CORSO DI FORMAZIONE IN MATERIA DI SICUREZZA PER LAVORATORI NEOASSUNTI, IN ATTESA DI OCCUPAZIONE ED IMPIEGATI. (Accordo Stato-Regioni del 21/12/2011)

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1 CORSO DI FORMAZIONE IN MATERIA DI SICUREZZA PER LAVORATORI NEOASSUNTI, IN ATTESA DI OCCUPAZIONE ED IMPIEGATI (Accordo Stato-Regioni del 21/12/2011) OBIETTIVI DEL CORSO: Fornire gli elementi di aggiornamento formativo ai lavoratori in accordo con i contenuti previsti dal D.Lgs. 81/08 e dall'accordo Stato-Regioni del 21/12/2011. PROGRAMMA: Formazione generale - 4 ore - Costituisce credito formativo permanente ed è uguale per tutti i settori: La disciplina normativa giuridica in materia di sicurezza e prevenzione infortuni. Concetti di rischio e danno, prevenzione e protezione Organizzazione della prevenzione aziendale Diritti, doveri e sanzioni per i vari soggetti aziendali Organi di vigilanza, controllo e assistenza Calendario: 22 maggio 2013 h: Formazione specifica rischio basso - 4 ore. Formazione soggetta ad aggiornamento quinquennale: Rischi infortuni Emergenze e procedure organizzative di sicurezza e profilo di rischio specifico Rischio incendio e procedure di esodo Primo soccorso Microclima e illuminazione Esposizione da agenti chimici Videoterminali Ambiente di lavoro Stress da lavoro correlato Rischio elettrico Rischio movimentazione manuale dei carichi Calendario: 29 maggio 2013 h: DURATA: 4 o 8 ore SEDE: Assoservizi Srl, Via Roma 18, Arezzo CALENDARIO: 25 giugno e 2 luglio 2013 DOCENTI: Esperti in materia di salute e sicurezza sui luoghi di lavoro QUOTA DI PARTECIPAZIONE: CORSO 8 ORE IVA (per Aziende Associate a Confindustria Arezzo) Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008

2 120 + IVA (per Aziende non Associate a Confindustria Arezzo) CORSO 4 ORE 80 + IVA (per Aziende Associate a Confindustria Arezzo) 100 IVA (per Aziende non Associate a Confindustria Arezzo) Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008

3 FORMAZIONE OBBLIGATORIA PER INCARICATO ATTIVITA DI PRONTO SOCCORSO IN AZIENDE DEI GRUPPI A (16 ORE) B e C (12 ORE) OBIETTIVI DEL CORSO: Predisporre un adeguata formazione per la figura prevista dal D.Lgs. 81/2008, il Responsabile del Pronto Soccorso PROGRAMMA GENERALE*: Allertare il sistema di soccorso Riconoscere un emergenza sanitaria Attuare gli interventi di primo soccorso Conoscere i rischi specifici dell attività svolta Acquisire conoscenze generali sulle patologie specifiche in ambiente di lavoro Acquisire capacità di intervento pratico DURATA: 16 ore (Aziende Gruppo A), 12 ore (Aziende Gruppi B e C) DOCENTI: Medici specialisti in medicina del lavoro CALENDARIO: Aziende Gruppo A: luglio 2013 Aziende Gruppi B e C: luglio 2013 QUOTA DI PARTECIPAZIONE: Aziende Gruppo A: 190,00 + iva per Aziende Associate a Confindustria Arezzo; iva per Aziende non Associate a Confindustria Arezzo. Aziende Gruppi B e C: 150,00 + iva per Aziende Associate a Confindustria Arezzo; iva per Aziende non Associate a Confindustria Arezzo. Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008

4 FORMAZIONE OBBLIGATORIA PER ADDETTO ALLA SQUADRA ANTINCENDIO IN AZIENDE A RISCHIO DI INCENDIO MEDIO (8 ORE) OBIETTIVI DEL CORSO: Formare i lavoratori incaricati dell attuazione nelle misure antincendio in ambito lavorativo. PROGRAMMA GENERALE: Principi sulla combustione e l incendio Le sostanze estinguenti Le principali cause di incendio e rischi per le persone Accorgimenti e misure per prevenire gli incendi Attrezzature ed impianti di estinzione e tecniche di intervento Gestione ordinaria della sicurezza all interno dell azienda Norme di comportamento in caso di emergenza Esercitazioni pratiche con attrezzature antincendio DURATA: 8 ore (5 teoria/3 pratica) DOCENTI: Esperti della materia CALENDARIO: Luglio 2013 QUOTA DI PARTECIPAZIONE: 150,00 + Iva per Aziende Associate a Confindustria Arezzo Iva per Aziende non Associate a Confindustria Arezzo Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008

