L ISTITUTO DI RICERCHE DI MERCATO ONLINE
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- Alfredo Falcone
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1 L ISTITUTO DI RICERCHE DI MERCATO ONLINE
2 DEM (Direct Marketing) di reclutamento 2
3 IL CAMPIONE 3
4 DATI SOCIO-DEMOGRAFICI DEL CAMPIONE Sesso Età anni 4,5% Uomini; 67,1% anni 45,4% Donne; 32,9% Ripartizione geografica del campione anni anni 13,7% 31,2% anni 3,1% Nord Ovest 51,1% Più di 54 anni 1,4% Nord Est 16,1% Centro 19,9% Sud e Isole 13,0% 4
5 RISULTATI DI RICERCA 5
6 Il 40% circa dei rispondenti opera come Art Director e sono tra coloro che conoscono di più l Art Director Club Italiano. Uno su cinque è Copywriter ed anche in questo caso conoscono l ADCI. Ovviamente, se partecipi a questa ricerca sei un "FreeLance" ma, con quale specializzazione? Art director Copyw riter Visual designer Web designer Giornalista-pubblicista Illustratore Visualizer Fotografo Produttore Regista Scrittore 37,4% 20,0% 13,1% 10,5% 4,5% 3,3% 3,3% 2,9% 2,1% 1,4% 1,4% Art director Copywriter Visual designer Web designer Giornalista-pubblicista Illustratore Visualizer Fotografo Produttore Regista Scrittore Si, bene Si, ma poco Solo per sentito dire No 6
7 Più della metà degli intervistati hanno iniziato la professione dal 2000 ad oggi. Fino alla fine degli anni 90 erano di più gli uomini, ma col nuovo millennio sono le donne ad avvicinarsi alla professione come FreeLance. In che anno hai iniziato la tua professione come FreeLance? Prima del ,7% Prima del ,10% 0,70% ,3% ,50% 8,00% ,9% ,20% 30,10% ,1% ,20% 68,10% Uomini Donne 7
8 Come la scheda precedente, si vede un aumento nel tempo di coloro che hanno iniziato la professione come FreeLance. Due su cinque hanno terminato gli studi dopo il 2000 e di questi la maggior parte sono donne, mentre fino al 1999 erano in maggioranza gli uomini. In che anno hai terminato gli studi? Prima del ,3% Prima del ,60% 8,70% ,7% ,30% 20,30% ,0% ,90% 25,40% ,0% ,20% 45,70% Uomini Donne 8
9 Oltre il 70% degli intervistati lavora in piena autonomia con Partita Iva. Solo uno scarso 14% di chi ha la PI lavora con contratto a progetto mentre diventano la maggioranza tra coloro che non ha ancora la P.I. Attualmente che ruolo occupi? 3,6% 24,5% Ha la P.I. 3,6% 96,4% Non ha la P.I. 71,7% 16,2% 71,9% Non ha ancora la P.I. 50,0% 43,2% Stagista Contratto a progetto In autonomia con P.I. Stagista In piena autonomia, con P.IVA Con contratto a progetto 9
10 Uno su quattro dichiara di fatturare meno di 15 mila euro/anno. Tra questi la maggior parte non ha ancora la P.I. oppure non l ha proprio. In genere chi ha la P.I. è sopra la media per le fasce successive. Qual è il livello medio del tuo fatturato lordo annuo? (riferito esclusivamente alla tua attività di FreeLance) Fino a euro euro euro euro euro euro euro euro euro Più di euro Non risponde 26,7% 18,8% 11,9% 7,9% 3,3% 3,1% 1,0% 1,9% 0,5% 2,4% 22,6% Fino a euro euro euro euro euro euro euro euro euro Più di euro Non risponde Ha la P.I. Non ha la P.I. Non ha ancora la P.I. 10
11 Il principale problema tra quelli proposti è l attività di recupero crediti. Il secondo scoglio emerso è la difficoltà nel farsi firmare i preventivi (in particolare da coloro che conoscono meno l ADCI). Tra quelli citati, quali ritieni siano un vero problema nella tua attività? (massimo due risposte) Totale 157,1%: ogni persona ha dato mediamente più di 1 risposta L'attività di recupero crediti 51,9% L'attività di recupero crediti La difficoltà di farsi firmare i preventivi Altro (specificare) La formazione scarsa e costosa L'impossibilità di firmare i lavori L'obbligo di lavorare presso la sede dell'agenzia 31,2% 27,6% 19,3% 14,0% 13,1% La difficoltà di farsi firmare i preventivi Altro (specificare) La formazione scarsa e costosa L'impossibilità di firmare i lavori L'obbligo di lavorare presso la sede dell'agenzia Si, bene Si, ma poco Solo per sentito dire No 11
