Un Percorso strutturato per promuovere le imprese nei mercati internazionali

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Giulietta Barone
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1 SCHEDA CASOTTI

2 Un Percorso strutturato per promuovere le imprese nei mercati internazionali

3 Il commercio internazionale 15,0 10,0 Scambi manifatturieri e PIL mondiale (var. annua a prezzi costanti) var. % annua 5,0 0,0-5,0-10,0-15,0 previsioni F 2016F PIL mondiale commercio mondiale Dopo due anni di difficoltà, gli scambi internazionali sono previsti in accelerazione del 4,5% per il 2015 e del 5,5% per il Il tasso tornerà dunque ad essere superiore a quello di crescita del PIL mondiale. Questo è previsto in crescita del 3,7% in ciascuno dei prossimi due anni. Fonte: elaborazioni UBI Banca su dati Istat e previsioni Ice-Prometeia, Giugno 2014

scambi internazionali sono previsti in accelerazione del 4,5% per il 2015 e del 5,5% per il 2016.

4 Il commercio internazionale Crescita del commercio nelle aree mondiali quote Variazioni % a prezzi costanti PPP Mondo 3,0% 2,8% 3,3% 3,7% 3,7% Mondo (PIL $2010) 2,5% 2,3% 3,0% 3,4% 3,4% Area Euro 15-0,6% -0,4% 1,0% 1,5% 1,4% Altra Europa 5 0,7% 1,6% 2,1% 2,0% 1,8% Emergenti Europa 7 2,2% 1,8% 1,6% 2,4% 2,9% Nord America, Oceania, Israele 24 2,7% 2,0% 2,8% 3,0% 2,9% Maturi Lontani asiatici 10 1,5% 2,0% 2,5% 2,5% 2,2% Emergenti Asia 25 6,7% 6,5% 6,6% 7,1% 7,0% Mena 4 4,5% 2,1% 3,7% 3,9% 3,9% Africa Sub Sahariana 2 4,7% 4,2% 4,8% 5,2% 5,3% America Latina 8 2,7% 2,4% 2,2% 2,9% 3,4% Dopo due anni consecutivi di flessione, il commercio internazionale dovrebbe tornare a crescere in volume, con un rafforzamento del tasso di espansione nei prossimi due. Fra le altre macroaree mondiali, il commercio internazionale dei Paesi emergenti asiatici dovrebbe mostrare i tassi di crescita più elevati. Fonte: elaborazioni UBI Banca su dati Istat e previsioni Ice-Prometeia, Giugno 2014

Maturi Lontani asiatici 10 1,5% 2,0% 2,5% 2,5% 2,2% Emergenti Asia 25 6,7% 6,5% 6,6% 7,1% 7,0% Mena 4 4,5% 2,1% 3,7% 3,9% 3,9% Africa Sub Sahariana 2 4,7% 4,2% 4,8% 5,2% 5,3% America Latina 8 2,7%

5 Il commercio internazionale Importazioni mondiali per settore (variazione annua a prezzi costanti) Le previsioni sull import mondiale privilegiano i beni d investimento. Infatti, i segmenti settoriali più dinamici saranno quelli legati agli investimenti delle imprese, in cerca di tecnologia necessaria per un rilancio di capacità produttiva e competitività. Fonte: elaborazioni UBI Banca su dati Istat e previsioni Ice-Prometeia, Giugno 2014

Infatti, i segmenti settoriali più dinamici saranno quelli legati agli investimenti delle imprese, in cerca di

6 Come si muovono le Imprese Italiane? IMPRESE ITALIANE NON INTERESSATE ALL INGRESSO SUI MERCATI ESTERI 85% IMPRESE ITALIANE NON ATTIVE SUI MERCATI ESTERI 94% 6% IMPRESE ITALIANE INTERESSATE ALL INGRESSO SUI MERCATI ESTERI IMPRESE ATTIVE NELL INDUSTRIA E NEI SERVIZI CHE OPERANO IN ITALIA 15% IMPRESE ITALIANE ATTIVE SUI MERCATI ESTERI 83% 17% IMPRESE ITALIANE CHE COPRONO IL 20% ESPORTAZIONI IMPRESE ITALIANE CHE COPRONO IL 80% ESPORTAZIONI

