Risparmio Energetico Riduzione della potenza installata meno luce luce dove serve riduzione delle perdite. Obiettivo

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1 In collaborazione con: Obiettivo LUCE: efficienza energetica e risparmio, la sfida di oggi per il domani Distinguere il risparmio dall efficienza energetica Comitato tecnico scientifico: Risparmio o Efficienza? Come puoi risparmiare energia Con la luce? Risparmio Energetico Riduzione della potenza installata meno luce luce dove serve riduzione delle perdite Soluzioni più efficienti uguale luce 1

2 Risparmio Energetico Meno luce Luce dove serve Riduzione perdite Quanto costa ridurre le emissioni di CO 2? Riprogettazione illuminotecnica Aggiornamento normative (es.: dark light) Ottiche adeguate Apparecchi dedicati (es.: LEDLine) Reattori HF Sistemi di controllo (presenza e luce naturale) Evoluzione tecnologica Soluzioni dedicate Soluzioni efficienti Quanto costa ridurre l inquinamento? Efficienza Energetica Costo di abbattimento della CO 2 In /ton CO Potenziale di abbattimento in GtCO Eff. = lm / W luce emessa EfficieNza = PoteNza assorbita McKinsey GHG abatement Cost Curve 2.0 ORDINA LE LAMPADE PER EFFICIENZA EcoClassic Goccia 42W 630 lm Classe C 1 TORNADO Esaver 12W/ lm Classe A 2 MASTERClassic 30W 620 lm Classe B 3 MASTER LEDbulb 12W 806 lm Classe A 4 Cosmopolis 90W/728 10,450 lm Classe A 5 2

3 Energia consumata dall impianto E = P x t Calcola l energia consumata nel tuo ufficio E = watt x ore = kwh 1000 Energia consumata dall impianto Ufficio: 4 TBS160 4x18W EM 10 ore al giorno 5 giorni settimana 48 settimane lavorative Calcola l energia consumata nel tuo negozio Ore = 10 x 5 x 48 = 2400 ore Watt = 88 W comprese perdite - E = watt x ore = 352 x 2400 = 844 kwh Energia consumata dall impianto Parametri tipici - Manutenzione Negozio: 25 faretti 2x18W EM 14 ore al giorno 6 giorni settimana 48 settimane lavorative Ore = 14 x 6 x 48 = 4032 ore Watt = 50 W comprese perdite - E = watt x ore = 1250 x 4032 = 5040 kwh INTERNI Costo lampada Costo di sostituzione 6 minuti x costo orario manodopera = (6/60) x 30, 00 = ESTERNI Costo lampada Costo di sostituzione 15 minuti x costo orario manodopera = (15/60) x 40, 00 =

4 Riduzione E = P x T Riduzione E = P x T Potenza installata P Lampade più efficienti Reattore elettronico Ottiche efficienti Nuovo progetto illuminotecnico (zona di lavoro) Interdistanza maggiore (stradale) Sensore di luminosità Tempo di accensione T Rilevatore di presenza persone Sensore di luminosità Telecomando e parzializzazione Accensione ridotta (stradale) Efficienza Apparecchio Apparecchio Eff. = rendimento ottico Dirigere Trasformare Filtrare la luce prodotta da una sorgente EfficieNza = Flusso emesso flusso lampade Includere Contenere Proteggere la sorgente e gli ausiliari elettrici Cosa fanno le ottiche? Efficienza dell apparecchio Distribuiscono e controllano la luce emessa da una sorgente nello spazio Codici flusso CIE N1 = FC1/FC4 N2 = FC2/FC4 N3 = FC3/FC4 N4 = FC4/F N5 = L.O.R. CIE flux code Lampada lm FC1 = flusso zona 0 to 41.4 (angolo solido 0 - π/2) FC2 = flusso zona 0 to 60 (angolo solido 0 -π) FC3 = flusso zona 0 to 75.5 (angolo solido 0 3/2 π) FC4 = flusso zona 0 to 90 (angolo solido 0-2π) F = flusso totale emesso 0 to 180 (angolo solido 0-4π) 4

5 Efficienza dell apparecchio B posteriore fastidiosa U inquinamento luminoso B abbagliamento Calcola l efficienza della soluzione IESNA Model Lighting Ordinance Fugato HF Ottica C (alluminio) LOR = 66% Europa2 IC Ottica (PG) Diffusore LOR = 58% Fotometria Assoluta vs Relativa Relativa FBS120 2xPL-C/2P26W PG Assoluta BBS498 1xDLED-3000 C 2 Europa2 HF Ottica L (lamellare) LOR = 56% 4 Europa2 IC Ottica O (opale) LOR = 33% 1x PL-C 18W/827 1,200 lm Classe B HF reattore elettronico 2x18W = 38W Rendimento 42% Flusso 2 x lm Flusso 18 x 133 = lm 3 1 IC reattore ferromagnetico 2x18W= 50W Flusso Apparecchio lm Flusso Apparecchio lm Handling the Absolute Photometry data in EULUMDAT Ian Ashdown and Dial Bilancio energetico Bilancio del calore Calore irradiato Luce emessa UV 100% 90% Trasformazione dell energia assorbita Energia relativa in % 60% Calore condotto Energia usata LUCE 80% 70% 25% 55% 60% CALORE 50% 40% 15% IR 30% 20% 10% 45% 0% LED Incandescenza Fluorescenza Scarica 5

