Le nuove sfide del fotovoltaico: grid-parity e gestione dell efficienza Il supporto finanziario agli investimenti in regime di grid-parity

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1 Le nuove sfide fotovoltaico: grid-parity e gestione l efficienza Il supporto finanziario agli investimenti in regime di grid-parity Marco Martorana Head of Competence Center Renewables Market Italy Fiorano Modenese, 24 ottobre 2012

2 UniCredit Leasing Competence Center for Renewable Energies Competence Center Renewable Energy Sources (Milano, Vienna) Team di specialisti in tutta Europa Condivisione le best practices Valutazione progetti RES Strutturazione le operazioni più complesse Analisi di mercato Analisi di bancabilità sui fornitori di tecnologie Supporto e formazione alla rete commerciale

3 Il successo l Energy Leasing di UCL in Italia In Italia Nel triennio oltre 800 progetti finanziati per ca M di fatturato sul prodotto Leasing Energetico Circa 700 progetti fotovoltaici, dal piccolo impianto sopra ai 20 kwp al grande parco di diversi MWp Nel oltre progetti prevalutati in ambito: Fotovoltaico Eolico / Mini Eolico Biomasse legnose, teleriscaldamento Biogas da agrozootecnica, da FORSU Idroelettrico All estero Pipeline di importanti operazioni internazionali in Germania, Austria, Romania, Bulgaria

4 L iter di istruttoria per il finanziamento di impianti a fonti rinnovabili Origination Supporto tecnico commerciale Pre valutazione tenica Analisi creditizia Delibera Verifica condizioni di ibera Integrazione documenti Stipula Gestione post-stipula Audit Fornitore Due Diligence Tecnica Due Diligence strumentale Due Diligence legale L importanza processo di due diligence! Controllo consegna moduli in cantiere Verifica SAL ed entrata in esercizio Monitoraggio flussi e produzione

5 Impostazione generale di un operazione di Energy Leasing Due possibili impostazioni alternative l operazione 1 Approccio 2 Corporate Approccio Cash Flow Based 5 Normale approccio di finanziamento con ricorso al cliente Medesimo approccio al finanziamento utilizzato per beni immobiliari o strumentali non riferiti al settore fotovoltaico Impianti RES Parti di impianti RES (se beni strumentali): Package cogenerativi Turbine Cosa posso finanziare? Approccio innovativo senza ricorso al cliente Utilizzo dei flussi di cassa progetto per il rimborso debito Monitoraggio le prestazioni l impianto e la effettiva produzione di flussi di cassa Società di scopo -Impianto -Autorizzazione -Diritto reale superficie La La scelta scelta l impostazione l impostazione da da seguire seguire dipende dipende da: da: Solidità Solidità patrimoniale patrimoniale cliente cliente / / sponsor sponsor Dimensione Dimensione l investimento l investimento Disponibilità Disponibilità cliente cliente L impostazione L impostazione l operazione l operazione deve deve essere essere chiara chiara fin fin dalla dalla fase fase di di presentazione presentazione progetto progetto

6 La bancabilità di un progetto fv: analisi di sensitività sul business plan Prevalutazione Tecnica Business Plan Analisidimercato Analisi dei produttori Valutazione Obiettivo Indicatore di sintesi Sostenibilità finanziaria Debt Service Cover Ratio Equity Incentivo Utilizzo energia Costo /kwp Manutenzioni ordinarie e straordinarie Copertura assicurativa Perdita efficienza moduli DSCR = CF tasse debito VAN TIR >1,20

7 Analisi dei rischi: aspetti generali Rischio cantiere/costruzione: EPC con track record consolidato, turnkey contract, penali in caso di ritardo Rischio operativo/esercizio: O&M con track record affidabile, PR garantito, estensione garanzia inverter Rischio tasso: l orizzonte temporale le operazioni di leasing energetico necessita la copertura di rischio tasso Rischio tecnologico: due diligence, audit presso i fornitori, analisi dei lotti di moduli effettivamente utilizzati nel progetto, tecnologia con track record consolidato, monitoraggio prestazioni impianti Rischio legali: ad es. validità autorizzazioni, rischio contiguità impianti 7

8 Il mercato futuro Nuovi moli di business che rispondano alle nuove esigenze di mercato: Quali sono le possibilità e le condizioni finanziamento per il progetto e per il sistema fotovoltaico, in generale, nel mercato successive al Quinto Conto Energia? Sistemi efficienti di utenza e Power Purchase Agreement: quali le potenzialità e i limiti? Leasing solare: approccio non recourse, limited o full recourse? 8

9 Grazie per l attenzione. Per contatti: energia@unicreditleasing.eu Disclaimer The current presentation includes confidential materials of UniCredit Leasing. It is not allowed to copy the presentation or its parts for any reasons and in any form. For the usage or copying reasons the written consent of UniCredit Leasing shall be received

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