UNA OPPORTUNITA FORMATIVA UNICA UN CORPO DOCENTE UNICO

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3 UNA OPPORTUNITA FORMATIVA UNICA I corsi di formazione tradizionali affrontano il tema dell internazionalizzazione nell Est Asiatico seguendo approcci generalisti e senza alcuna specializzazione sui contesti locali ai quali l internazionalizzazione si rivolge. Il nostro Executive Master supera queste carenze fornendo a neolaureati e professionisti le competenze specialistiche necessarie per operare in maniera efficace in mercati internazionali sempre più dinamici e competitivi. Le imprese contemporanee devono specializzarsi per mantenere un vantaggio competitivo e hanno bisogno di manager dotati di conoscenze specialistiche e di competenze di dettaglio sulle differenti regioni geografiche asiatiche. Le usanze e le tradizioni nazionali, regionali e locali influenzano infatti in modo rilevante le attività aziendali, dalla produzione alle vendite, dalla pianificazione di interventi di outsourcing alla gestione delle risorse umane. L Executive Master permetterà ai frequentanti di ottenere un quadro completo delle complessità e delle criticità connesse con l avvio o l espansione di un business nell Est Asiatico. UN CORPO DOCENTE UNICO Ciascun nostro docente è stato selezionato specificamente sulla base della propria esperienza e delle proprie competenze fra docenti universitari, diplomatici, amministratori e dirigenti di imprese multinazionali. Il nostro modello formativo si focalizza sulla creazione di una esperienza completa basata su miscela armoniosa di teoria, esperienza, specializzazione.

4 UNA NUOVA SPECIALIZZAZIONE L Executive Master si rivolge a neolaureati, imprenditori, dirigenti e funzionari di impresa desiderosi di acquisire le competenze specialistiche necessarie per prendere parte a iniziative di internazionalizzazione nell Est Asiatico. I partecipanti al nostro Executive Master otterranno una solida comprensione delle opportunità e dei problemi connessi con la decisione di internazionalizzare nell Est Asiatico. Le lezioni del corso offriranno molte opportunità per affinare le competenze riguardanti i processi decisionali alla base delle scelte di internazionalizzazione, la gestione operativa delle imprese internazionali, la gestione delle persone in un contesto multiculturale. Il nostro programma didattico si basa un approccio formativo unico e innovativo, specificamente progettato per favorire la comprensione delle reali criticità e l apprendimento delle tecniche gestionali più innovative per operare in imprese multinazionali e multiculturali nell Est Asiatico. I nostri corsi si concentrano sugli aspetti fondamentali della gestione di processi di internazionalizzazione danno conto della logica specifica e delle specifiche dinamiche operative che contraddistinguono le diverse regioni geografiche dell Est Asiatico. Il nostro Executive Master è il primo e unico master in grado di fornire ai partecipanti gli strumenti specialistici necessari per orientarsi nel complesso e profittevole processo di internazionalizzazione nei mercati asiatici. Tutti i corsi sono progettati intorno a specifiche competenze, conoscenze e informazioni, così da garantire un approfondita comprensione di quanto le tradizioni e le usanze specifiche di ogni regione asiatica possano impattare sulle dinamiche strategiche e operative delle imprese operanti in tali mercati. I partecipanti al nostro programma non saranno semplicemente chiamati ad analizzare casi di studio generici, ma diverranno capaci di collegare gli aspetti critici della cultura, delle usanze, delle tradizioni e delle attività aziendali nell ambito una visione coerente e completa di ciò che significa operare o investire nell Est Asiatico. PROGRAMMA Durata del Corso Le lezioni inizieranno il 7 novembre 2014 e termineranno il 7 marzo 2015, per un totale di 115 ore di didattica frontale. Lezioni Le lezioni si svolgeranno il venerdì pomeriggio (ore ) e il sabato mattina (ore ), con una frequenza di 3 fine settimana ogni mese.

