Fiditalia per BEGHELLI. Aprile 2008

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1 Fiditalia per BEGHELLI Aprile 2008

2 Fiditalia e il Gruppo Sociètè Generale Fiditalia fa parte del gruppo Société Générale, tra le prime Banche nell Area Euro 22,5 Milioni di Clienti in tutto il mondo collaboratori in 84 paesi Secondo gruppo bancario francese con più di 2800 sportelli e circa 8 milioni di Clienti 1300 dipendenti in Italia Investment banking Asset management Factoring Credito al consumo Leasing Noleggio lungo termine

3 Fiditalia: i numeri Da 26 anni presente nel mercato del Credito al Consumo Erogato 2007: oltre 2,7 miliardi di Euro Oltre 1,5 milioni di Clienti Attivi Oltre Punti Vendita convenzionati 850 dipendenti 150 persone nelle piattaforme telefoniche accentrate a Milano Presenza capillare in tutto il territorio con 30 Filiali Dirette, 9 Punti Credito e 101 Agenzie Presente in tutte le categorie merceologiche

4 Fiditalia: la Rete Territoriale Filiale Alessandria Via Via Cardinale G. G. Massaia 2/A 2/A Centro STOA Alessandria Filiale Genova Via Via Ippolito D'Aste, 1 - int Genova Filiale Pescara Via Via de de Gasperi, Pescara Filiale Bari Via Via Andrea da da Bari, Bari Filiale Messina P.zza Cairoli, Messina Filiale Pisa Via Via Nenni, Pisa Filiale Bergamo Via Via Angelo Maj, 25/E Bergamo Filiale Milano Nord Via Via G. G. Silva, 34/ Milano Filiale Ravenna Viale della Lirica, Ravenna Filiale Bologna Via Via del del Porto, Bologna Filiale Milano Sud Via Via Fantoli, Milano Filiale Roma Eur Eur Piazzale dell'industria, Roma Filiale Cagliari Via Via Tuveri, 54/B Cagliari Filiale Modena Via Via Emilia Est Est 1401, Modena Filiale Roma Tiburtina Via Via di di Tor Tor Cervara, Roma 850 dipendenti di cui: 150 sulle piattaforme telefoniche Filiale Catania Via Via Cimarosa, Catania Filiale Como Via Via Garibaldi, Como Filiale Cosenza Via Via Don Minzoni, Rende Filiale Firenze Via Via delle Mantellate, Firenze Filiale Frosinone Via Via Aldo Moro, Frosinone Filiale Napoli Centro Direzionale Napoli (CDN) ISOLA E/7 E/ Napoli Filiale Padova Via Via Tommaseo, Padova Filiale Palermo Piazza Don Bosco Palermo Filiale Parma Strada della Repubblica, Parma Filiale Perugia Via Via Settevalli, 131/133 Perugia Filiale Salerno CENTRO COMMERCIALE MEDITERRANEO Via Via S. S. Leonardo, Salerno Filiale Sassari Via Via Carbonazzi, Sassari Filiale Torino Via Via Montevecchio, Torino Filiale Udine V.le V.le Leopardi, Udine Filiale Verona Via Via Gobetti, Verona

5 Fiditalia: assi strategici Da sempre Leader di Mercato nel settore automotive fra le società non captive Dal 2001, la strategia di sviluppo commerciale si basa su 4 assi strategici di diversificazione: automotive small ticket vendita diretta: prestiti personali e/o prodotti e servizi aggiuntivi servicing (carte di credito e prestiti personali) per istituzioni finanziarie (banche & assicurazioni) per lo sfruttamento del loro Portafoglio Clienti Un offerta multi-prodotto garantita e supportata sia dall esperienza di Fiditalia sul Mercato del Credito al Consumo italiano che dal know how delle altre società del Gruppo Société Générale nel mondo

6 Fiditalia: i Partner

7 Scenario e tendenze del Credito al Consumo in ITALIA

8 Conoscenza del Credito al Consumo in Italia Il Credito al Consumo in Italia Scenario di mercato e principali evidenze della ricerca GFK Eurisko sull utilizzo del Credito al Consumo in Italia GFK Eurisko realizza dal 1997 una ricerca per Assofin sul Credito al Consumo in Italia con lo scopo di verificarne il livello di utilizzo, analizzando in dettaglio il profilo dell utilizzatore finale ed indagando le motivazioni sottostanti la sua scelta e le modalità di fruizione. Segue una sintesi delle evidenze più rilevanti.