000 IMPRESE ITALIANE INTERESSATE ALL INGRESSO SUI MERCATI ESTERI 1.343.

7 La presenza in Italia del Gruppo UBI Banca La grafica a fianco mostra il numero di aziende esportatrici attive in Italia. Altre sono interessate a sviluppare un progetto di internazionalizzazione. L obiettivo di UBI Banca è aiutare le imprese a far emergere il loro potenziale. UBI assume il ruolo di aggregatore di Sistema, interpretando i bisogni delle aziende e orientandole verso le soluzioni e i cambiamenti necessari, portando i prodotti giusti nei mercati giusti. Fonte: elaborazione Servizio Studi UBI Banca su dati Istat

L obiettivo di UBI Banca è aiutare le imprese a far emergere il loro potenziale.

8 Il percorso strutturato per l internazionalizzazione Vantaggi Piano Export L attività di esportazione consente di cogliere una serie importante di opportunità di sviluppo e prosperità per l impresa. Ecco una lista parziale dei vantaggi dell internazionalizzazione: Aumento del giro d affari e dei profitti Miglioramento delle performance in termini di risultato d esercizio Migliore dinamica occupazionale Maggiore livello di utilizzo della capacità produttiva Possibilità di accedere a nuove idee e nuove esperienze Incidenza positiva sulla dinamica degli investimenti Aumento della competitività sul mercato interno Diversificazione del rischio Possibilità di accedere a nuove idee e nuove esperienze Aumento della competitività sul mercato interno La pianificazione dovrà prevedere una serie di fattori rilevanti tra cui: Il background: la storia dell azienda L analisi dei mercati esteri La definizione della strategia competitiva e dell assetto organizzativo Gli obiettivi e i prodotti La pianificazione economico finanziaria La valutazione dei percorsi alternativi Il controllo dei risultati

occupazionale Maggiore livello di utilizzo della capacità produttiva Possibilità di accedere a nuove idee e nuove esperienze Incidenza positiva sulla dinamica degli investimenti Aumento della

9 L Assessment GoToWorld: gli steps del percorso Programma articolato in tre fasi progressive destinato a supportare ed orientare le PMI nel processo di internazionalizzazione L imprenditore può decidere in qualsiasi momento se passare o meno alla fase successiva Descrizione Fasi 1 Check Up Intervista approfondita con l imprenditore volta a redigere un report sintetico di sostenibilità ad un eventuale progetto di internazionalizzazione 2 Prospettiva Identificazione dei principali mercati di sbocco per le merci prodotte / commercializzate dall azienda e formalizzazione di una proposta per l internazionalizzazione verso uno specifico mercato 3 Progetto Piano operativo personalizzato di internazionalizzazione con il dettaglio delle attività, dei tempi, degli attori da coinvolgere e dei costi GRATUITO!!! Tariffa Clienti UBI Euro (+ IVA) Tariffa Clienti UBI Euro (+ IVA)

eventuale progetto di internazionalizzazione 2 Prospettiva Identificazione dei principali mercati di sbocco per le merci prodotte / commercializzate dall azienda e formalizzazione di una proposta per

10 GoToWorld Check-up : le aree di indagine 1 Check Up 2 Prospettiva 3 Progetto AZIENDA AMBITO DI ATTIVITÀ AZIENDA PRODOTTI/ SERVIZI/ SETTORE PRIMARIO ORGANIZZAZIONE E FUNZIONI AZIENDALI ATTIVITÀ COMMERCIALE E PROFESSIONALE INFORMAZIONI ECONOMICO - FINANZIARIE TECNOLOGIA LOGISTICA E CATENA DEL VALORE ELEMENTI PROFESSIONALI ANAGRAFICA PRODOTTI / SERVIZI SEGMENTAZ., MODELLO DI ACQUISTO E POSIZ. MARCHI, BREVETTI, CERTIFICAZ. E NORMAT. TECNOLOGIA SEGMENTAZIONE E POSIZIONAMENTO PRINCIPALI COMPETITORS Il Check Up è effettuato da Specialisti della filiera estero di UBI Banca, affiancati dai Gestori di relazione e/o dai colleghi Sviluppatori Durata del check up circa 1h30min ESPERIENZE INTERNAZIONALI PREGRESSE / OBIETTIVI ESPERIENZE INTERNAZIONALI PREGRESSE STRATEGIA ADOTTATA E RISULTATI MISSIONI E FIERE INTERNAZIONALI ACQUISTO/ IMPORT / EXPORT PRODUZIONE CON INVESTIMENTO DIRETTO OBIETTIVI PROGETTO INTERNAZ. Coefficiente GoTo World

