Il Business Plan: concretizzare un progetto di business

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1 UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI BERGAMO FACOLTÀ DI INGEGNERIA ANNO ACCADEMICO CORSO DI MARKETING INDUSTRIALE E DEI SERVIZI Il Business Plan: concretizzare un progetto di business

2 Hello my name is technology & research production & operations digital collaboration & open innovation business strategy & business modeling

3 AGENDA Il Business Plan in pillole Obiettivi del Business Plan Quando si utilizza Indice e struttura 3

4 IL BUSINESS PLAN IN PILLOLE Il business plan è un documento, strutturato secondo uno schema preciso, che sintetizza i contenuti e le caratteristiche del progetto imprenditoriale (business idea). Viene utilizzato sia per la pianificazione e gestione aziendale che per la comunicazione esterna, in particolare verso potenziali finanziatori o investitori. 4

5 IL BUSINESS PLAN IN PILLOLE Il business plan è un documento, strutturato secondo uno schema preciso, che sintetizza i contenuti e le caratteristiche del progetto imprenditoriale (business idea). Viene utilizzato sia per la pianificazione e gestione aziendale che per la comunicazione esterna, in particolare verso potenziali finanziatori o investitori. 5

6 IL BUSINESS PLAN IN PILLOLE E un documento con il quale: si definisce un progetto imprenditoriale di delineano le linee strategiche e operative si definiscono obiettivi si effettua una pianificazione economica finanziaria 6

8 OBIETTIVI DI UN BUSINESS PLAN PIANIFICAZIONE valutazione di fattibilità / reddittività individuazione dei needs (risorse, competenze) identificazione delle aree di rischio progettazione dell assetto organizzativo pianificazione e strategie CONTROLLO punto di partenza per valutazioni di sviluppo coerenza con quanto disegnato e atteso PDCA COMUNICAZIONE finanziatori direzione 8

10 QUANDO UTILIZZARE IL BP Impresa esistente Start Up Decisioni strategiche Valutazioni di investimento Business Plan 10

11 QUANDO UTILIZZARE IL BP Impresa esistente Start Up Decisioni strategiche Valutazioni di investimento Spin Off Business Plan 11

12 QUANDO UTILIZZARE IL BP Impresa esistente Start Up Decisioni strategiche Valutazioni di investimento Spin Off Business Model Canvas Business Plan 12

13 IL BUSINESS MODEL CANVAS Modello di Business COSA E uno strumento per progettare ciò che si desidera sviluppare un quadro sinottico di sintesi una mappa di un percorso evolutivo un meccanismo di facilitazione all innovazione A COSA SERVE creare consapevolezza nei manager e negli imprenditori (re)agire in modo snello e rapido mantenere uno sguardo costante su percorsi evolutivi del business innovazione del modello di business e non solo di tecnologie, prodotti e/o servizi 13

14 IL BUSINESS MODEL CANVAS Modello di Business per rispondere ad alcune domande: sappiamo comunicare in modo chiaro e sintetico il valore di un progetto? sappiamo quali siano in punti critici nella catena del valore? sappiamo raccontare il meccanismo di funzionamento dell idea? sappiamo chi sono i clienti del prodotto/servizio? sappiamo come parlare in modo mirato con i prospect e i clienti? 14

15 IL BUSINESS MODEL CANVAS Il Modello di Business descrive la modalità attraverso la quale un organizzazione crea, distribuisce e cattura valore. [A. Osterwalder Business Model Generation] 15

16 IL BUSINESS MODEL CANVAS 2008, Ostervalder 16

17 IL BUSINESS MODEL CANVAS 2008, Ostervalder interno esterno sostenibilità 17

18 IL BUSINESS MODEL CANVAS 2008, Ostervalder efficenza valore 18

19 IL BUSINESS MODEL CANVAS 2008, Ostervalder infrastruttura valore offerta sostenibilità economica 19

20 IL BUSINESS MODEL CANVAS Business Model Canvas Vs. Business Plan 20

22 INDICE E STRUTTURA DI UN BUSINESS PLAN Executive Summary L opportunita / il problema Descrizione del Business / del progetto Il mercato di riferimento L organizzazione / il team Piano strategico / modello di business Piano di marketing Piano Operativo I dati economico / finanziari Milestones e sviluppi futuri 22

33 UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI BERGAMO FACOLTÀ DI INGEGNERIA ANNO ACCADEMICO CORSO DI MARKETING INDUSTRIALE E DEI SERVIZI Il Business Plan: concretizzare un progetto di business