12 Tra i settori possibili,molti lavorano in Stampa, Grafica e Internet. l ADCI è ben conosciuta tra chi lavora nella Stampa mentre le è poco tra chi lavora nella Grafica o sul Web. Chi invece non lo conosce per niente, lavora prevalentemente nell Editoria, in Tv e in Fotografia. Il quale settore svolgi prevalentemente la tua attività? (possibili più risposte) Totale 229,5%: ogni persona ha dato mediamente più di 2 risposte Stampa Grafica/marchi Internet Editoria Altro (specificare) TV/Cinema Fotografia 64,3% 60,0% 48,6% 37,6% 20,7% 17,6% 10,7% Stampa Grafica/marchi Internet Editoria Altro (specificare) TV/Cinema Fotografia Si, bene Si, ma poco Solo per sentito dire No 12
13 Quasi tutti gli intervistati offrono almeno tre servizi ai propri clienti: Creatività, consulenza e esecutivi. La grande maggioranza di chi offre questi servizi conosce ADCI. I servizi Web, Software, Audio/Video sono offerti da FL che poco conoscono ADCI.... e che tipo di servizi offri ai tuoi clienti? (possibili più risposte) Totale 311,0%: ogni persona ha dato mediamente più di 3 risposte Creatività 95,0% Creatività Consulenza 71,2% Consulenza Esecutivi Web Pre-stampa Produzioni audio/video Sviluppo softw are 54,0% 41,7% 26,4% 17,1% 5,5% Esecutivi Web Pre-stampa Produzioni audio/video Sviluppo software Si, bene Si, ma poco Solo per sentito dire No 13
14 Meno del 20% degli intervistati ha dichiarato di essere stato almeno una volta al Festival della Pubblicità di Cannes. Hanno preso parte alla manifestazione maggiormente coloro che hanno la P.I. rispetto a chi non la possiede. Sei mai stato al Festival della Pubblicità di Cannes? Ha la P.I. 15,5% 67,5% 10,5% 12,9% 5,5% 12,1% Non ha la P.I. 6,1% 75,8% 15,2% 69,5% Non ha ancora la P.I. 4,5% 68,2% 22,7% Una volta Alcune volte No Ci andrò prossimamente Una sola volta Alcune volte Mai Ci andrò prossimamente 14
15 Mediamente chi possiede la P.I. ha un livello sopra media in quanto a conoscenza dell ADCI rispetto a chi ha intenzione di chiederla o a chi non la possiede. Conosci L' ADCI Art Director Club Italiano? 10,5% 4,7% Ha la Partita Iva 42,2% 18,2% Non ha la Partita Iva 10,1% 33,3% 42,6% 38,4% Si, bene Si, ma poco Solo per sentito dire No Non ha ancora la Partita Iva Si, bene Si, ma poco Solo per sentito dire No 9,1% 6,8% 40,9% 43,2% Si, bene Si, ma poco Solo per sentito dire No 15
16 Il mezzo principale per promuovere la propria attività è il Passaparola: due uomini su tre lo scelgono. Le donne invece sono sopra la media per quanto riguarda le pubbliche relazioni. Circa un uomo su due utilizza anche un sito web. Come promuovi la tua attività? (possibili più risposte) Totale 161,0%: ogni persona ha dato mediamente più di 1 risposta Passaparola Tramite pubbliche relazioni Con un sito w eb Non la promuovo in alcun modo Altro (specificare) 15,5% 24,0% 45,7% 55,7% 65,7% Passaparola Tramite pubbliche relazioni Con un sito w eb Non la promuovo in alcun modo Altro (specificare) 66,7% 63,8% 55,3% 56,5% 48,9% 39,1% 24,1% 23,9% 15,8% 0,0% Uomini Donne 16
17 Un intervistato su quattro accetterebbe l assunzione a tempo indeterminato. Di questi sono il 40% di coloro che non hanno la Partita Iva, mentre solo il 20% si coloro che hanno la P.I. vorrebbe essere assunto. Se ti proponessero l'assunzione a tempo indeterminato in azienda o in agenzia, con un ruolo e uno stipendio analoghi a quanto guadagni desso, accetteresti? Ha la P.I. 19,9% 34,3% 45,8% 42,9% 25,5% Non ha la P.I. 40,4% 24,2% 35,4% 31,7% Non ha ancora la P.I. 27,3% 31,8% 40,9% Si No Non so Si No Non so 17
18 Poco meno del 40% sarebbe intenzionato a diventare socio di una piccola agenzia. Il 15% non accetterebbe ed in modo particolare sono sopra media coloro che hanno la P.I. Se ti proponessero di diventare socio di una piccola agenzia, accetteresti? Ha la P.I. 36,5% 16,6% 46,9% 47,6% 37,1% Non ha la P.I. 41,4% 11,1% 47,5% 15,2% Non ha ancora la P.I. 31,8% 15,9% 52,3% Si No Non so Si No Non so 18
19 CONCLUSIONI 19
20 La maggior parte dei FreeLance ha iniziato da pochi anni a svolgere la propria attività. La maggior parte lavora in piena autonomia con la partita Iva. Il problema principale che emerge dall analisi è la difficoltà del recupero crediti e quella legata alla firma dei progetti. L ADCI è conosciuto in particolar modo da coloro che possiedono la Partita Iva. Il mezzo più utilizzato per la promozione dell attività è il Passaparola. La proposta dell assunzione è interessante per coloro che non hanno la P.I. 20
21 Viale Lunigiana, Milano Tel Fax http// 21
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