LA STORIA DI SMA E UNA STORIA DI CRESCITA

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2 SMA QUALCHE NUMERO

3 LA STORIA DI SMA E UNA STORIA DI CRESCITA > Anno di fondazione: 1981 > 932,5 Mil EUR di fatturato nel 2013 > 5.4 GW venduti nel 2013 > Oltre 30 GW di base installata nel mondo > Quota di esportazione del 71% nel 2013 > Più di 5,000 dipendenti in tutto il mondo > 21 filiali in cinque continenti > La miglior efficienza a livello mondiale (99 %) Dipendenti SMA: aumento fatturato e numero di dipendenti Fattorato in milioni Fatturato Dipendenti SMA è ancora una volta la prima scelta del mercato

4 UNA GAMMA COMPLETA DI INVERTER, CHE RISPONDE ALLE ESIGENZE DI TUTTI I SEGMENTI DI MERCATO Tutti i sistemi FV Tutti i range di potenza Tutti i tipi di moduli On-grid Residenziale < 2 kw Film sottile Off-grid Back-up Residenziale 2 kw a 30 kw Commerciale 30 kw a 500 kw Industriale Fino a 1 MW e oltre Moduli cristallini Concentratori solari SMA ha una posizione di eccellenza nel mercato FV

5 OGNI GIORNO, OLTRE 20 MW DI INVERTER SMA SONO INSTALLATI IN TUTTO IL MONDO Internationalization 53 MWp, Germany 85 MWp, Italy 14 MWp, South Korea 44 MWp, Thailand 16 MWp, USA 10 MWp, UAE 40 MWp, India 22 MWp, Spain Perchè scegliere SMA: Affidabilità (Tecnologia & Azienda ) Bancabilità di SMA 1 Esperienza (oltre 30 GW di installalto nel mondo) Capacità di effettuare il Grid Management Performance Finanziarie (gli inverter SMA aumentano i ricavi + diminuiscono TCO 2 ) Riduzione dei rischi Massimizzazione ROI 1. > 400 Milioni di liquidità (cash and cash equivalents) al Total Cost of Ownership Fonte: SMA

6 TUTTAVIA, DAL 2010, ANNO DEL NOSTRO RECORD MONDIALE, IL MONDO DEL FOTOVOLTAICO E CAMBIATO COMPLETAMENTE

7 DA UN MERCATO INCENTIVATO A UN MERCATO SENZA INCENTIVI E ORA? 7

8 CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FOTOVOLTAICO?

9 PERCHE CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FV? Detrazione Fiscale (50%) come opportunità interessante per il mercato residenziale Nuove opportunità di business con i SEU (Sistemi Efficienti di Utenza) Scambio sul posto, (500kW) che permette di avere un guadagno dall immissione in rete dell energia Risparmio in bolletta derivante dall aumento della quota di autoconsumo Possibilità di aumentare la quota di autoconsumo grazie allo storage e a sistemi di energy management Maggiore indipendenza energetica, che permette di rendersi autonomi dal continuo incremento del prezzo dell elettricità 9

10 COME SMA SI E ADEGUATA AL CAMBIAMENTO DEL MERCATO?

11 ATTRAVERSO ALLEANZE STRATEGICHE L alleanza con Danfoss permetterà a SMA di diminuire sensibilmente i costi e aumentare l appettibilità dell offerta di inverter fotovoltaici. Alleanze > Economie di scala grazie alla condivisione dei volumi di acquisto > Vantaggi in termini di costo grazie alle innovazioni tecnologiche > Offerta di prodotti più appetibile

12 ATTRAVERSO LO SVILUPPO DI NUOVE TECNOLOGIE SMA continuerà ad abbassare i costi di produzione, distinguendosi così dai competitor grazie a prodotti innovativi e ad un approccio tecnologico totalmente nuovo. Solo negli ultimi tre anni, abbiamo investito più di 300 milioni in R&D. Utility Residenziale > Potenza raddoppiata a 2 MW > Tecnologia 1500-V per collegare più moduli > Soluzione completa per la tecnologia di media tensione > Disponibile Q > Soluzione completa per la gestione energetica intelligente > Batteria agli ioni di litio per incrementare l autoconsumo > Sunny Home Manager per l integrazione con gli altri carichi e con i veicoli elettrici > Già disponibile

13 CON UN APPROCCIO SEMPRE PIU INTERNAZIONALE SMA ha la propria struttura sales e service in tutti i mercati fotovoltaici più importanti del mondo. Con l acquisizione di Zeversolar, SMA si è garantita l accesso a un mercato fotovoltaico strategicamente importante qual è la Cina. Internazionalizzazione Zeversolar > Quota di internazionalizzaione è salita al >70% > 18 filiali con strattura Sales and 75 Service hubs in tutto il mondo > Siti produttivi, oltre che in Germania, in U.S., Canada, Polonia, Cina e Sud Africa > Obiettivo di espansione raddoppiato dal 2012 > Forti barriere all entrata > Tendenza verso applicazioni fotovoltaiche decentralizzate

14 ATTRAVERSO LO SVILUPPO DI NUOVE AREE DI BUSINESS Utilizziamo tutta la nostra esperienza tecnologica acquisita negli anni per sviluppare business nel settore dell integrazione tra fotovoltaico e generatori diesel. SMA ha ampliato la propria gamma di servizi per sfruttare il massimo potenziale di vendita derivante da una base installata di oltre 30 GW nel mondo. PV Diesel Hybrid Service > Il FV è economicamente conveniente quando I prezzi del diesel sono superiori a $1 U.S. per litro. > SMA ha installatio sistemi ibridi per oltre 50 MW in tutto il mondo. > SMA ha in programma di espandere il segmento dell ibrido. > Servizio completo di O&M per impianti fotovoltaici di grandi dimensioni. > Fornitore universale per le aziende elettriche > Monitoraggio anche per i più piccoli impianti fotovoltaici

15 SUNNY BOY SMART ENERGY La migliore soluzione che integra un inverter fotovoltaico e un sistema di accumulo energetico

16 PERCHE SCEGLIERE UN SISTEMA CON ACCUMULO INTEGRATO E COME FUNZIONA?

17 MASSIMA INDIPENDENZA > L energia prodotta durante il giorno può essere utilizzata anche durante la notte > Come produttore della propria energia, potrai diventare indipendente dagli incrementi di prezzo dell elettricità. Sarai tu a decidere il prezzo della tua bolletta elettrica.

18 AUTOCONSUMO > Quanto costa l energia che acquisti ogni giorno dal tuo fornitore di energia elettrica? Perché non produci la tua energia a prezzi inferiori? > Quanto più riesci ad aumentare il tasso di autarchia, tanto più puoi ridurre i costi di acquisito dell energia. > Prova ad autoconsumare il massimo dell energia che produci. Approfitta delle ore di produzione dell impianto fotovoltaico perché offre un potenziale di risparmio enorme.

19 UNA SOLUZIONE SEMPLICE E VERSATILE > Sistema di accumulo energetico a parete: Non avrai bisogno di nessuno spazio in un più per installare il sistema. > La batteria può essere caricata durante le ore di massima produzione fotovoltaica. Solo SMA è in grado di offrire questa caratteristica. > L energia prodotta e non richiesta può essere immessa in rete. > Non dovrai preoccuparti di niente: la soluzione si adatta perfettamente alle tue richieste. > E possibile utilizzare l energia stoccata durante tutto l anno: Stoccare, utilizzare e alimentare i carichi con l energia prodotta dal proprio impianto anche in inverno.

20 MONITORAGGIO SEMPLICE E VELOCE > Massima trasparenza nella gestione della produzione e del consumo energetico. Puoi vedere tutto il potenziale risparmio. > Accesso a Internet diretto e quindi connessione semplice al Sunny Portal: : Puoi star tranquillo e controllare il rendimento del tuo impianto anche mentre sei in vacanza. > Migliore pianificazione e monitoraggio dei costi > Puoi integrare nell intero sistema sia gli elettrodomestici sia l auto elettrica senza avere ulteriori costi onerosi.

