Decreto Legislativo n.141/2010 L impatto sull attività degli Agenti Immobiliari

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1 Decreto Legislativo n.141/2010 L impatto sull attività degli Agenti Immobiliari Paolo Righi Presidente Nazionale FIAIP Credito al Credito Roma, 24 novembre 2010

2 Come operano gli agenti immobiliari nel rapporto con gli istituti di credito

3 Con l articolo 2, comma 3 del Dpr. 287/2000, ed il successivo provvedimento del 2 gennaio 2006 di Banca d Italia viene regolamentata l operatività di coloro che svolgono in via principale un attività professionale o commerciale, cui è funzionale la distribuzione di prodotti bancari. Gli stessi operatori sono abilitati a svolgere l attività di distribuzione di prodotti di finanziamento fuori sede. Agli Agenti Immobiliari, la cui attività principale è costituita dalla mediazione nel settore della compravendita immobiliare, la distribuzione di prodotti di finanziamento, nel caso specifico di mutui ipotecari, appare del tutto funzionale a tale attività.

4 Cosa è successo fino ad ora? Le Banche hanno stipulato convenzioni relative alla vendita di prodotti di finanziamento con gli Agenti Immobiliari proprio per la loro capacità di indirizzare il cliente all acquisto di un immobile, in base alla propria disponibilità economica, evitando un indebitamento eccessivo da parte dello stesso. L Agente Immobiliare, infatti, intervenendo proprio nella fase iniziale della trattativa per l acquisto dell immobile, può aiutare il cliente ad un attenta valutazione sia dell immobile sia finanziaria : infatti la valutazione è complessiva dalla situazione dell immobile al costo totale del bene (comprensivo delle future rate del mutuo). L Agente Immobiliare, come da normativa, non percepisce provvigioni per il mutuo da parte del cliente, situazione che porta il consumatore ad un risparmio di spese, rispetto ad un mediatore creditizio.

5 Come cambia l attività dell agente immobiliare con la nuova normativa: gli effetti del Decreto Legislativo n.141/2010

6 Con il D. Lgs. 141 gli Agenti Immobiliari non potranno più svolgere l attività di distribuzione di prodotti di finanziamento cioè di mutui ipotecari. Infatti nel Capo II - Ulteriori disposizioni di attuazione nell articolo 12, comma 1, lettera a si riferisce solo a fornitori di beni e di servizi ed in merito all acquisto di propri beni e servizi

7 Il 65% delle compravendite immobiliari effettuato attraverso l attività di intermediazione avviene con l erogazione di un mutuo ipotecario. Mancando la possibilità di intermediazione da parte degli Agenti Immobiliari si prevede un allungamento dei tempi di vendita, con rallentamento della ripresa in corso.

8 Il 33% delle erogazioni nazionali di mutui ipotecari avviene mediante la segnalazione da parte di reti terze Mancando la possibilità di intermediazione da parte degli Agenti Immobiliari si prevede un aumento delle spese a carico dei consumatori, in quanto gli Agenti non percepivano commissioni dal cliente

9 Gli Agenti Immobiliari sono noti, nel mondo bancario, per la distribuzione di mutui ipotecari a clientela con LTV molto bassi, infatti le Linee con Ltv max 65% o 70% erano a loro dedicate. I dati in ns/ possesso indicano anche che la Qualità del Credito erogato, segnalato ante settembre 2008, è in linea con gli attuali standard di erogazione. Rallentamento delle compravendite e delle erogazioni dei mutui per ricerca, da parte della clientela, di prodotti consoni al loro LTV e Qualità del Credito. Si assisterà nuovamente ad una ricerca da una Banca all altra delle migliori condizioni.

10 Riteniamo che se l Agente Immobiliare potesse proseguire nello svolgere la propria attività di consulenza e distribuzione di mutui ipotecari la sua stessa attività opererebbe sempre nell interesse dei clienti e delle Banche. Ricordiamo che i fatti accaduti dal settembre 2008 non sono imputabili agli Agenti Immobiliari ma ad altri protagonisti del Mercato.