SUNNY DAYS. SMA Solar Technology AG

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1 SUNNY DAYS Catania 1 ottobre 2014

2 ORA SESSIONE RELATORE Registrazioni Innovazione e tecnologia per il futuro del fotovoltaico: SEU, sistemi di accumulo e detrazione fiscale per la sostenibilità del settore Le soluzioni SMA per realizzare la convergenza tecnologica: dal microinverter all inverter fotovoltaico con sistema d accumulo integrato Break Massimo Bracchi SMA Italia Alberto Simionato SMA Italia Sessione di approfondimento SunEdison Lunch Impianti commerciali e industriali, SEU e revamping degli impianti fotovoltaici Impianti residenziali e sistemi di accumulo Impianti off-grid e sistemi di accumulo Stefano Ricci - SunEdison Alberto Simionato SMA Italia Mario Cattaneo SMA Italia Mario Cattaneo SMA Italia

3 SMA QUALCHE NUMERO

4 LA STORIA DI SMA E UNA STORIA DI CRESCITA > Anno di fondazione: 1981 > 932,5 Mil EUR di fatturato nel 2013 > 5.4 GW venduti nel 2013 > Oltre 30 GW di base installata nel mondo > Quota di esportazione del 71% nel 2013 > Più di 5,000 dipendenti in tutto il mondo > 21 filiali in cinque continenti > La miglior efficienza a livello mondiale (99 %) Dipendenti SMA: aumento fatturato e numero di dipendenti Fattorato in milioni Fatturato Dipendenti SMA è ancora una volta la prima scelta del mercato

5 UNA GAMMA COMPLETA DI INVERTER, CHE RISPONDE ALLE ESIGENZE DI TUTTI I SEGMENTI DI MERCATO Tutti i sistemi FV Tutti i range di potenza Tutti i tipi di moduli On-grid Residenziale < 2 kw Film sottile Off-grid Back-up Residenziale 2 kw a 30 kw Commerciale 30 kw a 500 kw Industriale Fino a 1 MW e oltre Moduli cristallini Concentratori solari SMA ha una posizione di eccellenza nel mercato FV

6 OGNI GIORNO, OLTRE 20 MW DI INVERTER SMA SONO INSTALLATI IN TUTTO IL MONDO Internationalization 53 MWp, Germany 85 MWp, Italy 14 MWp, South Korea 44 MWp, Thailand 16 MWp, USA 10 MWp, UAE 40 MWp, India 22 MWp, Spain Perchè scegliere SMA: Affidabilità (Tecnologia & Azienda ) Bancabilità di SMA 1 Esperienza (oltre 30 GW di installalto nel mondo) Capacità di effettuare il Grid Management Performance Finanziarie (gli inverter SMA aumentano i ricavi + diminuiscono TCO 2 ) Riduzione dei rischi Massimizzazione ROI 1. > 400 Milioni di liquidità (cash and cash equivalents) al Total Cost of Ownership Fonte: SMA

7 TUTTAVIA, DAL 2010, ANNO DEL NOSTRO RECORD MONDIALE, IL MONDO DEL FOTOVOLTAICO E CAMBIATO COMPLETAMENTE

8 LA DOMANDA SI E SPOSTATA DALL EUROPA VERSO I NUOVI MERCATI DI ASIA E AMERICA Mentre alcuni mercati fotovoltaici europei hanno dominato l'industria del fotovoltaico a livello mondiale nel 2010, quasi la metà delle nuove installazioni si è sviluppata nel 2013 nei mercati asiatici. Europa 14,4 GW 9,7 GW Asia/Resto del Mondo 3,7 GW 24,8 GW -33% +570% Mondo America 23 GW 40 GW +74% 1,9 GW 5,3 GW +179% 2010 SMA 2013 Solar Technology AG

9 E DAL MERCATO RESIDENZIALE A QUELLO INDUSTRIALE Mentre il panorama globale del fotovoltaico nel 2010 era dominato da installazioni di piccole e medie dimensioni, le soluzioni tecnologiche per impianti di grandi dimensioni stanno diventando oggi sempre più importanti. Residenziale 6,1 GW 5,7 GW Commerciale 7,3 GW 8,1 GW -7% +11% Mondo Industriale 23 GW 40 GW +74% 6,7 GW 25,9 GW +287% 2010 SMA 2013 Solar Technology AG

10 DA UN MERCATO INCENTIVATO A UN MERCATO SENZA INCENTIVI E ORA? 10

11 CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FOTOVOLTAICO?

12 PERCHE CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FV? Detrazione Fiscale (50%) come opportunità interessante per il mercato residenziale Nuove opportunità di business con i SEU (Sistemi Efficienti di Utenza) Scambio sul posto, (500kW) che permette di avere un guadagno dall immissione in rete dell energia Risparmio in bolletta derivante dall aumento della quota di autoconsumo Possibilità di aumentare la quota di autoconsumo grazie allo storage e a sistemi di energy management Maggiore indipendenza energetica, che permette di rendersi autonomi dal continuo incremento del prezzo dell elettricità 12

13 DATI GAUDI 2014 Potenza FV connessa mensilmente (kwp) gennaio febbraio marzo aprile maggio giugno luglio agosto TOTALE Fonte ANIE Rinnovabili

14 DATI GAUDI 2014 Potenza FV connessa (MWp) da Gennaio ad Agosto 2014 per classi di potenza P 3 93,98 3<P 6 76,23 6<P 20 20<P ,67 43,49 200<P 1000 P> ,74 11,85 P 3 3<P 6 6<P 20 20<P <P 1000 P>1000 Fonte ANIE Rinnovabili

15 DATI GAUDI 2014 Potenza FV connessa mensilmente (kwp) per classi di potenza P 3 3<P 6 6<P <P <P P> gennaio febbraio marzo aprile maggio giugno luglio agosto Fonte ANIE Rinnovabili

16 IL MERCATO FOTOVOLTAICO CON I SISTEMI DI ENERGY STORAGE: prospettive e sviluppi futuri > 6 GW di storage previsti nel 2017 (fonte: IHS Research) > 21.8 GW necessari nei prossimi 10 anni per l integrazione con le energie rinnovabili

17 ENERGY STORAGE: 250% di crescita prevista dal 2015 al 2020

18 REPORT UBS BANK: con fotovoltaico, storage e auto elettrica rivoluzione energetica in arrivo Lo scenario a breve termine: La produzione centralizzata andrà sempre più in crisi Le utility dovranno cambiare strategia Le compagnie elettriche avranno nuove forme di guadagno nei servizi ai clienti e nella gestione dell energia Il costo dei sistemi di accumulo, in particolare della batterie al litio, calerà del 50% entro il 2020 del 75% entro il 2025 I veicoli elettrici già entro 5 anni costeranno tanto quanto quelli con motore a combustione

19 Report UBS Bank: con fotovoltaico, storage e auto elettrica rivoluzione energetica in arrivo In Italia, che secondo la banca è il paese più attraente per il fotovoltaico in autoconsumo, il bilancio economico dell'investimento è ancora più attraente: puntando su FV+storage+auto elettrica si ha un ROI superiore al 6% già con i prezzi previsti per il La combinazione tra le 3 tecnologie (fotovoltaico, batteria, auto elettrica) farà rientrare dell'investimento (senza incentivi) in meno di 8 anni con un ritorno (ROI) del 7,6 %

20 E-mobility Le soluzioni innovative allo studio di SMA L integrazione tra gestione energetica intelligente, attraverso SMA Smart Home e le infrastrutture per la ricarica di veicoli elettrici, crea interessanti possibilità per famiglie e imprese nell aumentare la quota di autoconsumo e ridurre i propri costi energetici

21 CI SONO ALTRE OPPORTUNITA IN ITALIA?

22 IL MERCATO POTENZIALE DEI SERVIZI DI O&M Nuova potenza disponibile per le ri-negoziazioni a seguito del raggiungimento della scadenza del contratto in essere kw<p 1MW P>1MW E 2015E 2016E Potenza effettiva oggetto di sostituzione del fornitore di servizi di O&M P>1MW kw<p 1MW E 2015E 2016E Fonte: E&S Group Politecnico di Milano

23 I PRINCIPALI TREND NEL MERCATO DELL O&M Vantaggio ricercato Proprietari di portafogli di medie dimensioni (1 10 MW) Livello di servizio Singoli proprietari «privati» Ottimizzazione performance impianto Servizi di revamping correttivo/migliorativo Investitori finanziari proprietari di grandi portafogli (> 10 MW) Soggetti industriali (utilities IPP) Costo del servizio Ottimizzazione dei costi Internazionalizzazione attività amministrative e di coordinamento Gestione accentrata Minimizzazione rischio Stabilizzazione flussi di cassa Unicità interfaccia Pacchetti di servizi personalizzati Pacchetti O&M «full service» Pacchetti «full service» O&M + Asset Management Servizi Richiesti 26

24 IL SERVICE SMA Gamma completa di servizi Struttura Service internazionale Professionisti specializzati e qualificati Assistenza tecnica telefonica Brevissimi tempi di risposta Disponibilità operativa ai massimi livelli Rendimenti aumentati Rischio minimizzato

25 IL SERVICE SMA Assistenza tecnica telefonica Exchange Pool Commissioning Estensioni di Garanzia Manutenzione Preventiva e Contratti di Assistenza Tecnica

26 ACCRESCERE LA PRODUZIONE IN MW ATTRAVERSO IL REVAMPING DELL INVERTER Uno studio di SunEdison sulla sua base installata dimostra che l inverter è responsabile di più del 69% dei guasti di un impianto La massimizzazione della produzione di un impianto è fondamentale per garantirne la reddività Impianti poco performanti ma con una buona FiT possono divenire un ottimo investimento se si opera il revamping dell inverter per poter usufruire delle prestazioni eccellenti degli inverter SMA e di un uptime elevatissimo dato dal miglior service disponibile sul mercato

27 COME SMA SI E ADEGUATA AL CAMBIAMENTO DEL MERCATO?

28 ATTRAVERSO ALLEANZE STRATEGICHE L alleanza con Danfoss permetterà a SMA di diminuire sensibilmente i costi e aumentare l appettibilità dell offerta di inverter fotovoltaici. Alleanze > Economie di scala grazie alla condivisione dei volumi di acquisto > Vantaggi in termini di costo grazie alle innovazioni tecnologiche > Offerta di prodotti più appetibile

29 ATTRAVERSO LO SVILUPPO DI NUOVE TECNOLOGIE SMA continuerà ad abbassare i costi di produzione, distinguendosi così dai competitor grazie a prodotti innovativi e ad un approccio tecnologico totalmente nuovo. Solo negli ultimi tre anni, abbiamo investito più di 300 milioni in R&D. Utility Residenziale > Potenza raddoppiata a 2 MW > Tecnologia 1500-V per collegare più moduli > Soluzione completa per la tecnologia di media tensione > Disponibile Q > Soluzione completa per la gestione energetica intelligente > Batteria agli ioni di litio per incrementare l autoconsumo > Sunny Home Manager per l integrazione con gli altri carichi e con i veicoli elettrici > Già disponibile

30 CON UN APPROCCIO SEMPRE PIU INTERNAZIONALE SMA ha la propria struttura sales e service in tutti i mercati fotovoltaici più importanti del mondo. Con l acquisizione di Zeversolar, SMA si è garantita l accesso a un mercato fotovoltaico strategicamente importante qual è la Cina. Internazionalizzazione Zeversolar > Quota di internazionalizzaione è salita al >70% > 18 filiali con strattura Sales and 75 Service hubs in tutto il mondo > Siti produttivi, oltre che in Germania, in U.S., Canada, Polonia, Cina e Sud Africa > Obiettivo di espansione raddoppiato dal 2012 > Forti barriere all entrata > Tendenza verso applicazioni fotovoltaiche decentralizzate

31 ATTRAVERSO LO SVILUPPO DI NUOVE AREE DI BUSINESS Utilizziamo tutta la nostra esperienza tecnologica acquisita negli anni per sviluppare business nel settore dell integrazione tra fotovoltaico e generatori diesel. SMA ha ampliato la propria gamma di servizi per sfruttare il massimo potenziale di vendita derivante da una base installata di oltre 30 GW nel mondo. PV Diesel Hybrid Service > Il FV è economicamente conveniente quando I prezzi del diesel sono superiori a $1 U.S. per litro. > SMA ha installatio sistemi ibridi per oltre 50 MW in tutto il mondo. > SMA ha in programma di espandere il segmento dell ibrido. > Servizio completo di O&M per impianti fotovoltaici di grandi dimensioni. > Fornitore universale per le aziende elettriche > Monitoraggio anche per i più piccoli impianti fotovoltaici

