EMIRATI ARABI UNITI ENERGIA Percorso di internazionalizzazione

Transcript

1 EMIRATI ARABI UNITI ENERGIA Percorso di internazionalizzazione FOCUS - Ambiente e trattamento acque - Energie rinnovabili - Rifiuti e recupero terreni inquinati - Biotecnologie applicate all ambiente - Servizi

2 PENETRAZIONE COMMERCIALE IN E.A.U. PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA Gli E.A.U. continuano a dimostrare il loro impegno nel promuovere l'innovazione, la ricerca e la regolamentazione delle energie rinnovabili ed ambientali a livello globale, nonché l impiego futuro di fonti alternative. Lo sviluppo dell industria delle tecnologie pulite (cleantech) e delle energie rinnovabili è assicurato, oltre che da un periodo di crescita sostenuta, anche dall interesse sia del settore pubblico che di quello privato. Dal lato pubblico vi sono obiettivi ambiziosi per incrementare la quota d energia rinnovabile nel mix di generazione d energia nazionale, come anche la creazione di sempre più favorevoli quadri normativi. Nel 2015 l'interscambio Italia-EAU ha confermato l andamento molto positivo (circa 7 mld. di euro, e per un surplus della bilancia commerciale di oltre 5.3 mld. euro) causato soprattutto dal positivo effetto del basso valore dell Euro rispetto alla valuta locale, da oltre un ventennio ancorata a tasso fisso al Dollaro. Oggi gli Emirati Arabi Uniti sono la regione leader del Medio Oriente, il centro dell'economia dell'intera zona e il fulcro dello sviluppo della finanza islamica che cresce con ritmi forsennati. A maggior ragione dopo l'attribuzione dell'expo 2020 a Dubai, le prospettive per le nostre imprese di acquisire commesse per la realizzazione di opere civili, sia nel settore pubblico che privato, rimangono elevate. Anche le nostre PMI possono quindi inserirsi come fornitori settoriali o sub-contractor anche grazie al programma promosso da Etihad Energy Service la società che ha l'incarico di riqualificare dal punto di vista energetico un numero significativo di edifici a Dubai. Il ventaglio merceologico della fiera risulta alquanto vario e spazia dai sistemi e attrezzature per il trattamento, trasporto, distribuzione dell acqua ed il suo recupero, alle attrezzature e impianti per la produzione e la distribuzione di energia, compresa quella da fonti rinnovabili, al trattamento dell aria, dei rifiuti ed al loro riciclaggio, fino ai sistemi di salvaguardia, monitoraggio ambientale, bio-edilizia e oil and gas. Alla luce di tali premesse, la proposta di Promos ha l obiettivo di favorire un adeguato percorso di avvicinamento e supporto per la penetrazione dell industria lombarda delle tecnologie pulite e delle energie rinnovabili. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 6

3 A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto in particolare alle aziende dei settori Ambiente e trattamento acque, Energie rinnovabili, Rifiuti e recupero terreni inquinati, Biotecnologie applicate all ambiente, Servizi. STRUTTURA DEL PERCORSO È prevista la possibilità di scegliere tra due diverse versioni di percorso. Il percorso 1 si sviluppa nel corso del /2017 secondo le seguenti tempistiche: Maggio Giugno Presentazione delle opportunità di business offerte dal mercato; Presentazione della fiera e del percorso di accompagnamento commerciale. Sottoscrizione del contratto. 4-6 ottobre 24, 25, 26 Novembre Entro febbraio 2017 Partecipazione alla Fiera WETEX di Dubai con area preallestita a cura di ICE a partire da 9 mq. inclusi nel progetto (è possibile richiedere mq supplementari a multipli di 9) possibilità di effettuare incontri con Etihad Energy Service, la società che ha l'incarico di riqualificare dal punto di vista energetico un numero significativo di edifici a Dubai. Inclusi iscrizione catalogo ufficiale, connessione wi-fi, centro servizi a disposizione delle aziende italiane, assistenza in loco. Posizione privilegiata in area collettiva italiana. Frequenza al corso EXECUTIVE NIBI Business In GULF COOPERATION COUNCIL. Organizzazione di un incoming di operatori dell area del Golfo in Italia e relativa visita presso le sedi delle imprese partecipanti al progetto (2 operatori per ciascuna azienda). NOTA. Le attività devo essere concluse entro 300 giorni dalla firma del contratto DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Incontro di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese Nella prima fase è prevista una giornata di presentazione e incontro con i funzionari Promos e i local partner per il mercato di riferimento, in cui vengono presentate le opportunità di business e vengono analizzati prodotti / servizi al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. Verrà inoltre presentata la fiera inserita nel percorso di internazionalizzazione a cura degli organizzatori. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 6

