- PROTECT - L innovatore della protezione nebbiogena.

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1 - PROTECT - L innovatore della protezione nebbiogena

2 PROTECT A/S CASA MADRE E un produttore 100% danese E l unico produttore di nebbiogeni Skandinavo Ricerca e sviluppo a Aarhus, in Danimarca DK Assistenza tecnica solo da esperti Non vende direttamente al pubblico ma solo tramite professionisti del settore Migliaia di installazioni fatte in tutto il mondo Oltre macchine installate solo in Danimarca

3 La storia di PROTECT A/S Nasce e si presenta nel mercato danese nel 2001 Rapidissima crescita Premiata come azienda più innovativa di Danimarca nel 2004 Più grande produttore di nebbiogeni dedicati alla sicurezza al mondo Presente in 41 paesi del mondo con proprie filiali e distributori Più di macchine installate con successo Da sinistra: il ministro danese dell economia e sviluppo premia: Onorevole: Bendt Bendtsen

4 Alcune figure di riferimento in Danimarca 04/2008 Coordinatrice vendite Lone Sigsgaard Mercati esteri Ole Puggaard Assistenza tecnica clienti Knud B. Pedersen Direttore generale Poul Dalsgaard Ufficio marketing Martin S. Jacobsen

5 Produzione a Aarhus, Danimarca Test individuale per ogni macchina Test funzionale di 12 ore per ogni macchina Ispezione visiva per ogni macchina

6 Strategia commerciale PROTECT dal suo primo giorno di attività: PROTECT DISTRIBUTORI PARTNER PROTECT END USER

7 PROTECT A/S in Danimarca Si presenta al mercato danese nel 2001 Peter Møllerhøj inizia la sua attività come unico funzionario commerciale per la Danimarca nel 2002 Assiste oggi alla vendita 300 aziende di installazione Gestisce una vendita Pro-attiva generando la richiesta dal pubblico verso l impiantista d allarme In Danimarca oggi il concetto nebbiogeno è uno standard e vengono vendute all anno 3500 macchine Peter ha gestito fino ad oggi, in Danimarca, la vendita di macchine in totale

8 La Danimarca usa PROTECT A/S -In Danimarca ci sono 5,5 milioni di abitanti -In Danimarca lavorano quotidianamente 300 PARTNER autorizzati - Ogni PARTNER ha partecipato a un corso tecnico ed è in possesso di un unità DEMO e di una macchina di scorta - Ogni PARTNER in Danimarca ha investito in media: 2.000,- Euro per lavorare con PROTECT

9 Impossibile per PROTECT crescere da sola Numero di PARTNER in Danimarca che hanno investito = 2.000,- Euro Year 2001 Year 2002 Year 2003 Year 2004 Year 2005 Year 2006

10 PROTECT srl FILIALE ITALIANA Non è un importatore ma il produttore stesso Vende esclusivamente nebbiogeni PROTECT Massima trasparenza e segue rigorosamente linee guida imposte dalla casa madre Assistenza tecnica solo da esperti Non vende direttamente al pubblico ma solo tramite professionisti del settore Oltre 500 macchine installate da giugno 2008 fino ad oggi

11 ESORDIO PROTECT ITALIA VINCE AWARD Esordio ufficiale in Italia in occasione della fiera SICUREZZA 2008 di Milano Vincitore dell ambito premio security&safety award 2008 Articolo sul settimanale PANORAMA nella settimana che va dal 23 al 30 novembre In onda su TG5 sull edizione delle ore 20:00 il 25 novembre In onda su LA7 edizione delle 13:00 il 27 novembre Il secondo da destra: il responsabile tecnico/commerciale PROTECT Italia: Roberto P.I.Trentini

12 Obiettivi Italia in proporzione alla Danimarca - Italia ha in totale 59 milioni di abitanti (5,5 Milioni della Danimarca) con una densità di popolazione 198 abitanti/km2 (127 della Danimarca) - Ricchezza media della popolazione è di ,00 Euro pro capite all anno (23.157,00 Euro pro capite in Danimarca) -L italia è più a rischio della Danimarca perchè si affaccia al Mediterraneo -Oggi il mercato Italiano consuma fra i 1000 e i 2000 nebbiogeni all anno diviso fra noi e i nostri competitor. Dato in forte crescita.

13 Luoghi di maggior interesse: Tabaccai Profumerie Ottici Boutique Farmacie Gioiellerie Banche Concessionari Privati

14 Alcune referenze

15 PROTECT comunica Pubbliche relazioni - Giornali e riviste di settore - Servizi televisivi - Storie - Testimonianze reali (su carta o in video) Interna informazioni e novità via - Ai PARTNER - Ai privati In cooperazione con i PARTNER - Campagnie pubblicitarie congiunte, dimostrazioni, affiancamenti, meeting, fiere o altri eventi ecc. Sito Internet in 5 lingue e 28 sub-siti / Mini-sites Brochures, specifiche tecniche, banner, video, ecc.

16 CRM MAILING E NEWSLETTER Il database di PROTECT contiene migliaia di nominativi a cui mandare ogni mese delle informative su esperienze, storie PROTECT offre ai PARTNER la possibilità di inviare le proprie Newsletter in co-branding: - Banche - Gioiellerie - Giornalisti - Compagnie assicurative - E tante altre Ogni settimana PROTECT spedirà anche per conto vostro delle comunicazioni informative per ricordare l esistenza della tecnologia nebbiogena e raccontare storie e testimonianze PROTECT fa questo in Norvegia, Inghilterra, Australia, Danimarca utilizzando i propri CRM

17 Marketing / PR / Seminari ecc. Quali sono i tuoi progetti? Come possiamo aiutarti? - Newsletters-mailing - Supporto ed affiancamento da grandi clienti e/o a fiere - Testimonianze - Fiere?

18 Competizioni interne Incentivare i venditori con delle competizioni interne Incentivare il miglior venditore In Danimarca abbiamo avuto buone esperienze con grandi società come G4S, Telesikring, Dansikring Direct o altri PARTNER danesi Premi interessanti

19 Contatti: PROTECT Italia srl Via Marie Curie Bolzano Italy Tel.: Fax: