BUSINESS PLAN: IL PIANO ECONOMICO FINANZIARIO. CLaSEP - Simulazioni e Business Plan

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Carlo Mora
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1 BUSINESS PLAN: IL PIANO ECONOMICO FINANZIARIO

2 A cosa serve un Business Plan Il Business plan ha tre funzioni: 1. Per lo sviluppo della gestione aziendale: uno strumento di pianificazione e applicativo 2. Come strumento di verifica della performance aziendale, avendo come riferimento il passato 3. Per reperire finanziamenti (scopo primario), sia come start-up, sia come finanziamento di crescita, sia per finanziatori, sia per investitori

Come strumento di verifica della performance aziendale, avendo come riferimento il passato 3.

3 I fattori chiave del business plan Per i finanziatori: Affidabilità delle persone e del business Stabilità dei flussi di cassa Garanzie reali da iscrivere Apporto di capitale da parte degli investitori Per gli investitori, oltre ai precedenti: Potenzialità di crescita del settore Possibilità di creazione di valore in tempo ragionevole Liquidabilità dell investimento

parte degli investitori Per gli investitori, oltre ai precedenti: Potenzialità di crescita

4 Finanziatori e investitori Finanziatori: Banche commerciali Istituti a medio termine Leasing e Factoring Mezzanine investors Investitori: Amici e famiglia Angels Privati e aziende Operatori di Venture Capital e Private Equity

Mezzanine investors Investitori: Amici e famiglia Angels

5 Il contenuto tipo di un business plan 1. Indice 2. Sintesi preliminare (executive summary) 3. Descrizione generale della società 4. Prodotti e servizi 5. Piano di marketing 6. Piano operativo 7. Management e organizzazione 8. Capitalizzazione e struttura 9. Piano economico e finanziario

Descrizione generale della società 4. Prodotti e servizi 5.

6 I tipi fondamentali di business plan Il Business Plan indirizzato al supporto di un attività di crescita e maturità dell azienda parte dalle performance storiche e attuali dell azienda e deve seguire un percorso di crescita coerente (BP per development capital, ristrutturazioni, MBO, LBO, ecc..) Il Business Plan indirizzato al supporto di un attività imprenditoriale agli inizi, deve seguire un percorso coerente con il prodotto servizio offerto e le potenzialità del mercato (BP per seed financing 1st 2nd round) Il Business Plan su un attività in fase germinale o addirittura una business idea dovrebbe essere supportato almeno da analisi di mercato incoraggianti (BP per start-up)

.) Il Business Plan indirizzato al supporto di un attività imprenditoriale agli inizi, deve seguire un percorso coerente con il prodotto servizio offerto e le potenzialità

7 Il piano economico-finanziario Il piano economico finanziario è composto da: Conto economico prospettico Stato patrimoniale prospettico Rendiconto finanziario (fonti e impieghi) prospettico Il periodo temporale di riferimento dovrebbe abbracciare almeno 3-5 anni, in modo da arrivare ad un ottica a regime (non per start-up). La funzione del piano economico finanziario è quello di illustrare con i numeri il perseguimento degli obiettivi del Business Plan, e determinare, se del caso, le necessità di finanziamento

almeno 3-5 anni, in modo da arrivare ad un ottica a regime (non per start-up).

8 Il conto economico prospettico Il conto economico prospettico è il primo documento che deve essere predisposto Di solito il conto economico è basato su un coefficiente di incremento atteso sulle vendite partendo dall ultimo dato a disposizione. Il grado di analisi può essere molto esteso (quantità per singolo mercato, prezzi per singolo prodotto, inflazione, ecc..) Si possono indicare margini target in percentuale (EBIT/vendite, EBITDA/vendite, ris.netto/vendite) da mantenere o addirittura da incrementare per riflettere risparmi ed economie Differenziazione tra costi variabili (sales driven) e costi fissi di struttura. Gli ammortamenti da apposito piano investimenti Gli oneri finanziari e le imposte si calcolano a parte, evitando i riferimenti circolari mediante la funzione iterazione

.) Si possono indicare margini target in percentuale (EBIT/vendite, EBITDA/vendite, ris.

9 Lo stato patrimoniale prospettico Lo stato patrimoniale segue l andamento del conto economico Il magazzino, i crediti ed i debiti possono essere impostati sia in base alle vendite sia in base al ciclo del circolante L attivo fisso è impostato sulla politica degli investimenti, che deve essere coerente con il tasso di crescita delle vendite. Gli ammortamenti sui valori lordi si portano a conto economico Il capitale netto risente sia degli eventuali aumenti di capitale che degli utili portati a riserva L indebitamento (o la cassa) sono il plug per bilanciare l attivo e il passivo. Gli oneri finanziari vanno calcolati sulla semisomma dell indebitamento tra inizio e fine esercizio L indebitamento deve tornare con il rendiconto finanziario

Gli ammortamenti sui valori lordi si portano a conto economico Il capitale netto risente sia degli eventuali aumenti di capitale che degli utili portati a riserva L indebitamento (o la

10 Il rendiconto finanziario prospettico La forma del rendiconto è quella classica fonte impieghi ma con focus diversi (CCN, flussi totali, ecc..). Di solito l ultima linea è rappresentata dall indebitamento (cassa) netto. La gestione reddituale può essere espressa sia in forma topdown (partendo dal MOL) che in forma bottom-up (partendo dall utile netto) Le imposte sono quelle effettive di bilancio (non quelle del DCF) Indispensabili le variazioni di CCN e di investimenti Inoltre, occorre ipotizzare l andamento dei rimborsi di prestiti, aumenti di capitale, ecc.. Sul saldo finale vanno calcolati gli oneri finanziari, che vanno a conto economico

La gestione reddituale può essere espressa sia in forma topdown (partendo dal MOL) che in forma bottom-up (partendo dall utile netto) Le imposte sono quelle

11 Le iterazioni Conto economico Oneri finanziari Vendite Rendiconto finanziario Stato patrimoniale t CCN AFN AFN Debiti Debiti finanziari finanziari Mezzi Mezzi Propri Propri =PFN inizio periodo + Flusso di cassa della gestione corrente Variazioni di capitale circolante netto Variazioni di capitale fisso (investimenti) Oneri / proventi finanziari Rimborsi di finanziamenti = PFN fine periodo CCN AFN AFN Debiti Debiti finanziari finanziari Mezzi Mezzi Propri Propri Stato patrimoniale t+1 Ammortamenti Utile netto

capitale circolante netto Variazioni di capitale fisso (investimenti) Oneri / proventi finanziari Rimborsi di finanziamenti =

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