L evoluzione verso SEPA

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1 L evoluzione verso SEPA il processor a supporto del cambiamento Nicola Cordone, CEO SiNSYS Milano, 16 Novembre 2006

2 Agenda SEPA: Attori coinvolti I processor come fattore abilitante Principali impatti Come indirizzare il cambiamento Soluzioni SEPA del gruppo SSB Esperienza per primario gruppo bancario Europeo 2

3 Attori coinvolti Il processo di migrazione verso un mercato SEPA per le carte di pagamento, coinvolge una pluralità di attori TITOLARI CARTE ESERCENTI ATM Issuer Circuiti Domestici Acquirer ISSUING PROCESSOR ACQUIRING PROCESSOR Circuiti Internazionali I PROCESSOR SONO UN IMPORTANTE FATTORE ABILITANTE NEL CAMBIAMENTO VERSO SEPA 3

4 I processor come fattore abilitante * The EPC expects software vendors, processors, systems integrators and consultancies to support the development of new cost efficient products and services that will facilitate rapid and low risk conversion and migration to SEPA TITOLARI CARTE ESERCENTI ATM Issuer Circuiti Domestici Acquirer ISSUING PROCESSOR Circuiti Internazionali ACQUIRING PROCESSOR *Dal documento 'Making SEPA a Reality Implementing the Single Euro Payments Area, edito da EPC 4

5 Principali impatti La creazione della SEPA ha importanti impatti sui processi di business legati alle carte di pagamento Accelerazione del processo di consolidamento e inasprimento della concorrenza Offerta di prodotti e servizi globali Maggiore importanza della differenziazione SEPA Maggiore attenzione alla gestione delle transazioni cross-border Focalizzazione sul core business Incremento pressione su costi e margini 5

6 Come indirizzare il cambiamento (1/2) Il cambiamento deve essere indirizzato per garantire alle istituzioni finanziarie l opportunità di poter sfruttare appieno le opportunità insite nella SEPA IMPATTO DI SEPA Accelerazione del processo di consolidamento e inasprimento della concorrenza RUOLO DEL PROCESSOR Partecipare al processo di consolidamento per massimizzare la copertura geografica, i volumi trattati e la gamma dei servizi offerti Offerta di prodotti e servizi globali Maggiore attenzione alla gestione delle transazioni cross-border Fornire soluzioni immediatamente fruibili in tutto il contesto Europeo Offrire soluzioni Pan-Europee sia issuing che acquiring, debito e credito con un offerta modulare, flessibile e tailor made, minimizzando i rischi di migrazione 6

7 Come indirizzare il cambiamento (2/2) Il cambiamento deve essere indirizzato per garantire alle istituzioni finanziarie l opportunità di poter sfruttare appieno le opportunità insite nella SEPA IMPATTO DI SEPA Incremento pressione su costi e margini RUOLO DEL PROCESSOR Garantire economie di scala e di scopo offrendo i migliori standard qualitativi Focalizzazione sul core business Proporsi come partner specializzato con forti competenze nel business, lasciando ai clienti le leve di marketing Maggiore importanza alla differenziazione Arricchire l offerta con servizi a valore aggiunto e soluzioni innovative 7

8 Soluzioni SEPA del gruppo SSB i numeri del gruppo (2006) Oltre 37 milioni di carte di pagamento 2.5 miliardi di transazioni con carte di pagamento esercenti 160M ricavi, 30M EBITDA Oltre 800 istituzioni finanziarie come clienti Prima iniziativa Pan europea per il processing delle carte di pagamento MIPS

9 Soluzioni SEPA del gruppo SSB la presenza in Europa Iceland Norway Finland Portugal Spain Ireland Denmark The Netherlands United Kingdom Germany Belgium Sweden Russia Poland Estonia Latvia Lithuania Belarus Czech Rep. France Slovakia Ukraine Austria Switzerland Hungary Slovenia Moldova Romania Croatia Serbia Montenegro Bosnia - H Bulgaria Italy Albania Macedonia Greece 9

10 Soluzioni SEPA del gruppo SSB l offerta BANKING ACTIVITIES PROCESSING ACTIVITIES La soluzione SSB consente di gestire tutti i prodotti dei circuiti internazionali e privativi, tra cui: Visa, Visa Electron, MasterCard, Maestro, American Express, brand nazionali,etc. Programmi revolving, loyalty, co-branding, fraud management, etc. Carte prepagate, business e corporate, etc. 10

11 Esperienza SEPA oriented per primario gruppo bancario Europeo Portugal Iceland Spain Cardholders/ Merchants Belgium UK France Netherland Belgium Lux. Denmark Norway Terminal Handler Germany Cardholders/ Merchants Poland Sweden Terminal Handler Czech Rep. Poland Slovakia Finland Estonia Lithuania Latvia Belarus Terminal Handler Ukraine Switz Austria Hungary Italy Slov Croatia Romania SSB DataCentre/ Bulgaria Application Mgmt. Iss./Acq. Greece Cardholders/ Merchants Czech Rep. Cardholders/ Merchants Russia Slovakia Cardholders/ Merchants Hungary Turkey GeorgiaAzer I vantaggi: Piattaforma issuing e acquiring centralizzata mantenendo presidi locali Cost saving per mezzo delle economie di scala Prodotti e servizi innovativi fruibili indipendentemente dal paese Focalizzazione sul core business da parte della banca SiNSYS Payment Network 11

12 I processor sono un fattore abilitante nel cambiamento verso SEPA IL GRUPPO SSB SI PROPONE COME PARTNER A SUPPORTO DEL CAMBIAMENTO Grazie per l attenzione!