e prospettive del mercato commerciale

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1 Nome & Cognome Scenario Funzione e prospettive del mercato Azienda commerciale Via Olmetto, Milano Lorenzo Brambilla, CH Director IMS Health Milano, 18 Marzo 2015 Sala Consiglio Unione Industriali Grafici e Cartotecnici

2 Evoluzione del commercio al dettaglio La fiducia dei consumatori 2014 Healthcare: i prodotti di libera vendita Le opportunità per la farmacia Conclusioni 2

3 L anno appena trascorso per la distribuzione 2014 Indice evoluzione vendite al dettaglio base 2010=100 - Istat 120,0 100,0 80,0 60,0 40,0 20,0 GDO piccole superfici La variazione tendenziale sull ultimo trimestre indica che la GDO è tornata ai livelli base 2010 mentre i piccoli esercizi commerciali, pur in miglioramento, segnano un -1,5. Il dato indice complessivo 2014 resta comunque sotto il valore base del 2010: GDO: 99 e piccole superfici: 91 0,0 I trim. II trim. III trim. IV trim. 3 Fonte: elaborazione IMS Health su dati ISTAT

4 Dicembre 2014 evoluzione per comparti A fine anno i prodotti farmaceutici hanno registrato l aumento più significativo fra i comparti non alimentari 4 Fonte: elaborazione IMS Health su dati ISTAT

5 La percezione sulla situazione economica degli italiani è migliorata negli ultimi mesi del 2014 Le rilevazioni ISTAT segnalano alcuni importanti aspetti positivi 44% degli italiani si attende un miglioramento della situazione economica Aumenta la fiducia nelle possibilità future di risparmio familiare L andamento dei prezzi al consumo è percepito sostanzialmente stabile Cresce la fiducia dei consumatori 5 Fonte: elaborazione IMS Health su dati ISTAT

6 Una luce finalmente. Indice di fiducia dei consumatori base 2005= ,0 110,0 105,0 100,0 Migliora specialmente la fiducia riguardo la situazione economica personale e del paese. Contemporaneamente si registra un trend positivo anche sull indice di fiducia delle imprese. 95,0 90,0 6 Fonte: elaborazione IMS Health su dati ISTAT

7 2014: l anno che è stato Il mercato commerciale dei prodotti per la salute 7

8 Il mercato di libera vendita nella Multicanalità Miliardi + 3% Farmacia: 89,2% Parafarmacia: 6,6% +2,9% +4,2% Corner: 4,2% +4,6% 8

9 Multicanalità per segmenti La farmacia mantiene le posizioni. Il nutrizionale esce anche verso il MM Nutrizionale Igiene e Bellezza Parafarmaco OTC* % 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% (*) Farmaci di Automedicazione, SOP e Altri Notificati Farmacia GDO Parafarmacia 9 Fonte IMS Health Multichannel

10 Il mercato di libera vendita Evoluzione in farmacia ,1 + 1,6 + 2,9-4,9 OT OTC OTC* Igiene e Bellezza Parafarmaco Nutrizionale +2,9% 9,8 miliardi di 10 (*) Farmaci di Automedicazione, SOP e Altri Notificati Fonte IMS Health Multichannel

11 OTC*: vale il 50% del mercato di libera vendita Farmaci Autocura + Integratori crescono in fatturato ed in consumi 2014 OT OTC prezzo medio per confezione 5,1 miliardi di 10,60 +4,1% +3,6 % trend prezzo medio (*) Farmaci di Automedicazione, SOP e Altri Notificati 11 Fonte IMS Health Multichannel

12 Le aree più interessanti: i prodotti OTC* Guadagna costantemente quota il segmento dei prodotti notificati 2014 ML ,7% ,1% 100 % ,2 50,7 52,6 Altri Otc non registrati 60 Prodotti Omeopatici ,3 5,2 5,0 12,7 11,9 11,0 Farmaci S.P. Farmaci Automedicazione ,8 32,2 31,4 - MAT MAT MAT (*) Farmaci di Automedicazione, SOP e Altri Notificati 12 Fonte: IMS Health Multichannel

13 Focus sugli integratori ,2 miliardi di fatturato 2014 Trend a valori + 7,3% Prezzo medio: 15,80 Trend in volumi: + 5,5 % Dalla cura alla prevenzione Prodotti atti ad integrare la normale dieta e contribuire al benessere dell organismo. 13 Fonte IMS Health Multichannel

