B 3. Biella, Basket & Business. Basket, Calcio e Golf: mondi a confronto. Giovanni Palazzi - Presidente StageUp. Golf Club Le Betulle, 29 giugno 2012

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1 B 3 Biella, Basket & Business Giovanni Palazzi - Presidente StageUp Golf Club Le Betulle, 29 giugno 2012

2 PREMESSA Il presente documento rappresenta l intervento di Giovanni Palazzi, Presidente di StageUp, al workshop organizzato da Pallacanestro Biella in data 29 giugno 2012 sul tema Basket, calcio e golf: mondi a confronto. L intervento trae origine dalle risultanze della più recente indagine di mercato Sponsor Planning (anno 2012) realizzata da StageUp in partnership con Ipsos in merito al potenziale di tutte le principali discipline sportive. Il presente rapporto è riservato ai soli membri del Gruppo Linkedin di StageUp Sport & Leisure Business. Buona lettura! 2

3 CHI E STAGEUP Il Gruppo StageUp è nato nel 2001 e si articola in 2 divisioni: Ha la sede direzionale a Bologna, sede operativa a Milano e ufficio di rappresentanza a Atherton, nella Silicon Valley californiana. StageUp Sport & Leisure Business è tra le imprese di riferimento a capitale italiano nell ambito della consulenza di direzione, ricerche, advisoring e formazione nei mercati dello sport, della cultura e dello spettacolo. StageUp - Consulting opera nei settori della tecnologia e dell innovazione con servizi ad ampio spettro che spaziano dalla consulenza di direzione all advisoring, passando per lo sviluppo, la commercializzazione e la produzione di hardware e software. Sono partner di StageUp: 3

4 ABBIAMO LAVORATO CON Sport makers Aziende Produttori di spettacolo Enti locali COMUNE RIMINI Centri media e concessionarie 4

5 STAGEUP PER LEGA BASKET Dal 2002 supporto alla Lega Basket in aree strategiche: analisi e ricerche di mercato, advisoring commerciale, supporto ai Club Dal 2008 advisor per la commercializzazione dei diritti audiovisivi secondo la Legge Gentiloni- Melandri Oltre 15 milioni di euro da raccolta per la Lega Basket Serie A Consulenza e temporary management per iniziative innovative in risposta alle esigenze del mercato, come il progetto highlights 5

6 I NUOVI SCENARI AUDIOVISIVI DELLA LEGA BASKET 1 STEP: Rete a banda larga di connessione tra sede Lega, palasport ed emittenti 2 STEP: Studio di post produzione highlights e messa in onda allestito in Lega 3 STEP: Autoproduzione televisiva delle gare: la produzione è coordinata dalla Lega Basket e il prodotto viene successivamente arricchito editorialmente (commento e regia) dai broadcast nazionali licenziatari. Ciò rafforza anche le strategie di branding, anche attraverso soluzioni grafiche. 4 STEP: La trasmissione delle gare in diretta sul territorio regionale: per le stagioni 2011/12 e 2012/13 coesistono lluminazione nazionale e quella locale per massimizzare la visibilità del Campionato e la copertura territoriale. 6

7 IL PARTNER PER LE RICERCHE DEMOSCOPICHE CHI È IPSOS Ipsos è una delle società leader a livello mondiale nei servizi di ricerca di marketing di tipo survey based: le informazioni di specifico interesse dei committenti vengono raccolte direttamente intervistando gli individui. Il Gruppo nasce in Francia nel 1975 ed è attualmente presente in 64 paesi con 80 uffici, oltre dipendenti e - con oltre clienti - occupa la seconda posizione a livello mondiale nel segmento delle ricerche survey based. Il Gruppo è quotato alla Borsa di Parigi. La sede italiana, guidata da Nando Pagnoncelli, si trova a Milano e con i suoi 150 dipendenti ed oltre 200 clienti si posiziona come leader nazionale nel settore delle ricerche survey based, operando in 5 aree di specializzazione: le ricerche sulla Comunicazione Pubblicitaria; le ricerche sul Marketing Mix; le ricerche sui Media (tradizionali e new); le ricerche di Public Affairs; le ricerche sulla Qualità, Customer Satisfaction e CRM. Ipsos effettua sia ricerche quantitative sia indagini qualitative per tutte le principali aziende internazionali. Associata all Esomar (l'associazione mondiale dei professionisti del marketing e dei sondaggi d'opinione), è partner di StageUp per quel che riguarda le ricerche demoscopiche sul mercato dello sport e del leisure. Ipsos Via Mauro Macchi, Milano Tel Web site: 7 7

8 L INDAGINE DI MERCATO SPONSOR PLANNING MULTICLIENT METODOLOGIA Demoscopica Universo: Popolazione anni Campione: casi Periodicità: annuale FINALITÀ Pianificazione OBIETTIVI Misurare il potenziale di comunicazione di tutte le principali discipline sportive Analizzare il posizionamento valoriale di ciascuna CONTENUTI Per tutte le 18 discipline considerate: Interesse e seguito Profilo socio-demografico del target Analisi dei consumi del pubblico riferiti a prodotti di elettronica, finanziari e assicurativi Posizionamento valoriale Atteggiamento del pubblico verso gli sponsor Numerosità dei praticanti Per approfondimenti e acquisti: 8

