Gli strumenti finanziari ed assicurativi per la gestione del rischio paese e commerciale

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1 Gli strumenti finanziari ed assicurativi per la gestione del rischio paese e commerciale Pietro Petrucci - Responsabile Ufficio Verona - SACE Spa Veronafiere, 13 Giugno 2014

2 Sosteniamo la competitività delle imprese SACE è una società del Gruppo Cdp attiva nell export credit, nell assicurazione del credito, nella protezione degli investimenti, nelle garanzie finanziarie, nelle cauzioni e nel factoring. Offriamo soluzioni per la gestione integrale dei rischi commerciali e politici Credito all esportazione e project finance Protezione degli investimenti all estero Garanzie finanziarie Assicurazione del credito Cauzioni e rischi della costruzione Factoring ESPERIENZA Valutiamo e assicuriamo rischi da oltre 30 anni SOLIDITÀ 5,3 miliardi di patrimonio netto e rating A- (Fitch) FLESSIBILITÀ Con le imprese di ogni settore e dimensione in 189 paesi SACE - Corporate Presentation 2

3 La nostra rete commerciale Brescia Verona Monza Torino Milano Venezia-Mestre Modena Mosca Lucca Firenze Pesaro Bucarest Istanbul Hong Kong Roma Bari Città del Messico Mumbai Nairobi San Paolo Johannesburg Rete domestica Rete estera 4 sedi territoriali e 8 uffici territoriali 42 agenti* 9 uffici di rappresentanza a presidio delle aree emergenti * Limitatamente alle attività di assicurazione del credito, cauzioni e rischi della costruzione Siamo vicini alle imprese che vogliono andare lontano SACE - Corporate Presentation 3

4 Rischi assicurati per area geografica Esposizione totale 1 al per area geoeconomica 1 Esposizione relativa alle attività della Capogruppo SACE con esclusione dei rami Credito, Cauzioni e Rischi della costruzione 35,3 miliardi di operazioni assicurate in oltre 180 paesi al mondo SACE - Corporate Presentation 4

5 Prodotti del Gruppo SACE CREDITO ALL ESPORTAZIONE SERVIZI PROTEZIONE INVESTIMENTI ALL ESTERO ASSICURAZIONE DEL CREDITO GARANZIE FINANZIARIE FACTORING CAUZIONI E RISCHI DELLA COSTRUZIONE SACE Sede di Venezia 5

6 Credito Fornitore - overview Struttura SACE Polizza Società Italiana Pagamento di beni e servizi Esportazione di merci o servizi Società estera Cliente Target Caratteristiche Società Italiane e/o loro controllate/collegate estere, che esportano beni e servizi e che concedono ai loro clienti esteri pagamenti dilazionati Copertura dei rischi di relativi a singole operazioni verso l estero Copertura fino al 100% degli importi assicurati per i rischi di mancato pagamento, fino al 95% per i rischi di revoca del contratto, distruzione e danneggiamento, requisizione e confisca, indebita escussione delle fideiussioni Monetizzazione dei crediti, tramite la cessione dei diritti di polizza ad un istituzione finanziaria su base prosoluto Tailoring Easy: Polizza Basic: snella e veloce, per operazioni fino a 500 mila euro e dilazioni di pagamento inferiori a 36 mesi Export plus: per operazioni fino a 5 mln di euro attraverso il canale on line Standard: Polizza Credito Fornitore: per tutte le altre esigenze SACE Sede Venezia 6

7 Credito Fornitore Rischi Assicurabili RISCHIO CREDITO Mancato rimborso del credito per eventi generatori di sinistro di natura politica e/o commerciale dilazioni di pagamento a breve / medio e lungo termine, a tasso fisso e/o variabile RISCHIO PRODUZIONE Mancato recupero dei costi di produzione sostenuti dall Esportatore per eventi generatori di sinistro di natura politica e/o commerciale RISCHIO INDEBITA ESCUSSIONE FIDEIUSSIONI Indebita escussioni di fideiussioni prestate per le seguenti causali: partecipazione ad aste/appalti pagamenti anticipati buona esecuzione in sostituzione di trattenute a garanzia RISCHIO DISTRUZIONE Rischio di distruzione, danneggiamento, requisizione, confisca: copertura contro eventi di forza maggiore o atti dello Stato Estero che impediscano la riesportazione di beni esportati in temporanea SACE Sede Venezia 7

