La ricerca CRA sugli investimenti delle imprese italiane in oggettistica promozionale

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1 La ricerca CRA sugli investimenti delle imprese italiane in oggettistica promozionale

2 DISTRIBUZIONE DEGLI OPERATORI ECONOMICI NELLE AREE NIELSEN I AREA I: 39% Piemonte Liguria Valle d'aosta Lombardia II III AREA II: 22% Trentino Friuli Veneto Emilia AREA III: 18% Toscana Marche Umbria Lazio IV AREA IV: 21% Abruzzo e Molise Campania Puglia Basilicata Calabria Sicilia Sardegna C.R.A. Rev. 00 2/43

3 SETTORI INDAGATI (*) INDUSTRIA Industria abbigliamento Industria alimentare Industria chimica Industria costruzioni e installazioni Industria mezzi trasporto Industria meccanica COMMERCIO Commercio SERVIZI FINANZIARI Credito Assicurazioni Finanziarie ALTRI SERVIZI Trasporti Comunicazioni Servizi alle imprese NO PROFIT (dal 2006) (*) secondo classificazione ISTAT Rev. 00 3/43

4 2.174 contatti METODOLOGIA E CAMPIONE 550 interviste a operatori economici che investono in attività promozionali Totale operatori economici presenti in Italia Industria Commercio (GDO/Grossisti) Servizi Finanziari Altri servizi Totale interviste a operatori del No profit che investono in attività promozionali Totale operatori presenti in Italia No Profit (*) N.B. Dal numero delle aziende è esclusa l agricoltura, il commercio al minuto, gli esercizi pubblici e la pubblica amministrazione. (*) Valore stimato Field Aprile 2006 Rev. 00 4/43

5 RISULTATI DELLA RICERCA TOTALE AZIENDE SENZA IL NO PROFIT Rev. 00 5/43

6 OPERATORI ECONOMICI CHE INVESTONO IN ATTIVITA PROMOZIONALI Investono 34% Non investono 66% aziende investono!!! Spesa media per attività promozionali: 8.600,00 Euro Rev. 00 6/43

7 OPERATORI ECONOMICI CHE INVESTONO IN ATTIVITA PROMOZIONALI Analisi per Area Nielsen Area 1 33 Area 2 Area Numero clienti! Area 1= Area 2= Area 3= Area 4= Area % Rev. 00 7/43

8 SPESA IN ATTIVITA PROMOZIONALI IN EURO Spesa media per attività promozionali: 8.600,00 Euro Fino a 2.500,00 54 Da 2.501,00 a ,00 31 Numero clienti! Oltre , % Rev. 00 8/43

9 OPERATORI ECONOMICI CHE INVESTONO IN ATTIVITA PROMOZIONALI Percentuale di aziende sul totale settore Servizi Finanziari 56 Commercio 52 Industria 35 Altri servizi % Rev. 00 9/43

10 SPESA MEDIA IN EURO Servizi Finanziari Commercio Industria Altri servizi Rev /43

11 TIPOLOGIA di ATTIVITA PROMOZIONALI EFFETTUATE Valori percentuali Numero clienti! REGALI AZIENDALI P.T.O OPERAZIONI CON PREMIO IMMEDIATO FIDELITY VIAGGI INCENTIVE CONCORSI A PREMIO % Rev /43

12 NUMERO DI ATTIVITA PROMOZIONALI EFFETTUATE 2 43% 3 4% 4 3% 1 50% Rev /43

13 NUMERO DI ATTIVITA PROMOZIONALI EFFETTUATE INDUSTRIA ALTRI SERVIZI 2 48% 3 4% 4 3% 1 45% 2 38% 3 4 4% 2% 1 56% COMMERCIO SERVIZI FINANZIARI 2 29% 3 7% 4 0% 1 64% 2 51% 3 1% 4 3% 1 45% Rev /43

14 PESO* DELLE SINGOLE ATTIVITA PROMOZIONALI OPERAZIONI CON CONCORSI A PREMIO IMMEDIATO PREMIO 3% 5% VIAGGI INCENTIVE FIDELITY 5% 8% REGALI AZIENDALI 45% P.T.O. 34% * Dati a valore Rev /43