5 CORSO DI AGGIORNAMENTO PER RAPPRESENTANTE DEI LAVORATORI PER LA SICUREZZA OBIETTIVI DEL CORSO: Il corso si pone come obiettivo l'aggiornamento delle conoscenze fondamentali per l'esercizio della funzione di Rappresentante dei Lavoratori per la Sicurezza ai sensi del D.Lgs. 81/08 e successive modifiche. PROGRAMMA I dispositivi di Protezione Individuale La verifica sulle attrezzature; Il ruolo del RLS nella riunione periodica DURATA: 4 ore per le imprese che occupano fino 50 lavoratori 8 ore per le imprese che occupano oltre 50 lavoratori DOCENTI: Esperti in materia di salute e sicurezza sui luoghi di lavoro PERIODO DI SVOLGIMENTO: Luglio 2013 SEDE: Assoservizi Srl, Via Roma 18, Arezzo QUOTA DI PARTECIPAZIONE: Corso da 4 ore: 80 + IVA per Aziende Associate a Confindustria Arezzo IVA per Aziende non Associate a Confindustria Arezzo Corso da 8 ore: IVA per Aziende Associate a Confindustria Arezzo IVA per Aziende non Associate a Confindustria Arezzo Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008

6 CORSO DI AGGIORNAMENTO PER ADDETTI E REPSONSABILI DEL SERVIZIO DI PREVENZIONE E PROTEZIONE OBIETTIVI DEL CORSO: Il corso si pone come obiettivo l'aggiornamento delle conoscenze fondamentali per l'esercizio della funzione di Rappresentante dei Lavoratori per la Sicurezza ai sensi del D.Lgs. 81/08 e successive modifiche. PROGRAMMA I dispositivi di Protezione Individuale La verifica sulle attrezzature; Il ruolo del RLS nella riunione periodica DURATA: 4 ore per le imprese che occupano fino 50 lavoratori 8 ore per le imprese che occupano oltre 50 lavoratori DOCENTI: Esperti in materia di salute e sicurezza sui luoghi di lavoro PERIODO DI SVOLGIMENTO: Luglio 2013 SEDE: Assoservizi Srl, Via Roma 18, Arezzo QUOTA DI PARTECIPAZIONE: Corso da 4 ore: 80 + IVA per Aziende Associate a Confindustria Arezzo IVA per Aziende non Associate a Confindustria Arezzo Corso da 8 ore: IVA per Aziende Associate a Confindustria Arezzo IVA per Aziende non Associate a Confindustria Arezzo Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008

7 FORMAZIONE OBBLIGATORIA PER RESPONSABILI DEL SERVIZIO PREVENZIONE E PROTEZIONE MODULO C- 24 ore OBIETTIVI DEL CORSO: Il corso si pone come obiettivo la formazione del Responsabile del Servizio di Prevenzione e Protezione. Questo modulo, specifico per RSPP, integra il percorso formativo al fine di sviluppare le capacità gestionali e relazionali e di fare acquisire elementi di conoscenza relativi a: 1. i sistemi di gestione della sicurezza 2. l' organizzazione tecnico-amministrativa della prevenzione 3. le dinamiche delle relazioni e della comunicazione 4. i fattori di rischio psico-sociali ed ergonomici 5. la progettazione e gestione dei processi formativi aziendali PROGRAMMA: Organizzazione e sistemi di gestione Il sistema di gestione della sicurezza: linee guida UNI-INAIL, integrazione confronto con norme e standard (OSHAS 18001, ISO, ecc.) Il processo del miglioramento continuo. Organizzazione e gestione integrata delle attività tecnico-amministrative (capitolati, percorsi amministrativi, aspetti economici) Organizzazione e sistemi di gestione La valutazione del rischio come: a) processo di pianificazione della prevenzione b) conoscenza del sistema di organizzazione aziendale come base per l'individuazione e l'analisi dei rischi c) elaborazione di metodi per il controllo della efficacia ed efficienza nel tempo dei provvedimenti di sicurezza presi II sistema delle relazioni e della comunicazione: rischi di natura psicosociale Il sistema delle relazioni: RLS, Medico competente, lavoratori, datore di lavoro, enti pubblici, fornitori, lavoratori autonomi, appaltatori, ecc. Gestione della comunicazione nelle diverse situazioni di lavoro Metodi, tecniche e strumenti della comunicazione Gestione degli incontri di lavoro e della riunione periodica Negoziazione e gestione delle relazioni sindacali Elementi di comprensione e differenziazione fra stress, mobbing e burn-out. Conseguenze lavorative dei rischi da tali fenomeni sull efficienza organizzativa, sui comportamenti di sicurezza del lavoratore e sul suo stato di salute Strumenti, metodi e misure di prevenzione Analisi dei bisogni didattici Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008