8 Piattaforma Online EXPORT PLUS SACE Sede di Venezia 8

9 Richiesta nuovo Parere Preliminare SACE Sede di Venezia 9

10 Country Risk Map SACE Sede di Venezia 10

11 Le garanzie finanziarie SACE Principali caratteristiche La garanzia SACE è a prima richiesta, irrevocabile e incondizionata a favore della banca finanziatrice Gli impegni SACE beneficiano della garanzia della Repubblica Italiana Condivisione del rischio con la banca finanziatrice con copertura fino all 80% del finanziamento per rischi di mancato rimborso, in linea capitale e interessi (limitatamente al costo di provvista). Possibilità di copertura del 100% relativamente ad emissioni obbligazionarie Nessun costo aggiuntivo per l impresa: retrocessione (su base running) dalla banca finanziatrice a SACE di quota parte del margine corrisposto dal debitore sulla parte di finanziamento coperta da SACE. Possibilità di prevedere pagamenti del premio SACE upfront SACE Sede di Venezia 11

12 Garanzie Internazionalizzazione PMI: Attività finanziabili Sono finanziabili le seguenti attività di investimento in Italia e all estero: a. Costi di impianto ed ampliamento b. Costi promozionali e pubblicitari c. Costi di ricerca e sviluppo capitalizzati in bilancio d. Diritti di brevetto industriale e diritti per utilizzo delle opere dell ingegno e. Spese per tutelare il Made in Italy (marchi, brevetti, applicazione denominazione origine controllata) f. Concessioni, licenze, marchi e diritti simili g. Acquisto o ristrutturazione di beni immobili (anche ad uso ufficio) h. Costi relativi all acquisto di terreni i. Acquisto, riqualificazione o rinnovo degli impianti e macchinari j. Acquisto o rinnovo di attrezzature industriali e commerciali k. Spese per partecipare a fiere internazionali tenute in Italia l. Spese per partecipare e fiere e mostre all estero m. Spese per acquisire partecipazioni non finanziarie in imprese estere n. Spese relative a consulenze specialistiche per la predisposizione di accordi di cooperazione e Joint Venture con imprese estere (valutazione fiscale, legale, finanziaria, progettazione ed engineering) o. Spese relative all approntamento di beni e/o servizi o l esecuzione di lavori commissionati da committenti esteri (capitale circolante *) * Il mutuo non potrà essere utilizzato per l approntamento di contratti di fornitura all estero che risultino già presenti nel portafoglio dell impresa beneficiaria alla data di erogazione del finanziamento. La quota di mutuo destinata al finanziamento non potrà eccedere il 20% del totale dell importo mutuato. SACE Sede di Venezia 12

13 Political Risk Insurance A Polizza PRI Società o Banca italiana Polizza PRI Rischi assicurabili Atti espropriativi diretti e indiretti Guerra e disordini civili Equity Finanziamento o garanzia su finanziamento Restrizioni valutarie Revoca di contratto Società o banca estera Un prodotto per chi: ha costituito o ha una partecipazione in un azienda / filiale all estero mediante un apporto di capitale o beni strumentali (equity) ha effettuato dei prestiti alle sue controllate estere (prestiti del socio / loan bancari) ha stipulato contratti con controparti pubbliche locali possiede asset mobili che operano in paesi terzi (esportazione in temporanea) Elementi assicurati: Apporto di capitale/diritti di partecipazione Asset immobili (stabilimenti/impianti) Asset mobili (navi, cargo, macchine per lavori, ect) Dividendi/utili Il rimborso del capitale e degli interessi nei prestiti del socio Concessioni Political Risk Insurance 13

