ASSICURAZIONE CASA: NON PIU SOLO UNA POLIZZA

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1 ASSICURAZIONE CASA: NON PIU SOLO UNA POLIZZA «Internet of Things» può modificare rapidamente il modo di interpretare la polizza assicurativa per l abitazione. AGENDA LO SCENARIO ASSICURATIVO LE INNOVAZIONI IN POLIZZA IL CLIENTE Marco Baldan Bembo Resp.le Marketing UnipolSai Assicurazioni Torino, 17 Giugno 2015

2 SCENARIO: COME ASSICURANO LA CASA GLI ITALIANI Gli italiani possessori di una casa di proprietà: 81,6%. Quelli che assicurano l abitazione: 28,0%. Le polizze casa emesse: 7,5 mil I premi intermediati 2014 (stima): 1,5 mld Premio medio: 190 euro

3 SCENARIO: COME ASSICURANO LA CASA GLI ITALIANI Il mercato delle polizze abitazione non supera il 30% di penetrazione. Dato però comprensivo delle polizze incendio legate ai mutui. Una quota di mercato più veritiera potrebbe pertanto attestarsi intorno al 14-15%. 76,6% 66,6% 54,0%

4 LE INNOVAZIONI IN POLIZZA NUOVE COPERTURE «TERREMOTO» Dopo i recenti eventi sismici, accaduti in zone non considerate ad alto rischio, gli esperti si sono impegnati a rivedere la mappatura delle zone. In Italia non ci sono aree esenti dal rischio terremoto, la differenza sta nella diversa probabilità di accadimento del danno. UnipolSai è una delle poche compagnie in Italia in grado di offrire l assicurazione Terremoto alle famiglie. Il suo grado di solidità (Solvency II) oggi le permette di avere una capacità assuntiva di 10 miliardi di somme assicurate.

5 LE INNOVAZIONI IN POLIZZA NUOVE COPERTURE «SALVABENESSERE» Questa nuova garanzia tutela i lavoratori dipendenti e/o autonomi in caso di stop lavorativo a seguito di alcuni eventi che possono anche variare in base all attività esercitata: licenziamento per giustificato motivo oggettivo ricovero; inabilità temporanea. L indennizzo previsto è utile per far fronte alle spese legate all abitazione: bollette utente, rata mutuo, affitto, costi condominiali etc...

6 LE INNOVAZIONI IN POLIZZA ALTRE COPERTURE «CLASSICHE» Nell ambito delle altre garanzie comprese nella polizza abitazione, UnipolSai CASA copre per: INCENDIO FURTO e RAPINA RESPONSABILITA CIVILE ASSISTENZA TUTELA LEGALE --- TERREMOTO SALVABENESSERE

7 UNA CONFIGURAZIONE «TIPO»

8 LE INNOVAZIONI IN POLIZZA IN PILLOLE.. «VANTAGGI» UnipolSai Casa si caratterizza per una ampia disponibilità di coperture assicurative personalizzabili sulle necessità del cliente. UnipolSai Casa è in grado di sviluppare un interessante rapporto qualità/prezzo grazie alla sua elevata flessibilità. PERSONALIZZABILE FLESSIBILE

9 LE INNOVAZIONI DELL OFFERTA NUOVA LINEA PRODOTTI «SMART» CASA ENTRY level INDENNIZZO a cifra fissa PREZZO al mese PAGAMENTO mensile PIU SEMPLICE per il cliente PIU FACILE da proporre

10 LE INNOVAZIONI DELL OFFERTA NUOVA LINEA PRODOTTI «SMART» ATTIVITA ENTRY level INDENNIZZO a cifra fissa PREZZO al mese PAGAMENTO mensile PIU SEMPLICE per il cliente PIU FACILE da proporre

11 LA MODALITA DI VENDITA

12 IL CLIENTE DI UNA POLIZZA CASA I clienti potenziali si distribuiscono in maniera piuttosto simile al totale delle famiglie italiane, considerando la segmentazione per ampiezza centro.

13 IL CLIENTE DI UNA POLIZZA CASA La distribuzione per tipologia di abitazione, invece, ci porta in evidenza quanto sia ampio il mercato per le abitazioni indipendenti e le ville (39,2%).

14 IL CLIENTE DI UNA POLIZZA CASA IL TARGET RISCHI CHE PROVOCANO ANSIA.. Furto in casa 7,5 Incendio che distrugga oggetti 7,4 Terremoto 7,2 Guasto alle tubazioni 7,1 Scippo e rapina 6,9 Gravi danni da eventi atmosferici 6,9 Fulmine e danni a elettrodomestici 6,8 Danni a terzi d animali domestici 5,3 CONOSCENZA DELLA POLIZZA CASA: No, per nulla 29,6 Si, solo per sentito dire 47,2 Si, in modo sufficiente 23,2 Fonte: Databank

15 IL CLIENTE DI UNA POLIZZA CASA IL TARGET Monocomponente 7,8 Nucleo con 2 29,9 Nucleo oltre 3 62,3 Casa di proprietà 92,8 Animali domestici 67,2 PER CHI desidera tutelarsi da imprevisti più importanti (RC, incendio, furto); PER CHI ha in corso un mutuo (richiesta di tutela nei confronti dell Istituto di Credito); PER CHI sente particolarmente il rischio terremoto. Fonte: Databank

16 ASSICURAZIONE CASA: NON PIU SOLO UNA POLIZZA TRACCIA DI LAVORO: A. Polizza tradizionale B. Polizza «domotica»: Contenuti esclusivi presentati ai parte cipanti all evento Contenuti per lo sviluppo esclusivi del presentati ai parte proprio progetto cipanti all evento per lo sviluppo del proprio progetto

17 ASSICURAZIONE CASA: NON PIU SOLO UNA POLIZZA L Internet of Things promette abitazioni capaci di svolgere funzioni in autonomia o per conto degli uomini e, su loro disposizione, anche da remoto. Le innovazioni tecnologiche in arrivo ci possono aiutare ad aumentare la quota di mercato delle polizze «casa». Concetto a due vie: utile a UnipolSai ma certamente di più ai nostri clienti. Più la casa sarà smart e più «leggera» sarà l assicurazione: più l abitazione sarà «connessa», minori saranno i danni arrecati per una maggiore tempestività di intervento; il mercato raggiungerà il suo massimo (lato offerta) tra qualche anno, quando la gran parte delle compagnie assicurative avranno a catalogo una polizza casa «intelligente».

18 Grazie e buon lavoro a tutti.