8 II sistema delle relazioni e della comunicazione: metodologie e strumenti Metodologie per una corretta informazione in azienda (riunioni, gruppi di lavoro specifici, conferenze, seminari informativi, ecc.) Strumenti di informazione su salute e sicurezza del lavoro (circolari, cartellonistica, opuscoli, audiovisivi, avvisi, news, sistemi in rete, ecc) Elementi di progettazione didattica: analisi dei fabbisogni; definizione degli obiettivi didattici Rischi di natura ergonomica: l'approccio ergonomico nell'impostazione dei posti di lavoro e delle attrezzature L'approccio ergonomico nell'organizzazione aziendale L'organizzazione come sistema: principi e proprietà dei sistemi Ruolo dell'informazione e della Formazione Dalla valutazione dei rischi alla predisposizione dei piani di informazione e formazione in azienda Le fonti informative su salute e sicurezza del lavoro COLLOQUIO FINALE DURATA: 24 ore DOCENTI: Esperti in materia di salute e sicurezza sui luoghi di lavoro. CALENDARIO: 25 Giugno, 2, 9, 16, 23 e 30 Luglio ORARIO: 14,30-18,30 QUOTA DI PARTECIPAZIONE: 350,00 + iva per Aziende Associate a Confindustria Arezzo; 390,00 + iva per Aziende non Associate a Confindustria Arezzo. Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008

9 LA CONDUZIONE DEI CARRELLI ELEVATORI IN SICUREZZA - 12 ORE OBIETTIVI DEL CORSO: Portare i carrellisti ad una conoscenza approfondita del carrello elevatore: componenti, utilizzo e limiti d impiego, alla luce delle nuove disposizioni sancite dall Accordo Stato Regioni, pubblicato il 22/02/2012. PROGRAMMA: PARTE TEORICA : Introduzione alle norme vigenti (dal D.P.R. 547/55 alla Nuova Direttiva Macchine 2006/42/CE al D.Lgs. 81/08) * Responsabilità operatore * Obiettivi del corso Componenti principali del carrello elevatore Tipologie di montanti : Simplex, duplex, triplex * Organi di comando e loro funzioni Criteri di determinazione del baricentro. Targhetta delle portate residue. Rapporto tra carico e baricentro. Composizione e segnalazioni delle parti pericolose relative a carrelli elevatori ed attrezzature speciali Manovre principali sul carrello elevatore (accatastamento carichi, movimentazione, ecc.) Situazione di marcia con e senza carico Stabilità in senso di marcia Stabilità in curva Rampa in salita e discesa Il trattamento dei pallets Rischi connessi all'impiego di carrelli semoventi * Composizione della batteria Le attrezzature di lavoro * Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008

10 Il declassamento di portata con attrezzatura * Macchine da magazzino * Regole e segnaletica all interno delle aziende Gestione delle situazioni di emergenza Codice della Strada Controlli e manutenzioni PARTE PRATICA: Conoscenza ed utilizzo dei principali comandi Manovre di base Verifica delle regole di sicurezza applicate alla conduzione Prove di azionamento dei comandi idraulici Prove di accelerazione e frenatura Prove di percorrenza di un corridoio Prove di percorrenza su percorso * Guida in retromarcia Prelievo e posa su scaffalature Prove di sovrapposizione di merci Manovra di parcheggio del carrello elevatore * = Argomento aggiuntivo previsto dall Accordo Stato Regioni n. 53 del 22/02/2012. DURATA: 12 ore DOCENTI: Esperti in materia. PERIODO DI SVOLGIMENTO: Luglio 2013 A fine corso i partecipanti saranno sottoposti ad un test scritto e ad una prova pratica. Gli esiti delle prove e gli attestati saranno inviati all azienda di appartenenza. Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008

