REPORT ANDAMENTO ALBERGHIERO VARESE GENNAIO OTTOBRE 2007

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1 REPORT ANDAMENTO ALBERGHIERO VARESE GENNAIO OTTOBRE 2007 Sensibile incremento dell occupazione e della redditività nei primi dieci mesi del 2007 per gli alberghi di Varese e Provincia, così come di quelli dell area Malpensa, grazie alla diversificazione dei target e alla maggiore qualità dell offerta, così come a più efficienti strategie di promo-commercializzazione veicolate da Varese Land of Tourism. Dall analisi dei dati sugli indicatori del settore alberghiero della Provincia di Varese e raccolti dall azienda RES-The Bench per conto della CCIAA di Varese relativi al periodo gennaio-ottobre 2007, comparati con gli stessi inerenti al medesimo arco temporale per l anno 2006, insieme a quelli relativi alle performance delle strutture ricettive facenti parte dell area Malpensa per il periodo agosto-ottobre 2007, si evincono alcune importanti indicazioni sulle performance qui di seguito riportate. La prima evidenza riguarda un leggero aumento medio dell occupazione delle camere nei primi dieci mesi dell anno per le strutture della provincia che si attesta attorno al 3%, dato che deve comunque essere considerato con una certa relatività perché

2 decisamente influenzato dalle performance particolarmente negative registrate nel solo mese di febbraio 2007 (-17,27% rispetto allo stesso mese del 2006), senza considerare il quale le risultanze sarebbero più positive, superando il 5%. L aspetto più interessante da rilevare riguarda l andamento decisamente positivo per i mesi primaverili ed estivi, tendenza che può essere interpretata come un aumento dell incidenza dei flussi di turismo leisure sul totale dei flussi, risultato di un maggiore impegno da parte delle strutture ricettive nel garantire un accoglienza sempre più adeguata anche a quei turisti che scelgono la Provincia di Varese per trascorrere le proprie vacanze, oltre ad una più aggressiva azione di commercializzazione realizzata con deciso aumento nell uso del canale Internet, soprattutto attraverso lo strumento del booking on-line e dei pacchetti All-Inclusive proposti con la formula del Last Minute, senza però agire in modo rilevante sulla leva dei prezzi che si sono mantenuti mediamente quasi costanti nel corso di tutto il periodo, con lievi incrementi per i soli mesi di aprile e maggio. Questo è un segnale particolarmente positivo perché dimostra che la domanda è stata attratta soprattutto dalla maggiore qualità dell offerta rispetto alla convenienza economica. A queste evidenze si devono sicuramente aggiungere anche le azioni di promo-commercializzazione svolte da Varese Land of Tourism, che hanno senza dubbio raggiunto l obiettivo di veicolare in modo sempre più efficiente l immagine del territorio quale area dalle numerose opportunità di vacanza, ideale per il relax, per l opportunità di praticare una delle numerose attività sportive, oppure per godere del contatto con la natura, ma anche per approfittare di

3 uno dei numerosi eventi e manifestazioni culturali organizzati dall amministrazione comunale di Varese. Prendendo in considerazione il REVPAR, si evidenzia un aumento medio del periodo rispetto al 2006 che si dimostra leggermente positivo (+1,58%), con un anomala performance negativa nel mese di febbraio, come abbiamo visto per l occupazione, senza la quale raggiunge un aumento medio superiore al 3%. Anche se leggermente meno negativa di quella fatta registrare a febbraio, anche nel mese di settembre la performance di questo indice fa fatto registrare un calo preoccupante, per poi ritornare positiva nel mese di ottobre. L andamento è stato comunque altalenante nel corso del 10 mesi di riferimento evidenziando, rispetto all anno scorso, una tendenza molto positiva soprattutto nel mese di gennaio e in quelli primaverili. Nel trimestre agosto-ottobre 2007 si evidenzia un trend decisamente positivo anche per quanto riguarda l occupazione delle camere degli alberghi appartenenti all area Malpensa, sia a livello temporale, sia rispetto agli altri alberghi della Provincia, superandoli per lo stesso periodo mediamente di oltre 15 punti percentuali. Questo dato può essere fondamentalmente riconducibile a tre fattori: Un livello di prezzi notevolmente inferiore rispetto agli alberghi presenti nel capoluogo e nelle altre aree della provincia. Infatti, mediamente, per il periodo