9 I POSIZIONAMENTI VALORIALI A CONFRONTO Spirito di squadra 80% Attenzione all'ambiente Non violenza Modernità 60% 40% 20% 0% Rispetto delle regole Innovazione tecnologica Suscita forti emozioni Calcio Basket Golf Dinamicità/Energia Bellezza/Estetica Fonte: Indagine demoscopica Sponsor Planning di StageUp e Ipsos,

10 L INTERESSE DEGLI ITALIANI PER BASKET, CALCIO E GOLF VARIAZIONE % SU Le elencherò ora alcuni sport. Mi può dire per ciascuno sport che segue sia dal vivo che in tv, alla radio, su internet o semplicemente leggendo le notizie sui giornali quanto le interessa? (molto/abbastanza/poco/affatto) Interessati: coloro che dichiarano di avere un qualche interesse per la disciplina (alto, medio o almeno basso) Base: popolazione anni Fonte: Indagine demoscopica Sponsor Planning di StageUp e Ipsos,

11 I TARGET GOLF BASKET CALCIO Età di riferimento Livello di Istruzione Professione Reddito 18-24enni: (IC 156) Laureati (IC 139) Imprenditori/dirigenti/liberi professionisti (IC 162) Studenti (IC 125) 18-24enni (IC 118) Laureati (IC 115) Diplomati (IC 120) Imprenditori/dirigenti/liberi professionisti (IC 109) Impiegati /insegnanti (IC 128) 25-34enni (IC 115) Trasversale Imprenditori/dirigenti/liberi professionisti: (IC 112) Operai/agricoltori: (IC 113) Disoccupati, in cerca di prima occupazione: (IC 113) Elevato Benestante Trasversale 11

12 IL PROFILO DEGLI APPASSIONATI: RESPONSABILITÀ ACQUISTI E INVESTIMENTI RESPONSABILITÀ ACQUISTI Golf Basket Calcio RESPONSABILITÀ INVESTIMENTI Golf Basket Calcio MEDIA CAMPIONE Fonte: Indagine demoscopica Sponsor Planning di StageUp e Ipsos,

13 IL PROFILO DEGLI APPASSIONATI: GRADO DI DIFFUSIONE BENI DI ELETTRONICA BASKET GOLF CALCIO PC portatile/ notebook Navigatore satellitare Lettore portatile MP3 Lettore DVD Smartphone I.C. 108 I.C. 111 I.C. 114 I.C. 107 I.C. 107 I.C. 100 I.C. 108 I.C. 117 I.C. 96 I.C. 123 I.C. 101 I.C. 105 I.C. 102 I.C. 100 I.C. 109 Tablet I.C. 100 I.C. 133 I.C. 120 Fonte: Indagine demoscopica Sponsor Planning di StageUp e Ipsos,

14 IL PROFILO DEGLI APPASSIONATI: PRODOTTI FINANZIARI E ASSICURATIVI Grado di diffusione dei prodotti finanziari e assicurativi MEDIA CAMPIONE Internet Banking Fondi Pensione Fondi Mobiliari Titoli di Stato Azioni Polizze vita Calcio Basket Golf Fonte: Indagine demoscopica Sponsor Planning di StageUp e Ipsos,

15 LA PREFERENZA VERSO LE MARCHE SPONSOR Preferiscono le marche sponsor Quando acquista dei prodotti o servizi, a parità di altre condizioni (prestazioni del prodotto, qualità, prezzo, etc.), preferisce orientarsi verso quelle marche che sponsorizzano nello sport? MEDIA CAMPIONE Fonte: Indagine demoscopica Sponsor Planning di StageUp e Ipsos,

16 MAPPA DI POSIZIONAMENTO Dimensione del simbolo: numerosità interessati ALTA PREFERENZA PER GLI SPONSOR BASSA BASSA ALTA PROPENSIONE ALL ACQUISTO/INVESTIMENTO Fonte: Indagine demoscopica Sponsor Planning di StageUp e Ipsos,

17 L INTERESSE PER IL CAMPIONATO DI BASKET SERIE A Audience media telecronache live tv nazionali +150% Stagione sportiva 2008/09 Solo Pay TV Stagione sportiva 2009/10 e 2010/11 Post Produzione e Diffusione highlights Stagione sportiva 2011/12 Autoproduzione, TV in chiaro e tv locali (in diretta) Fonte: Elaborazione StageUp su dati Auditel 17

18 GLI ASPETTI SU CUI INVESTIRE BASKET GOLF CALCIO Spettacolare, al cardiopalma e coinvolgente Moderno e coreografico, permette lo sviluppo di idee promozionali indoor A contatto con la natura, traina anche il turismo Identificabile come un vero e proprio life-style Immediato Larga audience popolare 18

19 CONTATTI Per ogni esigenza e per approfondimenti è possibile contattare: Dott. Alessandro Donato, Responsabile Divisione Sport & Entertainment 19

20 Il presente documento, realizzato da StageUp, è confidenziale e riservato. E vietata la riproduzione e la diffusione senza il preventivo assenso dell autore StageUp Sport & Leisure Business Tutti i diritti riservati StageUp S.r.l. Sede legale e direzionale: Via Cairoli Bologna Tel Fax Web Site: