Business visit India. 8 giornate

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1 Business visit India 8 giornate Il subcontinente indiano costituisce per le imprese italiane un mercato enorme: grandi capacità produttive, capitali immensi, possibilità di business che vengono intercettate solo in misura esigua. Le ragioni che spiegano questi modesti risultati sono da ricercare principalmente nella insufficiente conoscenza del contesto indiano e degli aspetti socio culturali che determinano il mindset degli interlocutori. Il progetto, dedicato a imprenditori e managers di aziende che operano nei settori legati al Sistema casa, ripensa la missione tradizionale coniugandola con un percorso di study visit strutturata: incontri con rappresentanti istituzionali e possibili partner vengono affiancati da un programma di incontri che, attraverso una preziosa esperienza formativa vissuta in prima persona, forniscono le chiavi di lettura per comprendere il contesto e definire o rivedere il proprio approccio comunicativo/culturale orientandolo al successo. La business visit ha inizio a Mumbai, prevede una tappa a Jodhpur, sede del distretto del mobile, e si conclude a Delhi dove le aziende italiane verranno accompagnate ad incontrare gli espositori ed i visitatori all interno della fiera ET ACETECH, un importante occasione per le aziende del settore di creare opportunità di sviluppo in questo Paese.

2 Obiettivi Nell ambito delle iniziative a supporto dell internazionalizzazione d impresa, la business visit in India rappresenta il progetto più concreto per supportare gli imprenditori nella ricerca di nuove e durature opportunità di business in questo Paese. Gli incontri istituzionali con interlocutori indiani e italiani e gli incontri B2B sono finalizzati a mettere in contatto i partecipanti con potenziali partner, potenziali buyers, distributori o istituzioni locali in base alle specifiche esigenze della propria azienda. Gli incontri realizzati in aula durante il viaggio in India saranno invece occasioni di apprendimento degli aspetti socio culturali di questo Paese. La business visit intende essere occasione di apprendimento degli aspetti socio culturali dell India e degli impatti che questi hanno sul business. Attraverso la tappa a Jodhpur, sede del distretto del mobile e a Delhi alla fiera ET ACETECH, la più grande esposizione dell Asia che riguarda i settori legati al Sistema casa, la business visit vuole fornire occasioni concrete per supportare gli imprenditori delle aziende del settore nella ricerca di nuove e durature opportunità in questo Paese. Destinatari Destinatari del percorso sono imprenditori, export managers e managers di altre funzioni che operano in aziende dei settori legati al Sistema casa (costruzioni, impiantistica, allestimenti, serramenti, produzione di macchinari per la lavorazione di mobili, arredamento), che operano in contesti internazionali e sono orientati alla ricerca di nuove e durature opportunità di business in India. Programma Il progetto prevede: un incontro di preparazione al viaggio (1/2 giornata). L incontro rappresenta la prima occasione di confronto con l India: i relatori, anche attraverso l analisi di casi di studio, forniranno ai partecipanti alcuni strumenti fondamentali per acquisire nel minor tempo possibile confidenza con la cultura indiana. la business visit in India (1 settimana) Il viaggio prevede le seguenti tre tappe: - MUMBAI ( 2 giorni) - JODHPUR ( 2 giorni) - DELHI ( 2 giorni)