11 SEDE: Assoservizi Srl, Via Roma 18- Arezzo La parte pratica verrà svolta presso un altra sede comunicata successivamente. QUOTA DI PARTECIPAZIONE: IVA per aziende Associate a Confindustria Arezzo IVA per aziende non Associate a Confindustria Arezzo Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008

12 CORSO LEAN PRODUCTION 16 ore OBIETTIVI DEL CORSO: fornire ai partecipanti gli strumenti di base per riorganizzare l azienda secondo la teoria della Lean Production, che mira in maniera sistematica a minimizzare gli sprechi produttivi, logistici e globali fino ad azzerarli, attraverso un contributo razionale di management. Si tratta di un approccio basato in maniera determinante sul teamworking e sulla guida alla "caccia agli sprechi" come fil-rouge permamente. A questi vengono ovviamente affiancati numerosi strumenti ("Lean Tools") che possano analizzare gli sprechi, comprendere l'origine e guidare il miglioramento. PROGRAMMA: Sperimentare il Lean Manufacturing La generazione di valore agli occhi del cliente Visione di sistema e indicatori coerenti Riorganizzazione della supply-chain attraverso l utilizzo di una simulazione didattica Lean Thinking: cultura e strumenti I cardini del Lean Thinking: value, value stream, pull, flow, perfection. Perché e come Lean? Benefici e percorsi Strategia di implementazione del pensiero Lean Il percorso di implementazione del pensiero Lean in funzione degli obiettivi aziendali il ruolo delle persone e del top management Obiettivi di breve termine e di lungo termine DURATA: 16 ore DOCENTE: Consulenti esperti in materia CALENDARIO: 29 ottobre (9-13 e 14-18) 5 novembre (14-18) e 26(14-18) novembre SEDE: Assoservizi Srl, Via Roma 18, Arezzo QUOTA DI PARTECIPAZIONE: Grazie al contributo concesso ad Assoservizi da FO.AR., agenzia speciale della Camera di Commercio di Arezzo, la quota di adesione è di IVA Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008

13 CORSO LA GESTIONE DEL MARKETING AZIENDALE AI TEMPI DEL WEB ore OBIETTIVI DEL CORSO: Il corso consente al partecipante di venire a conoscenza delle opportunità che la gestione del web marketing moderno può dare alle imprese. Fornisce conoscenze adeguate e permette una crescita in termini di competenze tecniche, favorendo l apprendimento dei principi di marketing strategico e operativo, web marketing attraverso l utilizzo dei nuovi strumenti come il blog aziendale, i social media, il visual marketing e il mobile marketing per una loro applicazione nelle diverse realtà aziendali DESTINATARI: Il corso è rivolto principalmente a lavoratori che operano all interno dell area commerciale/marketing delle aziende. PROGRAMMA: Introduzione al Marketing 3.0 Il Marketing strategico e Marketing operativo Le mappe strategiche di impresa Il Marketing e la soddisfazione dei bisogni Punti di forza e di debolezza Lo studio del comportamento del consumatore Definizione di valore del cliente La relazione con il consumatore Identificazione dei vantaggi competitivi Il consumatore e l informazione Strategie di differenziazione La Segmentazione del mercato Il posizionamento competitivo La lead generation L osservazione dei comportamenti degli utenti del sito (nostro e dei concorrenti) Breve storia degli strumenti di accesso alla rete: Web Gli strumenti di monitoraggio: Google Analyics. Come usarlo, come interpretare i risultati La determinazione del budget di investimenti in media: il roi (adspot) Analisi comparata delle piattaforme Web (Marketing grader) Il Marketing Funnel Realizzare call-to-action efficaci Tattica della doppia opzione Creare e gestire elenchi di indirizzi . Strumenti di comunicazione e stimolo ai contatti web: marketing, Landing page; Seo: perché non vi dovete preoccupare della prima posizione su Google! Social Media Marketing Blog aziendale: creazione, organizzazione e gestione sistematica di uno strumento di successo La scelta della piattaforma di CMS più indicata in relazione agli obiettivi. Modelli di blog di successo. Social Media Marketing Social media: ad ognuno il suo Network. Quale scegliere e perché. Come trasformare Facebook in un potente alleato nella tua strategia di web marketing La Brand Identity Management La Social Identity Il visual marketing, le infografiche ed il loro habitat naturale: Pinterest Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008