6 Riduzione calore immesso nell ambiente Quale la reale efficienza? Dato Valore Negozio 200 m2 Finestre (sud) 20 m2 Persone 10 Soluzione tradizionale (1) 100 x 50W Soluzione innovativa (2) 100 x 10W Riduzione calore per W 80% Carico termico dovuto all illuminazione In Energia (kwh) 7,00 6,00 5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 0,00 Tradizionale Innovativa Efficienza reale Efficienza reale Efficienza downlighter a LED In lm/w Emissione 47% Bin 10% Bianco 13% 1 x Rebel (90 lm) 18 x Rebel (1.620 lm) Fortimo 19W (1.300 lm) App. - 95% (1.235 lm) 63 Efficienza downlighter standard In lm/w Temperatura 15% x PL-C 18W (2.400 lm) 67 Ottica 9% Driver 6% FeCu (EM) 51W (2.400 lm) App. - 66% (1.584 lm) Efficienza reale Luce persa Perdite Efficienza reale Impiego dell energia In Potenza (W) 60 Luce dispersa Luce utile PL-C LED Utile Dispersa Persa Perdite 6

7 Efficienza reale Efficienza armatura a LED In lm/w Efficienza reale Luce persa Perdite 1 x Rebel (110 lm) 88 x Rebel (9.240 lm) LEDgine 110W (9.240 lm) App. - 79% (7.299 lm) Efficienza armatura standard In lm/w Luce utile Luce dispersa x SON-T 150W ( lm) 116 FeCu (EM) 180W ( lm) 97 App. - 73% (12,775 lm) Area Rilevante Efficienza reale Rendimento Impiego dell energia In Potenza (W) 200 Evoluzione efficienza fonti di illuminazione In lm/w SONT-T LED Richiesta Utile Dispersa Persa Perdite Valore richiesto dalla normativa Incandescenza SAP Alogene Fluorescenti Mercurio LED LED(exp) Sodio Esempio progettazione ufficio Esempio progettazione ufficio Open space 16 x 26 Carico installato In W/m 2 16,00 Pezzi Apparecchio Lux Potenza (W) Carico (W/m 2 ) 14,00 8x10 4x18W IC ,98 8x10 4x18W HFP ,78 8x10 3x14W HFP ,08 8x10 PowerBalance ,22 8x11 Coreview Panel ,70 12,00 10,00 8,00 6,00 4,00 2,00 14,98 11,78 8,08 5,22 10,70 0,00 4x18W IC 4x18W HFP 3x14W HFP PowerBalance Coreview Panel 7

8 Reattori elettronici per esterni Insensibilità fluttuazioni di tensione Potenza assorbita dalla lampada nel tempo In W 210 Perdite per invecchiamento reattore EM 95% 100% cabina 100% 95% 190 Potenza assorbita (W) Ore di funzionamento Perdite intriseche reattore EM Reattore elettronico 230V -3% 4x35 mm 2 230V 230V -3% 2 km 2 km Elettronico -5% caduta di tensione 100% flusso 100% 100% cabina Tradizionale -3% caduta di tensione 95% flusso 100% 100% 230V -5% 4x35 mm V 230V -5% km 3 km 8

9 In collaborazione con: Obiettivo LUCE: efficienza energetica e risparmio, la sfida di oggi per il domani Conoscere le leggi e le norme per il risparmio energetico Comitato tecnico scientifico: Argomenti Perché? Perché? Chi? Politica Iniziative extra politica Settore illuminotecnico Leggi & Regolamenti Conclusioni Scopi della legislazione ambientale Risparmio Energetico CO 2 Rifiuti & Riciclabilità Sostanze Nocive Inquinamento Luminoso Perché? Raccolta e smaltimento Importanza Velocizzare l'azione incentivi & tassi Mantenere l azione Monitorare l evoluzione 1

10 Iniziative non legislative - generali Iniziative non legislative - illuminazione Lobbying & creazione di consapevolezza Lobbying & normative Leggi & Regolamenti Kyoto RAEE & RoHS Reattori Leggi & Regolamenti Kyoto EN15193 EPDB EuP EEL Leggi & Regolamenti: Kyoto Leggi & Regolamenti: Kyoto Conferenza Internazionale Kyoto Obiettivo di riduzione della produzione di CO2 Kyoto Direttive per il risparmio energetico Paese aderente Firmato e ratificato 178 Firmato e non ratificato 1 Firmato 1 Non firmato 16 media paesi industrializzati - 5,2% Europa - 8% 2

11 Leggi & Regolamenti: Kyoto Emission Trading Leggi & Regolamenti Kyoto RAEE & RoHS Reattori EN15193 EPDB EuP EEL Leggi & Regolamenti RAEE & RoHS Leggi & Regolamenti: RAEE Tassa che serve a finanziare la raccolta e lo smaltimento delle lampade Leggi & Regolamenti: RAEE Riciclo di Apparecchiature Elettriche ed Elettroniche Leggi & Regolamenti: RAEE Ridurre i rifiuti tramite riciclo o riutilizzo Produttore Distributore Consumatore 3

12 Leggi & Regolamenti: RAEE Leggi & Regolamenti: RAEE Responsabilità Produttore Creare prodotti che danno una lunga durata ed affidabilità Ridurre la quantità di residui elettronici Impegno a utilizzare meno sostanze nocive Ridurre rischio su ambiente Impegno a utilizzare materiale riciclabile Smaltamento dei prodotti 100% riciclabili Situazione Legislativa Situazione Legislativa D.Lgs 151/2005 (norma la gestione dei RAEE) prevede che I comuni assicurano [ ] i sistemi di raccolta differenziata dei RAEE provenienti dai nuclei domestici [ ], in modo da permettere ai detentori finali ed ai distributori di conferire gratuitamente al centro di raccolta i rifiuti prodotti nel loro territorio. D.Lgs 152/2006 stabilisce che I rifiuti si classificano in urbani (provenienti dai nuclei domestici) e speciali(provenienti da attività produttive); ognuna di queste categorie può contenere rifiuti pericolosi e non pericolosi. SPECIALI non pericolosi = URBANI. Le Isole Ecologiche comunali dovrebbero accogliere solo rifiuti urbani. Secondo tale Decreto gli installatori producono rifiuti speciali pericolosi D.Lgs. 8 marzo 2010, n. 65 Regolamento recante modalita' semplificate di gestione dei rifiuti di apparecchiature elettriche ed elettroniche (RAEE) da parte dei distributori e degli installatori di apparecchiature elettriche ed elettroniche (AEE), nonche' dei gestori dei centri di assistenza tecnica di tali apparecchiature. RAEE domestici RAEE profesionali Situazione Legislativa Leggi & Regolamenti: RAEE RAEE domestici assicurano il ritiro gratuito dell apparecchiatura che viene sostituita RAEE domestici Presso i prorpi punti vendita Cadenza mensile o 3500kg Registro carico/scarico Iscrizione registro Gestione e trasporto 4

13 RAEE: Consorzio produttori ELC & RAEE ELC Fondato nel 1985 No profit Maggiori produttori di lampade in Europa (95%) Sistema consorziale Aperto a tutti i produttori Contributo visibile Costi di raccolta e riciclo voce separata in fattura Sistema orizzontale Uguale importo per ogni tipo di lampada RAEE: Perché un Consorzio? RAEE: Perché un Contributo Visibile? Unico sistema che gestisce i prodotti più efficiente Gestire lo smaltimento per marchio costi aggiuntivi elevati Trasparenza e chiarezza sui costi sostenuti Stimola la ricerca di sistemi di riciclo sempre più efficienti Mantiene equilibrio nel mercato Consente il flusso (import/export) all interno dell UE senza duplicazione dei costi Chiarezza sul contributo 5

14 RAEE: Sistema di raccolta Ambiente come opportunità: RAEE Installatore Utilizzatore Punto raccolta Raccolta Trasporto Riciclo migliore è la lampada minore è il peso del Contributo Distributore Lampade a valore aggiunto Costi Totali di Impianto vantaggiosi Lampade a lunga durata meno ricambi = contributo Produttore Flusso prodotto Flusso finanziario 1 Xtreme = 4 standard Leggi & Regolamenti: RoHS Leggi & Regolamenti: RoHS Completamento della RAEE Evitare l immissione sul mercato di prodotti che contengono sostanze nocive Piombo (Pb)* Cromo esavalente (Cr +6) Mercurio (Hg)* Bifenil polibromurato (PBB) Cadmio (Cd) Etere di difenile polibromurato (PBDE) * Contenuto ridotto A cosa serve mercurio? Generazione del flusso luminoso, efficienza energetica, qualità delle lampade (resa cromatica, durata di vita) A cosa serve il piombo? produzione, resistenza termica, robustezza mecanicca A cosa serve cadmio? contatti elettrici e placcature MASTER RoHS (mg ) Philips (mg ) TL5 < 5 1,4 TL-D Super 80 < 5 2 PL-S/C/T < 5 1,4 PL EL < 5 1,4 Xtreme < 10 3 Leggi & Regolamenti Kyoto Leggi & Regolamenti RAEE & RoHS Reattori EEL EN15193 EPDB EuP EEL 6

15 Direttiva - 98/11EC: EEL Obiettivo Stimolare il mercato all acquisto di prodotti energeticamente efficienti suddividendoli in Classi visibili sull etichetta Direttiva - 98/11EC: EEL MASTER PL-C 900 lm 13 W W = B φ + Aφ Caso A B Non integrate integrate Classe non A > 34 lm < 34 lm W = * 900= Direttiva - 98/11EC: EEL Leggi & Regolamenti 30% 50% 82% 85% 87% Kyoto RAEE & RoHS Reattori EN15193 EPDB 40W 28W 20W 7W 6W 5W EuP EEL Leggi & Regolamenti Reattori Diretiva 2002/55/EC: Reattori Obiettivo Promuovere il Risparmio Energetico utilizzando reattori ad alta efficienza rispetto a quelli standard 7

16 Diretiva 2002/55/EC: Reattori Diretiva 2002/55/EC: Reattori EEI* indice di efficienza energetica EEI=A2 EEI* indice di efficienza energetica Classe EEI Reattore Potenza A1 Elettronico regolabile 38/19 A2 Elettronico basse perdite 36 A3 Elettronico standard 38 B1 Elettromagnetico bassissime perdite 41 B2 Elettromagnetico basse perdite 43 C Elettromagnetico standard 45 D Elettromagnetico > 45 36W *(Energy Efficiency Index) Diretiva 2002/55/EC: Reattori EEI* indice di efficienza energetica EEI Reattore Potenza A1 Elettronico regolabile 38/19 A2 Elettronico basse perdite A3 Elettronico standard 38 B1 Elettromagnetico bassissime perdite 41 B2 Elettromagnetico basse perdite C Elettromagnetico standard D Elettromagnetico > 45 36W *(Energy Efficiency Index) Leggi & Regolamenti Kyoto RAEE & RoHS Reattori EN15193 EPDB EuP EEL Leggi & Regolamenti Leggi & Regolamenti: EN15193 EN15193 EPDB Direttiva 2002/91 Efficienza energetica degli edifici EN15193 Metodo di calcolo per l efficienza energetica Approvata CEN (in traduzione UNI) già vigente! Legge 251/2005 attuazione ad esclusione dell illuminazione Attesa del decreto attuativo per illuminazione LENI indice di efficienza energetica kwh/m 2 /anno 8

17 Certificazione > m2 LENI indice di efficienza energetica kwh/m 2 /anno 4 nuovi o ristrutturazione >25% 5 EN15193: flusso di verifica Esempi di valori LENI di riferimento Progetto illuminotecnico Lux, Emin/Emed Ra, UGR EN Modifica Ufficio * LENI manuale 42 kwh/m 2 /anno LENI automatico 32 kwh/m2/anno Calcola LENI LENI < max (kwh/m 2 /anno) Ospedale *** LENI manuale 160 kwh/m2/anno LENI automatico 114 kwh/m2/anno Leggi & Regolamenti: EN15193 Leggi & Regolamenti: EN15193 Sistemi di controllo Rilevazione di presenza Luce naturale Reattori elettronici Durata lampada Risparmio energetico Lampade T5 & TL-DEco Risparmio energetico Maggiore efficienza Reattore EM Lampade std 15% 36% 57% 75% Lampade Evolute Reattore elettronico Ottiche efficienti Sistemi controllo 9

