I vantaggi negli acquisti in forma aggregata

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Marino Gianni
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1 PMI Energy S.r.l. a socio unico (Confapi Milano) "Il mercato energetico in Italia: vantaggi e opportunità per le PMI" Milano,11 novembre 2010 I vantaggi negli acquisti in forma aggregata Alberto Conte Vicedirettore Generale Confapi Milano

2 2 Acquistare energia e gas Monitoraggio e previsione degli elementi macroeconomici a livello internazionale Monitoraggio e previsione degli scenari commodity e cambio Conoscenza delle dinamiche borsa elettrica e degli scambi su piattaforma PSV (in progress P-Gas) Conoscenza delle caratteristiche dei potenziali fornitori (assetti di approvvigionamento e generazione) Conoscenze della normativa, padronanza degli aspetti tecnici e capacità di previsione/elaborazione

su piattaforma PSV (in progress P-Gas) Conoscenza delle caratteristiche dei potenziali fornitori (assetti di

3 3 Confapi Milano: il percorso Febbraio 2000: Nasce il Consorzio Apimilano Energia (CAE) (start: 17 Imprese 65 GWh/anno circa) Risultato medio primo anno: 14,6% vs. ex vincolato su energia Anno 2006: Primi aggregati extra consorzio con Apimilano Servizi (AMS) Anno 2008: Imprese CAE confluiscono in aggregati AMS: scioglimento CAE Luglio 2009: Nasce il PMI Energy a socio unico (Confapi Milano) (molteplici aggregati per acquisto energia elettrica e gas, efficienza e risparmio energetico, FER, progetti, etc.)

ex vincolato su energia Anno 2006: Primi aggregati extra consorzio con Apimilano Servizi (AMS) Anno 2008: Imprese CAE

4 4 EE: Ulteriore livello di aggregazione Autunno 2006: Nasce il GdA territoriali Confapi di BG-BS-MI-TO-VA (nel 2007: 1,05 TWh/anno circa - anni seguenti senza TO) Vantaggi: Volumi di consumo complessivi Ottimizzazione acquisti per aggregati con profili omogenei ( cluster ) e piccoli come medi e grandi. Sinergie tra esperti

TO) Vantaggi: Volumi di consumo complessivi Ottimizzazione acquisti per

5 5 PMI Energy: EE - punti nuovi 2010 al 31/ nuovi punti di prelievo Benchmark rispetto a condizione precedente/migliore (energia, perdite escluse) Consumo medio per azienda: circa 375 MWh/anno

6 6 PMI Energy: GAS - punti nuovi 2010 al 31/10 59 nuovi punti di prelievo Benchmark rispetto a condizione precedente/migliore (monomio equivalente, esclusi distribuzione e oneri fiscali) Consumo medio per azienda: circa smc

precedente/migliore (monomio equivalente, esclusi

7 7 Segmentazione mercato lato fornitori (Tipica) Segmenti Micro Small Middle Big Riferimenti tipici Inferiore a 50 MWh/anno Tra 50 MWh/anno e 0,5-1 GWh/anno Tra 0,5-1 GWh/anno e 3-5 GWh/anno Tra 3-5 GWh/anno e GWh/anno OVER A B Riferimenti tipici Tra GWh/anno e GWh/anno Tra GWh/anno e 0,2-0,3 TWh/anno

0,5-1 GWh/anno e 3-5 GWh/anno Tra 3-5 GWh/anno e 15-20 GWh/anno OVER A B

8 8 Principali errori dell acquirente tipo Osservazione dei singoli prezzi e non del risultato sul profilo Indicizzati: Sottovalutazione incidenza componente variabile Informazioni insufficienti per stima previsionale andamento su effettiva decorrenza contrattuale (in genere anno successivo) PUN: scarsa percezione dinamiche di borsa elettrica SCELTA DEL MOMENTO opportuno Sottovalutazione altri aspetti contrattuali Confronto tra formulazioni nate in momenti diversi

andamento su effettiva decorrenza contrattuale (in genere anno successivo) PUN: scarsa percezione dinamiche di borsa

9 ERR 1: osservazione singoli prezzi 9

10 ERR 1: osservazione singoli prezzi 10

11 ERR 2: sottovalutazione indici 11

12 ERR 2: sottovalutazione indici 12

13 ERR 2: sottovalutazione indici 13

14 14

15 ITEC (Italian Thermoelectric Cost) REF e Morgan Stanley 15

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18 18 GAS: approvvigionamento Fonte: Eni S.p.A.

19 19 PUN: settimana scorsa Fonte: Gestore dei Mercati Energetici S.p.A.

20 20 PUN: martedì 2/11/2010 Fonte: Gestore dei Mercati Energetici S.p.A.

21 21 PUN: settembre 2010 Fonte: Gestore dei Mercati Energetici S.p.A.

22 22 PUN: gennaio 2010 Fonte: Gestore dei Mercati Energetici S.p.A.

23 23 PUN: Fonte: Gestore dei Mercati Energetici S.p.A.

24 24 PUN: Fonte: Gestore dei Mercati Energetici S.p.A.

25 25 Non solo prezzi E sempre necessario verificare tutti gli aspetti contrattuali e non solo il prezzo. Oneri di sistema Consumi Nuove direttive /altro Dispacciamento Sbilanciamento Fasce contrattuali diverse da AEEG Penali scostamento volumi annui Oneri di Emission Trading, CV Garanzie, pagamenti

26 26 Vantaggi aggregazione Grande ufficio acquisti esperto e costantemente presente Competenze in outsourcing Controllo applicazione contratto e fatturazione Assistenza continua per ogni esigenza (es. aumento di potenza) Monitoraggio continuo e scelta del momento corretto

27 27 Gruppo d Acquisto con gestione contrattuale e tecnica per Forniture: Energia elettrica Gas naturale Società per l energia soggetta all'attività di controllo, direzione e coordinamento da parte dell'unico socio Confapi Milano Consulenza, assistenza, soluzioni per interventi finalizzati ad adozione di: Fonti Rinnovabili per micro generazione (es. fotovoltaico) Audit e soluzioni per efficienza e risparmio energetico Cogenerazione e Trigenerazione Esigenze specifiche tecniche e per defiscalizzazione (nei casi previsti) Certificazione Zero Emission secondo ISO EN Certificazione energetica degli edifici pmienergy@pmienergy.it

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