IL FOTOVOLTAICO IN ITALIA ALLA SFIDA DEL MERCATO: NUOVI BUSINESS MODEL PER L ERA DELLA GRID PARITY

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Alfonsina Cavallaro
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1 Convegno nazionale di apertura 2014 IL FOTOVOLTAICO IN ITALIA ALLA SFIDA DEL MERCATO: NUOVI BUSINESS MODEL PER L ERA DELLA GRID PARITY Business model per il mercato del fotovoltaico per l autoconsumo nei segmenti residenziale e delle utenze industriali/terziarie energivore Tommaso Barbetti Partner, elemens La delibera 578 sui SEU: punto di partenza o di arrivo? Delibera 578/2013 Punto di Partenza La delibera che apre il mondo SEU Molti operatori attendevano la delibera, immaginandola come punto di partenza per lo sviluppo di business model fino a quel momento non regolati / non sviluppabili Invero modelli SEU o assimilabili erano già stati sviluppati in passato, pur in un quadro regolatorio poco organico La delibera che mette i SEU al sicuro Molti operatori si attendevano dalla delibera un chiarimento definitivo sull'entità dei benifici (e dei beneficiari) connessi a SEU Invero l'autorità non ha agito sul tema delle esenzioni, essendo tale potestà riservata al Legislatore

Delibera 578/2013 Punto di Partenza La delibera che apre il mondo SEU Molti operatori attendevano la delibera, immaginandola come punto di partenza per lo sviluppo di business model fino a quel

2 20-22 TWh di energia SEU o SEESEU già esistente? 100% totale 80% totale Impianti FV SEU MW? ( MW) Impianti no FV SEU MW? ( MW) Impianti SEU: MW? ( MW) Energia FV SEU: 2,8 TWh? (2,5-3 TWh) Energia no FV SEU: 18,2 TWh? (17,5-19 TWh) Energia SEU: 21 TWh (20-22 TWh) Fonte: elemens Business models possibili con una SEU / Titolare della connessione Responsabile acquisti energia Responsabile vendita energia Business model Coincide / / di energia O&M (Asset Management?) di energia Energy Service Soggetto terzo (trader?) Soggetto terzo (trader?) O&M (Asset Management?) Fonte: elemens

(17,5-19 TWh) Energia SEU: 21 TWh (20-22 TWh) Fonte: elemens Business models possibili con una SEU / Titolare della connessione Responsabile acquisti energia

3 La tentazione del prezzo Acquisto dalla rete Imposte Acquisto da SEU Tasse Oneri di rete Valore energia + Servizi di vendita Prezzo definito dalle parti Oneri di sistema tutto il prezzo finale dell'energia può essere scontato con un SEU Al netto degli aspetti fiscali, sono sempre dovuti i corrispettivi fissi della bolletta ( /kw, /punto prelievo anno) La porzione di prezzo finale dell'energia su cui si può proporre un risparmio effettivo è pari all'85-90% dell'intero valore (tasse escluse) Fonte elemens Dalla teoria alla pratica: business case e negoziazione Consumatore Potenza impegnata = 8 MW Energia consumata = 16 GWh 8 GWh Prezzo concordato tra le parti Impianto FV Potenza installata = 8 MW Produzione = 11 GWh Corrispondenza produzione/consumo 73% Prezzo finale dell energia elettrica (182 ) 8 GWh 3 GWh Prezzo Zonale Orario (44 ) Rete privata Rete pubblica Connessione alla rete Cessione rete: Prezzo wholesale SEU: Prezzo concordato Acquisto rete: Prezzo retail

porzione di prezzo finale dell'energia su cui si può proporre un risparmio effettivo è pari all'85-90% dell'intero valore (tasse escluse) Fonte elemens Dalla teoria alla pratica: business case e

4 Il prezzo: la negoziazione Il prezzo massimo per il cliente Il prezzo minimo per il produttore Trattativa Il prezzo massimo - il cliente giusto Alti prezzi dell'energia = spazio negoziale ampio Energivori difficili da aggredire (basso prezzo finale energia - godono di esenzioni su OGS) Piccoli consumatori - residenziale: difficile raggiungere massa critica PMI - servizi come target di maggior respiro? Il prezzo minimo - il mix giusto LCOE (CAPEX e OPEX) più bassi garantiscono uno spazio negoziale più ampio Corrispondenza produzione/consumo consente di vendere a un prezzo più basso PV fonte con LCOE più basso, resta da verificare corrispondenza dei profili La variabile del rischio regolatorio Eliminazione esenzioni Oneri Generali di Sistema Nessuna trattativa Ribilanciamento oneri fissi e oneri variabili in bolletta Riduzione spazio trattativa

5 SEU modificare il percorso di sviluppo Rispetto alle modalità di sviluppo tradizionale, con i SEU si modifica significativamente il modello di business e di sviluppo rispetto al passato Il beneficio non è più legato a un incentivo o a un prezzo di vendita all ingrosso, ma a un mancato costo di acquisto del consumatore cui si è connessi in SEU Necessario mutare il mercato di riferimento, passando da quello all ingrosso a quello al dettaglio / sviluppare acquisire distinte per gestire la trattativa Motore dell azione non è più il titolare dei terreni / la contiguità con un punto di connessione alla rete, ma la presenza di un consumatore con il profilo adeguato Lo sviluppo cambia completamente paradigma: necessario adottare una logica di ricerca delle opportunità commerciali basata su criteri differenti Il beneficio è tanto più ampio quanto maggiore è la corrispondenza tra profilo di produzione dell impianto e profilo di carico del consumatore Ipotizzare soluzioni ibride volte a massimizzare l appiattimento della curva di carico e la programmabilità può essere un fattore critico di successo Mutano significativamente sia le logiche di finanziamento, sia le modalità di relazione contrattuale con il consumatore finale La presenza dei SEU apre la strada a modalità nuova di gestione degli asset fotovoltaici simili a quelle adottate in altri settori (comodato d uso, Via G. Leopardi, Milano - Italy info@lmns.it

da quello all ingrosso a quello al dettaglio / sviluppare acquisire distinte per gestire la trattativa Motore dell azione non è più il titolare dei terreni / la contiguità con un punto di connessione

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