Stabilità dell incarico...23 Obbligo di promuovere contratti...24 Diritto di esclusiva...25 Esercizio in zona determinata...26 Provvigioni...

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1 Indice sistematico Parte 1 - Aspetti giuridici capitolo 1 - Definizione Agente e rappresentante Agente con rappresentanza Agente monomandatario/plurimandatario Agente con deposito Agente generale...20 Agente coordinatore...20 Subagente...21 Agente e lavoratore subordinato...22 capitolo 2 - Figura dell agente Stabilità dell incarico...23 Obbligo di promuovere contratti...24 Diritto di esclusiva...25 Esercizio in zona determinata...26 Provvigioni...27 capitolo 3 - Agente e figure affini Intermediazione commerciale Procacciatore d affari Mediatore

2 Agenti e rappresentanti di commercio Piazzista...33 Viaggiatore di commercio...34 Commissionario...35 Concessionario...35 Nuncio...36 Propagandista...36 capitolo 4 - Agente e normativa Codice civile...37 Codice di procedura civile...41 Legislazione...41 Accordi economici collettivi...42 Parte 2 - Aspetti contrattuali capitolo 5 - Contratto di agenzia Formazione...47 Formalizzazione...48 Contratto formato all estero...50 Durata...52 Periodo di prova...54 Impedimento per malattia ed infortunio...54 Sospensione per gravidanza e puerperio...55 Cessazione...55 Cessazione del contratto a tempo determinato...56 Indennità sostitutiva del preavviso...59 Indennità di cessazione del rapporto...60 Indennità suppletiva di clientela...64 Indennità meritocratica...67 Patto di non concorrenza...70 Nullità e annullabilità del contratto Contratto con agenti non iscritti al ruolo Cessione dell azienda da parte della casa mandante Conferimento dell azienda da parte dell agente...77 Trasformazione della società mandante...78 Fusione della società mandante...78 Fallimento della casa mandante

3 Indice sistematico capitolo 6 - Clausole contrattuali Contratto individuale di agenzia e accordi economici collettivi Potere di rappresentanza Zona ed esclusiva...82 Clienti direzionali...84 Prodotti e servizi...84 Promozione e pubblicità...85 Obbligo d informazione...85 Volume d affari minimo...86 Campionari...87 Ordini, accettazioni, consegne, prezzi...88 Sconti e dilazioni di pagamento...89 Riscossione crediti...90 Provvigioni...91 Rimborso spese...94 Star del credere...95 Doveri del preponente...97 Salvo approvazione della casa...97 Clausola risolutiva espressa...98 Conciliazione...99 Arbitrato Foro competente Check-list: lista di controllo del contratto Parte 3 - Aspetti contabili capitolo 7 - Regimi e scritture contabili Regimi contabili fiscali Regimi contabili fiscali e reddito d impresa Scritture contabili Modalità di tenuta e di conservazione delle scritture contabili capitolo 8 - Contabilità generale e bilancio Piano dei conti Rilevazioni contabili dell agente di commercio Rilevazioni contabili della casa mandante Bilancio d esercizio

4 Agenti e rappresentanti di commercio Parte 4 - Aspetti fiscali capitolo 9 - Imposizione sul reddito Principi generali del reddito d impresa Componenti positivi di reddito Componenti negativi di reddito Provvigioni attive e passive Imputazione fiscale delle provvigioni capitolo 10 - Componenti positivi di reddito Provvigioni Provvigioni integrative (o in natura) Rimborsi spese Proventi straordinari Indennità sostitutiva del preavviso Indennità di cessazione del rapporto Indennità suppletiva di clientela Indennità di non concorrenza Cessione del portafoglio clienti capitolo 11 - Componenti negativi di reddito Disposizioni generali Spese di inizio attività Beni strumentali Ammortamenti Computer Utilizzo locali Telefono Telefonino Fax Internet Francobolli e valori bollati Vestiario e oggetti da viaggio Spese di trasporto Spese di trasferta all estero Spese di viaggio, vitto e alloggio Aerei Taxi Alberghi e ristoranti Servizi di ristorazione offerti durante fiere

5 Indice sistematico Spese di rappresentanza Omaggi Campionari Enciclopedie Corsi professionali Aggiornamento professionale Onorari professionali Compensi a familiari Oneri bancari Interessi passivi Interessi su versamento IVA trimestrale Interessi per dilazione di pagamento di imposte Diritti annuali Contributi previdenziali Star del credere Perdite su crediti Furto di denaro Dismissione di beni capitolo 12 - Gestione dell auto Classificazione IVA Ammortamenti Plusvalenze e minusvalenze Auto acquistate con finanziamento Auto in leasing Auto a noleggio Auto in renting Auto in multiproprietà Auto in locazione Auto in comodato Carburanti e lubrificanti Manutenzioni e riparazioni Spese di custodia e di impiego Spese di lavaggio Pedaggi autostradali Assicurazione Bollo Auto esclusivamente strumentale Seconda auto Auto privata Auto familiare

6 Agenti e rappresentanti di commercio Auto della casa mandante Auto aziendale a uso privato Auto da personale a aziendale Auto di impresa familiare Auto di lusso Auto con telefonino Auto elettrica a propulsione mista Auto ad uso ufficio Auto ad uso promiscuo Auto monovolume Auto ad uso pubblicitario Autocarri Camper Motocicli e ciclomotori Veicoli non a motore Aeromobili Auto rubata Multe e sanzioni Fermo amministrativo dei veicoli Rottamazione dell auto capitolo 13 - Ritenute fiscali Soggetti obbligati Provvigioni soggette a ritenute Ritenute ridotte Dichiarazione per l applicazione delle ritenute ridotte Certificazione delle ritenute Scomputo delle ritenute capitolo 14 - Dichiarazioni fiscali Dichiarazione unificata IRPEF Reddito degli agenti Determinazione e versamento dell IRPEF IRES Studi di settore capitolo 15 - IVA Generalità Presupposti

7 Indice sistematico Tipologia delle operazioni Momento impositivo Base imponibile Detrazione dell IVA per l auto Carta carburanti Registrazione Liquidazione Dichiarazioni Presunzioni di cessione e di acquisto capitolo 16 - Fatturazione Modalità e termini di emissione Fatturazione immediata Fatturazione differita Fatturazione a richiesta Autofattura Fatturazione delle provvigioni Esempio di fattura per provvigioni Fatturazione delle provvigioni estere Fatturazione su incarico Rimborso spese Note di variazione capitolo 17 - Documento di trasporto Contenuto del documento Trasporto con auto Beni in conto deposito Beni in conto campionario Tentata vendita Lavorazione merce Restituzione merce Trasferimenti tra agenti Campioni gratuiti capitolo 18 - Altre imposte irap lci Imposta di registro Imposta di bollo

8 Agenti e rappresentanti di commercio Parte 5 - Aspetti previdenziali capitolo 19 - Enasarco Iscrizione Contribuzione previdenziale F.I.R.R Contribuzione volontaria Prestazioni previdenziali erogate Prestazioni previdenziali integrative capitolo 20 - Inps Iscrizione Contribuzione previdenziale Contribuzione volontaria Prestazioni previdenziali erogate Indennizzo pensionistico in caso di cessazione dell'attività Parte 6 - Aspetti amministrativi capitolo 21 - Ruolo agenti Iscrizione Adempimenti capitolo 22 - Registro delle imprese Inizio attività Diritto annuale Cessazione attività capitolo 23 - Altri adempimenti Assicurazione contro gli infortuni sul lavoro Sicurezza sul lavoro Autocontrollo igienico-sanitario Privacy Formulario Booksite: istruzioni per l uso