FOCUS ARREDO CONTRACT RESIDENZIALE - ALBERGHIERO ED EDILIZIA

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1 NIGERIA Accompagnamento sul mercato FOCUS ARREDO CONTRACT RESIDENZIALE - ALBERGHIERO ED EDILIZIA - Arredi e complementi per il contract residenziale ed alberghiero di fascia alta - Edilizia e finiture d interni - Infrastrutture e costruzioni - Arredo bagno - Cucina - Arredi per ufficio

2 PENETRAZIONE COMMERCIALE IN NIGERIA PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA La Nigeria è il secondo partner commerciale dell Italia in Africa, con un interscambio di oltre 2,8 miliardi di euro (2013), caratterizzata da una forte crescita economica che quest anno si attesterà attorno al 6,5%. Tra gli anni 2006 ed il 2011 il settore delle costruzioni ha registrato un impennata sostanziale, con una media del 12% all anno. Gli investimenti per il settore dell edilizia-infrastrutture sono finanziati per la maggior parte con fondi pubblici, che si sono attestati per l anno 2013 a 3 miliardi di US$. Negli ultimi otto anni il settore arredo-design ha vissuto un boom, in continuo aumento tutt oggi, in stretto legame con la crescita economica del paese. Il mercato interno per questo segmento è stimato oltre 1 miliardo di US$ all anno, concentrato al 60% nella città di Lagos. Il Made in Italy è conosciuto e stimato per l esclusività dei prodotti italiani, il design, l alta qualità delle materie prime ed il servizio di montaggio su misura. Le aziende avranno la possibilità di intraprendere un programma studiato ad hoc, nel quale i loro prodotti/ cataloghi/presentazioni saranno preventivamente proposti alla committenza locale e pre-verificati sulla base delle effettive esigenze che gli stessi operatori locali riterranno idonei all inserimento nei progetti di prossima apertura. Sulla base di tali premesse, la proposta di Promos ha l obiettivo di favorire un adeguato percorso di avvicinamento e supporto per la penetrazione dell industria dei settori arredamento contract sia residenziale che alberghiero e dell edilizia in tale area. A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto in particolare alle aziende produttrici di arredi per il segmento contract sia residenziale che alberghiero, cucine, arredo bagno, arredo ufficio, illuminotecnica sia da interno che da esterno e di imprese del settore edilizia / costruzioni con relativo indotto. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5

3 VANTAGGI Accompagnamento strutturato in due mercati ad elevate potenzialità Attivazione di un follow up commerciale nel Paese della durata di 3 mesi Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso di business scouting affronta per step il consolidamento del presidio commerciale in Nigeria. Partendo dall analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di concrete collaborazioni con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste del mercato attraverso una rappresentanza stabile in loco. Il percorso si sviluppa nel corso del 2016 secondo le seguenti tempistiche: Invio mirato della promozione alle potenziali imprese interessate Analisi del fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese e definizione della strategia di penetrazione commerciale da seguire tailor made Prefattibilità personalizzata per azienda Sottoscrizione del contratto 16 MAGGIO MAGGIO 2016 Organizzazione di una missione imprenditoriale in Nigeria con controparti selezionate Incontri previsti in modalità visiting (minimo 6 incontri). Presenza in loco e sviluppo network di relazioni GIUGNO 2016 AGOSTO 2016 Attivazione del follow up commerciale in Nigeria (sino al 31/08/2016) Analisi in loco da parte di Promos sul prodotto aziendale Follow-up sui contatti sviluppati in missione Sviluppo nuove opportunità di business Relazione mensile dei contatti avuti Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5

4 DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione ai due Paesi e definizione della strategia di penetrazione commerciale Nella prima fase sono analizzate le specificità dell impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di confronto e contatto con il local partner per il mercato Nigeria e i funzionari Promos, vengono analizzati i prodotti/servizi ed i relativi codici doganali, al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. In base al settore/prodotto dell azienda, segue una selezione delle migliori opportunità e la definizione delle strategie ottimali di penetrazione nel Paese. 2) Organizzazione della missione imprenditoriale in Nigeria maggio 2016 Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l ufficio commerciale in loco, l impresa è coinvolta in una missione imprenditoriale in Nigeria nella capitale Lagos, che avrà svolgimento nella settimana dal 16 al 20 maggio Il viaggio d affari permette di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare occasioni di networking con interlocutori e operatori locali selezionati secondo le esigenze emerse nella fase di analisi. Nel corso della missione sono organizzati incontri mirati con controparti selezionate, che nella fattispecie si identificano come importatori/distributori/costruttori di primaria importanza che hanno in portafoglio progetti residenziali/alberghieri di prossimo sviluppo per la realizzazione dei quali vengono richiesti prodotti Italiani di qualità. 3) Follow-up commerciale e sviluppo opportunità di business Al termine del viaggio d affari, il follow up commerciale in raccordo e coordinamento con l impresa aderente e secondo un programma di priorità e strategie di volta in volta concordate si occupa delle azioni di follow-up sui contatti locali avviati con la missione nonché di portare avanti nuove relazioni per lo sviluppo di business anche per potenziali progetti in corso di sviluppo nei mesi successivi. Avrà la durata di mesi 3, fino alla fine del mese di agosto 2016 È infatti compito del referente commerciale di monitorare ed intercettare nuove opportunità e richieste d offerta ad interlocutori ritenuti più interessanti per sviluppare nuove occasioni di business, che avrà inoltre il compito di redigere un report puntuale con conseguente invio all azienda ogni mese dall attivazione dello stesso. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5

5 QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale in Angola prevede un investimento di 5.500,00 + IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore italiano in Nigeria oltre che l interpretariato, l utilizzo dell auto per gli agendamenti in loco e quanto non espressamente specificato, che verranno comunque laddove necessari organizzati da Promos. SCADENZA ADESIONI 8 APRILE 2016 PER INFORMAZIONI e ADESIONI CRISTINA MELONI TEL MAIL cristina.meloni@mi.camcom.it MANLIO ILLUMI TEL MAIL manlio.illumi@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5