18 Leggi & Regolamenti Kyoto RAEE & RoHS Reattori Leggi & Regolamenti EuP EN15193 EPDB EuP EEL Leggi & Regolamenti: EuP Leggi & Regolamenti: EuP Direttiva adottata dall UE per ridurre l impatto ambientale dei prodotti Produttore sviluppo di prodotti sempre più efficienti energeticamente Direttiva 2005/32 D.Lgs 201 del 6/11/2007 Leggi & Regolamenti: EuP Leggi & Regolamenti: EuP Produzione Consumo Smaltimento Bando delle lampade inefficienti Tipologia EuP Philips Incandescenza da luglio 2009 Alogene da settembre 2009 Sodio da Mercurio da Fluorescenti da luglio

19 Leggi & Regolamenti: EuP Leggi & Regolamenti: EuP Bando delle lampade a incandescenza Chiare 100W Tutte smerigliate 1 settembre 2009 Philips 1 luglio 2009 Tutti i paesi E27 80 W > 950 lm 65 W > 725 lm 45 W > 450 lm 7 W > 60 lm Chiara Stage 1 09/2009 ABCDEFG Stage 2 09/2010 Stage 3 09/2011 Stage 4 09/2012 Stage 5 09/2013 Smerigliata ABCDEFG A Miglioramento requisiti Stage 6 09/2016 ABC Chiara ABCDEFG ABCDEFG ABC Smerigliata ABCDEFG A Chiara ABCDEFG ABCDEFG ABC Smerigliata ABCDEFG A Chiara ABCDEFG ABCDEFG ABC Smerigliata ABCDEFG A Incandescenza Eccezione: lampade con riflettore e ad uso speciale Leggi & Regolamenti: EuP Leggi & Regolamenti: EuP Lampade alogene chiare 12V Lampade alogene chiare 230V Lampade alogene smerigliate Direzionali Speciali sett sett sett sett sett sett sett sett W 5W 5W 5W 5W 5W 5W 5W 10W 10W 10W 10W 10W 10W 10W 10W 20W 20W 20W 20W 20W 20W 20W 20W 35W 35W 35W 35W 35W 35W 35W 35W 50W 50W 50W 50W 50W 50W 50W 50W 75W 75W 75W 75W 75W 75W 75W 75W 100W 100W 100W 100W 100W 100W 100W 100W 25W 25W 25W 25W 25W 25W 25W 25W 40 W 40 W 40 W 40 W 40 W 40 W 40 W 40 W 60 W 60 W 60 W 60 W 60 W 60 W 60 W 60 W 75 W 75 W 75 W 75 W 75 W 75 W 75 W 75 W 100 W 100 W 100 W 100 W 100 W 100 W 100 W 100 W 150 W 150 W 150 W 150 W 150 W 150 W 150 W 150 W 200 W 200 W 200 W 200 W 200 W 200 W 200 W 200 W 300 W 300 W 300 W 300 W 300 W 300 W 300 W 300 W 500 W 500 W 500 W 500 W 500 W 500 W 500 W 500 W +750 W +750 W +750 W +750 W +750 W +750 W +750 W +750 W Lampade messe al bando Lampade non interessate dalla messa al bando Lampade non interessate dalla messa al bando Bando delle lampade fluorescenti standard inefficienti energeticamente 1 febbraio 2010 Philips 1 luglio 2009 Tutta Europa Leggi & Regolamenti: EuP Fase 1: 2010 Fase 2: 2012 Fase 2 intermedia: 2015 Fase 3 : 2017 Direttiva EuP: fase SAP R a 60 SAP R a > 60 Ioduri R a > 80 Tutte le SAP Potenza di lampada [lm/w] [lm/w] nominale [W] Chiare Frosted W < W < W Potenza di lampada nominale [W] [lm/w] Chiare [lm/w] Frosted W < W < W Potenza nominale [W] Ore di Funz. *Lamp Lumen Maintenance Factor: fattore di deprezzamento del flusso luminoso rispetto al valore iniziale a lampada nuova **Lamp Survival Factor: percentuale di lampade ancora funzionanti LLMF* LSF** 75W > 80% > 90% > 75W > 85% > 90% 11

20 Direttiva EuP: fase Direttiva EuP: fase Ioduri R a > 80 SAP con accenditore integrato Mercurio Potenza di lampada [lm/w] [lm/w] nominale [W] Chiare Frosted W < W < W Potenza di lampada nominale [W] [lm/w] Frosted W < W < W Ioduri R a > 80 Potenza di lampada nominale [W] Potenza di lampada [lm/w] [lm/w] nominale [W] Chiare Frosted W < W < W Ore di funziona mento LLMF* LSF** Tutte > 80% >80% *Lamp Lumen Maintenance Factor: fattore di deprezzamento del flusso luminoso rispetto al valore iniziale a lampada nuova **Lamp Survival Factor: percentuale di lampade ancora funzionanti Leggi & Regolamenti: EuP SAP 250W Ra<60 Lampada SON Comfort 250W Ra>60 HPI 250W Ra<80 Ceramica 250W Ra>80 Mercurio Fase Fase Fase 2 intermedia 2015 Fase LLMF 85% LSF 80% LLMF 85% LSF 80% LLMF 85% LSF 80% LLMF 85% LSF 80% LLMF 85% LSF 80% LLMF 85% LSF 80% LLMF 80% LSF 80% Nessuna LLMF 80% LSF 80% Leggi & Regolamenti: EuP SAP 250W Ra<60 Lampada 129 lm/w Fase Fase Fase 2 intermedia 2015 Fase LLMF 85% LSF 80% LLMF 85% LSF 80% SON (T) APIA Plus Hg Free LLMF 85% LSF 80% Leggi & Regolamenti: EuP Lampada SONComfort 250W Ra>60 Fase Fase Fase 2 intermedia 2015 Fase LLMF 85% LSF 80% LLMF 85% LSF 80% LLMF 85% LSF 80% Leggi & Regolamenti: EuP HPI 250W Ra<80 Lampada Fase Fase Fase 2 intermedia 2015 Fase LLMF 80% LSF 80% SON (T) Comfort 88 lm/w 82 lm/w HPI-T Plus 12