11 GoToWorld Check-up: Il Coefficiente GTW 1 Check Up 2 Prospettiva 3 Progetto Il coefficiente complessivo di internazionalizzazione è composto da 4 ambiti: Azienda Prodotti Esperienza internazionale Progetto internazionalizzazione Per ogni ambito viene restituito un punteggio in percentuale: Valori inferiori al 30%: posizionamento per il quale è necessario pianificare strategie di miglioramento per accrescere la capacità competitiva Valori tra il 30% e il 60%: situazioni sufficientemente soddisfacenti ma che richiedono interventi di miglioramento per accrescere la competitività Valori superiori al 60%: capacità competitiva dell Azienda già adeguatamente sviluppata, pronta per piano di internazionalizzazione Dalla media dei coefficienti dei 4 ambiti sopra menzionati si ottiene il coefficiente complessivo GTW Coefficiente GTW 32,25%

per accrescere la capacità competitiva Valori tra il 30% e il 60%: situazioni sufficientemente soddisfacenti ma che richiedono interventi di miglioramento per accrescere la competitività Valori

12 GoToWorld Prospettiva 1 Check Up 2 Prospettiva 3 Progetto Analisi dei mercati Identificazione Mercato target Analisi statistica e quantitativa volta a mappare i flussi del commercio internazionale per gli specifici prodotti offerti dall azienda. Individuazione e selezione dei principali mercati di sbocco Analisi qualitativa del mercato selezionato: analisi dei consumi e dei principali trend di crescita dei prodotti analisi dei potenziali settori da sviluppare approfondimento regolamentazione definizione specifico percorso di internazionalizzazione attraverso indicazioni e raccomandazioni pratiche

Individuazione e selezione dei principali mercati di sbocco Analisi qualitativa del mercato selezionato: analisi dei consumi e dei principali trend di

13 1 GoToWorld Progetto 2 Check Up Prospettiva 3 Progetto Coefficiente GoToWorld Obiettivi/Strategia Azioni Identificazione Risorse Budget di Costo Mercato Target Analisi portafoglio prodotti Identificazione strumenti e attività da sviluppare e/o implementare Dettaglio delle azioni da intraprendere con relativa tempistica Predisposizione di un GANTT per pianificazione attività Risorse umane Risorse economico finanziarie Risorse di tempo Dettaglio delle singole attività da implementare e relativi costi Attività di controllo Valutazione della finanziabilità del progetto da parte della banca

intraprendere con relativa tempistica Predisposizione di un GANTT per pianificazione attività Risorse umane Risorse economico finanziarie Risorse

14 GoToWorld Progetto: tempistiche

15 GoToWorld Progetto: costi

16 Assessment GoToWorld: obiettivo Qualità

17 UBI World Assessment: evidenze iniziali Percentuale di aziende che ha manifestato un alta propensione a condividere informazioni sull azienda con il Gestore e lo Specialista estero Percentuale di aziende che ha dimostrato alto interesse verso il contenuto del questionario 88% 72% Percentuale di aziende che hanno vissuto positivamente i tempi e i modi dell'intervista 62% Percentuale di aziende che sono state contente di condividere le informazioni con lo specialista 73% Percentuale di aziende che ritiene che il Check Up GTW abbia migliorato la qualità dei servizi offerti da UBI Percentuale di aziende che ritiene che il servizio Check Up GTW abbia migliorato la relazione con la banca 73% 74% Fonte: rielaborazione dei dati

dell'intervista 62% Percentuale di aziende che sono state contente di condividere le informazioni con lo specialista 73% Percentuale di aziende che ritiene che il Check Up GTW abbia

18 SCHEDA CASOTTI

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