14 Mobile Marketing Perché il traffico su mobile sarà il futuro del Web Marketing Facebook e mobile, tante possibilità sorprendenti di interazione Usare i QR Code Il mondo delle App: Quando e come è utile investire nello sviluppo di applicazioni (Quanto costa realizzarle?) Il web marketing che ci aspetta In che direzione stiamo andando? Il web marketing si fa sempre più social ed in tempo reale. L'importanza di curare i contenuti pubblicati sul web ed il dialogo con i consumatori. Organizzarsi per il web: dove sono e chi sono le persone che possono e devono prendersi cura dell identità aziendale 3.0. DURATA: 16 ore DOCENTE: Consulenti esperti in materia CALENDARIO: settembre/ottobre 2013 SEDE: Assoservizi Srl, Via Roma 18, Arezzo QUOTA DI PARTECIPAZIONE: IVA per Aziende Associate Confindustria IVA per Aziende non Associate Confindustria Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008

15 CORSO LO SVILUPPO DEL POTENZIALE UMANO IN AZIENDA 16 ore OBIETTIVI DEL CORSO: Il corso si propone di affrontare e approfondire le tematiche principali che caratterizzano il processo di coordinamento delle risorse umane, per permettere di analizzare e migliorare il proprio stile di direzione. Saper gestire il team significa promuovere la capacità e la motivazione dell intero gruppo. Gestire una squadra significa canalizzare le energie dei singoli verso un risultato comune. Una squadra integrata e coesa è uno dei principali fattori di successo DESTINATARI: imprenditori, giovani imprenditori e manager delle PMI aretine con la finalità di fornire loro gli strumenti di base che occorrono per guidare se stessi e gli altri, per costruire una forte immagine di leader. PROGRAMMA: Professional Empowerment Come acquisire maggiore autonomia. Sviluppare la capacità decisionale Tecniche per la crescita dell autostima e dell assertività Come acquisire le strategie fondamentali al raggiungimento degli obiettivi e scopi personali Leadership personale e leadership di gruppo Comprendere l essenza della proattività Acquisire la visione del proprio ruolo Saper gestire le priorità. Conoscere i paradigmi comportamentali Sviluppare doti di ascolto e comprensione Scoprire le leve sinergiche DURATA: 16 ore DOCENTE: Alessio Etzi, Business & Executive Coach, Master in Programmazione Neuro Linguistica, Esperto di Marketing Strategico, Relazionale e d Impresa, Tecniche di vendita e Leadership. CALENDARIO: luglio 2013 SEDE: Assoservizi Srl, Via Roma 18, Arezzo QUOTA DI PARTECIPAZIONE: Grazie al contributo concesso ad Assoservizi da FO.AR., agenzia speciale della Camera di Commercio di Arezzo, la quota di adesione è di IVA Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008

16 TECNICHE DI VENDITA - 24 ore OBIETTIVI DEL CORSO: Il corso consente al partecipante di acquisire la giusta sensibilità e motivazione nelle varie fasi del contatto commerciale, di apprendere come capire e farsi capire dal cliente, aumentando il suo livello di fiducia e quindi la sua fidelizzazione, di conoscere gli aspetti principali di alcune metodologie che permettono di governare meglio le relazioni interpersonali. DESTINATARI: Il Corso è indirizzato ai professionisti della vendita, Direttori Commerciali, Venditori, Agenti, Rappresentanti, Produttori e a tutto il personale addetto alla vendita. E dedicato a coloro che vogliono padroneggiare il processo comunicativo, guidare le dinamiche decisionali, fidelizzare il cliente e acquisire capacità di negoziazione elevate per ottenere risultati eccellenti nella vendita. PROGRAMMA: Modelli comunicativi Il linguaggio del corpo Tecniche per rafforzare la comunicazione: l impatto, l ascolto attivo, la tecnica delle domande Stili di vendita Processo di vendita Analisi delle esigenze palesi e latenti Tattiche negoziali. Tecniche di superamento delle obiezioni. Identificazione tipologica del cliente Miglioramento dei rapporti con il cliente Conclusioni della vendita: tecniche operative. Autoanalisi e miglioramento continuo. Piano di sviluppo personale DURATA: 24 ore DOCENTE: Alessio Etzi, Business & Executive Coach, Master in Programmazione Neuro Linguistica, Esperto di Marketing Strategico, Relazionale e d Impresa, Tecniche di vendita e Leadership. CALENDARIO: settembre/ottobre 2013 ORARIO: SEDE: Assoservizi Srl, Via Roma 18, Arezzo QUOTA DI PARTECIPAZIONE: IVA per Aziende Associate Confindustria IVA per Aziende non Associate Confindustria Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008