32 TECNOLOGIA ALL AVANGUARDIA

33 SMA HA DEFINITO UNA ROADMAP PER RIDURRE I COSTI SPECIFICI DEGLI INVERTER Riduzione dei costi e aumento dell efficienza Focus su Ricerca & Sviluppo 120% 100% 80% 98% 100% 95% > Analisi dei componenti che rappresentano l 80% dei costi materiali 60% 40% 20% 90% 93% 90% 0% 85% Priezzo per Watt (basato sul 100%) Efficienza Massima dell'inverter > Cambio di processi nelle fasi di assemblaggio e di testing > Intergrazione con la microelettronica > Riduzione delle dimensioni del package SMA si impegna a ridurre circa la metà dei costi specifici degli inverter entro la metà del 2015

34 UN INNOVATIVA TECNOLOGIA DI SISTEMA E LA CHIAVE PER L ENERGIA RINNOVABILE Più di 1,000 professionisti in Ricerca & Sviluppo Più di 100 milioni di investimenti in ricerca e sviluppo nel

35 ENERGY MANAGEMENT

36 L ENERGIA SOLARE CONTINUA AD ESSERE SEMPRE PIU CONVENIENTE Aumento del prezzo dell elettricità per EURcents/kWh Costi di produzione dell energia FV > Solo negli ultimi 10 anni, i costi di produzione dell energia solare sono scesi di oltre il 60% > L energia fotovoltaica è in alcuni Paesi molto più conveniente dell energia elettrica tradizionale Prezzo dell elettricità Il passaggio a un mercato libero da incentivi statali è già iniziato e si accelererà ancora di più con l aumento dei costi dell energia Il grafico è relativo al mercato tedesco; Fonte: Federal Environment Ministry (studio pilota2010), German Solar Industry Association (PV roadmap) 40

37 NUOVA E CONCRETA OPPORTUNITÀ DI BUSINESS : ENERGY MANAGEMENT Interruzione tariffe incentivanti Passaggio da normative a supporto del settore a mercati indipendenti Le soluzioni SMA Gestione energetica intelligente Aumento quota autoconsumo Sviluppo della tecnologia dei sistemi di accumulo energetico, utilizzo termico dell energia FV, allineamento della produzione e del consumo energetico Nuovo Sunny Boy Smart Energy con batteria integrata Monitoraggio impianti Una tecnologia innovativa è la chiave per il successo

38 LE SOLUZIONI PER L ENERGY MANAGEMENT Soluzione base Energy home management Sistema di accumulo integrato Inverter FV con sistema di accumulo energetico integrato Sistema di accumulo esterno Inverter FV e inverter off-grid Home Manager + prese radiocomandate SMA Incremento della quota di autoconsumo fino al 40% Riduzione dei costi energetici fino al 40% Aumento del ritorno dell investimento fino al 20% Sunny Boy Smart Energy La soluzione più semplice per le nuove applicazioni fotovoltaiche Incremento della quota di autoconsumo fino al 55% Riduzione dei costi energetici fino al 52% Sunny Boy + Sunny Island La soluzione più versatile per i sistemi fotovoltaici nuovi ed esistenti Incremento della quota di autoconsumo fino al 65% Riduzione dei costi energetici fino al 57% *dati basati su una produzione di energia FV pari a 5000 kwh/annui ** dati basati su una produzione e utilizzo di energia FV pari a 5000 kwh/annui con batteria di 2 kwh *** dati basati su una produzione e utilizzo di energia FV pari a 5000 kwh/annui con batteria di 5 kwh

39 LA NOVITA : SUNNY BOY SMART ENERGY Tutti i vantaggi in un colpo d occhio: Aumento della quota di autoconsumo dal 30 al 55% * Possibilià di utilizzare energia 24 ore su 24 a costi sempre bassi 50% di risparmio per quanto riguarda il consumo di energia dalla rete * L energia fotovoltaica prodotta durante tutto l anno può essere utilizzata completamente, anche con una riduzione delle potenza attiva immessa in rete al 70% della potenza nominale del generatore Bassi costi di installazione grazie a un montaggio a parete facile e veloce rispetto all installazione di un classico inveter FV Tecnologia all avanguardia e massima efficienza sia per la produzione di energia che per il sistema di storage Compatibilità con la gestione delle Smart grid Un unica soluzione per una gestione intelligente dell energia * Tutti i grafici si basano su una produzione annuale di energia FV pari a 5,000 kwh, un consumo di energia equivalente e un autoconsumo pari al 30%

40 Twitter twitter.com/smaitalia YouTube go.sma.de/youtube_sma_italia Linkedin linkedin.com/company/sma-italia