PREPARATI ALLA EMO. PROMOZIONE E BUSINESS: Progetto Focus Paesi

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1 PREPARATI ALLA EMO PROMOZIONE E BUSINESS: Progetto Focus Paesi

2 Apri le porte con le chiavi della conoscenza Costruisci il tuo percorso formativo Investi per accrescere il tuo business EMO MILANO 2015 l appuntamento che pone Milano al centro dell universo manifatturiero, con un flusso di operatori attesi da tutto il mondo, richiede un adeguata preparazione e la necessità di dotarsi di tutte le conoscenze indispensabili ad approdare nei vari paesi protagonisti dell'economia mondiale. A supporto degli espositori italiani e con la finalità di dare una risposta pratica ai problemi che le imprese si trovano ad affrontare nella loro attività di allargamento delle possibilità commerciali all estero, proponiamo una serie di seminari di approfondimento degli aspetti doganali e contrattuali, focalizzati su tre aree di grande interesse per il settore e di importante rilevanza economica e commerciale: CINA, BRASILE, USA L iniziativa è dedicata a: imprenditori, manager, direttori marketing/vendite, export manager, e in generale a tutti coloro che vogliono aggiornarsi su aspetti di fondamentale importanza per l internazionalizzazione delle imprese. La struttura dell iniziativa è modulare: per ogni paese sono previsti due moduli: uno su aspetti doganali e uno su aspetti contrattuali, per un totale di sei moduli. Moduli dogana : temi principali (declinati sulle specifiche di ciascun Paese) assetto dei dazi e delle altre barriere; specifiche barriere per i prodotti del settore; specificità sulle procedure doganali in vigore nel territorio; specifiche opportunità legate al territorio; MRA (Mutual Recognition Arrangement) e sistema elettronico; rating delle imprese. Moduli contrattualistica : temi principali (declinati sulle specifiche di ciascun Paese) la negoziazione del contratto; il contratto di vendita; contratti con agenti, distributori, procacciatori d affari; joint ventures, trasferimento di tecnologia e vendita d impianti. Quota di partecipazione per modulo a persona: 200, % IVA Quote ridotte per modulo a persona: 140, % IVA (per i soci UCIMU e gli espositori italiani a EMO MILANO 2015) 160, % IVA (in caso di partecipazione a più moduli o di più persone) Le quote non comprendono il pranzo. Ai partecipanti dei corsi verrà rilasciato un attestato di partecipazione. I corsi sono organizzati da PROBEST SERVICE SpA, società specializzata in formazione e hanno luogo presso la sede di Viale Fulvio Testi 128, Cinisello Balsamo MI Docenti: moduli dogana : Easyfrontier Srl ( moduli contrattualistica : Studi Legali associati Buffa, Bortolotti & Mathis (

3 CINA: modulo 1 - dogana martedì 10 marzo, dalle 9.00 alle Parallelamente alla struttura economica, anche il sistema doganale cinese si è modificato ad una velocità vertiginosa, diventando uno dei più avanzati sistemi al mondo. Obiettivo di questo modulo, dunque, è di fornire all operatore un set di conoscenze tali da poter comprendere le logiche di fondo che stanno alla base del sistema doganale cinese. I principali temi relativi alla tecnica doganale verranno poi declinati in base alle peculiarità del sistema cinese, mettendo in luce analogie e differenze con le dogane europee. Le Dogane in Cina: La struttura, gli elementi fondamentali della tecnica doganale in Cina (classifica, origine, valore), i regimi doganali, le procedure doganali. Assetto dei dazi doganali e dell imposizione doganale in generale (con focus sulle principali categorie UCIMU). Barriere non tariffarie nel settore macchine utensili. Minimizzare l imposizione doganale: regimi doganali economici, Free Trade Zones e Accordi di Libero Scambio. L Operatore Economico Autorizzato: sistema UE, sistema Cinese (rating), Accordo di Mutuo Riconoscimento UE-Cina. Per la presentazione dei temi esposti Easyfrontier utilizzerà materiale proprio (slides) che si baserà sulle principali fonti normative vigenti. CINA: modulo 2 - contrattualistica martedì 10 marzo, dalle alle Il modulo in questione intende offrire una visione complessiva delle principali problematiche che possono sorgere in sede di negoziazione di un contratto con una controparte cinese che permetta ai partecipanti di orientarsi in questa complessa materia. Si tratta in particolare di comprendere il significato e la portata della legge della scelta applicabile al contratto, la scelta dei mezzi di risoluzione delle controversie: scelta del foro, arbitrato, ecc. Alla parte generale seguirà un analisi di alcuni aspetti critici dei contratti utilizzati più frequentemente nel commercio internazionale con particolare riferimento alla Repubblica Popolare Cinese (vendita, agenzia, distribuzione, joint venture). La negoziazione del contratto: Caratteristiche generali: problemi relativi alla sua negoziazione e stipulazione. Contratto scritto e orale: i rischi legati all assenza di un contratto scritto. Lettere di intenti (LOI), Memorandum of Understanding (MOU) e documenti simili. L uso dei modelli di contratto, la lingua del contratto. Alcune clausole tipiche, comuni alla maggior parte dei contratti internazionali: forza maggiore, hardship, clausola penale, confidenzialità. La legge applicabile. Perché sceglierla? Analisi delle varie alternative. Come redigere le clausole di scelta della legge applicabile. Scelta del foro e/o arbitrato. Il contratto di vendita Convenzione di Vienna, Incoterms, redazione di condizioni generali. Contratti con agenti, distributori, procacciatori d affari Joint ventures, trasferimento di tecnologia e vendita di impianti. Estratti da Bortolotti, Il contratto internazionale; Padova 2012 su legge applicabile, risoluzione controversie e arbitrato internazionale.