15 REGALI AZIENDALI Spesa media: 4.700,00 Euro EFFETTUA 82% NON EFFETTUA 18% Rev /43

16 REGALI AZIENDALI Servizi Finanziari 87 Altri servizi 86 Industria 82 Commercio % Rev /43

17 REGALI AZIENDALI Analisi per Area Nielsen Area 1 83 Area 2 83 Area 3 87 Area % Rev /43

18 P.T.O. Spesa media: 4.800,00 Euro NON EFFETTUA 40% EFFETTUA 60% clienti utenti! Rev /43

19 P.T.O. Analisi per Area Nielsen Area 1 60 Area 2 56 Area 3 67 Area % Rev /43

20 P.T.O. Analisi per Macrosettore Servizi Finanziari 68 Industria 67 Altri Servizi 52 Commercio % Rev /43

21 PREMIO IMMEDIATO Spesa media: 4.000,00 Euro EFFETTUA 7% clienti utenti! NON EFFETTUA 93% Rev /43

22 OPERAZIONI CON PREMIO IMMEDIATO Analisi per Area Nielsen Area 1 9 Area 2 5 Area 3 6 Area % Base campionaria ridotta: lettura qualitativa dei risultati Rev /43

23 FIDELITY Spesa media: ,00 Euro NON EFFETTUA 95% EFFETTUA 5% clienti utenti! Rev /43

24 FIDELITY Analisi per Macrosettore Commercio 36 Industria 4 Altri Servizi 2 Servizi Finanziari % Rev /43

25 VIAGGI INCENTIVE Spesa media: ,00 Euro NON EFFETTUA 97% EFFETTUA 3% Rev /43

26 CONCORSI A PREMIO Spesa media: ,00 Euro EFFETTUA 2% NON EFFETTUA 98% Rev /43

27 Valori percentuali TIPOLOGIE DI OGGETTI ACQUISTATI TOTALE MERCATO Generi alimentari Articoli per l'ufficio (agende, calendari, blocchi per appunti personalizzati ) Articoli per la scrittura (penne, matite, stilografiche,..) Abbigliamento (anche sportivo come ad esempio giacche a vento) Elettronica di consumo (lettori mp3, computer, videogiochi etc..) Articoli per il tempo libero Casalinghi e articoli per la casa Altro Rev /43

28 TIPOLOGIE DI ARTICOLI ACQUISTATI INDUSTRIA Valori percentuali Generi alimentari Articoli per l'ufficio (agende, calendari, blocchi per appunti personalizzati ) Articoli per la scrittura (penne, matite, stilografiche,...) Abbigliamento (anche sportivo come ad esempio giacche a vento) Elettronica di consumo (lettori mp3, computer, videogiochi etc..) Articoli per il tempo libero Casalinghi e articoli per la casa Altro Rev /43

29 TIPOLOGIE DI ARTICOLI ACQUISTATI COMMERCIO Valori percentuali Casalinghi e articoli per la casa Generi alimentari Articoli per l'ufficio (agende, calendari, blocchi per appunti personalizzati ) Articoli per la scrittura (penne, matite, stilografiche,...) Abbigliamento (anche sportivo come ad esempio giacche a vento) Elettronica di consumo (lettori mp3, computer, videogiochi etc..) Articoli per il tempo libero Rev /43

30 TIPOLOGIE DI ARTICOLI ACQUISTATI SERVIZI FINANZIARI Valori percentuali Articoli per l'ufficio (agende, calendari, blocchi per appunti personalizzati ) Generi alimentari Articoli per la scrittura (penne, matite, stilografiche,...) 44 Elettronica di consumo (lettori mp3, computer, videogiochi etc..) Abbigliamento (anche sportivo come ad esempio giacche a vento) Articoli per il tempo libero Casalinghi e articoli per la casa 10 Rev /43