21 STORAGE INTEGRATO NELLA SMART HOME SMA Sunny Boy Smart Energy: Inverter + batteria Energy Meter: Contatore bidirezionale Home Manager: Centro dell energy management system Dispositivo di carica e scarica del veicolo elettrico Carico controllato: presa SMA radio-controllata Carico controllato: Lavatrice Carico controllato: Pompa di calore Carico controllato: Es., asciugatrice Carico controllato: Resistenza boiler Solo SMA offre una soluzione completa per la gestione intelligente dell energia, che comprende anche il primo Inverter con accumulo integrato 21

22 LE SOLUZIONI PER L ENERGY MANAGEMENT Controllo carichi tramite inverter: Commutazione dei carichi quando c è più produzione FV Sunny Home Manager: la soluzione base per la gestione intelligente dell energia Sistema di accumulo integrato: la soluzione chiavi in mano per i nuovi impianti fotovoltaici Sistema di accumulo esterno: la soluzione per impianti fotovoltaici nuovi ed esistenti

23 SMART ENERGY: COME FUNZIONA Cosa permette di fare il SB SE AUTOCONSUMO ACCUMULO SCAMBIO SUL POSTO AUTOCONSUMO + SCAMBIO SUL POSTO AUTOCONSUMO + ACCUMULO + SCAMBIO SUL POSTO La gestione dell accumulo Il SB SE gestisce l accumulo integrato nel lato CC, questo permette di gestire più potenza CC dei classici inverter fotovoltaici La potenza nominale massima del campo fotovoltaico è pari a 6.6 kwp mentre la potenza massima CA è di 5 kva, questo permette di raggiungere la massima potenza CA (5 kva) anche durante la carica della batteria

24 COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY Sunny Boy Smart Energy scarica la la batteria ogni volta che la il consumo produzione diretto supera supera il consumo la produzione diretto Un unica soluzione per una gestione intelligente dell energia

25 SUNNY BOY 3600/5000 SMART ENERGY Monitoraggio / Interfacce > Di serie: 2 x Ethernet con SMA Speedwire > Opzionale: Relè multifunzione Efficienza > Rendimento Inverter max./eur.: 97,1% / 96.5% > Rendimento di carica/scarica della batteria: 97% > Rendimento batteria: 98% Dati Tecnici Potenza AC 3.6 kva, 5kVA Potenza DC max 5.2 kw, 6.6 kw Range Tensione MPP 125V 750V N. di inseguitori MPP 2 Dati Tecnici Batteria > Tecnologia: Polimeri agli Ioni di Litio > Capacità nominale batteria: 2 kwh > Uscita in potenza batteria: 1.5 kw > Tensione nominale batterie: 150V Il primo Inverter CEI-021 con batterie integrate 26

26 DETTAGLI TECNICI DELLA BATTERIA LG Chem agli ioni di Litio Range Tensione: V DC Capacità utilizzabile: 2 kwh (15 Ah) Dimensioni in mm: 650x350x200 Peso: 27.5 kg massimo Vita utile: 10 anni Garanzia 5 anni Energia totale immagazzinabile: >8000 kwh Battery management system integrato (BMS) per Monitoraggio della tensione a livello di singola cella Valutazione dello stato corrente della batteria Indicazione dei valori massimi correnti (V, l)

27 PERCHÉ UNA BATTERIA DA 2 kwh? Quota di autoconsumo Grado di sfruttamento della batteria Capacità della batteria Prezzo della batteria Grado di sfruttamento della batteria Optimum efficiency at 2 kwh* Efficienza ottimale pari a 2 kwh* Battery capacity Capacità della batteria >L efficienza complessiva del sistema di accumulo energetico decresce con la capacità delle batterie, mentre il prezzo aumenta proporzionalmente con l aumentare della capacità delle batterie aumentando il grado di utilizzo energetico dell accumulo diminuiscono i costi per kwh di energia immagazzinata >La relazione tra la richiesta di energia e il consumo è ottimizzata. La soluzione è stata studiata per raggiungere il grado di sfruttamento massimo dell accumulo *Risultati di una ricerca condotta internamente da SMA per applicazioni fotovoltaiche residenziali con una soluzione da 5 kwp