4 STATI UNITI: modulo 1 - dogana lunedì 13 aprile, dalle 9.00 alle L obiettivo del modulo è quello di fornire agli operatori gli elementi di base per comprendere il funzionamento del sistema doganale statunitense. Allo stesso tempo, si fornirà un approfondimento su quei temi che hanno dettato le linee guida dello sviluppo delle dogane negli USA, come il sistema C-TPAT (Customs-Trade Partnership Against Terrorism) e l accordo NAFTA (North American Free Trade Agreement). Le Dogane negli Stati Uniti: La struttura, gli elementi fondamentali della tecnica doganale negli Stati Uniti (classifica, origine, valore), i regimi doganali, le procedure doganali. Assetto dei dazi doganali e dell imposizione doganale in generale (con focus sulle principali categorie UCIMU). Barriere non tariffarie nel settore delle macchine utensili. Abolizione delle Barriere tariffarie: TTIP (Transatlantic Trade and Investment Partnership), prospettive e sviluppi recenti. Altri strumenti per ottimizzare imposizione doganale: aspetti doganali del NAFTA. L Operatore Economico Autorizzato, il C-TPAT e il mutuo riconoscimento. Per la presentazione dei temi esposti Easyfrontier utilizzerà materiale proprio (slides) che si baserà sulle principali fonti normative vigenti. STATI UNITI: modulo 2 - contrattualistica lunedì 13 aprile, dalle alle Il modulo in questione intende offrire una visione complessiva delle principali problematiche che possono sorgere in sede di negoziazione con una controparte degli USA soffermandosi in particolare sul significato e la portata della scelta della legge applicabile al contratto, la scelta dei mezzi di risoluzione delle controversie: scelta del foro, arbitrato, ecc. A questa parte generale seguirà un analisi dei contratti commerciali più diffusi con partner operanti nel USA: i contratti di vendita, distribuzione e agenzia nonché i contratti di joint venture. La negoziazione del contratto: Caratteristiche generali: problemi relativi alla sua negoziazione e stipulazione. Contratto scritto e orale: i rischi legati all assenza di un contratto scritto. Lettere di intenti (LOI), Memorandum of Understanding (MOU) e documenti simili. L uso dei modelli di contratto, la lingua del contratto. Alcune clausole tipiche, comuni alla maggior parte dei contratti internazionali: forza maggiore, hardship, clausola penale, confidenzialità. La legge applicabile. Perché sceglierla? Analisi delle varie alternative. Come redigere le clausole di scelta della legge applicabile. Scelta del foro e/o arbitrato. Il contratto di vendita Precauzioni relative al trasferimento della proprietà e passaggio dei rischi, alla contestazione e alla denuncia dei rischi, strumenti di pagamento e di garanzia. I contratti con agenti, distributori, procacciatori d affari Le differenze fra agenti, procacciatori, distributori (rivenditori). La disciplina del contratto di agenzia e figure contigue. La nozione di agency nei paesi common law. Procacciatori d affari e Non-circumvention & Non disclosure agreements (NCND). Principali causole da inserire nel contratto di distribuzione a tutela dell esportatore italiano. Estratti da Bortolotti, Il contratto internazionale; Padova 2012 su legge applicabile, risoluzione controversie e arbitrato internazionale.