21 Leggi & Regolamenti: EuP Lampada Ceramica 250W Ra>80 Fase Fase MASTER CityWhite CDO-TT Fase 2 intermedia 2015 Fase lm/w LLMF 80% LSF 80% Conclusioni Leggi ci sono! bisogna trovarle e conoscerle decreti attuativi Questione di mentalità Grande opportunità! 13

22 In collaborazione con: Obiettivo LUCE: efficienza energetica e risparmio, la sfida di oggi per il domani Calcolare i Costi complessivi di un impianto di illuminazione Comitato tecnico scientifico: 2 Perché pagare di più un prodotto? Al Cliente non è (sempre) chiaro perchè c è differenza di prezzo tra prodotti Qual è la soluzione più conveniente? 4 Trova la soluzione più conveniente Fai 6 volte 6 in 30 secondi! Buffalo 3,5HD 35 Pbit , 00 $ Dvico 4800HD Tbyte ,

23 Mettetevi in fila in ordine di altezza? QUANDO NON GUARDI SOLO IL PREZZO D ACQUISTO? 7 8 Costi complessivi di un acquisto Light Quiz! Acquisto inizio utilizzo fine Quale soluzione costa meno? Consumi Manutenzione Manutenzione Rottamazione 10 Panda 1.2 Dynamic Panda 1.2 Dynamic Panda 1.2 Dynamic Eco GPL Natural Power Prezzo , , ,00 Bollo ( /anno) 113,52 113,52 113,52 Assicurazione ( /anno) 568,00 580,00 641,00 Kilometraggio (Km) Consumi (l/100km) 6,6 7,1 7,4 Costo carburante ( /l) 1,392 0,652 0,565 Vita (anni) Manutenzione e servizio ( /anno) 250,00 300,00 325,00 Vendita (dopo 5 anni) 1.500, , ,00 2

24 Panda 1.2 Dynamic Panda 1.2 Dynamic Panda 1.2 Dynamic Eco GPL Natural Power Prezzo , , ,00 Bollo ( /anno) 113,52 113,52 113,52 Assicurazione ( /anno) 568,00 580,00 641,00 Kilometraggio (Km) Consumi (l/100km) 6,6 7,1 7,4 Costo carburante ( /l) 1,844 0,850 0,950 Vita (anni) Manutenzione e servizio ( /anno) 250,00 300,00 325,00 Vendita (dopo 5 anni) 1.500, , ,00 Costi Totali di Impianto Svalutazione , , ,48 Bollo, tasse etc. 567,60 567,60 567,60 Finanziamento 0,00 0,00 0,00 Assicurazione 2.840, , ,00 Carburante , , ,00 Manutenzione e servizio 1.250, , ,00 Totale , , ,12 TCO annuo 4.305, , ,22 TCO per km 0,71 0,40 0,45 Perché pagare di più un prodotto? Prezzo d acquisto Altri costi non evidenti Sempre più importante la gestione oltre la semplice installazione Iniziative governative Rispetto ambientale (RAEE, ) EN15193 Efficienza energetica degli edifici EuP (bandi...) Prezzo di acquisto Costi Totali di Impianto Spesa energetica Prezzo acquisto Total Cost of Ownership (TCO) Definizione enciclopedica: «Per Costi Totali di Impianto (Total Cost of Ownership) si intende l analisi di tutti i costi derivanti dalla proprietà, per l esercizio e la manutenzione di un prodotto, un impianto, un sistema o un servizio.» 0 SAP 70W HPL 125W Lawrence, B.F. Lawrence, B.F. Ricerca fatta alla Texas A&M: «[ ] per gli utenti finali c è differenza tra prezzi bassi e costi bassi. [ ] La riduzione dei costi è per loro più significativa di prezzi bassi. Il distributore in grado di fornire e dimostrare all utente finale la soluzione a minor Costo Totale di Impianto (TCO) ha la possibilità di guadagnare quota di mercato» prezzi costi Utente Finale Quota di Mercato fornire dimostrare Distributore 3

25 Costi Totali di Impianto Costi considerati nel TCO Costi Diretti Costi Indiretti di prodotto Prezzo Consumo energetico Durata Costi di ricambio lampada Funzionamento impianto Fattore di deprezzamento Costi di manutenzione Affidabilità Flusso luminoso iniziale Qualità della luce Temperatura di colore Resa cromatica Costi Indiretti generali Costi Totali per Illuminazione Garanzia Servizio Supporto Acquisto Installazione inizio utilizzo Energia fine Ricambio Manutenzione Ricambio Manutenzione Smaltimento Rimozione 4

