Strumenti bancari a supporto dell internazionalizzazione delle Pmi offerti dalle Casse Rurali Trentine. Cavedine, 29 maggio 2014

Transcript

1 Strumenti bancari a supporto dell internazionalizzazione delle Pmi offerti dalle Casse Rurali Trentine Cavedine, 29 maggio 2014

2 Approcciare i mercati esteri Conosco tutti i costi che sosterrò per arrivare ai miei clienti esteri? Conosco il prezzo che i prodotti devono avere per coprire i miei costi? Sono certo di essere pagato?

3 Incoterms 2010

4 Strumenti di regolamento del prezzo e di garanzia Rischio Controparte estera dipendenti da volontà compratore estero 1. Compensazione; 2. Contanti (Cash on Delivery C.O.D.); 3. Assegni esteri (Personal cheques esteri); 4. Ordine di pagamento (Bonifici in entrata ed uscita) - anticipato - posticipato 5. Incasso commerciale elettronico - SDD (All interno dell UE) Rischio Banca Rischio Paese indipendenti da volontà compratore estero 6. Incasso documentario (regolato da Brochure ICC 522); Credito documentario (regolato da Brochure ICC 600 integrata da Brochure ICC 745); 8. Garanzia internazionale a prima domanda (regolate da Brochure ICC 758);

5 INCASSI DOCUMENTARI Brochure ICC 522 Il venditore conferisce alla propria banca mandato (trattasi di mandato con rappresentanza ex art.1704 c.c.) di incassare dal compratore l importo della fattura di vendita, contro consegna dei documenti relativi alla fornitura di cui trattasi. Si possono presentare in tre tipologie: D/P documents against payment, forma conosciuta anche con l acronimocad (cash against documents); D/A documents against acceptance.

6 SCHEMA INCASSI DOCUMENTARI Compratore (Drawee) Rapporto sottostante - merce Venditore (Principal) Notifica / consegna doc. Mandato invio documenti Legenda: Flusso Monetario ( Regolamento ) Flusso Documenti Banca del compratore (Presenting bank) Mandato invio documenti Banca del venditore (Remitting bank) Schema

7 CREDITI DOCUMENTARI Brochure ICC 600 Definizione Il Credito Documentario consiste in un impegno inderogabile assunto da una banca, su ordine dell acquirente/ordinante, ad effettuare una certa prestazione a favore del venditore/beneficiario, contro presentazione - entro la scadenza prevista - (data di validità), dei documenti richiesti, conformi a quanto indicato nel credito stesso; Dal punto di vista giuridico, gli incarichi conferiti alle banche, sono regolati dall istituto del mandato senza rappresentanza ex art c.c. (la banca pertanto, se riterrà di aderire alla richiesta, opererà per conto dell ordinante, ma in nome proprio).

8 CREDITI DOCUMENTARI Caratteristiche IRREVOCABILITA ASTRATTEZZA AUTONOMIA FORMALISMO IMPEGNO INDEROGABILE

9 SCHEMA CREDITI DOCUMENTARI Compratore (Applicant) Rapporto sottostante - merce Venditore (Beneficiary) Mandato emissione D/C Credito Documentario Legenda: Flusso Monetario ( Regolamento ) Flusso Documenti Banca del compratore (Issuing bank) Credito Documentario Banca del venditore (Advising bank) Schema

10 GARANZIE BANCARIE Brochure ICC 758 Definizioni La Garanzia bancaria a prima richiesta è un impegno irrevocabile assunto da una banca (la Banca garante), ad eseguire una prestazione finanziaria a favore di un determinato beneficiario, qualora un terzo non assolva una determinata prestazione. Costituisce un impegno autonomo ed indipendente dal rapporto di debito principale e dal contratto fra creditore e debitore principale. Mediante la Garanzia la banca garante si impegna a pagare, a prima richiesta, a condizione che siano stati adempiuti i presupposti contenuti nel testo stesso della Garanzia. (in caso di richiesta di pagamento(escussione), alla banca garante sono concessi 5 giorni lavorativi per dar corso al pagamento o contestare i termini della richiesta ove non conformi a quanto previsto nel testo della garanzia).

11 TIPOLOGIE DI GARANZIE BANCARIE Le Garanzie internazionali a prima richiesta (Demand guarantees), sono regolate dalla Pubblicazione 758, della Camera di Commercio Internazionale di Parigi, in vigore da Luglio 2010, si tratta di: Garanzia di Pagamento (PaymentGuarantee); Garanzie per pagamenti anticipati (AdvancePaymentBond); Garanzie per partecipare a gare d appalto (BidBond obidguarantee); Garanzie per la buona esecuzione dei lavori(performancebond); Garanzie sostitutive di depositi cauzionali(retentionmoneybond); Fideiussioni per ritiro merci in assenza di Polizza di carico marittima. Crediti documentari Stand by (qui inseriti in relazione alla loro natura di garanzia )

12 SCHEMA GARANZIA INDIRETTA Compratore (Applicant) Rapporto sottostante Venditore (Beneficiary) Mandato emissione garanzia Garanzia Legenda: Flusso Monetario ( Regolamento ) Flusso Documenti Demand Contro - garante (Counterguarantor) Contro-garanzia Garante (Guarantor) Schema