5 BRASILE: modulo 1 - dogana giovedì 14 maggio, dalle 9.00 alle La principale economia dell America Latina, sia per PIL che per popolazione e mercato potenziale, il Brasile si caratterizza per un avere un sistema doganale estremamente protezionista nei confronti dei prodotti esteri. Obiettivo del modulo sarà dunque quello di fornire i necessari strumenti di base per comprendere le logiche di funzionamento delle dogane Brasiliane; allo stesso tempo si offrirà un approfondimento su sistemi e strumenti che possano aiutare l impresa ridurre al minimo il carico impositivo che grava sui prodotti di importazione. Le Dogane nel Brasile: La struttura, gli elementi fondamentali della tecnica doganale in Brasile (classifica, origine, valore), i regimi doganali, le procedure doganali. Assetto dei dazi doganali e dell imposizione doganale in generale (con focus sulle principali categorie UCIMU). Ridurre le barriere tariffarie: Esenzione Ex Tarifario, FINAME, Drawback, Teste de Similaridade. I vantaggi degli Accordi di Libero Scambio: Il Mercosul ed altri accordi. L Operatore Economico Autorizzato e il sistema Linha Azul. Per la presentazione dei temi esposti Easyfrontier utilizzerà materiale proprio (slides) che si baserà sulle principali fonti normative vigenti. BRASILE: modulo 2 contrattualistica giovedì 14 maggio, dalle alle Il modulo in questione intende offrire una visione complessiva delle principali problematiche che possono sorgere in sede di negoziazione di un contratto con una controparte brasiliana che permetta ai partecipanti di orientarsi in questa complessa materia. Si tratta in particolare di comprendere il significato e la portata della legge della scelta applicabile al contratto, la scelta dei mezzi di risoluzione delle controversie: scelta del foro, arbitrato, ecc. A questa parte generale seguirà un analisi dei contratti commerciali più diffusi con partner operanti nel mercato del Brasile: i contratti di vendita, distribuzione e agenzia La negoziazione del contratto Caratteristiche generali: problemi relativi alla sua negoziazione e stipulazione Contratto scritto e orale: i rischi legati all assenza di un contratto scritto Lettere di intenti (LOI), Memorandum of Understanding (MOU) e documenti simili L uso dei modelli di contratto, la lingua del contratto Alcune clausole tipiche, comuni alla maggior parte dei contratti internazionali: forza maggiore, hardship, clausola penale, confidenzialità La legge applicabile. Perché sceglierla? Analisi delle varie alternative. Come redigere le clausole di scelta della legge applicabile Scelta del foro e/o arbitrato Il contratto di vendita La recente adesione del Brasile alla Convenzione Vienna. Incoterms, redazione di condizioni generali. Strumenti di pagamento e di garanzia. I contratti con agenti, distributori, procacciatori d affari Come gestire gli agenti e i distributori in Brasile Principali aspetti critici delle normative locali Joint Ventures, trasferimento di tecnologia e vendita di impianti. Estratti da Bortolotti, Il contratto internazionale; Padova 2012 su legge applicabile, risoluzione controversie e arbitrato internazionale.