31 TIPOLOGIE DI ARTICOLI ACQUISTATI ALTRI SERVIZI Valori percentuali Generi alimentari Articoli per l'ufficio (agende, calendari, blocchi per appunti personalizzati ) Articoli per la scrittura (penne, matite, stilografiche,...) Articoli per il tempo libero Elettronica di consumo (lettori mp3, computer, videogiochi etc..) Casalinghi e articoli per la casa Abbigliamento (anche sportivo come ad esempio giacche a vento) Altro Rev /43

32 TIPOLOGIE DI ARTICOLI ACQUISTATI Base:Aziende che investono nelle diverse tipologie Generi alimentari Elettronica di consumo Abbigliamento Articoli per la scrittura Casalinghi e articoli per la casa Articoli per il tempo libero Articoli per l ufficio % % % % % % % Solo regali di Natale 89,8 47,8 24,2 31,9 65,9 74,8 63 Sia per i regali di Natale sia per Regali durante 8,1 24,3 30,4 38,9 7,5 10,2 25,3 l'anno Solo per regali effettuati durante il resto dell'anno 2,1 25,4 45,2 28,4 26, ,1 Non li abbiamo utilizzati per i regali 0,0 2,5 0,1 0,8 0, ,5 Rev /43

33 STIME DEL MERCATO (2005) PER DESTINAZIONE IN EURO Totale mercato = milioni di euro Regali d affari = = 45,5% P.T.O. = = 33,6% Fidelity = 510 = 8,3% Concorsi a premio = 280 = 4,5% Op. con premio immed. =200 = 3,2% Totale promozioni = 990 = 16,0% Viaggi incentive = 300 = 4,9% Rev /43

34 STIME DEL MERCATO (2005) PER SETTORE IN EURO Totale mercato = 6.100,00 mio Industria =2.300,00 mio (37%) Servizi Finanziari =1.810,00 mio (30%) Altri servizi =1.300,00 mio (21%) Commercio =720,00 mio (12%) Rev /43

35 STIME DEL MERCATO (2005) PER AREA NIELSEN IN EURO Totale mercato = 6.100,00 mio Area 1 = 2.245,00 mio Area 2 = 1.176,00 mio Area 3 = 1.078,00 mio Area 4 = 1.604,00 mio Rev /43

36 PROPENSIONE ALLA SPESA IN ATTIVITÀ PROMOZIONALI 2006 Valori percentuali DIMINUIRANNO (Molto + Abbastanza) 12 RESTERANNO UGUALI 80 AUMENTERANNO (Molto + abbastanza) 8 Rev /43

37 Valori percentuali PROPENSIONE ALLA SPESA IN ATTIVITÀ PROMOZIONALI ANALISI PER SETTORE DIMINUIRANNO (Molto + RESTERANNO UGUALI AUMENTERANNO (Molto + INDUSTRIA DIMINUIRANNO (Molto + RESTERANNO UGUALE AUMENTERANNO (Molto + COMMERCIO SERVIZI FINANZIARI ALTRI SERVIZI DIMINUIRANNO (Molto + RESTERANNO UGUALI AUMENTERANNO (Molto DIMINUIRANNO (Molto + RESTERANNO UGUALE AUMENTERANNO (Molto Rev /43

38 NO PROFIT ( enti) Rev /43

39 ENTI NO PROFIT CHE INVESTONO IN ATTIVITA PROMOZIONALI Non investono 91% Investono 9% Spesa media: Euro x enti! Rev /43

40 SPESA ENTI NO PROFIT IN EURO Spesa media per attività promozionali: Euro Fino a 2.500,00 76,6 Da 2.501,00 a ,00 19,1 Oltre ,00 4, Rev /43

41 ATTIVITA PROMOZIONALI EFFETTUATE ENTI NO PROFIT Valori percentuali Spesa media REGALI AZIENDALI Euro P.T.O Euro CONCORSI A PREMIO Euro VIAGGI INCENSIVE Euro FIDELITY Euro OPERAZIONI CON PREMIO IMMEDIATO Euro Rev /43

42 STIME DEL MERCATO (2005) settore No Profit Totale mercato = 79,00 mio Rev /43

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