Portale Estero CAVEDINE - 29 maggio 2014

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1 Portale Estero CAVEDINE - 29 maggio 2014

2 Scou=ng: chi siamo Azionis' Management Company Network 51% 30 professionis= 49%

3 Scou=ng: ahvità > M&A e FINANZA STRAORDINARIA Ricerca, contaxo e valutazione di aziende in acquisto o in vendita sia in Italia che nei merca= internazionali > INTERNAZIONALE Assistenza per le operazioni di ingresso nei merca= esteri (cos=tuzione di Newco, Joint Venture, apertura di Liaison Office e Representa=ve Office) e per le operazioni di M&A Cross Border > CONSULENZA Pianificazione e controllo Pianificazione finanziaria Ges=one di tesoreria Analisi organizza=va Marke=ng e comunicazione > SERVICE BANCHE Credito Mappatura portafoglio Analisi del rischio PreistruXoria Organizzazione Marke=ng

4 Processo di internazionalizzazione Mercato interno AHvità di Import/Export destruxurate Accordi commerciali struxura= Scelte di partnership Joint Venture / Partecipate estere VOLUMI GRADO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

5 > Schede paesi > Trova importatori > Documen= di spedizione > Focus > Paesi a forte potenziale > Trova fornitori nel mondo > Dazi doganali > Focus Plus > Studi di mercato > Servizio Alert (Studi di Mercato) > Flussi import/export > Associazioni di categoria > Target Market Scan > Elenchi professionali > PiaXaforme B2B > Fiere internazionali > Informazioni finanziarie > Liste verificate > Controlli sulle importazioni > Controlli sulle esportazioni > Numero di classificazione sistema armonizzato > Calcolo del prezzo import > Entry Strategy > Assistenza legale > M&A Crossborder > Calcolo del prezzo export > Conver=tore di valuta > Conver=tore di misura > Verifica contropar= vietate (blacklisted)

6 > Schede paesi > Paesi a forte potenziale > Studi di mercato > Servizio Alert (Studi di Mercato) > Flussi import/export > Associazioni di categoria > Target Market Scan > Target Market Scan è un servizio che aiuta le imprese ad approcciare nuovi merca= fornendo informazioni dexagliate sul paese e sul sexore di interesse. > In seguito all ahvazione del servizio l impresa riceverà: > scheda paese (e- book); > analisi del mercato: sta=s=che di import/export, principali axori del sexore, quote di mercato e trend, studi di mercato; > analisi norma=va: contesto norma=vo locale, dazi doganali, documen= doganali, etc.; > lista di contropar= verificate: agen=, distributori, trader, clien= (dovrà essere indicata una di queste categorie).

8 > Schede paesi > Trova importatori > Algeria > Grecia > Regno Unito > Paesi a forte potenziale > Studi di mercato > Servizio Alert (Studi di Mercato) > Flussi import/export > Associazioni di categoria > Target Market Scan > Trova fornitori nel mondo > Elenchi professionali > PiaXaforme B2B > Fiere internazionali > Informazioni finanziarie > Liste verificate > Argen=na > Austria > Belgio > Brasile > Canada > Cile > Cina > Danimarca > India > Irlanda > Islanda > Israele > Italia > Libano > Lussemburgo > Marocco > Repubblica Ceca > Romania > Russia > Slovacchia > Slovenia > Spagna > Sta= Uni= > Sudafrica > Emira= Arabi > Messico > Svezia Uni= > Norvegia > Svizzera > Finlandia > Paesi bassi > Tunisia > Francia > Polonia > Turchia > Germania > Portogallo > Ungheria

9 > Schede paesi > Paesi a forte potenziale > Studi di mercato > Servizio Alert (Studi di Mercato) > Flussi import/export > Associazioni di categoria > Target Market Scan > Trova importatori > Trova fornitori nel mondo > Elenchi professionali > PiaXaforme B2B > Fiere internazionali > Informazioni finanziarie > Liste verificate

12 > Focus > Focus Plus > Entry Strategy > Assistenza legale > M&A Crossborder > Il servizio Focus consente di: > testare l'interesse dei potenziali nuovi partner mediante invio di una lexera di presentazione e del catalogo prodoh e prezzi; > contaxare telefonicamente, a seguito dell invio della lexera, per oxenere il feedback su quanto inviato; > ricevere un report rela=vo ai contah effexua= e al reale interesse dei soggeh contaxa= ad avviare una relazione commerciale. > I soggeh da contaxare potranno essere individua= axraverso il servizio Liste verificate oppure segnala= direxamente dai clien=. > Il contaxo con i soggeh iden=fica= sarà effexuato in inglese, francese, spagnolo o portoghese.