26 CALCOLIAMO INSIEME I COSTI TOTALI DI 2 SOLUZIONI 25 Tipo di lampada Eco Classic 42W (incand. 60W) MASTER LEDbulb 12W Numero di lampade (pezzi) 1 1 Consumo unitario (W) Funzionamento impianto (ore/anno) Costo dell'energia ( /kwh) 0,15 0,15 Durata Media (ore) Prezzo lampada 3,06 46,00 Costo di sostituzione lampada 2,50 2,50 a. CONSUMO ENERGETICO ANNUO EcoClassic Ore = 18 x 7 x 48 = 6048 ore Watt EcoClassic = 42 W E = watt x ore = 42 x 6048 = 254 kwh E = kwh x euro energia E = 254 x 0.15 = euro a. CONSUMO ENERGETICO ANNUO master ledbulb Ore = 18 x 7 x 48 = 6048 ore Watt master ledbulb = 12 W B. Costo lampade annuo EcoClassic Ore = 18 x 7 x 48 = 6048 ore durata ECOclassic = 2000 ore Costo ECOclassic = 3.06 euro E = watt x ore = 12 x 6048 = 72.6 kwh ACCENSIONE = 6048 = 3 lampade anno durata 2000 E = kwh x euro energia E = 72.6 x 0.15 = euro Costo annuo lampade = 3 x 3.06 = 9.18 euro 30 5

27 B. Costo lampade annuo master ledbulb Ore = 18 x 7 x 48 = 6048 ore durata master ledbulb = ore Costo master ledbulb = euro C. Costo di manutenzione annuo EcoClassic Costo ricambio = 2.50 euro N. Lampade anno EcoClassic = 3 ACCENSIONE = 6048 = 0.24 lampade anno Costo manutenzione = costo ricambio x N. lampade anno durata Costo annuo lampade = 0.24 x = euro Costo manutenzione = 2.50 x 3 = 7.50 euro C. Costo di manutenzione annuo master ledbulb Costo ricambio = 2.50 euro N. Lampade anno master ledbulb = 0.24 Costo manutenzione = costo ricambio x N. lampade anno Costi totali anno ECO LED ACQUISTO ENErgia MaNuteNzioNe Risparmio annuo Extra costi = = EURO Payback = / 32.25= 1.45 anni Costo manutenzione = 2.50 x 0.24 = 0.60 euro Parametri tipici - Manutenzione Alberi = kg CO 2 /20 kg CO 2 = kwh x Albero smaltisce 20 kg co 2 PER PRODURRE 1 KWH SI EMETTONO 0.42 co 2 BACK INTERNI Costo lampada Costo di sostituzione 6 minuti x costo orario manodopera = (6/60) x 30, 00 = ESTERNI Costo lampada Costo di sostituzione 15 minuti x costo orario manodopera = (15/60) x 40, 00 =

28 CALCOLIAMO INSIEME I COSTI TOTALI DI 2 SOLUZIONI Tipo di lampada Dicroica 50W 12V dc MR16 MASTER LEDspot 10W Numero di lampade (pezzi) 1 1 Consumo unitario (W) Funzionamento impianto (ore/anno) Costo dell'energia ( /kwh) 0,15 0,15 Durata Media (ore) Prezzo lampada 2,45 40,00 Costo di sostituzione lampada 2,50 2,50 37 a. CONSUMO ENERGETICO ANNUO DICROICA Ore = 18 x 7 x 48 = 6048 ore Watt DICROICA= 50 W a. CONSUMO ENERGETICO ANNUO master ledspot Ore = 18 x 7 x 48 = 6048 ore Watt master ledspot = 10 W E = watt x ore = 50 x 6048 = 302 kwh E = watt x ore = 10 x 6048 = 60,5 kwh E = kwh x euro energia E = 302 x 0.15 = euro E = kwh x euro energia E = 60,5 x 0.15 = 9,07 euro B. Costo lampade annuo dicroica Ore = 18 x 7 x 48 = 6048 ore durata ECOclassic = 2000 ore Costo DICROICA = 2.45 euro B. Costo lampade annuo master ledspot Ore = 18 x 7 x 48 = 6048 ore durata master ledspot = ore Costo master ledspot = euro ACCENSIONE = 6048 = 3 lampade anno durata 2000 ACCENSIONE durata = 6048 = 0.24 lampade anno Costo annuo lampade = 3 x 2.45 = 7.35 euro Costo annuo lampade = 0.24 x = 9.60 euro 7

29 C. Costo di manutenzione annuo DICROICA Costo ricambio = 2.50 euro N. Lampade anno DICROICA= 3 C. Costo di manutenzione annuo master ledspot Costo ricambio = 2.50 euro N. Lampade anno master ledspot = 0.24 Costo manutenzione = costo ricambio x N. lampade anno Costo manutenzione = costo ricambio x N. lampade anno Costo manutenzione = 2.50 x 3 = 7.50 euro Costo manutenzione = 2.50 x 0.24 = 0.60 euro Costi totali anno DICR LED ACQUISTO ENErgia MaNuteNzioNe Risparmio annuo CALCOLATE I COSTI TOTALI DI QUESTE 2 SOLUZIONI Extra costi = = EURO Payback = / = 0.92 anni BACK 46 Tipo di lampada Zadora KIT 50W TurnRound Numero di lampade (pezzi) 1 1 Consumo unitario (W) Funzionamento impianto (ore/anno) Costo dell'energia ( /kwh) 0,15 0,15 Durata Media (ore) Prezzo lampada (dicroica 50W) Prezzo incasso ,00 Costo di sostituzione lampada 3,00 3,00 Vita dell impianto utilizzo 8

