La disciplina del contratto di agenzia

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1 La disciplina del contratto di agenzia 1

2 Disciplina contratto agenzia Articoli da 1742 a 1752 codice civile Direttiva Cee n. 653/ Adeguamento: D.Lgs , n. 303 (dal ) D.Lgs , n. 65 (dal ) 2

3 Disciplina contratto agenzia Successivi interventi legislativi Abolizione dello star del credere (dal ) Introduzione di un corrispettivo per il patto di non concorrenza (dall ) 3

4 Disciplina contratto agenzia Accordi economici collettivi - Erga omnes: superati - Di diritto comune: applicabilità solo iscritti associazioni stipulanti per adesione esplicita o tacita 4

5 Disciplina contratto agenzia Principali accordi vigenti Industria / Piccola industria Commercio correttivi con accordo dall 1/4 5

6 Agente ed esercizio dell attività 6

7 Agente ed esercizio attività Agente: assume l incarico di promuovere la conclusione di contratti Agente con rappresentanza o rappresentante: è incaricato di stipulare contratti Agente monomadatario: si obbliga ad operare per un solo preponente 7

8 Agente ed esercizio attività Agente in tentata vendita: A.E.C. 2002: purché rispettati i principi di autonomia e indipendenza Agente generale o principale: oltre a promuovere gli affari direttamente, seleziona, coordina, stimola, accompagna, sostituisce, gli agenti di zona Agente merchandiser: oltre a promuovere affari, visita il punto vendita, si occupa del caricamento e dell esposizione dei prodotti 8

9 Agente ed esercizio attività Per esercizio attività abolito ruolo agenti e rappresentanti (art. 74 D.Lgs , n. 59) attualmente iscrizione nel registro delle imprese requisiti di capacità onorabilità professionalità 9

10 La forma del contratto La stipulazione del contratto 10

11 La forma del contratto Forma scritta ad probationam Non ammessa prova testimoniale e per presunzioni Obbligo consegna documento sottoscritto 11

12 La forma del contratto Requisiti essenziali nome delle parti zona e clienti prodotti da trattarsi misura provvigioni e compensi durata, se a tempo determinato 12

13 La stipulazione del contratto Risultato di trattativa fra le parti Stipulazione anche per corrispondenza Predisposizione da parte del preponente 13

14 La stipulazione del contratto Approvazione specifica clausole vessatorie Deroga al foro territorialmente competente nullità della clausola se agente individuale validità se agente in forma societaria 14

15 La stipulazione del contratto Clausole particolari patto di prova durata a tempo determinato 15

16 L esclusiva e le modifiche contrattuali 16

17 L esclusiva Preponente: non può valersi di altri agenti nella stessa zona e per lo stesso ramo di validità Agente: non può assumere l incarico di trattare nella stessa zona affari dello stesso ramo per imprese concorrenti 17

18 Modifiche contrattuali Variazioni unilaterali (Zona prodotti clienti misura provvigione) Industria Riduzione provvigioni competenza anno precedente; in mancanza 12 mesi antecedenti; di entità - lieve: fino al 5% - media: superiore al 5% fino al 20% - sensibile: superiore al 20% N.B.: più variazioni di entità lieve nei 12 mesi antecedenti si sommano e possono determinare una variazione media o sensibile 18

19 Modifiche contrattuali Procedura e termini Industria - lieve: nessuna formalità - media: comunicazione scritta almeno 2 mesi prima (4 mesi se monomandatario) - sensibile: preavviso scritto non inferiore a quello stabilito per la risoluzione del rapporto 19

20 Modifiche contrattuali (Zona prodotti clienti misura provvigione) Commercio Riduzione provvigioni competenza anno precedente; in mancanza 12 mesi antecedenti; di entità - Lieve: fino al 5% - media: superiore al 5% fino al 20% - sensibile: superiore al 20% N.B.: più variazioni di entità lieve e media nei 18 mesi antecedenti (24 se monomandatario) si sommano e possono determinare una variazione media o sensibile 20

21 Commercio Modifiche contrattuali Procedura e termini - Lieve: nessuna formalità / effetto dal ricevimento della comunicazione - media: comunicazione scritta almeno 2 mesi prima (4mesi se monomandatario) - sensibile: preavviso scritto non inferiore a quello stabilito per la risoluzione del rapporto Indennità sostitutiva - se non rispettati i termini di variazione media o sensibile - calcolata in dodicesimi su provvigioni incassate (di competenza dall 1/4/2010) nell anno precedente su clienti / zona / prodotti / misura provvigioni oggetto della riduzione 21

22 La retribuzione 22

23 La retribuzione Di norma: una provvigione Libera determinazione delle parti In parte anche fissa Direttiva Cee: anche intieramente in misura fissa 23

24 La retribuzione Disciplina codicistica Diritto alla provvigione 1. Affari conclusi per effetto dell intervento dell agente 2. Affari conclusi dal preponente con terzi acquisiti dall agente come clienti per affari dello stesso tipo 3. Affari conclusi dal preponente/altri soggetti nella zona o con la clientela riservata all agente (esclusiva) 24