5 Descrizione dei corsi Modelli e strategie di internazionalizzazione Definizione di un piano di internazionalizzazione basato sulle diversità economiche, culturali, religiose, legali, finanziarie, geografiche e organizzative e analisi dei processi decisionali rilevanti. Processi di delocalizzazione Produrre in Asia: perché, quando, come. Opportunità e rischi. Problematiche di natura strategica, organizzativa, operativa. Principali aspetti di natura legale e fiscale nei paesi Asiatici Concetti e terminologia dei principali problemi fiscali e legali connessi con la scelta di internazionalizzare. Gestione dei clienti chiave Sviluppo di un sistema per creare, gestire e sviluppare le relazioni con i grandi key account asiatici Problematiche connesse al controllo di gestione Principali criticità nel controllo di gestione nell impresa internazionale, con particolare riferimento a imprese affiliate o business unit operanti nell Est Asiatico. Gestione delle persone nell impresa multiculturale Metodi e strumenti per gestire le persone in Asia. Dinamiche di leadership e di motivazione del personale. Formazione, incentivazione e valutazione del personale. La gestione della diversità. Gestione e sviluppo dei servizi postvendita L importanza dei servizi postvendita in Asia e le peculiarità dei diversi clienti asiatici. Strategie di vendita Adattamento dei metodi e delle tecniche di vendita alle tradizioni e usi locali. Creazione di una relazione profittevole con il cliente. Geografia socioeconomica Identificazione e analisi delle peculiarità delle differenti aree geografiche dell Asia Orientale. Trend macroeconomici. Fattori di competitività. Opportunità e minacce nelle differenti aree regionali. Configurazioni organizzative Configurazioni organizzative per supportare l internazionalizzazione. Configurazioni organizzative tipiche e loro adattamento alle specificità locali. Scelte di divisione del lavoro. Il sistema di autorità formale e l esercizio del potere. Outsourcing: potenzialità e rischi Metodi e tecniche di esternalizzazione dei processi di business. Cosa esternalizzare, dove esternalizzare. La scelta del Paese e della specifica area locale. La scelta della forma di esternalizzazione. Principi di negoziazione: il modo di condurre gli affari Analisi delle più rilevanti pratiche di per condurre gli affari e gestire le relazioni nei differenti contesti culturali. Principi di marketing Promuovere il brand e i prodotti. Strategie e fattori critici di successo. Il comportamento dei consumatori. I canali e la scelta del marketingmix. Il marketing dei beni di lusso in Asia Il concetto di lusso in Asia. Status e comportamento degli acquirenti di beni di lusso. Qualità e livelli di servizio richiesti. Comunicare e promuovere il lusso. La relazione col cliente.

6 ISCRIZIONI Nota importante La quota di iscrizione è incredibilmente bassa poiché essa è parzialmente coperta dalla missione primaria del CASIA, ossia la promozione e lo sviluppo del primo Master Executive in grado di offrire un approccio formativo strutturato e specializzato ai processi di internazionalizzazione nell Est Asiatico. Il nostro team di docenti altamente qualificati ha accettato di partecipare a questa iniziativa con l orgoglio di far parte di un attività unica e innovativa nell ambito dell unico Centro di Studi Avanzati in grado di offrire una specializzazione nei Processi di Internazionalizzazione nell Est Asiatico. Come candidarsi Per candidarsi, è sufficiente inviare a info@casia.center un CV aggiornato e una lettera di presentazione diretta a chiarire le ragioni dell interesse e la motivazione a partecipare all Executive Master. Il Comitato Scientifico del CASIA verificherà la correttezza formale della documentazione e invierà una notifica di corretta ricezione entro 1 giorno lavorativo. Quota di iscrizione La quota di iscrizione all Executive Master è pari a EUR IVA. Le istruzioni sui pagamenti saranno comunicate al momento della accettazione della candidatura. Sono previste borse di studio e agevolazioni, per informazioni e aggiornamenti al riguardo si può far riferimento al sito center CONTATTI E ULTERIORI INFORMAZIONI Telefonare allo o scrivere a info@casia.center

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