4 di riferimento, questi si attestano a 81,5 euro contro gli 88 degli altri (-8%). I minori prezzi non incidono sul REVPAR, che rispetto agli alberghi non appartenenti a quest area è superiore di circa il 18%. Questo aspetto è dovuto alla maggiore efficienza gestionale di queste strutture che, grazie alla loro maggiore dimensione e ai loro decisi investimenti nella qualità del servizio, possono godere di efficienti economie di scala e di specializzazione. L aumento delle presenze soprattutto durante i fine settimana, segno che queste strutture ricettive, con un forte orientamento ai clienti business veicolati dalla vicinanza con l hub aeroportuale, stanno diversificando la loro offerta ottenendo riscontri sempre più positivi anche con la clientela leisure, attratta dagli specifici pacchetti e proposte, oltre agli efficienti servizi di transfert che evitano agli ospiti di affrontare il problema del traffico congestionato di Varese, che rende particolarmente difficile la mobilità. L appartenenza di queste strutture ricettive in prevalenza alle grandi catene internazionali, che assicurano una più efficiente strategia di promocommercializzazione, sia direttamente attraverso il canale Internet ma soprattutto grazie ai solidi legami con i tour operator nazionali e internazionali (tradizionali e virtuali), nei confronti dei quali possono esercitare un notevole potere contrattuale, garantendo un livello di prezzi che si mostra decisamente inferiore.

5 Prendendo più approfonditamente in considerazione il solo mese di ottobre si evidenzia un deciso divario tra l occupazione infrasettimanale e quella relativa al fine settimana, con scostamenti superiori al 25%, accompagnato da un altrettanto marcato scostamento del REVPAR, di oltre 12 punti percentuali, dato che il prezzo medio delle camere si mantiene pressoché costante su tutto il mese. CONCLUSIONI Dall interpretazione dei dati relativi alle performance raccolti da RES-The Bench, prendendo in considerazione separatamente le strutture ricettive appartenenti all area di Varese e provincia e di quelle che sorgono nell area Malpensa, riportiamo qui di seguito le conclusioni di sintesi che si possono estrapolare. Per quanto riguarda gli alberghi di Varese e Provincia si evidenzia una tendenza positiva che conferma le previsioni formulate dal piano di marketing circa l aumento complessivo dei flussi turistici e la conseguente occupazione delle camere, con una sempre maggiore diversificazione della clientela. In particolare, è quella leisure che mostra il maggiore dinamismo in termini di crescita, acquisendo un incidenza sempre maggiore sul volume complessivo, soprattutto grazie alle più efficienti strategie di promo-commercializzazione messe in atto dalle singole

6 strutture ricettive e dall immagine più positiva del territorio veicolata da Varese Land of Tourism. L aumento dell occupazione è accompagnata dall aumento della performance reddituale, come mostra l andamento medio del REVPAR. Per quanto riguarda le strutture ricettive appartenenti dell area Malpensa viene confermato l andamento decisamente positivo, sia in termini di occupazione delle camere, che in termini reddituali, con livelli molto elevati di REVPAR, da attribuire a diversi fattori: la vicinanza spaziale all hub aeroportuale, la grande efficienza gestionale, la forza del marchio e l elevato potere contrattuale nei confronti di partner e fornitori. Anche in questo caso si assiste ad una diversificazione dell offerta, con una crescente attenzione per gli ospiti che scelgono il territorio per trascorrere le loro vacanze.