28 Massima sicurezza LG Chem e SMA posseggono decenni di esperienza Inverter e batteria certificati VDE Certificato CEI-021per l Italia > UNICI AD POTER GARANTIRE FINO A 5 ANNI DI GARANZIA DI FABBRICA SULLA BATTERIA

29 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI

30 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI Montaggio

31 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI Montaggio

32 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI Installazione batteria

33 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI Connessione CC e CA

34 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI

35 SMART ENERGY: COME INTERAGISCE I componenti che interagiscono con il SB SE Web Connect SMA Energy Meter Sunny Home Manager + prese Bluetooth radiocontrollate Router

36 UN PRIMO CASO CONCRETO

37 GRANDI POSSIBILITA DI RISPARMIO Potenza nominale dell impianto FV 5 kwp Capacità batteria 2 kwh Potenza inverter in AC 5 kw Costi specifici di sistema /kwp Costo totale dell impianto* ca Altri parametri usati per la stima di redditività - Consumi energetici (elettricità): 5215 kwh/a - Costi annui di manutenzione: 0.75% all anno - Producibilità annua specifica: kwh/kwp anno ** - Producibilità annua: kwh - Riduzione di producibilità: 0,5% all anno - Quota di autoconsumo: 45% - Quota di immissione in rete: 55% - Finanziamento: 100% capitale proprio - Prezzo energia elettrica (primo anno): 0,31/kWh - Aumento annuo del prezzo dell energia elettrica: 3% - Introiti da energia immessa in rete (SSP):? /kwh Importante: I valori di producibilità sono stimati attraverso un calcolo matematico. SMA Solar Technology AG non è responsabile per il valore reale dell indice di produzione, che può essere diverso da quello riportato perché influenzato da fattori esterni non dipendenti dalle componenti di sistema. I calcoli si basano su una durata di vita dell impianto di 25 anni. * Prezzo che include Sunny Boy SE, Sunny Home Manager, SMA Energy Meter, SMA radio-controlled socket, batteria e sostituzione batteria ** Incluse le perdite della batteria (rendimento di carica/scarica)

38 GRANDI POSSIBILITA DI RISPARMIO La bolletta elettrica oggi con e senza l impianto fotovoltaico Risparmio per il primo anno Bolletta senza l impianto FV: Bolletta con l impianto FV: 1.648,- EUR 569,- EUR Risparmio: 1079,- EUR Introiti per energia immessa:?,- EUR Detrazione fiscale al 50% per 10 anni (anno successivo) 828,-EUR Risparmio totale il primo anno: circa 2.300,- EUR senza con Bolletta con l'impianto FV Bolletta senza l'impianto FV La più efficiente soluzione on grid con storage integrato presente sul mercato * Prezzo che include Home Manager, Energy Meter, batteria e sostituzione batteria ** Incluse le perdite della batteria (rendimento di carica/scarica)

39 LE CONFIGURAZIONI COMMERCIALI

40 SUNNY BOY SMART ENERGY I KIT PROPOSTI

41 COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY Pagina principale con Sunny Home Manager Pagina principale con solo ENERGY METER

42 COSA SIGNIFICA TUTTO QUESTO PER I PROFESSIONISTI DEL FOTOVOLTAICO?

43 UNA SOLUZIONE DI ACCUMULO ENERGETICO UNICA NEL SUO GENERE > Decenni di esperienza nel campo degli inverter per impianti con batterie > Soluzione ideale per abbassare la bolletta elettrica dei vostri clienti > Soluzione dell unico produttore che offre un sistema di energy management integrato completo

