1 - Il business plan 1.1 Pianificazione con metodo 1.2 Elementi per costruirne uno

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1 1 - Il business plan 1.1 Pianificazione con metodo 1.2 Elementi per costruirne uno 2 - La pianificazione economico - finanziaria L impresa come sistema 2.2 La struttura economico - finanziaria

2 1.1 Pianificazione con metodo Il business plan ovvero il romanzo della mia idea imprenditoriale, dalle motivazioni alle attitudini, dall inquadramento giuridico all analisi del mercato, dalle fonti di finanziamento alla definizione della fattibilità economica e finanziaria... Il business plan è lo strumento tecnicoinformativo che si rende necessario elaborare per pianificare l idea imprenditoriale nel suo complesso

3 1.1 Pianificazione con metodo Creare un impresa... costruire il mio futuro... una scommessa da giocare o un azzardo da tentare???? Dall idea alla sua realizzazione un percorso complesso e al tempo stesso affascinante, un puzzle da costruire con attenzione, serietà e onestà

4 1.1 Pianificazione con metodo Creare un nuova impresa è il sogno di molti, realizzare una micro attività autonoma una quotidiana realtà; una semplicistica affermazione che racchiude il concetto, ben più ampio, di creazione d impresa.

5 1.1 Pianificazione con metodo Se creare un impresa può essere un sogno occorre non dimenticare come tra l aspirazione imprenditoriale e la sua realizzazione il passo non sia ne semplice ne breve.... un cammino da percorrere in buona compagnia...

6 1.1 Pianificazione con metodo I dati periodicamente forniti dalle Camere di commercio ben fotografano la turbolenta realtà delle imprese: tante ne nascono e altrettante ne muoiono, soprattutto nel settore delle micro imprese e delle imprese artigiane.

7 1.1 Pianificazione con metodo Le statistiche, pur nella loro aridità numerica, sono estremamente chiare: la maggior parte delle imprese di nuova costituzione non riesce a varcare la soglia dei cinque anni di vita e quelle che chiudono prima di festeggiare il primo compleanno sono un numero altrettanto significativo.

8 1.1 Pianificazione con metodo imprenditori si nasce... se comincio a pensare troppo non parto più... se è riuscito l amico perché non dovrei riuscirci io... NON sono, NON possono e NON devono essere la regola prima di chi si avvicina alla creazione d impresa

9 1.1 Pianificazione con metodo L IMPRESA non è una vacca grassa da mungere e spremere sino all ultima goccia di latte per poi mandarla al macello... L IMPRESA è un giovane vitellino che deve essere allevato con cura e con amore affinchè, un domani, possa diventare un buon produttore di latte.

10 1.1 Pianificazione con metodo L IMPRESA è un investimento di medio-lungo periodo e come tale dobbiamo garantirle il tempo necessario per crescere e svilupparsi. Un solo modo per garantirci il tempo necessario: un adeguato e coerente finanziamento.

11 1.1 Pianificazione con metodo La funzione del business plan 1) Funzione interna 2) Funzione esterna Può essere attivato per analizzare e valutare una nuova iniziativa imprenditoriale ma altrettanto può essere utilizzato per verificare possibili modificazioni in una impresa già esistente

12 1.1 Pianificazione con metodo 1) Funzione interna Serve al futuro imprenditore per valutare tutti gli aspetti e le problematiche legati alla creazione di una nuova impresa e alla realizzazione della sua idea di business nonché a evidenziare i punti di forza e i punti di debolezza

13 1.1 Pianificazione con metodo 2) Funzione esterna Serve a presentare all esterno la futura impresa e a evidenziare i ragionamenti che sono alla base del proprio business

14 1.2 Elementi per costruirne uno 1. Sintesi del business plan Contenuti Obiettivi 2. La storia dei soci Caratteristiche anagrafiche Titoli di studio-professionali Esperienze lavorative Motivazioni al lavoro in proprio 3. L origine dell idea imprenditoriale Perché???

15 1.2 Elementi per costruirne uno 4. Il mercato Il prodotto-servizio I concorrenti Punti di forza e debolezza I clienti I fornitori 5. Modalità produttive Fasi operative Tecnologie e competenze Materiali e lavorazioni

16 1.2 Elementi per costruirne uno 6. Pubblicizzazione Contenuti, mezzi e risorse 7. Ruoli, compiti e mansioni Chi fa che cosa (soci, dipendenti, collaboratori) 8. Il piano economico e finanziario Investimenti e finanziamenti Costi fissi Margine di contribuzione Capacità produttiva

17 L impresa come sistema

18 2.1 L impresa come sistema L IMPRESA Mercati, risorse, valore 1) L impresa come sistema di relazioni con i mercati 2) L impresa e le azioni atte a creare valore 3) L impresa e le risorse: valorizzazione e remunerazione maggio