30 a. CONSUMO ENERGETICO ANNUO ZADORA 50W Ore = 14 x 6 x 50 = ore Watt ZADORA = 50 W a. CONSUMO ENERGETICO ANNUO TURNROUND LED Ore = 14 x 6 x 50 = ore Watt TURNROUND LED = 17 W E = watt x ore = 50 x 4000 = 200 kwh E = watt x ore = 17 x 4000 = kwh E = kwh x euro energia E = 200 x 0.15 = euro E = kwh x euro energia E = x 0.15 = euro B. Costo lampade annuo ZADORA KIT 50W Ore = 14 x 6 x 50 = ore Durata DICROICA = ore Costo DICROICA= 2.45 euro Costo ZADORA KIT 50W = euro B. Costo lampade annuo TURNROUND LED Ore = 14 x 6 x 50 = ore durata TURNROUND led = ore Costo TURNROUND led = euro accensione durata = 4000 = 2.0 lampade anno 2000 N. lampade = ore = - lampade anno durata Costo annuo lampade = 2.0x 2.45 = 4.90 euro Costo ANNUO APPARECCHIO = 1.10 euro Costo annuo lampade = - euro Costo ANNUO APPARECCHIO = euro 51 C. Costo di manutenzione annuo ZADORA KIT 50W Costo ricambio = 3.00 = 6.00 euro N. Lampade anno DICROICHE = 2.1 C. Costo di manutenzione annuo TURNROUND LED Costo ricambio = - euro N. Lampade anno LATINA LED = - Costo manutenzione = costo ricambio x N. lampade anno Costo manutenzione = costo ricambio x N. lampade anno Costo manutenzione = 3.00 x 2.1 = 6.30 euro Costo manutenzione = - euro 9

31 Costi totali anno ZADORA TURNROUND ACQUISTO LAMP ACQUISTO APP ENERGIA MANUTENZIONE CALCOLATE I COSTI TOTALI DI QUESTE 2 SOLUZIONI Risparmio annuo Extra costi = = EURO Payback = / 20.44= 5.77 anni BACK 56 Tipo di lampada Incasso tecnico 2x26 EM Latina LED Numero di lampade (pezzi) 1 1 Consumo unitario (W) Funzionamento impianto (ore/anno) Costo dell'energia ( /kwh) 0,15 0,15 Durata Media (ore) Prezzo lampada (1 x 26W) 9,86 - Prezzo incasso ,00 Costo di sostituzione lampada 3,00 3,00 a. CONSUMO ENERGETICO ANNUO INCASSO 2X26W Ore = 10 x 5 x 50 = ore Watt INCASSO 2X26 EM = 50 W E = watt x ore = 50 x 2500 = 125 kwh E = kwh x euro energia E = 125 x 0.15 = euro a. CONSUMO ENERGETICO ANNUO LATINA LED Ore = 10 x 5 x 50 = ore Watt LATINA LED = 35 W B. Costo lampade annuo INCASSO 2X26W Ore = 10 x 5 x 50 = 2500 ore Durata 26W = ore Costo 2 X 26W = 2 X = euro Costo INCASSO 2X26W = euro E = watt x ore = 35 x 2500 = 87.5 kwh E = kwh x euro energia E = 87.5 x 0.15 = euro N. lampade = ore = 2500 = 0.25 lampade anno durata Costo annuo lampade = 0.25 x = 5.20 euro Costo ANNUO APPARECCHIO = 9.10 euro 60 10

32 B. Costo lampade annuo LATINA LED Ore = 10 x 5 x 50 = 2500 ore durata latina led = ore Costo latina led = euro C. Costo di manutenzione annuo INCASSO 2X26W Costo ricambio = 2 X 3.00 = 6.00 euro N. Lampade anno 26W = 0.25 N. lampade = ore = - lampade anno durata Costo manutenzione = costo ricambio x N. lampade anno Costo annuo lampade = - euro Costo ANNUO APPARECCHIO = euro Costo manutenzione = 6.00 x 0.25 = 1.50 euro C. Costo di manutenzione annuo LATINA LED Costo ricambio = - euro N. Lampade anno LATINA LED = - Costo manutenzione = costo ricambio x N. lampade anno Costi totali anno 2X26 LED ACQUISTO LAMP ACQUISTO APP ENErgia MaNuteNzioNe Risparmio annuo Costo manutenzione = - euro BACK PAYBACK = EXTRACOSTO RISPARMIO - EXTRACOSTO anni Extracosto = Payback x risparmio payback 1 - anni Extracosto = Payback x risparmio payback 1 - anni 2 x Extracosto = = / 0.8 = BACK 11

33 Valore per il Cliente Valore per il Cliente Distributore Progettista Cliente Specifiche Benefici Consumi Manutenzione Prezzo Smaltibilità Servizio Gamma Marchi Magazzino Credito Prestazioni Funzionalità Packaging Promozione Design Disponibilità. Cliente Specifiche Benefici Consumi Manutenzione Prezzo Smaltibilità Servizio Competenza Consulenza Norma Necessità Gusti Prestazioni Funzionalità Packaging Promozione Design Disponibilità. Produttore Produttore Quale percorso per il TCO? Capire Focalizzare Comunicare Convincere Catturare Manutenzione individuale o programmata? 70 Numero interventi di manutenzione Costi complessivi di sostituzione Disagio degli interventi Simulazione Manutenzione PROGRAMMATA vs INDIVIDUALE Numero di lampade cambiate Tolleranza alcune lampade non funzionanti 71 12

34 Come calcolare il TCO? TCO non è tutto! Strumento di calcolo semplificato Soluzione esistente Nuova soluzione Solo Costi Diretti Costi Indiretti Analisi preliminare Qualità della proposta Conoscere il cliente! Esigenze Attitudine Estetica Brand Bisogno specifico Valore Aggiunto Costi Totali di Impianto File excel per il calcolo Metodo semplice di confronto Versione lampade e versione apparecchi Non ha un database prodotti inserito Non fa scelte ma esegue solo dei calcoli Non è collegato con i sistemi Philips Non va lasciato al cliente Logica di calcolo finanziario - LAMPADE ESERCIZIO Proprieta MANUTENZIONE Logica di calcolo finanziario LAMPADE Costi TOTALI Nuova N P N / d N M N / d N E N Vecchia V P V / d V M V / d V E V Logica di calcolo finanziario - LAMPADE MANUTENZIONE Proprieta Proprieta MANUTENZIONE energia Annuo INIZIO VITA IMPIANTO 78 13