44 QUALI SONO I VANTAGGI DI AVERE SUNNY BOY SMART ENERGY NELLA PROPRIA OFFERTA? 1. Potrai estendere il portfolio prodotti con un inverter con un sistema di accumulo energetico integrato e indirizzato verso un nuovo target di consumatori. 2. Grazie al Sunny Boy SE, potrai offrire una soluzione completa, unica e conveniente che comprende un sistema intelligente di energy management e un sistema di accumulo energetico pensata per ottimizzare la quota di autoconsumo e diminuire i costi della bolletta elettrica. 3. Eviterai di dover prevedere dimensionamenti e installazioni di sistemi complessi. Potrai scegliere la soluzione migliore sul mercato, ideale proprio per massimizzare l uso delle batterie.

45 I TUOI VANTAGGI CON SMA SMA offre la migliore soluzione. E una garanzia. Soluzioni per tutte le fasce di potenza, dai watt ai gigawatt, e per tutti i tipi di moduli prodotti e servizi esclusivi massima vicinanza al mercato semplici da installare, gestire e mantenere Soluzioni intelligenti SMA: offriamo il massimo per voi. Massime prestazioni soluzioni smart che rendono il sistema più intelligente tecnici specializzati per un eccellente servizio di pre-vendita e post-vendita connessioni alla rete più stabili, garantendo una maggiore stabilità della rete stessa e una più veloce riconnessione brand forte a livello internazionale, con numerosi riconoscimenti ricevuti Massima affidabilità come nessun altro. Oltre 30 anni di esperienza 30 GW di installato consegna puntale e veloce servizio eccellente test di funzionamento su ogni singolo prodotto massima qualità esperienza internazionale focus sul settore fotovoltaico, con un occhio rivolto al futuro solida struttura finanziaria MASSIMA INDIPENDENZA Rendiamo l energia accessibile, controllabile e affidabile per voi e per i vostri clienti.

46 LE PROSSIME NOVITA

47 SUNNY BOY 240 Efficiente > Sfruttamento ottimale dei moduli grazie all inseguitore MPP individuale > Ciclo di vita lungo grazie al design intelligente dell elettronica e al numero ridotto di componenti Comunicativo > Comunicazione tra SB 240 e Multigate tramite Power Line > Funzionalità Webconnect integrata per la comunicazione di Multigate con Sunny Portal tramite Ethernet > Monitoraggio in tempo reale a livello del modulo > Monitoraggio remoto via smartphone o tablet Intuitivo > Cavi AC e adattatori CC preassemblati per un installazione facile e veloce

48 SUNNY BOY 240 Module racking system SB AC field plug DC adapter AC end cap AC cable

49 NUOVI SUNNY TRIPOWER PRESENTATI AD INTERSOLAR STP kw > Più piccolo, più leggero, più maneggevole, più economico STP kw > L ultima novità nostra famiglia STP, venduta per oltre pezzi nel mondo

50 NUOVI SUNNY TRIPOWER PRESENTATI AD INTERSOLAR STP kw TL-40 > Grazie all acquisizione della parte fotovoltaica di Danfoss, la serie FLX 15 e 17 kw andrà a completare il catalogo prodotti SMA STP 60 kw TL > Grazie all acquisizione della parte fotovoltaica di Danfoss, la nuova serie MLX da 60kW andrà a completare il catalogo prodotti SMA

51 FOCUS SULLA COMUNICAZIONE + SUNNY BOY + WEBCONNECT > Accesso a Internet senza device e costi aggiuntivi > Accesso diretto al Sunny Portal > Monitoraggio dell impianto gratuito e ancora più semplice SUNNY PORTAL > Portale più amato nel mondo (ricerca GMT) > N 1 al mondo per potenza nominale > Oltre 12,4 GW di impianti monitorati

52 Twitter twitter.com/smaitalia YouTube go.sma.de/youtube_sma_italia Linkedin linkedin.com/company/sma-italia