14 Le ottime performances registrate dal mercato della Nutraceutica negli ultimi anni sono legate alle tendenze evolutive in atto I trend rilevanti 1 Invecchiamento della popolazione 2 Tecnologia ed acceso alle informazioni 3 Attenzione all ambiente 4 Stili di vita non corretti in passato proattività nella prevenzione e ricerca del benessere futuro Alimentazione Fumo Stress 5 Crescente attenzione da parte del consumatore ai concetti di Naturalezza Energia Wellness Qualità e valore 14 Fonte IMS Health

15 Inoltre i prodotti nutraceutici incidono per il 5,6% sul totale dell attività prescrittiva degli specialisti e rappresentano il 40% del consiglio in ambito commerciale. Le prescrizioni totali degli specialisti per tipologia di prodotto Qtr Mar 2014 Quota dei Nutraceutici sul totale delle prescrizioni dello specialista Qtr Mar 2014 Farmaci Etici 85,7% 4,5% FARMACI ETICI (classe A, A con Nota, C) FARMACI OTC (Automedicazione e SOP) Farmaci OTC 5,6% 4,2% Nutraceutici Altri NUTRACEUTICI (prodotti notificati senza obbligo di registrazione orali) ALTRI (Topici, Omepoatici, Erboristici, P.M.C, altri prodotti notificati) GINECOLOGO PEDIATRA UROLOGO ORTOPEDICO OCULISTA GASTROENTEROLOGO OTORINOLARINGOIATRA TOTALE SPECIALISTI DERMATOLOGO NEUROLOGO DIABETOLOGO GERIATRA PNEUMOLOGO CARDIOLOGO PSICHIATRA 0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 3,7% 3,5% 1,4% 1,3% 1,2% 0,6% 0,4% 5,9% 5,6% 12,5% 11,7% 10,8% 10,7% 10,2% % Prescrizioni 13,7% I nutraceutici hanno un ruolo rilevante nell attività di Ginecologo, Pediatra e Urologo 15 Fonte: IMS Medical Audit 2014

16 Il consumatore tipo risiede al centro-nord, ha un reddito superiore alla media e nella maggioranza dei casi è donna Il profilo del consumatore Il 75% degli italiani ha fatto ricorso nell ultimo anno ad almeno un prodotto/ integratore per il benessere personale e per gestire piccoli disturbi Due terzi dei consumatori sono donne, seguiti da uomini in età matura, sempre più attenti ai prodotti per la prevenzione e per la performance fisica correlata all attività sportiva - e mentale I consumi si concentrano nelle regioni del Centro Nord e nelle aree a maggior prevalenza di popolazione anziana Il consumatore tipo ha un reddito pro capite superiore alla media, anche se si sta assistendo ad una crescente propensione alla spesa per integratori anche da parte delle fascia di popolazione con redditi più bassi Spesso accusa mancanza informativa e ha necessità di essere guidato verso la scelta di un prodotto che risponda a specifiche esigenze personali Si riscontra ancora una ridotta customer loyalty che porta spesso a brevi cicli di vita dei prodotti Fonte: IMS Health Survey 16

17 Le aree più interessanti Igiene e bellezza 2014 prezzo medio per confezione 1,9 miliardi di 10,98 + 1,6% - 0,3% trend prezzo medio 17 Fonte IMS Health Multichannel

18 Le opportunità nell area igiene e bellezza Focus su dermocosmesi: prodotti per la cura del viso ,7% 18 Fonte IMS Health Multichannel

19 Prodotti femminili per la cura del viso Creme anti età - antirughe 2014 Area anti rughe + 8,8% Prezzo medio: 34,70 Trend in volumi: +6,8% In generale i cluster di prodotti con evoluzione più positiva appartengono al segmento di prezzo medio alto. 19 Fonte IMS Health Multichannel

20 Conclusioni: La domanda di prodotti per la salute continua a crescere I prodotti di libera vendita bilanciano le perdite di fatturato sui farmaci etici Il mercato di libera vendita cresce e rappresenta quasi il 40% del fatturato in farmacia Il segmento OTC cresce del 4% in valori trainato dal successo degli integratori 75% degli italiani acquista almeno un integratore all anno i prodotti Nutraceutici sono entrati nel novero delle scelte dei medici Specialisti e sono utilizzati in associazione con le terapie oltre che prevenzione, con implicazioni importanti nella sfera della comunicazione tra medico, farmacista e paziente Nel mercato commerciale I farmacisti possono cogliere interessanti opportunità nel segmento della integrazione e della cosmesi considerato il prezzo medio, i margini per il punto vendita ed il cash flow offerto. 20

21 Grazie xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxx Stay connected