Riepilogo iniziativa CF_2063_I_2018

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1 Riepilogo iniziativa CF_2063_I_ Soggetto presentatore Nome Partita IVA Tipologia Sede Telefono ASSOCIAZIONE ITALIANA SVILUPPO FORMAZIONE Organismi di formazione, accreditati per lo svolgimento di attività di formazione continua presso una delle Regioni italiane o delle Province Autonome Palermo snc, Nicosia (EN) Sicilia Titolo dell'iniziativa formativa 3. Settori a cui è rivolto l'intervento formativo 4. Tipologia dell'iniziativa E Commercio al dettaglio e all'ingrosso, Turismo (alberghi, ristorazione,...), Servizi, Logistica, Spedizioni, Trasporti, Attività manifatturiere, Costruzioni, Attività finanziarie, Attività immobiliari e servizi alle imprese, Istruzione, Sanità Corsi 5. Area tematica Vendita, marketing 6. FAD (Formazione a Distanza) Non prevista 7. Destinatari Il corso è rivolto a tutto il personale aziendale che vuole approfondire gli aspetti del marketing e web.marketing, legati alla comunicazione ed alla relazione. 8. Obiettivi dell'iniziativa Obiettivo del corso è quello di fornire una cornice metodologica e processuale, funzionale all analisi, ideazione, progettazione ed implementazione delle strategie di marketing e web marketing. Nel dettaglio, attraverso la partecipazione al corso, il discente saprà: - Utilizzare metodi, tecniche e strumenti per gestire il processo di pianificazione strategica, gestire i processi di innovazione e di sviluppo dei modelli di business orientati al CLIENTE; - Costruire a partire dall identità: SWOT, Mission e Vision; - Creare e sviluppare modelli di business innovativi; - Identificare, analizzare e mettere in relazione i clienti, i partner, i canali di comunicazione, i flussi in entrata e in uscita, i prodotti/servizi: il Business Model Canvas; - Pianificare il marketing mix e gestire il processo: segmenti, target e posizionamento; - Utilizzare metodi, tecniche e strumenti per comprendere, supportare, facilitare i processi comunicativi e cooperativi.

2 9. Contenuti didattici All'interno del corso verrà proposto un percorso processuale che parte dalla necessità dell identificazione dell identità aziendale o professionale, per proseguire con: la segmentazione del mercato per individuare gruppi di clienti con aspirazioni ed aspettative omogenee; l individuazione dei competitor per differenziarsi e diversificare l offerta; la realizzazione di processi innovativi con la Value Proposition Canvas; la ricerca di nuovi assetti con il Modell Business Canvas; l ideazione, progettazione e coordinamento di processi di comunicazione. 10. Metodologia Nome Ore Lezione frontale Numero massimo di allievi previsti 12. Durata dell'intervento in ore 13.1 Costo ora/allievo (IVA compresa, se dovuta) 13.2 Costo iniziativa (IVA compresa, se dovuta) 14. Verifica apprendimento 15. Certificazione percorso/attestato (Totale ore moduli: 40) 50,00 (Calcolato su 40 ore) 2.000,00 (Ore: 40 - Costo medio: 50,00) Test, Questionari Attestato di frequenza

3 16.1 Docenti Modulo Nome e cognome Profilo Anni esperienza Gabriella Dimartino Leandro Mancino Professionista 6 Concetta Occhipinti Italino Branca Floriana Coppoletta Antonietta Laterra Professionista 20 Loredana Cipolla Gabriella Dimartino Leandro Mancino Professionista 6 Concetta Occhipinti Italino Branca Floriana Coppoletta Antonietta Laterra Professionista 20 Loredana Cipolla 16.2 Coordinatore Cristina Restivo Profilo: Responsabile Coordinamento e Gestione Formazione restivocristina@tiscali.it 17. Articolazione percorso formativo Dopo un momento di accoglienza ed un test di ingresso per la rilevazione delle competenze in ingresso, gli argomenti saranno erogati in lezioni giornaliere organizzate secondo le esigenze del gruppo classe.grazie ad una metodologia interattiva, gli allievi potranno seguire le lezioni in un ambiente partecipativo. I partecipanti saranno chiamati a provarsi con l utilizzo degli strumenti di visual thinking, con il brainstorming e con l assetto del gruppo di lavoro. 18. Descrizione moduli Titolo Descrizione Metodologia Ore Costo orario allievo Costo tot ,00

4 Metodologie, tecniche e strumenti funzionali all efficacia e funzionalità dei processi comunicativi e cooperativi e cooperazione. La cooperazione come processo Principi della comunicazione Atti linguistici e livelli comunicativi Dall individuo al gruppo, all organizzazione, al contesto Gruppo di lavoro e lavoro di gruppo: Processo: tempi, fasi, risorse, obiettivi, metodologia Leadership e potere competente Problem solving: Individuare il problema Riformulare il problema Ricercare soluzioni possibili Gestione del tempo Lezione frontale 8 50,00 400,00

5 E WEB CONTENUTI: Le leve del Marketing Identità aziendale o professionale: SWOT: punti di forza e di debolezza, minacce e opportunità Mission e Vision Value Proposition Canvas: uno strumento di analisi della relazione tra segmenti di clientela e prodotti/servizi Innovazione di valore: focalizzare, divergere e creare utilità per il cliente, per l azienda e per tutti gli attori coinvolti Business Model Canvas: un modello strategico per l analisi dei processi aziendali alla luce dell innovazione possibile. Marketing come processo: Analisi del mercato, posizionamento dell azienda e analisi del focus Innovazione come creazione di valore; La comunicazione come storytelling, come narrazione Verificare e misurare i risultati Pianificazione di web marketing strategico Lezione frontale 32 50, ,00

6 19. L iniziativa può essere acquisita dall azienda anche in forma modulare No 20. Edizioni Modulo Da A Sede 12/12/ /12/2018 Roma Viale Appio Claudio 05/11/ /12/2018 Pachino Contrada 28/01/ /02/2019 Catania Viale Vittorio 08/04/ /04/2019 Nicosia Via Palermo snc 11/10/ /10/2019 Nicosia Via Palermo snc 01/06/ /06/2019 Catania Viale Vittorio 01/07/ /07/2019 Pachino Contrada 04/06/ /06/2019 Roma Viale Appio Claudio 19/01/ /01/2019 Ragusa Via Mongibello 08/07/ /07/2019 Ragusa Via Mongibello 05/11/ /12/2018 Roma Viale Appio Claudio

7 10/12/ /01/2019 Catania Viale Vittorio 14/12/ /12/2018 Pachino Contrada 07/01/ /03/2019 Nicosia Via Palermo snc 07/06/ /09/2019 Nicosia Via Palermo snc 08/02/ /05/2019 Catania Viale Vittorio 08/04/ /06/2019 Pachino Contrada 04/03/ /05/2019 Roma Viale Appio Claudio 07/11/ /01/2019 Ragusa Via Mongibello 01/04/ /06/2019 Ragusa Via Mongibello 21. Sedi di svolgimento della formazione Indirizzo Telefono Fax Via Mongibello - Ragusa (RG) Viale Vittorio - Catania (CT) Contrada - Pachino (SR) Corso Umberto Leonforte (EN) restivocristina@tiscali.it Via Palermo snc - Nicosia (EN) Viale Appio Claudio - Roma (RM)