35 Logica di calcolo finanziario - APPARECCHI Logica di calcolo finanziario - APPARECCHI Costi INIZIALI Costi OPERATIVI Costi Operativi Impianto = + + Investimento Iniziale = + Nuova N P ini M ini P on M on E on P i M i P o M o E o Costi Totali Impianto = Risparmio Totale = Vecchia V P iv M iv P ov M ov E ov Anno 0 x Anni Risparmio Tot. Annuo = Investimento Aggiuntivo = + + Payback =..... = Esempio Soluzione A Prezzo acquisto: 3,00 Sostituzione lampada: 2,00 Consumi annui: 4000 ore x 50W x 0.15 /kwh = 30,00 Ricambio lampada: 2000 ore 2 lamp. anno = 6,00 Soluzione B Prezzo acquisto: 40,00 Sostituzione lampada: 2,00 Consumi annui: 4000 ore x 10W x 0.15 /kwh = 6,00 Ricambio lampada: 40,000 ore 0,1 lamp. anno = 4,00 Costi Operativi Impianto = + + COI (10) = 60, , ,00 = 400,00 COI (10) = 40,00 + 2, ,00 = 102,00 82 Esempio Esempio Soluzione A Prezzo acquisto: 3,00 Sostituzione lampada: 2,00 Consumi annui: 4000 ore x 50W x 0.15 /kwh = 30,00 Ricambio lampada: 2000 ore 2 lamp. anno = 6,00 Soluzione B Prezzo acquisto: 40,00 Sostituzione lampada: 2,00 Consumi annui: 4000 ore x 10W x 0.15 /kwh = 6,00 Ricambio lampada: 40,000 ore 0,1 lamp. anno = 4,00 Soluzione A Prezzo acquisto: 3,00 Sostituzione lampada: 2,00 Consumi annui: 4000 ore x 50W x 0.15 /kwh = 30,00 Ricambio lampada: 2000 ore 2 lamp. anno = 6,00 Soluzione B Prezzo acquisto: 40,00 Sostituzione lampada: 2,00 Consumi annui: 4000 ore x 10W x 0.15 /kwh = 6,00 Ricambio lampada: 40,000 ore 0,1 lamp. anno = 4,00 Investimento Iniziale = + Costi Totali Impianto = II = 3,00 + 2,00 = 5,00 II = 40,00 + 2,00 = 42,00 COI (10) = 400,00 II = 3,00 + 2,00 = 5,00 CTI = 400,00 + 5,00 = 405,00 COI (10) = 102,00 II = 40,00 + 2,00 = 42,00 CTI = 102, ,00 = 144,

36 Esempio Esempio Soluzione A Prezzo acquisto: 3,00 Sostituzione lampada: 2,00 Consumi annui: 4000 ore x 50W x 0.15 /kwh = 30,00 Ricambio lampada: 2000 ore 2 lamp. anno = 6,00 Soluzione B Prezzo acquisto: 40,00 Sostituzione lampada: 2,00 Consumi annui: 4000 ore x 10W x 0.15 /kwh = 6,00 Ricambio lampada: 40,000 ore 0,1 lamp. anno = 4,00 Soluzione A Prezzo acquisto: 3,00 Sostituzione lampada: 2,00 Consumi annui: 4000 ore x 50W x 0.15 /kwh = 30,00 Ricambio lampada: 2000 ore 2 lamp. anno = 6,00 Soluzione B Prezzo acquisto: 40,00 Sostituzione lampada: 2,00 Consumi annui: 4000 ore x 10W x 0.15 /kwh = 6,00 Ricambio lampada: 40,000 ore 0,1 lamp. anno = 4,00 Risparmio Totale = Risparmio Tot. Annuo = COI (10) = 60, , ,00 = 400,00 RT = 400,00-102,00 = 298,00 COI (10) = 40,00 + 2, ,00 = 102,00 RT = 400,00-102,00 = 298,00 RTA = 298,00 / 10 = 29, Esempio Esempio Soluzione A Prezzo acquisto: 3,00 Sostituzione lampada: 2,00 Consumi annui: 4000 ore x 50W x 0.15 /kwh = 30,00 Ricambio lampada: 2000 ore 2 lamp. anno = 6,00 Soluzione B Prezzo acquisto: 40,00 Sostituzione lampada: 2,00 Consumi annui: 4000 ore x 10W x 0.15 /kwh = 6,00 Ricambio lampada: 40,000 ore 0,1 lamp. anno = 4,00 Soluzione A Prezzo acquisto: 3,00 Sostituzione lampada: 2,00 Consumi annui: 4000 ore x 50W x 0.15 /kwh = 30,00 Ricambio lampada: 2000 ore 2 lamp. anno = 6,00 Soluzione B Prezzo acquisto: 40,00 Sostituzione lampada: 2,00 Consumi annui: 4000 ore x 10W x 0.15 /kwh = 6,00 Ricambio lampada: 40,000 ore 0,1 lamp. anno = 4,00 Investimento Aggiuntivo = Payback =... = II = 3,00 + 2,00 = 5,00 II = 40,00 + 2,00 = 42,00 IA = 42,00-5,00 = 37,00 RTA = (400,00-102,00 ) / 10 = 29,80 IA = 42,00-5,00 = 37,00 87 PB = 37,00 / 29,80 = 1,24 anni

37 Tipo di lampada App. HPL-N 125W App. StreetSaver Numero di lampade (pezzi) 1 1 Consumo unitario (W) 140W 60W Funzionamento impianto (ore/anno) Costo dell'energia ( /kwh) 0,12 0,12 Durata Media (ore) Prezzo lampada (1 x 100W) 5,00 - Prezzo apparecchio 100,00 275,00 Costo di sostituzione lampada 45,00 45,00 Vita dell impianto utilizzo Vita dell impianto utilizzo