9 Conoscenza del Credito al Consumo in Italia Quali delle seguenti forme di finanziamento conosce? Prestito personale Finanziamento rateale ottenuto al momento dell acquisto del bene o servizio Finanziamento con trattenuta in busta paga o sul cedolino della pensione (Cessione del quinto dello stipendio/pensione) Carta di credito revolving, a rimborso rateale (non con addebito a saldo/a fine mese) conoscono 97% 2007 Base: Totale intervistati (2.000) Fonte: GFK/Eurisko Ricerca Clienti 2007 non conoscono 3%

10 Il ricorso al Credito al Consumo nell acquisto del bene Se non avesse fatto ricorso al Credito al Consumo per l acquisto del bene Lei avrebbe:...? Acquistato comunque rinunciando ad altro 30% Acquistato comunque chiedendo soldi ad amici/parenti 6% Rinunciato all'acquisto 23% 64% Rimandato l'acquisto 41% Base: utilizzatori credito al consumo negli ultimi tre anni (556) Fonte: GFK/Eurisko Ricerca Clienti 2007

11 Credito al Consumo: propensione all'utilizzo futuro Con quale probabilità pensa di di sottoscrivere un finanziamenti in futuro? Probabilmente no 19% Certamente no (1) 7% Certamente sì (4) 16% 74% Probabilmente sì 58% Base: utilizzatori del credito al consumo negli ultimi tre anni (556) Fonte: GFK/Eurisko Ricerca Clienti 2007

12 Scenario e tendenze del Credito al Consumo Il credito al consumo è diventato uno strumento sempre più familiare per gli Italiani grazie ad una maggiore conoscenza e diffusione sempre più consolidata e ad una riduzione oggettiva del potere d acquisto un mezzo di pagamento sempre più diffuso: anche quest anno sono in aumento i ceti medio/alti che utilizzano questa forma di pagamento aumenta in modo significativo, a conferma della raggiunta maturità e consapevolezza del Mercato, chi lo vede come strumento alternativo di pagamento che il Cliente si aspetta di trovare in abbinamento alla spesa ormai un esigenza

13 CREDITO al CONSUMO: risorsa per il Rivenditore Credito al Consumo = LEVA COMMERCIALE INCREMENTO delle VENDITE

14 CREDITO al CONSUMO: leva commerciale Credito al Consumo Perché utilizzarlo Incrementa le potenzialità di vendita (sia in numero che in fatturato) Aumenta ticket di vendita (possibilità di maggior spesa in quanto il pagamento, essendo diluito nel tempo, è più facilmente sostenibile) Interfaccia non bancaria (per snellire e velocizzare tempi e processi di valutazione/erogazione) Azzera il rischio d insolvenza (per il Rivenditore /Installatore) Erogazione immediata (all installazione) Screening di gradibilità creditizia sul Cliente (a tutela del Rivenditore)

15 & Il credito al consumo

16 PAGAMENTO RATEALE: Caratteristiche prodotto OFFERTA FINANZIARIA Importo Finanziabile: fino al 100% del costo dell'impianto fotovoltaico N. Rate: fino a 120 rate (10 anni) di importo fisso Periodicità Rate: mensile TAN: 5,50% Spesa Istruttoria: Nessuna Assicurazione sul Finanziamento: facoltativa Apertura Conto Corrente: non è richiesta Modalità di Rimborso: RID Scadenza 1 Rata Cliente: dopo 120 giorni dall installazione Erogazione: al Rivenditore a seguito ordine Estinzione: senza penali (1% tasse governative)

17 PAGAMENTO RATEALE: ESEMPIO PRATICO POTENZA IMPIANTO: 2,52 kwp VALORE PROGETTAZIONE ed IMPIANTO (chiavi in mano IVA compresa): ,00 STIMA ENERGIA PRODOTTA: 3,426 kwh/anno TARIFFA INCENTIVANTE GSE per Conto Energia: 0,44 /kwh OPZIONE SCAMBIO SUL POSTO: 0,20 /kwh TOTALE BENEFICIO: 0,64 /kwh TOTALE BENEFICIO ANNUO (primo anno): 2.192,64 (ottenuto moltiplicando 0,64 x 3,426) TOTALE BENEFICIO NEI VENT ANNI: ,80 RITORNO INVESTIMENTO (con pagamento contanti): ,80 (ottenuto sottraendo il costo dell impianto al beneficio totale nei ventanni: , ,00)

18 PAGAMENTO RATEALE: ESEMPIO PRATICO IMPORTO FINANZIATO: ,00 TAN: 5,50% DURATA FINANZIAMENTO: 10 ANNI PERIODICITA RATE: mensile NUMERO RATE: 120 SCADENZA 1 Rata: 4 mesi dopo l installazione IMPORTO RATA Mensile: 243,17 IMPORTO RATE Annuo: 2.918,04 SALDO ANNUO: - 725,40 (Beneficio annuo GSE e Scambio sul Posto meno totale annuo delle rate : 2.192, ,04 = - 725,40) Sintesi dell utile dell investimento con Finanziamento FIDITALIA PROIEZIONE UTILE A 20 ANNI PRIMI 10 ANNI ,00 (- 725,40*10 anni) ULTIMI 10 ANNI ,40 (2.192,04*10 anni) UTILE CUMULATO DELL INVESTIMENTO NEL TOTALE DEI 20 ANNI ,40

19 ma è fondamentale COMUNICARE al Cliente la possibilità di RATEIZZARE L ACQUISTO

20 perché in assenza del credito al consumo più di 6 potenziali Clienti su 10 rinunciano o rimandano l acquisto N. Vendite senza Credito Al Consumo 4 N. Vendite con Credito al Consumo 10