25 La retribuzione Disciplina codicistica Affari conclusi dopo cessazione rapporto 1. Ordine pervenuto prima cessazione ad agente o preponente 2. (In mancanza) contratto concluso successivamente - Riconducibile prevalentemente attività agente - Conclusione avvenuta entro un termine ragionevole dalla cessazione 3. In caso di successione di agenti - Solo all agente precedente - Ripartizione se specifiche circostanze la rendono equa 25

26 La retribuzione Disciplina codicistica Momento di maturazione della provvigione Dal momento e nella misura in cui il preponente ha eseguito la prestazione prevista dal contratto con il terzo (salvo diversa pattuizione) Dal momento e nella misura in cui il preponente avrebbe dovuto eseguire la prestazione (salvo diversa pattuizione) (inderogabilmente) dal momento e nella misura in cui il terzo ha eseguito o avrebbe dovuto eseguire la prestazione qualora il preponente avesse eseguito quella a suo carico 26

27 La retribuzione Disciplina codicistica Esempi A) Dal momento e nella misura in cui il preponente ha eseguito la prestazione - contratto stipulato 30/4 - consegna prevista ed effettuata 30/5 - pagamento convenuto 30/6 - agente matura diritto 30/5 B) Dal momento e nella misura in cui il preponente avrebbe dovuto eseguire la prestazione - data prevista per la consegna 30/5 - mancata consegna a tale data - agente matura diritto 30/5 27

28 La retribuzione Disciplina codicistica Esempi C) Dal momento e nella misura in cui il terzo ha eseguito o avrebbe dovuto eseguire la prestazione se il preponente avesse eseguito la sua Ha eseguito = buon fine - pagamento previsto ed effettuato 30/6 - agente matura diritto 30/6 Avrebbe dovuto eseguire - consegna dovuta 30/5 - pagamento da effettuare 30/6 - mancata consegna/no pagamento - agente matura diritto 30/6 28

29 La retribuzione Compensi ulteriori per attività accessorie Incarico continuativo di riscuotere Non spetta se contenuto nel contratto iniziale Dovuto se conferito successivamente 29

30 La retribuzione Attività di incasso negli A.E.C. Industria se incarico continuativo con responsabilità per errore contabile provvigione separata su somme incassate Commercio stesse condizioni compenso non in forma percentuale 30

31 La retribuzione Altre attività accessorie Industria e commercio Coordinamento altri agenti Compenso non in forma provvigionale 31

32 La risoluzione del contratto di agenzia 32

33 La risoluzione del contratto di agenzia Contratto a tempo determinato Recesso prima della scadenza Obbligo di risarcimento Recesso con effetto immediato solo per giusta causa 33

34 La risoluzione del contratto di agenzia Contratto a tempo indeterminato Recesso ad nutum per mera volontà di una delle parti Risoluzione consensuale per volontà di entrambe le parti Per inadempimento inosservanza di una parte delle obbligazioni a suo carico Per giusta causa mancanza di particolare gravità (art c.c.) Clausola risolutiva espressa può essere inserita nel contratto di agenzia 34

35 La risoluzione del contratto di agenzia Contratto a tempo indeterminato Termini di preavviso Art c.c. - 1 mese primo anno iniziato per ciascun anno successivo iniziato - 6 dal 6 anno in poi Possibile stabilire termini superiori No inferiori 35

36 La risoluzione del contratto di agenzia Contratto a tempo indeterminato Termini di preavviso Accordi economici collettivi a) se recede preponente agente plurimandatario - 3 mesi nei primi 3 anni di durata - 4 mesi nel 4 anno - 5 mesi nel 5 anno - 6 mesi dal 6 anno in poi agente monomandatario - 5 mesi per i primi 5 anni - 6 mesi dal 6 all 8 anno - 8 mesi dal 9 anno in poi b) se recede agente plurimandatario - 3 mesi monomandatario - 5 mesi qualunque sia la durata del contratto 36

37 La risoluzione del contratto di agenzia Contratto a tempo indeterminato Modalità computo preavviso secondo A.E.C. Periodo da prendere in considerazione: durata del rapporto = periodo intercorso fra stipula del contratto e ricevimento della comunicazione di recesso. Esempio: - stipula contratto 1/1/2007; ricevimento comunicazione recesso 30/11/ durata: 1/1/ /11/2011 = 4 anni e 11 mesi: preavviso 5 mesi 37

38 Indennità per la cessazione del rapporto 38

39 Indennità risoluzione rapporto Raffronto fra disciplina codicistica e contrattualcollettiva 39

40 Patto di non concorrenza 40

41 Patto di non concorrenza Forma scritta ad substantiam Medesima zona, clientela, genere beni e servizi Durata non superiore a 2 anni Corrispettivo dall Violazione - Restituzione indennità - Eventuale clausola penale (art c.c.) 41