Auto usata e congiuntura economica: come reagirà l'auto usata alle attuali difficoltà dell economia? Università degli Studi di Bologna, 15/05/2008

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1 Auto usata e congiuntura economica: come reagirà l'auto usata alle attuali difficoltà dell economia? Università degli Studi di Bologna, 15/05/2008 Franco Il Oltolini, sistema delle Direttore aste on-line CarNext

2 Aste elettroniche on-line: perche? 1/2 perchè sono il futuro già presente! offrono massima comodità; sono sicure; consentono un potenziale di acquisto illimitato; consentono la registrazione delle transazioni; permettono il rilascio di statistiche gestionali; massimizzazione dei singoli importi di vendita 2

3 Aste elettroniche on-line: perche? 2/2 ogni veicolo avrà il proprio corretto valore di mercato (diverse quotazioni); trasparenza nella gestione informazioni tecnico/commerciali e della vendita; continui miglioramenti del software; sono modulari; sono affidabili; User Friendly : facile da utilizzare. 3

4 Aste elettroniche on-line: cosa piace al Cliente? 1/2 la possibilità di acquistare un numero importante di veicoli; elevata frequenza delle sessioni di vendita; risposte rapide; la possibilità di effettuare acquisti anche su mercati internazionali restando nella propria sede; suddivisione per canali di acquisto; la segmentazione di prodotto; 4

5 Aste elettroniche on-line: cosa piace al Cliente? 2/2 disponibilità immediata di tutte le informazioni necessarie (foto, chilometraggio, stato del veicolo ecc); riduzione del tempo normalmente dedicato all acquisto di veicoli, con conseguente maggiore disponibilità di tempo da investire nell incremento dell'attività di vendita (core-business); una trasparente competizione. 5

6 Aste elettroniche on-line: cosa non piace al Cliente? mancanza di trattativa; perdita del contatto umano e del rapporto commerciale; staccarsi da schemi abitudinari; impossibilità di acquistare interi lotti di veicoli; 6

7 Ecco perché il domani è nelle aste elettroniche! Al Cliente non è richiesta l implementazione di applicativi (no investimenti improduttivi); gestione globalizzata dei processi di vendita; si opera in un'ottica internazionale; non sono necessari operatori specializzati ma competenti; incremento volumi di acquisto; ampia disponibilità di prodotto facile accesso a molteplici fonti di approvvigionamento. 7

8 Parlando di noi.

9 CarNext Italia nasce nel 2006 come Business Unit Remarketing del Gruppo LeasePlan, leader europeo del noleggio a lungo termine e gestione flotte aziendali, presente in 29 paesi con oltre 1,26 milioni di veicoli su strada. Il Gruppo LeasePlan Italia è composto da Lease Plan Italia Spa, Europcar Fleet Services,, Nolauto Genova System Srl ed Overlease Srl in joint venture con RCIBanque.

10 CarNext gestisce la vendita dei veicoli provenienti dalle flotte aziendali del Gruppo LeasePlan giunti a fine locazione, ponendo sul mercato Italia oltre autoveicoli usati l'anno. La nostra Divisione mette a frutto l esperienza, l affidabilità e la rete LeasePlan, tramutando le esigenze di soddisfazione e di sicurezza del Cliente nel nostro maggiore investimento. 10

11 CRI: Car Remarketing International ll canale di vendita unico di CarNext destinato ai commercianti di auto ed agli operatori del settore è quello delle aste on-line, attraverso il software gestionale CRI di esclusiva proprietà di LeasePlan. 11

12 CRI: Car Remarketing International Di cosa si tratta? Si tratta di un applicativo che consente di coordinare tutte le attività legate alla gestione dei veicoli usati. I processi gestiti sono i seguenti : stock trasporti ispezioni offerte di acquisto assegnazioni vendite, etc. 12

13 CRI: Car Remarketing International Come opera? interfacciato con il sistema operativo di LeasePlan, CRI dispone di tutte le informazioni tecniche del veicolo; i Clienti abilitati all utilizzo inseriscono le quotazioni operando con una connessione WEB realizzata con protocollo di sicurezza gestito il processo di raccolta delle offerte di acquisto, il sistema evidenzia il migliore offerente a cui viene aggiudicata la vendita 13 il ciclo di vendita si perfeziona nelle 24 ore!

14 CRI: Car Remarketing International Caratteristiche e vantaggi: CarNext organizza diverse sessioni di vendita online su base settimanale, sempre garantendo al Cliente la massima sicurezza e riservatezza! CarNext mette a disposizione, attraverso il sistema CRI, un completo ed esaustivo dettaglio dello stato d uso del veicolo mediante il calibro usato; non è richiesta una fee di ingresso. 14

15 CRI nel mondo Il sistema di aste on-line utilizzato da CarNext ha già una connotazione europea Austria Belgio Finlandia Francia Germania Italia Lussemburgo Olanda Polonia Portogallo Repubblica Ceca Slovacchia Spagna Svizzera Ungheria CarNext International 16 paesi! 15

16 La fiducia si trasmette con i fatti: anche i nostri Clienti Privati si affidano sempre di più alla comodità ed affidabilità del mercato on-line (non asta) 55% del totale vendite a Privati nel

17 CarNext: : qualche dato Oltre veicoli usati venduti in Europa nel veicoli usati venduti in Italia nel primo quadrimestre 08 17

18 Grazie per l attenzione!