Prevedere le vendite con il Marketing Quantistico.

Transcript

1 Prevedere le vendite con il Marketing Quantistico

2 PREVEDERE LE VENDITE DI UN E-COMMERCE E POSSIBILE

3 MI SPIEGO MEGLIO prevedere le vendite di un e-commerce dato un budget è possibile

4 PER FARLO SERVE LA RICETTA GIUSTA

5 INGREDIENTI Indice di conversione, Prezzo Medio PPC, Scontrino Medio

6 TASSO O INDICE DI CONVERSIONE Il tasso di conversione e- commerce è la percentuale di visite che si trasformano in una transazione di e-commerce ed è un ottimo indicatore dell'efficacia della tua attività di marketing e del design del tuo sito.

7 PREZZO MEDIO PPC Il prezzo medio PPC indica il valore medio del costo di un panel di keyword (somma di keyword) per la campagna pubblicitaria (spesa o da spendere) in Adwords.

8 SCONTRINO O VALORE MEDIO Il valore medio ordini indica i risultati della conclusione di ogni transazione sul tuo sito.

9 Esempio 1

10 Esempio 2

11 ATTENZIONE Siamo di fronte ad una duplice possibilità: 1. e-commerce esistente, 2. start-up

12 ATTENZIONE Pertanto: 1. Abbiamo un dato reale (basato sullo storico dell e-commerce), con dati reali; 2. Abbiamo un dato ipotetico (basato sull esperienza di chi effettua l analisi).

13 - MA BASTANO SOLO 3 DATI? -

14 AGGIUNGERE L INGREDIENTE SEGRETO ed il gioco è fatto

15 L INGREDIENTE SEGRETO E UN ALGORITMO BASATO SULL ANDAMENTO STORICO MEDIO DI ENNE E-COMMERCE, CON UNO STORICO DI 24 MESI, PER UN TOTALE DI 5 MILIONI DI uro

16 Panel sul quale si basa l algoritmo Visite Transazioni

17 Un panel che ci ha permesso, tramite una ricerca condotta precedentemente, di capire, ad esempio altri andamenti

18 Nel tempo Il fatturato cresce più delle visite Fatturato Visite Visite crescono del 25% ma il fatturato aumenta del 64%

19 Nel tempo Se vendo di più lo scontrino medio è stabile Transazione media N. transazioni Transazioni da a al mese mentre lo scontrino rimane a 57 con piccole oscillazioni

20 TORNIAMO A NOI

21 Entriamo nel funzionamento della piattaforma di calcolo

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23 I dati inseriti ci dicono che: Guardiamo da vicino i dati

24 Indipendentemente dal periodo: un giorno, un mese, un anno.

25 Fatturato per visita

26 Costo per numero visite

27 Margine = costi ricavi (al lordo di altre spese)

28 A QUESTO PUNTO ATTENZIONE

29 Spalmiamo il budget in 5 attività e vediamo cosa succede

30 Spalmiamo il budget in 5 attività pubblicitarie (mix) e vediamo cosa succede

31 Ricapitolando: Indice di conversione 0,2 All aumentare dell investimento il margine non cambia CASO 1 SOLO PPC VISITE COSTO RICAVO MARGINE % , CASO 1 MARK MIX VISITE COSTO RICAVO MARGINE % , CASO 2 SOLO PPC VISITE COSTO RICAVO MARGINE % , CASO 2 MARK MIX VISITE COSTO RICAVO MARGINE % ,

32 Ricapitolando: All aumentare dell investimento il margine non cambia Indice di conversione 2,0 CASO 2 SOLO PPC VISITE COSTO RICAVO MARGINE % ,38 CASO 1 MARK MIX VISITE COSTO RICAVO MARGINE % ,51 CASO 2 SOLO PPC VISITE COSTO RICAVO MARGINE % ,38 CASO 1 MARK MIX VISITE COSTO RICAVO MARGINE % ,51

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34 I dati che abbiamo visto cosa ci raccontano?

35 7 ELEMENTI DA RICORDARE

36 1) L indice di conversione è fondamentale

37 2) Aumentare gli accessi non significa marginare di più

38 3) Ogni cliente ha un costo

39 4) Il tasso di riacquisto abbassa il costo cliente

40 5) Avere una base clienti fedele è fondamentale

41 6) Servono i dati per definire le strategie

42 7) Esiste un area dei ricavi e un area dei costi

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44 Piramide delle vendite Area dei Ricavi Area Investimento

45 Ogni media converte in modo diverso % Conversioni Media Conversioni 4,12 Area Investimento Area dei Ricavi

46 Perché ogni media converte in modo diverso? Il PPC / SEO / MOTORI COMPARAZIONE PREZZI riguardano l area dell INVESTIMENTO (nuovi clienti) mentre Accessi Diretti e Newsletter riguardano l area dei RICAVI (clienti acquisiti).

47 I brand più noti e più cari, VALGONO DI PIU Continue ricerche effettuate prima dagli psicologi sociali e poi confermate dal neuromarketing ci dicono che VISIBILITA e PREZZI significano VALORE & FIDUCIA

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