13 > Focus > Focus Plus > Entry Strategy > Assistenza legale > M&A Crossborder > Questo servizio permexe, nei paesi dove Scou=ng è presente con una propria struxura direxa o di partnership, di avviare un azione di ricerca e raccolta informazioni economiche, finanziarie e di mercato (dove disponibili da fon= pubbliche o all interno del Network Scou=ng) finalizzate al contaxo direxo in loco delle possibili contropar= commerciali. > Questo servizio si differenzia rispexo al servizio Focus per il contaxo direxo delle potenziali partner commerciali axraverso l u=lizzo delle struxure partner di Scou=ng nei seguen= paesi: > India (Scou=ng India) > Europa > Brasile > Turchia > Messico > USA > Il servizio Focus Plus, infine, si caraxerizza per una forte possibilità di personalizzazione degli approfondimen= e delle verifiche che il cliente può richiedere sulla controparte estera.

14 > Focus > Focus Plus > Entry Strategy > Assistenza legale > M&A Crossborder > STRATEGIA DI INGRESSO PAESE > SET UP Assis=amo i nostri clien= nell analisi delle opportunità di inves=mento commerciale e industriale, e nella valutazione della migliore strategia di ingresso nel paese estero. Dallo studio e comprensione del mercato di riferimento siamo in grado di costruire, insieme all impresa, l assexo commerciale più adeguato (vendita axraverso un agente o un distributore, ges=one dell aoer sales, in proprio o in outsourcing, fino ad arrivare all apertura di una sede commerciale o di un ufficio di rappresentanza). Nel caso in cui da tale analisi dovesse emergere l esigenza di una presenza in loco stabile, il percorso che proponiamo è il seguente. Suppor=amo le imprese europee nella ricerca di un Partner internazionale, nell analisi industriale, finanziaria, legale e fiscale del progexo di inves=mento o di aggregazione nel paese selezionato; aiu=amo gli imprenditori nel processo di negoziazione e valutazione dell inves=mento e della controparte, presidiando la transazione dalla firma dell MOU alla Due Diligence fino alla chiusura dell operazione. > SOLUZIONI FINANZIARIE > SERVIZI POST INGRESSO PAESE

15 > Focus > Focus Plus > Entry Strategy > Assistenza legale > M&A Crossborder > Questo servizio permexe, nei paesi dove Scou=ng è presente con una propria struxura direxa o di partnership, di oxenere un assistenza legale in loco per la verifica e la stesura di contrah commerciali con partner locali, ovvero per la negoziazione di accordi di inves=mento con partner locali (Memorandum of Understanding, LeXere di Inten=, Joint Venture Agreement, PaH parasociali per la cos=tuzione di società). > Il network di Scou=ng copre i seguen= paesi: > India (Scou=ng India) > Europa > Brasile > Turchia > Messico > USA

16 > Focus > Focus Plus > Entry Strategy > Assistenza legale > M&A Crossborder > Ci proponiamo come advisor in operazioni di M&A Crossborder, iden=ficando per le aziende estere potenziali target in Italia e in Europa. Lavoriamo a fianco dell azienda estera nella negoziazione con la controparte, offrendo un supporto opera=vo nella valutazione, nella struxurazione e chiusura dell operazione. > Scou=ng si avvale di un esteso network internazionale che consente di assistere i clien= in gran parte del mondo. Abbiamo già realizzato operazioni in USA, Japan, South Africa, Europa, India, Brasile e Cina. Guangdong Dong Fang Precision Science and Technology has acquired the 20% of has acquired the 100% of has signed a Sale & Purchase Agreement for the acquisi=on of 60% of has acquired a stake of Scou=ng acted as financial advisor to the seller Scou=ng acted as financial advisor to the sellers Scou=ng acted as financial advisor to the seller Scou=ng acted as financial advisor to the buyer 01/ / / /2013

17 Scou=ng Spa Parma, V.le FraH 14 Tel