavorata in Uzbekistan è destinata completamente al mercato locale (non viene re importata). E stata sostanzialmente replicata ed adattata al mercato uzbeko buona parte della struttura produttiva di Toscana Nastri, volendo determinare in questo modo un alto contenuto di lavoro qualificato presso Belting Rezina.

L investimento non è quindi legato a logiche di cost saving che mirano a razionalizzare la struttura produttiva della casa madre, localizzando le attività produttive laddove è possibile realizzare un

6 Forte del trasferimento del know how, macchinari ed al costante supporto e formazione garantiti da Toscana Nastri, lo stabilimento di BELTING REZINA èin grado di lavorare e fornire una ampia gamma di nastri trasportatori e cinghie trasmissione, con le stesse caratteristiche di qualità offerte in Italia da Toscana Nastri ALCUNI ESEMPI DI APPLICAZIONI

fornire una ampia gamma di nastri trasportatori e cinghie trasmissione, con le stesse

7 NASTRI TRASPORTATORI CINGHIE TRASMISSIONE LAVORAZIONI SPECIALI MONTAGGI

8 FASI PROCESSO di INTERNAZIONALIZZAZIONE TOSCANA NASTRI : SVILUPPO GRADUALE, ATTRAVERSO 5 DIFFERENTI FASI: INVVESTMENTO DIRETTO fase di analisi e ricerca di mercato Uzbekistan: 1999 / 2000 fase di export diretto (fornitura di TN sul mercato uzbeko attraverso utilizzo di personale locale) fase sperimentale di coinvolgimento: accordi commerciali, ricerca di personale e valutazione creazione joint venture Fase di coinvolgimento attivo : creazione joint venture BELTING REZINA (anno 2004) decisione successiva di costituzione società con capitale 100% Toscana Nastri. Acquisto capannone città di ANGREN Fase di impegno diretto: trasferimento di tecnologia, corsi di formazione creazione magazzino e investimento in macchinari c/o sede TASHKENT INIZIO PRODUZIONE LAVORAZIONI:

joint venture Fase di coinvolgimento attivo : creazione joint venture BELTING REZINA (anno 2004) decisione successiva di costituzione società con capitale 100% Toscana Nastri.

9 FASE DI IMPEGNO DIRETTO : nel 2006 INVESTIMENTO DIRETTO di TOSCANA NASTRI CON LA COSTITUZIONE di BELTING REZINA ed inizio attività di lavorazione e produzione nello stabilimento di Tashkent 100% proprietà

BELTING REZINA ed inizio attività di lavorazione e

10 Alcuni dati: TOT. investimenti: $ Fatturato 2010 : $ clienti serviti clienti serviti N persone attualmente ANNO Fatturato $ Variazione % impiegate : (9 mesi) mq magazzino + uffici ,

ANNO Fatturato $ Variazione % impiegate : 9 2006 (9 mesi) 73.

11 BELTING REZINA TASHKENT stabilimento

12 PRINCIPALI PRODOTTI SERVIZI OFFERTI DA BELTING REZINA A ATTIVITA ATTUALMENTE SVOLTE B ATTIVITA PRINCIPALE (CORE BUSINESS): LAVORAZIONE; TRASFORMAZIONE; FORNITURA DI : NASTRI E CINGHIE DI TRASPORTO CINGHIE TRASMISSIONE POTENZA ACCESSORI (puleggie, attrezz. per giunzioni, lastre di material i speciali) MONTAGGI E ASSISTENZA TECNICA SUL POSTO SERVIZI AGENZIA, VENDITA ANALISI di MERCATO, SUPPORTO COMM.LE sul mercato uzbeko: RICERCA DI MERCATO SVILUPPO E PROMOZIONE DI PRODOTTI AZIENDALI SERVIZI: svolgimento formalità doganali, import merce, contratti, assistenza tecnicocommerciale...

per giunzioni, lastre di material i speciali) MONTAGGI E ASSISTENZA TECNICA SUL POSTO SERVIZI AGENZIA, VENDITA ANALISI di MERCATO, SUPPORTO COMM.

13 Fatturato Belting Rezina per settori industriali A SETTORE INDUSTRIALE % Tessile Food & Beverage Logistica Ind. Poligraf ica / cartotecnica Farmaceutica Altri

14 B SERVIZI AGENZIA, VENDITA ANALISI di MERCATO e SUPPORTO COMMERCIALE Belting Rezina svolge servizi di ricerca di mercato e promozione / sviluppo dei prodotti aziendali ed offre allo stesso tempo servizi di assistenza tecnica commerciale, compresa attività di supporto presso la dogana, redazione e traduzione contratti. Belting sta offrendo un servizio di assistenza meccanica e logistica a COMAU (tramite uno staff tecnico dedicato) nell ambito della costruzione del nuovo impianto di produzione GM Uzbekistan c/o Tashkent (produzione motori per autoveicoli)

la dogana, redazione e traduzione contratti.

16 TOSCANA NASTRI èsocio fondatore della CIUZ Camera di Commercio Italia Uzbekistan

17 DATI MACROECONOMICI UZBEKISTAN Dati Camera di commercio e Industria Uzbekistan 2010

18 DATI : RAPPORTO SACE 2011 DATI MACROECONOMICI UZBEKISTAN

19 SAYFULLA KASIMOV Director Belting Rezina DARIO BARDUCCI Sales & Marketing

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