19 2.1 L impresa come sistema L impresa come sistema di relazioni con i mercati attraverso le quali si generano delle azioni utilizzando e gestendo risorse per produrre valore MERCATI AZIONI RISORSE

20 2.1 L impresa come sistema Le relazioni con i mercati Mercato del lavoro Mercato finanziario IMPRESA Mercato dei beni e servizi Mercato dei beni e servizi

21 Mercato dei beni e servizi 2.1 L impresa come sistema Le azioni e la creazione di valore IMPRESA Mercato dei beni e servizi Acquista Trasforma 500 Vende Valore iniziale Valore aggiunto Valore finale

22 2.1 L impresa come sistema Le risorse e la remunerazione Le risorse dell impresa LAVORO TECNOLOGIA CAPITALE La remunerazione Stipendio Ammortamento ROI

23 La struttura economico finanziaria

24 Investimenti Finanziamenti Costi fissi Margine di contribuzione Struttura finanziario - patrimoniale 2.2 La struttura economico - finanziaria Struttura economica Equilibrio finanziario Flessibilità Fatturato di pareggio (BEP) Margine di sicurezza (MdS)

25 2.2 La struttura economico - finanziaria Struttura finanziaria Investimenti Finanziamenti Breve periodo Breve periodo Medio /lungo Medio /lungo periodo periodo Equilibrio finanziario

26 2.2 La struttura economico - finanziaria Area economica Costi fissi Margine di contribuzione Fatturato di pareggio (BEP) Fatturato previsto Margine di sicurezza

27 2.2 La struttura economico - finanziaria Analisi e valutazione degli investimenti Cassa/Banca Credito clienti Magazzini Impieghi di breve periodo Immobilizzazioni Cauzioni Avviamenti Impieghi di mediolungo periodo

28 2.2 La struttura economico - finanziaria Analisi e valutazione dei finanziamenti Fido bancario Castelletto Debito fornitori Capitale proprio Finanziamento Mutuo Leasing Debiti di breve periodo Debiti di mediolungo periodo

29 2.2 La struttura economico - finanziaria Analisi e valutazione degli investimenti Cosa vedo... Cosa rischio di non vedere... z Attrezzature z Macchinari z Impianti z Arredi z Automezzi z Licenze z Brevetti zcredito clienti z Magazzino materie z Magazzino prodotti z Cauzioni z Avviamenti

30 2.2 La struttura economico - finanziaria Analisi e valutazione dei costi fissi Cosa vedo... Cosa rischio di non vedere... z Affitto z Energia elettrica z Riscaldamento z Pubblicità z Assicurazioni z Stipendi z Carburanti zremunerazione figurativa titolare z Ammortamenti z Remunerazione capitale

31 2.2 La struttura economico - finanziaria La definizione del Margine di Contribuzione Il margine di contribuzione è la differenza tra il prezzo di vendita di un bene/servizio e il relativo costo diretto (materie prime, merci, semilavorati, lavorazioni esterne, provvigioni,ecc.)... ovvero, se non vendo non compro... ma affitto, luce, gas, telefono, dipendenti (i costi fissi) li devo sostenere ugualmente.

32 2.2 La struttura economico - finanziaria Gli indicatori di bilancio

33 2.2 La struttura economico - finanziaria Copertura finanziaria Capitale proprio più debiti a medio/lungo diviso immobilizzazioni nette

34 2.2 La struttura economico - finanziaria Copertura massima Capitale investito diviso immobilizzazioni nette

35 2.2 La struttura economico - finanziaria Flessibilità finanziaria Capitale proprio più debiti a medio/lungo meno immobilizzazioni nette

36 2.2 La struttura economico - finanziaria Fatturato di pareggio (BEP) Costi fissi diviso Margine di contribuzione %

37 2.2 La struttura economico - finanziaria Margine di sicurezza Fatturato (hp) meno Fatturato (BEP)

38 Margine di sicurezza % (Fatturato (hp) meno Fatturato BEP) ) diviso Fatturato (hp) per 100

39 2.2 La struttura economico - finanziaria La verifica della capacità produttiva Il tempo/uomo è sufficiente? ovvero il dimensionamento delle risorse umane è coerente al progetto imprenditoriale? Il tempo/macchina è sufficiente? ovvero il dimensionamento tecnologico è coerente al progetto imprenditoriale?

40 2.2 La struttura economico - finanziaria I principali fattori rischio z Disequilibrio e flessibilità finanziaria z Mancata remunerazione del Capitale investito z Mancata o errata valutazione dei costi fissi

41 2.2 La struttura economico - finanziaria I principali fattori rischio z Mancata o errata valutazione del margine di contribuzione medio e del mix di prodotti/servizi proposti al mercato z Mancata valutazione del costo del proprio lavoro

42 2.2 La struttura economico - finanziaria I principali fattori rischio z Mancato accantonamento degli ammortamenti z Mancata valutazione della saturazione della capacità produttiva