Il ruolo di Invitalia come Agenzia nazionale per l attrazione di IDE

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1 Agenzia nazionale per l attrazione degli investimenti e lo sviluppo d impresa SpA Il ruolo di Invitalia come Agenzia nazionale per l attrazione di IDE Giuseppe Arcucci Torino, 24 Febbraio 2011

2 Il quadro di riferimento La definizione di un efficace strategia per l azione di attrazione di investimenti esteri deve tenere conto dei cambiamenti profondi legati alla crisi internazionali, al posizionamento dell Italia in questo contesto, nonché all approccio complessivo del Sistema Paese. Sotto il profilo internazionale, l Agenzia ha agito, negli ultimi due anni, in un quadro internazionale segnato dai seguenti fattori: diminuzione su scala globale degli IDE ricomposizione dei flussi di investimento in origine dai paesi emergenti maggiore diversificazione e frammentazione degli IDE nelle economie più mature. Lo scenario nazionale, invece, prospettava sfide anche più ambiziose per via di: assenza di strumenti specifici di incentivazione scarso commitment degli attori coinvolti a vario titolo nel Sistema paese canali non dialoganti a livello locale ritardo nelle riforme per la semplificazione amministrativa nel Paese.

3 I servizi all investitore: un approccio Customer-Oriented L Agenzia ha adottato un approccio incentrato sulle aziende estere come clienti e ha definito un set di attività volto a fornire un pacchetto di servizi personalizzati, divenendo punto di riferimento e orientamento operativo per i potenziali investitori in una logica di one-stop-shop: approccio Customer Relationship Management in un ottica di fidelizzazione e stimolo all investimento servizi di supporto alla creazione del business, informativi e di accompagnamento, rivolti non solo all insediamento di nuove imprese ma anche al mantenimento di quelle già insediate modello organizzativo capace di dare concreta attuazione all approccio di costruzione delle attività a partire dall investitore, facendosi carico delle sue reali esigenze.

4 One-Stop Shop: progetti, servizi e strumenti per gli investitori Individuazione del territorio dove investire Consulenza per la creazione di impresa Consulenza per fusioni e acquisizioni Risoluzione delle problematiche aziendali Risorse Umane Supporto al processo di insediamento Contratto di Sviluppo Legge 181/89 Contesto del business Sistema fiscale e legale Incentivi Analisi di mercato Settori target nei quali investire Informazioni sull ambito lavorativo e culturale Fattibilità progettuale Informazioni preliminari all investimento One-Stop Shop Strumenti finanziari Progetti di sviluppo Idee progettuali sulle quali investire - Logistica - Energie rinnovabili -ICT -Turismo - Biotecnologie

5 Un portale web

6 Una rete istituzionale e d affari al servizio dell investitore Facilitare le relazioni con le amministrazioni locali Offrire un panel di servizi personalizzati per gli investitori Promuovere azioni coordinate verso I mercati di riferimento Amministrazioni Regionali Invitalia Business Network Network Istituzionale Garantire opportunità di scambio di informazioni rispetto alle reciproche competenze Organizzare iniziative qualificate destinate alla business community nazionale ed internazionale Individuare nel mercato comunitario o extracomunitario Investitori Esteri qualificati che intendano investire in Italia INVITALIA Ministero degli Affari esteri, Istituto del Commecio estero, Camere del Commercio all estero, Confindustria, Associazione di categoria, Simest,

7 Sistema di partenariato pubblico le Amministrazione regionali L Agenzia ha attivato un sistema di relazioni con i referenti delle amministrazioni regionali e con le Agenzie di sviluppo economico locali per la creazione di alleanze territoriali e il supporto alla costruzione di interventi favorevoli agli investitori esteri. Accordi sottoscriti a livello regionale In via di definizione Ad oggi, Invitalia ha sottoscritto un protocollo di intesa con le seguente Regioni: Abruzzo, Calabria, Friuli Venezia Giulia, Lombardia, Liguria, Marche, Toscana, Umbria (e Provincia autonoma di Bolzano). Accordo in via di definizione con Piemonte, Molise, Sicilia, Emilia Romagna, Puglia, Veneto.

8 Sistema di partenariato privato il sistema bancario Per ottimizzare l efficacia delle attività di marketing e promozione delle opportunità verso investitori qualificati, l Agenzia ha sottoscritto una serie di accordi con primarie banche d affari. Canale moltiplicatore BNL BNP Paribas Unicredit Bank of Tokyo Mitsubishi China Development Bank Macquarie Bank BankMuscat Condivisione di azioni promozionali Organizzazione di workshop e BtB Canale di comunicazione con i loro principali clienti Paesi Target Stati Uniti Giappone Cina Australia Paesi area Golfo India

9 La strategia adottata un network di partenariato e servizi Oggi, Invitalia ha iniziato un insieme di attività integrate, in raccordo con soggetti nazionali pubblici e privati e partnership estere nei paesi target. Invitalia ha avviato in particolare un interazione con le amministrazioni regionali e centrali, con la rete diplomatica e consolare, con le Agenzie regionali e locali di sviluppo, con le associazioni di categoria e con soggetti privati per mappare l offerta delle eccellenze settoriali regionali e promuoverle attraverso iniziative congiunte. Ieri Oggi Domani Camere di Commercio Regioni Confindustria Ministeri, Enti pubblici INVITALIA Istituzioni finanziarie Regioni IPA Locali Camere di Commercio Ministeri, Enti pubblici INVITALIA Confinduria Istituzioni finanziarie IPA Locali Camere di Commerci o Ministeri Enti pubblici Confindustria INVITALIA CLIENTE Regioni/ IPA Locali Istituzioni finanziarie Ice Simest Sace

10 Risultati Biennio soggetti esteri Hanno richiesto servizi di assistenza alla BU Investimenti Esteri 95 società Servizi Accompagnamento 345 società Servizi Informazione Informazione 79% Accompagnamento 21% Le richieste più qualificate hanno riguardato prioritariamente le seguente tematiche procedure di insediamento Individuazione e procedure per l attivazione di incentivi nazionali ricerca location analisi di dati socio-economici nazionali/regionali e analisi e opportunità di settore, in particolare nelle energie rinnovabili ricerca partner per realizzazione di progetti in joint venture procedure di rilascio dei permessi di soggiorno supporto alla selezione del personale L Agenzia ha supportato l insediamento/consolidamento di 18 aziende, 12 delle quali cinesi. Attualmente sono in corso di accompagnamento di altri 40 aziende, con alta probabilità di prossimo insediamento per circa 10 nel primo semestre 2011

11 Principali Obiettivi 2011 Rafforzare le attività di lead generation verso i Paesi Target, con un attenzione particolare per i BRICs, Giappone, Paesi del Golfo, e in secondo piano il Nord Europa Consolidare le attività relazioni con i partner bancari Arrichire il portafoglio progetti nei settori strategici e con riferimento alle specificità territoriali Completare la rete di partnership con le Amministrazioni regionali e mutualizzare le competenze in termini di facilitazione all investimento

12 Contatti Invitalia Agenzia nazionale per l attrazione degli investimenti e lo sviluppo d impresa Giuseppe Arcucci Direttore Business Unit Invetimenti Esteri Via Calabria, Rome garcucci@invitalia.it