QATAR. Agente commerciale all estero Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto DEDICATO AI SETTORI:
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- Margherita Moro
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1 QATAR Agente commerciale all estero Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto DEDICATO AI SETTORI: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo; - Costruzioni, Edilizia, Finiture d interni, Materiale per costruzione. - Agroalimentare (no alcolici) - Settore Moda e Calzature - Cosmetica
2 QATAR, MERCATO IN CRESCITA: Il Qatar è un piccolo Paese di circa due milioni di abitanti. Grazie al petrolio e al gas ha un Prodotto interno lordo procapite di oltre 100mila dollari. Negli ultimi anni ha saputo fare da ponte tra l Islam e l Occidente. La volontà del governo qatarino di diversificare l economia del paese, favorendo investimenti esteri e l impressionante crescita economica che il paese ha sperimentato negli ultimi anni lo contraddistinguono come un mercato strategico verso il quale indirizzare i propri investimenti e il proprio commercio. A ciò si aggiunga una serie di grandi progetti ed eventi, primo tra tutti i Mondiali di Calcio del che offrono opportunità non da trascurare. Si stima un investimento di oltre 185 miliardi di dollari per la modernizzazione del Paese (es. complessi residenziali di lusso, costruzione di un nuovo porto commerciale, aeroporto internazionale, oltre a progetti scientifici). Oltre 4 miliardi di dollari per costruzione nove nuovi stadi. Quindi ampie opportunità ai settori edilizia e infrastrutture. L Italia, paese in cui i fondi qatarini stanno investendo (sviluppo immobiliare di Porta Nuova a Milano, acquisto di reti alberghiere, oltre che a prestigiosi brand del fashion), gode di ottima reputazione in Qatar, dove il made in italy è sinonimo di stile e qualità. Per cogliere le opportunità che il Qatar offre, è necessario presidiare il mercato in maniera costante. Per farlo, Promos offre la possibilità alle aziende di avviare o consolidare la presenza commerciale nel Paese attraverso il supporto di un agente commerciale in loco dedicato, che si occuperà di affiancare e supportare per dodici mesi l azienda nel suo processo di internazionalizzazione. A CHI E RIVOLTO IL SERVIZIO: Il percorso è rivolto alle aziende dei seguenti settori: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo. - Costruzioni: Edilizia, Finiture d interni, Materiale per costruzione. - Agroalimentare (no alcolici) - Settore Moda e Calzature - Cosmetica Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5
3 VANTAGGI: Presenza diretta nel mercato target; Realizzazione del business development in stretto raccordo con l azienda; Attivazione di un presidio commerciale in Qatar della durata di mesi 12; Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco; Report costante su risultati e feedback; Rapido sviluppo dell export. DETTAGLI DEL SERVIZIO: Il servizio agente commerciale vi permette di presidiare il mercato senza dover assumere personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di una vostra filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la vostra presenza sul mercato saudita. L agente commerciale lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo continuativo di mesi 12. In taluni casi il sales manager potrà essere condiviso con altre 2 aziende. Il servizio si sviluppa nel corso del 2016/ secondo le seguenti tempistiche: Ottobre 2016 Novembre 2016 Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul prodotto e sull azienda e verifiche preliminari. Definizione della strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor made. Sottoscrizione del contratto Nov 2016 Nov Reclutamento e formazione dell agente commerciale Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco Attivazione del presidio commerciale in loco (sino al 30 novembre 17) Febbraio Marzo Organizzazione di una missione imprenditoriale in Qatar della durata di 2-3 giorni sulla base di una agenda di incontri definiti dal sales manager Presenza in loco e sviluppo network di relazioni Marzo Novembre Follow-up sui contatti sviluppati in missione Reportistica dei risultati conseguiti Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5
4 DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI: 1) Incontri di approfondimento sul mercato, briefing, analisi di prefattibilità e definizione della strategia di sviluppo commerciale: In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con il nostro Local Partner, verranno analizzate le necessità dell impresa e le specificità del prodotto al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le informazioni utili per poter operare. Nello specifico: analisi dell azienda; punti di forza e di debolezza; fattori competitivi; posizionamento commerciale; definizione del target delle controparti locali commerciali. 2) Individuazione e Formazione dell agente commerciale: Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo con l azienda, verrà individuato e formato l agente commerciale dedicato (per un massimo di tre aziende non in concorrenza). Secondo priorità e strategie concordate, l agente commerciale si occuperà di avviare il piano commerciale sul mercato locale, attraverso: - ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e la commercializzazione del prodotto; - presentazione dell azienda e del prodotto alle controparti individuate attraverso call, visite...; - formulazione e negoziazione delle offerte commerciali; - Rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta. 3) Organizzazione di un viaggio d affari in Qatar Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l ufficio commerciale in loco, l impresa sarà coinvolta in una missione imprenditoriale in Qatar che si svolgerà nel periodo febbraio-marzo. Il viaggio d affari sarà organizzato sulla base di un agenda di incontri personalizzati con le controparti selezionate dall agente commerciale - risultato dei primi mesi di scouting - e permetterà all azienda di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare nuove occasioni di networking attraverso incontri con interlocutori locali. 4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business Al termine del viaggio d affari l agente commerciale si occuperà di finalizzare i contatti avviati, e proseguire con la ricerca di nuovi contatti, e di stilare un report dettaglio sui risultati ottenuti. Il report verrà inviato periodicamente all azienda italiana in modo che abbia una costante visione dell andamento commerciale e dell operato dell agente Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5
5 commerciale. Il report raccoglierà le specifiche di tutti gli operatori locali identificati e selezionati con puntuali indicazioni circa l andamento delle relazioni commerciali. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La quota di adesione al progetto è: Euro ,00 + iva (per una sola azienda partecipante al Percorso) Euro ,00 + iva (cadauno per agente commerciale condiviso da due aziende) Euro ,00 + iva (cadauno per agente commerciale condiviso da tre aziende) La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano in loco, il servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. La figura dell agente commerciale può essere condivisa per una massimo di n. 3 imprese non-inconcorrenza. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2.C del Bando per l internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano e Monza e Brianza Il contributo disponibile sarà pari ad 6.000,00 al lordo della ritenuta di acconto del 4%. PER INFORMAZIONI e ADESIONI Settore sistema casa, costruzioni: CRISTINA MELONI TEL cristina.meloni@mi.camcom.it Settore agroalimentare: SABINA DE ANGELIS TEL sabina.deangelis@mi.camcom.it Sistema moda persona: SIMONA DE MUSSO Tel simona.demusso@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5
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