6 SCHEDA DI PARTECIPAZIONE (1/2) da inviare, entro e non oltre il 3 marzo 2015, a Direzione Tecnica UCIMU-SISTEMI PER PRODURRE (fax o tech.dept@ucimu.it) L' impresa. conferma l'adesione per: signor. CINA: MODULO 1 DOGANA USA: MODULO 1 DOGANA BRASILE: MODULO 1 DOGANA qualifica. CINA: MODULO 2 CONTRATTI USA: MODULO 2 CONTRATTI BRASILE: MODULO 2 CONTRATTI signor. CINA: MODULO 1 DOGANA USA: MODULO 1 DOGANA BRASILE: MODULO 1 DOGANA qualifica. CINA: MODULO 2 CONTRATTI USA: MODULO 2 CONTRATTI BRASILE: MODULO 2 CONTRATTI signor. CINA: MODULO 1 DOGANA USA: MODULO 1 DOGANA BRASILE: MODULO 1 DOGANA qualifica. CINA: MODULO 2 CONTRATTI USA: MODULO 2 CONTRATTI BRASILE: MODULO 2 CONTRATTI La quota di partecipazione è di 200, % IVA per ogni modulo e per persona. In caso di partecipazione a più moduli o di più persone verrà praticata la quota ridotta di 160, % IVA. Chiede di poter usufruire della quota ridotta di 140, % IVA (per ogni modulo e per persona), in quanto: associato a UCIMU-SISTEMI PER PRODURRE espositore italiano ad EMO MILANO 2015 COLAZIONE DI LAVORO (*): si no (*) E possibile pranzare c/o il ristorante della sede, sommando alla quota di partecipazione l importo di Importo TOTALE quota di partecipazione.. + IVA 22% da versare tramite bonifico bancario entro il 3 marzo 2015 sul seguente conto corrente: UNICREDIT SPA IBAN IT 22 T intestato a PROBEST SERVICE SpA

7 SCHEDA DI PARTECIPAZIONE (2/2) Fatturare a (inserire i dati del soggetto al quale intestare la fattura): via/piazza Cap Città C.F. P.Iva Autorizziamo l invio delle fatture in formato elettronico al seguente indirizzo Timbro e firma dell'impresa Data Informativa per trattamento di dati personali - Documento informativo ai sensi e per gli effetti di cui all articolo 13, D.Lgs. 30 giugno 2003 n. 196 In osservanza al D. Lgs. 196/2003 e successive variazioni siamo a fornirle le dovute informazioni in ordine al trattamento dei dati personali da Lei forniti attraverso la compilazione della presente scheda di registrazione cartacea Convegni UCIMU. Finalità: I suoi dati verranno trattati per le seguenti finalità a) Amministrativo - contabile legata alla registrazione ai Convegni / seminari di approfondimento Preparati alla EMO b) Iscrizione a mailing list al fine di inviarle informazioni sulle attività fieristiche (servizio analogo) delle società del Gruppo UCIMU ai sensi dell art. 130 comma 4 T.U. Privacy, fino a Sua opposizione Modalità del trattamento e conservazione dei dati Il trattamento sarà svolto in forma automatizzata e/o manuale. I dati saranno conservati per un periodo non superiore agli scopi per i quali i dati sono stati raccolti e successivamente trattati. Ambito di comunicazione e diffusione: I Suoi dati, oggetto del trattamento, non saranno diffusi, potranno essere invece comunicati a società collegate a UCIMU-SISTEMI PER PRODURRE, all estero e all interno dell Unione Europea, in conformità e nei limiti di cui all art. 42 del D.Lgs. n. 196/2003. I suoi dati potranno altresì essere comunicati a terzi, tra i quali quanti collaborino, sotto qualsiasi forma, nella progettazione, realizzazione nell esecuzione dell attività di formazione Preparati alla EMO, ovvero per la promozione di servizi analoghi. Natura del conferimento: Il conferimento dei dati per la finalità è facoltativo ma necessario per perfezionare la sua iscrizione / registrazione ai predetti Convegni ed in mancanza il Titolare del trattamento non potrà procedere alla registrazione e fornire il servizio richiesto. Diritti dell interessato: Lei potrà far valere i propri diritti come espressi dall'art. 7, 8, 9 e 10 del D.Lgs. 30 giugno 2003 n. 196, rivolgendosi al Titolare del trattamento UCIMU-SISTEMI PER PRODURRE, con sede legale in viale Fulvio Testi 128, Cinisello Balsamo (Milano), inviando una mail all indirizzo tech.dept@ucimu.it. Titolare del trattamento è: UCIMU-SISTEMI PER PRODURRE, con sede legale in viale Fulvio Testi 128, Cinisello Balsamo (Milano), informativa completa all indirizzo Responsabile del trattamento è: CEU S.p.A., Viale Fulvio Testi, Cinisello Balsamo ( Mi ) In relazione all informativa privacy sopra riportata per la registrazione all evento formativo Preparati alla EMO dichiaro di aver preso visione dell informativa di UCIMU-SISTEMI PER PRODURRE. Firma