17 CONTROLLO DI GESTIONE - 24 ore OBIETTIVI DEL CORSO: Il corso consente al partecipante di valutare le tecniche di analisi, controllo, simulazione e previsione della gestione aziendale, di conoscere metodi e tecniche di controllo di gestione e sistemi di reporting. Fornisce una visione completa dei processi funzionali aziendali, al fine di determinare come organizzare il controllo, di verificare la politica e le procedure di budget, e costruire prospetti e rapporti efficaci per la direzione. DESTINATARI: : Imprenditori e dirigenti, responsabili ed operatori delle aree amministrazione e controllo di gestione. Per la migliore comprensione dei temi trattati nel corso è sufficiente una conoscenza di base delle problematiche generali dell azienda. Anche coloro i quali non hanno alcuna conoscenza di queste problematiche potranno comunque acquisire competenze di base PROGRAMMA: Finalità del controllo di gestione e della pianificazione aziendale. Dall analisi alla sintesi; dal dato all informazione. Gli strumenti del controllo di gestione: budget, contabilità analitica e reporting. Modalità di tenuta della contabilità analitica. Tipologie e configurazioni di costo, uso dei centri di costo. Tecniche di imputazione delle spese generali ai prodotti. Utilizzo delle risultanze della contabilità analitica nella presa delle decisioni. Tecniche di riduzione dei costi. Rapporti tra contabilità analitica e budget. Procedure di elaborazione del budget. Budget delle vendite, della produzione, degli acquisti etc. Analisi degli scostamenti dal budget e identificazione delle cause. La procedura di reporting ai fini di controllo. Le moderne tecniche di controllo di gestione. DURATA: 24 ore DOCENTE: Dott. Luca Farnetani, consulente senior di direzione aziendale CALENDARIO: 30 settembre, 7, 21, 30 ottobre, 4 e 11 novembre SEDE: Assoservizi Srl, Via Roma 18, Arezzo QUOTA DI PARTECIPAZIONE: Grazie al contributo concesso ad Assoservizi da FO.AR., agenzia speciale della Camera di Commercio di Arezzo, la quota di adesione è di IVA Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008

18 PRICING: LA DETERMINAZIONE DEL PREZZO DI VENDITA - 8 ore OBIETTIVI DEL CORSO: Il corso offre gli strumenti per imparare a determinare correttamente il prezzo di vendita in modo tale da garantire adeguata marginalità; comprendere le dinamiche gestionali e commerciali correlate alle politiche di gestione del prezzo; definire un adeguata politica di sconti; gestire in modo corretto il fattore prezzo all interno di una trattativa di vendita. DESTINATARI: Responsabili Vendite, Marketing, Amministrazione, Imprenditori. PROGRAMMA: Lo scenario di mercato e l importanza della fissazione corretta del prezzo. Le politiche di prezzo e loro conseguenze gestionali. Gli obiettivi delle politiche di prezzo. Le politiche di costo e le loro conseguenze sui prezzi di vendita. Tecniche tradizionali e tecniche innovative di definizione dei prezzi. La definizione dei prezzi partendo dai costi. Costi standard e definizione dei prezzi. Costi basati sulle attività e politiche di prezzo. La definizione dei prezzi partendo dal reddito atteso. La definizione dei prezzi partendo dal mercato. Il metodo del target costing. La procedura di fissazione dei prezzi per i prodotti nuovi. Altre metodologie innovative per la fissazione dei prezzi. Aspetti di marketing della gestione del prezzo. Il prezzo nelle tecniche di vendita. Come giustificare un prezzo elevato. DURATA: 8 ore DOCENTE: Dott. Luca Farnetani, consulente senior di direzione aziendale CALENDARIO: 24 giugno e 1 luglio ORARIO: SEDE: Assoservizi Srl, Via Roma 18, Arezzo QUOTA DI PARTECIPAZIONE: Grazie al contributo concesso ad Assoservizi da FO.AR., agenzia speciale della Camera di Commercio di Arezzo, la quota di adesione è di 80 + IVA Agenzia formativa di Confindustria Arezzo. Accreditata dalla regione Toscana.Certificata ISO 9001:2008