4 2) Partecipazione alla fiera WETEX a Dubai, dal 4 al 6 ottobre Le imprese partecipano alla fiera WETEX occupando stand in area collettiva Italia organizzati da ICE tenendo conto delle singole esigenze espositive. Il pacchetto previsto nel percorso è 9 mq di area; iscrizione al catalogo ufficiale della fiera, connessione wi-fi durante i giorni di manifestazione. Verrà, inoltre, realizzata una brochure illustrativa e promozionale del padiglione Italia oltre ad un piano di comunicazione per un adeguato supporto dell'iniziativa. La fiera del 2015 ha registrato visitatori, su una superficie espositiva di mq e con la presenza di 611 espositori in rappresentanza di 46 paesi. Superfici espositive ulteriori verranno fatturate extra in multipli di 9 mq. al costo di Euro 305,00 /mq. + IVA Per il regolamento fieristico si rimanda al Regolamento generale per la partecipazione alle iniziative promozionali organizzate dall ICE- Agenzia per la promozione all estero e l internazionalizzazione delle imprese italiane. 3) Corso EXECUTIVE di NIBI Business In GULF COOPERATION COUNCIL Il Corso mira a fornire un quadro completo dell area del Gulf Cooperation Council (organizzazione internazionale regionale che riunisce sei Stati del Golfo Persico: Arabia Saudita, Bahrein, Emirati Arabi Uniti, Kuwait, Oman e Qatar), analizzando gli strumenti per approcciare con successo i Paesi che la compongono e che rappresentano una frontiera di interesse per l internazionalizzazione delle imprese italiane. Sarà effettuato un affondo del Paese relativamente ad ogni aspetto che possa riguardare la penetrazione commerciale dell azienda. Si spazierà dal contesto socio - economico - politico in ottica di business development, alla fiscalità, alla contrattualistica oltre che alle strategie di vendita più adatte per il mercato: ai partecipanti verranno fornite indicazioni di approccio operative. 4) Organizzazione di un incoming di operatori dell area Mediorientale in Italia Entro il mese di febbraio 2017 Promos organizzerà un incoming in Italia per una delegazione di operatori dell area del Golfo (n. 2 operatori ad azienda: 2 notti in hotel, volo e transfer in Italia) incontrati durante la fiera di ottobre, durante la quale gli operatori esteri avranno la possibilità di visitare le imprese aderenti al progetto direttamente presso le loro sedi. Ciò ha come obiettivo la fase di chiusura del business se non già avvenuta in precedenza tra le due controparti. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale n. 1 prevede un investimento di ,00 + IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano negli Emirati in occasione della fiera, e quanto non espressamente indicato. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto, nell ambito del Bandi Camerali per Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 6

5 l Internazionalizzazione pari a Euro 5.760,00 (al netto della ritenuta di acconto del 4%), che il soggetto Promos sconta direttamente in fattura. Il percorso 2 si sviluppa nel corso del /2017 secondo le seguenti tempistiche: Maggio Giugno Presentazione delle opportunità di business offerte dal mercato; Presentazione della fiera e del percorso di accompagnamento commerciale Sottoscrizione del contratto 4-6 ottobre Entro febbraio 2017 Partecipazione alla Fiera WETEX di Dubai con area preallestita a cura di ICE a partire da 9 mq. inclusi nel progetto (è possibile richiedere mq supplementari a multipli di 9) possibilità di effettuare incontri con Etihad Energy Service, la società che ha l'incarico di riqualificare dal punto di vista energetico un numero significativo di edifici a Dubai Inclusi iscrizione catalogo ufficiale, connessione wi-fi, centro servizi a disposizione delle aziende italiane, assistenza in loco Posizione privilegiata in area collettiva italiana Organizzazione di un incoming di operatori dell area del Golfo in Italia e relativa visita presso le sedi delle imprese partecipanti al progetto (1 operatore per ciascuna azienda) NOTA. Le attività devo essere concluse entro 300 giorni dalla firma del contratto DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Incontro di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese Nella prima fase è prevista una giornata di presentazione e incontro con i funzionari Promos e i local partner per il mercato di riferimento, in cui vengono presentate le opportunità di business e vengono analizzati prodotti / servizi al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. Verrà inoltre presentata la fiera inserita nel percorso di internazionalizzazione a cura degli organizzatori. 2) Partecipazione alla fiera WETEX a Dubai, dal 4 al 6 ottobre Le imprese partecipano alla fiera WETEX occupando stand in area collettiva Italia organizzati da ICE tenendo conto delle singole esigenze espositive. Il pacchetto previsto nel percorso è 9 mq di area; iscrizione al catalogo ufficiale della fiera, connessione wi-fi durante i giorni di manifestazione. Verrà, inoltre, realizzata una brochure illustrativa e promozionale del padiglione Italia oltre ad un piano di comunicazione per un adeguato supporto dell'iniziativa. La fiera del 2015 ha registrato visitatori, su una superficie espositiva di mq e con la presenza di 611 espositori in rappresentanza di 46 paesi. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 6

6 Superfici espositive ulteriori verranno fatturate extra in multipli di 9 mq. al costo di Euro 305,00 /mq. + IVA Per il regolamento fieristico si rimanda al Regolamento generale per la partecipazione alle iniziative promozionali organizzate dall ICE- Agenzia per la promozione all estero e l internazionalizzazione delle imprese italiane. 3) Organizzazione di un incoming di operatori dell area Mediorientale in Italia Entro il mese di febbraio 2017 Promos organizzerà un incoming in Italia per una delegazione di operatori dell area del Golfo (n. 1 operatore ad azienda: 2 notti in hotel, volo e transfer in Italia) incontrati durante la fiera di ottobre, durante la quale gli operatori esteri avranno la possibilità di visitare le imprese aderenti al progetto direttamente presso le loro sedi. Ciò ha come obiettivo la fase di chiusura del business se non già avvenuta in precedenza tra le due controparti. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale n. 2 prevede un investimento di 5.800,00 + IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano negli Emirati in occasione della fiera e quanto non espressamente indicato. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano e di Monza e Brianza di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto, nell ambito del Bandi Camerali per l Internazionalizzazione pari a Euro 2.640,00 (al netto della ritenuta di acconto del 4%), che il soggetto Promos sconta direttamente in fattura. SCADENZA ADESIONI 27 maggio PER INFORMAZIONI e ADESIONI MATTEO ANNONI Tel MAIL matteo.annoni@mi.camcom.it MANUELA REINA TEL MAIL manuela.reina@mi.camcom.it promos-milano.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 6 di 6