14 Polizza Lavori Principali Caratteristiche A CHI E DESTINATA Polizza Società Italiana Pagamento a SAL o Milestones Esecuzione della commessa Committente estero Polizza rivolta ad imprese di costruzione o di impiantistica italiane (o loro partecipate estere) impegnate all'estero in appalti e/o forniture con posa in opera con termini di regolamento a SAL o Milestone RISCHI ASSICURABILI Controllata/ Collegata Rischi di produzione/credito abbinati (mancato recupero dei costi di produzione e mancato pagamento dei crediti) Indebita escussione fideiussioni distruzione/danneggiamento e requisizione/confisca di beni esportati in temporanea per l'esecuzione delle opere Coperture ad hoc per gli appalti all estero SACE Sede di Venezia 14

15 Cauzioni A cosa servono? Partecipare a gare di appalto nel rispetto della normativa vigente nel Paese Ottimizzare la gestione finanziaria non dovendo immobilizzare nel medio periodo risorse economiche Acquistare la merce in momenti economicamente convenienti non immobilizzando risorse per sostenere i diritti doganali BID BOND Garantisce la partecipazione alla gara d'appalto estera e la firma del contratto in caso di aggiudicazione PERFORMANCE BOND Garantisce la buona esecuzione della commessa acquisita all estero ADVANCE PAYMENT Garantisce l'utilizzo dei fondi per l'esecuzione della commessa all estero RETENTION MONEY Per ottenere anticipazioni in base allo stato avanzamenti lavori TAX BOND Copre il versamento di imposte connesse/relative alla commessa sull estero. CUSTOM BOND Utilizzata per importazioni/esportazioni temporanee di merci/macchinari nelle commesse all estero. SACE Sede di Venezia 15

16 Sede Roma Piazza Poli, 37/ Roma Tel Fax Servizio clienti Numero verde SACE Sede di Venezia Sedi territoriali Bari Via Amendola, 172/ Bari Tel Fax Brescia Via Cefalonia, Brescia Tel Firenze Via Lucchese, 84/c Sesto Fiorentino (FI) Tel Fax Lucca Via Dante Alighieri, Lucca Tel Fax Milano Via A. De Togni, Milano Tel Fax Modena Via Elsa Morante, Modena Tel Fax Monza Via Damiano Chiesa Monza Tel Fax Pesaro Via Cattaneo, Pesaro Tel Roma Piazza Poli, 37/ Roma Tel Fax Torino c/o ICE - Via Bogino, Torino Tel Fax Venezia Via Torino, Venezia Tel Fax Verona Piazza della Cittadella, Verona Tel Fax Uffici di rappresentanza Bucarest Str. Icoanei nr. 15, 3rd floor, sector Bucharest Tel Fax Istanbul Süzer Plaza Askerocağı Cad. 9 K.21 Apt.02 Elmadağ Şişli Istanbul Tel /1 - Fax Hong Kong 40/f Suite Central Plaza 18 Harbour Road - Wanchai, Hong Kong Tel Fax Johannesburg Two Commerce Square, 39 Rivonia Road Sandhurst 2196 Sandton, Johannesburg Tel Fax Mosca Krasnopresnenskaja Naberejnaja, Moscow - Office n.1202 Tel Fax Mumbai Bengal Chemicals Compound 502 Veer Savarkar Marg - Prabhadevi Mumbai Tel San Paolo Al. Ministro Rocha Azevedo, cjto. 101 Edificio Jau Cerqueira César São Paulo Tel Fax Nairobi c/o African Trade Insurance - Kenya Re Towers, 5th Floor, Off Ragati Road, Upperhill Nairobi, Kenya - Tel: +254 (0) / Fax: +254 (0)

17 Grazie per l attenzione Contatti: PIETRO PETRUCCI Coordinatore Ufficio SACE di Verona Sede di Venezia Area Nord Est p.petrucci@sace.it Tel SACE Sede di Venezia 17