4-SALES Mobile App Il nuovo approccio commerciale di Istituto Ganassini 30 ottobre 2014 Milano

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1 4-SALES Mobile App Il nuovo approccio commerciale di Istituto Ganassini 30 ottobre 2014 Milano

2 4-SALES Mobile App qualche spunto di riflessione 8anni

3 4-SALES Mobile App qualche spunto di riflessione 2 a 50 cm di potenza dal main frame al consumer dall esperto al mondo dall ufficio

4 4-SALES Mobile App qualche spunto di riflessione

5 4-SALES Mobile App qualche spunto di riflessione L evoluzione dell azienda ha avuto tuttavia una strada diversa : scambio di informazioni sul business..... con mezzi non idonei Validarei dati presi sul campo in accordo?? alle direttive aziendali!! #!? gestire canali multipli per lo scambio dei dati web gestire sorgenti diverseper i propri dati PDF mail

6 4-SALES Mobile App non tutti però hanno inteso che Il tablet non è un PC! (davvero...) La tecnologia è utile quando è semplice = SUCCESS = FAIL

7 4-SALES Mobile App non tutti però hanno inteso che Il tablet non è un PC! (davvero...) La tecnologia è utile quando è semplice... e soprattutto la macchina da sola non basta

8 Quello che serve è una soluzione che sia uno strumento. Che porti vantaggi concreti per l azienda Semplice nel suo utilizzo Sempre aggiornata Fruibile sempre (anche off-line) Completa nelle sue informazioni (vedi pricing) Punto di accesso unico all informazione 4-SALES Mobile App Ridurre i tempi di gestione del back-office Ridurre gli errori Ridurre i tempi di risposta al cliente Massimizzare il tempo da dedicare al cliente Focalizzarsisuciòcheè importante= vendere Il sistema come strumentoe non come fine

9 chenon impattisullavorodi tuttii giornima siintegriin manieratrasparente: Contenuti multimediali e informativi ERP Daily job Condizioni prezzo e pricing SAP ERP Cataloghi prodotti + Approccio all in (un sistema = una verità) Una interfaccia unica per le esigenze sul campo Piattaforma SMP SAP con gestione off-line Cambia il mio modo di vendere e lavorare di tutti i giorni

10 I numeri Una storia che inizia nel societàdel gruppo Fatturato globale gruppo: > 120 Mio 200 agenti sul mercato Italia Circa 600 K /anno di fatturato gestito ad agente 60 ordini/ agentemesepresipressole farmacie sul territorio

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12 I target di progetto Aumentodel tempo disponibileper le attivitàdi vendita presso i clienti Riduzione degli errori nella presa ordine Annullamentodeitempi di validazioneordinedi back-office Portare immagine dinamica e innovativa dell azienda presso il cliente Miglior informazione sui prodotti/ linee agli agenti Fornire uno strumento/ metodo nuovo di vendita 4-SALES Mobile App

13 L investimento < 100Keuro di investimento Comprensivo licencing Comprensivo progetto Il ritorno atteso +10 % tempo disponibile per agente per attività vendita +3 % fatturato atteso derivato da: Maggior attività sul campo Miglior immagine sul mercato > 3mio /anno ROI <<< 1 anno

14 Tanti servizi: un unico accesso Listini prodotti gestiti direttamente da sistema SAP ERP Gestione immagini prodotti e famiglie su SAP ERP User experience -catalogo visuale per engagement del cliente Gestione budget prodotti per agente su sistema ERP

15 Tanti servizi: un unico accesso SD pricing Listini prodotti gestiti Presa ordini con calcolo direttamente completo del pricing SAP ERP da sistema SAP ERP Sincronizzazione automatica del Gestione immagini prodotti e sistema SAP degli sconti e dei famiglie su SAP ERP listini User experience -catalogo Gestione degli omaggi e degli visuale per engagement del sconti in merce cliente Gestione dei budget canvas prodotti e degli per shop agente promozionali su sistema ERP

16 Tanti servizi: un unico accesso Listini prodotti gestiti Stato Presa del ordini cliente con calcolo controllo direttamente completo esposizione del pricing e FIDO SAP ERP da sistema SAP ERP Sincronizzazione Gestione delle automatica destinazioni del Gestione immagini prodotti e sistema merce SAP multiple degli a sconti «carrello e dei famiglie su SAP ERP indipendente» listini User Content experience management -catalogo per Gestione degli omaggi e degli distribuzione visuale per engagement documentazione del sconti in merce istituzionale cliente Gestione Statistiche dei budget canvas LIVE prodotti per e degli la forza per shop agente vendite promozionali su e sistema reportistica ERP

17 Tecnologia flessibile per integrare e ridurrei i costi Native coding HTML frontend + = = SAP mobile documents more.

18 Tecnologia flessibile per integrare e ridurrei i costi performance elevate + Interfaccia grafica flessibile e modulare grazie ad HTML Utilizzo estensivo piattaforma SAP SMP Integrazione logiche complesse (come calcolo pricing) Riduzione del costo di implementazione e customizzazione Sicurezza del dato «trasparenza» operativa Always live

19 LINK a VIDEO: APPLICAZIONI MOBILE DI SAP E HT

20 HT High Technology Via dei Mestieri, Concorezzo (MB) Tel