3 Il viaggio inizia a Mumbai, dove è prevista una sosta di una giornata, prevede una tappa intermedia della durata di due mezze giornate a Jodhpur, importante centro di produzione di mobili, e termina a Delhi, con una sosta di due giornate, con la visita alla fiera ET ACETECH ( In particolare, nelle città di Mumbai e Delhi si concentrano gli incontri con i principali interlocutori istituzionali italiani e indiani. Momenti strutturati si alternano a occasioni più informali, quali cene o aperitivi, tese a facilitare il networking con soggetti ritenuti di particolare interesse. In tutte le tre città inoltre ciascun partecipante potrà richiedere, durante la fase di programmazione di dettaglio della business visit, l organizzazione di incontri B2B specifici con aziende indiane dei settori più interessanti per il proprio business. Di seguito un dettaglio del programma per ogni città: 1) Mumbai (1 giornata) A seconda delle specifiche richieste, si organizzeranno incontri con: architetti e arredatori per promuovere l arredamento italiano; appaltatori di arredi e finiture (contractors) che realizzano grandi strutture (alberghi, uffici ecc.) e forniscono arredamenti e finiture interne; costruttori edili. 2) Jodhpur (due mezze giornate) A seconda delle specifiche richieste, si organizzeranno incontri con: potenziali aziende interessate a joint venture, progetti di passaggio di tecnologia, collaborazioni nell ambito dei semilavorati; potenziali aziende interessate all acquisto di finiture e tecnologia; potenziali aziende interessate all acquisto di macchinari per la lavorazione del mobile; imprenditori indiani e italiani che operano nel settore del mobile e dell arredamento in India. 3) Delhi (2 giornate) La tappa a Delhi è finalizzata alla visita alla fiera ET ACETECH in cui le aziende avranno l opportunità di incontrare gli espositori e i visitatori tra cui architetti indiani e loro aziende clienti. Coordinamento didattico e docenza Prof. Marco Zolli, direttore del Master IGAMI -Italian Global Approach to Management in India- e coordinatore didattico del Master GES Gulf Enterprises Studies dell Università Ca Foscari di Venezia. Vive tra Italia e India da vent anni. Ha insegnato lingua e letteratura hindi presso l Università Ca Foscari di Venezia, italiano presso la Delhi University. Ha partecipato in qualità di esperto linguistico-culturale a importanti missioni istituzionali italiane in India e indiane in Italia. Ha fondato e dirige il Centro Risorse India, specializzato nell insegnamento della lingua hindi agli italiani e in mediazione linguistico-culturale Italia-India. Dal 2014 è Corrispondente Consolare dell Ambasciata d Italia a New Delhi per la città di Varanasi e lo stato dell Uttar Pradesh. Nel 2012 il Ministero degli Esteri indiano gli ha conferito il Wishva Hindi Samman in riconoscimento del lavoro svolto per la diffusione della lingua hindi.

4 Ing. Pietro Paolo Alessandrello Pietro Paolo Alessandrello e consulente aziendale negli ambiti di organizzazione, internazionalizzazione e rilancio aziendale. Precedentemente stato Chief perative fficer per le società estere del gruppo Rosetti ( ), Business Development Manager del gruppo Maire Tecnimont ( ) e amministratore delegato di varie societa dello stesso gruppo al Cairo ( ), Mumbai ( ), Parigi ( ), direttore di divisione in GE Oil&Gas ( ), responsabile dell ingegneria ancora a Mumbai ( ) e vice presidente della camera di commercio indo-italiana di Mumbai ( ). La lunga e intensa esperienza internazionale gli ha permesso di consolidare significative conoscenze dei mercati e delle intersezioni tra culture diverse, complessità sociali e realtà produttive. Marco Zolli e Pietro Paolo Alessandrello cureranno l attività preparatoria e accompagneranno i partecipanti durante la study visit agevolando, attraverso momenti dedicati, il debriefing diretto dell esperienza vissuta. Durata e periodo di svolgimento La durata del progetto è di otto giornate intere che si svolgono nelle seguenti date: incontro di preparazione al viaggio: ½ giornata a novembre 2016; business visit in India: da domenica 11 a domenica 17 dicembre Sede L incontro di preparazione al viaggio si svolgerà presso VEGA, Parco Scientifico Tecnologico di Venezia - Venezia Marghera. Quota di partecipazione IVA quota individuale di partecipazione (escluso viaggio e pernottamenti) IVA quota B2B per ciascuna azienda. Le quote di partecipazione non comprendono il costo del viaggio da e per l'india, vitto e pernottamenti. Modalità di iscrizione Per iscriversi è sufficiente completare il form di iscrizione on line all interno della scheda web ed effettuare il pagamento della quota di partecipazione come indicato nelle Condizioni generali di adesione del form.

5 Informazioni Per maggiori informazioni relative a questa iniziativa (contenuti, docenti, sede, agevolazioni) è possibile contattare la segreteria organizzativa di Ca Foscari Challenge School. Ca Foscari Challenge School Ca Foscari Challenge School è la scuola per la formazione continua dell Università Ca Foscari Venezia. Un centro di competenze che incrocia ricerca ed esperienza, per dare vita ad un ampia gamma di corsi in grado di interpretare le esigenze di aggiornamento di organizzazioni e persone nei diversi momenti della loro carriera. Master universitari, programmi executive, workshops di approfondimento e progetti su misura, sviluppano temi innovativi garantendo il link tra aziende, territorio e mondo accademico. Una solida programmazione che trova i suoi principali punti di forza in una faculty caratterizzata da docenti e consulenti di profilo internazionale; in un network di partners importanti; nella multidisciplinarietà dei percorsi che consentono di acquisire una preparazione completa; nell utilizzo di metodologie attive. Contatti tel /6853 (dalle 9.00 alle e dalle alle 18.00) fax corsi.challengeschool@unive.it