RETI D IMPRESA. Un alternativa a società e consorzi per integrare e valorizzare in modo innovativo la propria individualità e le proprie competenze

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1 110 BUSINESS & IMPRESE Maurizio Bottaro Maurizio Bottaro è family business consultant di Weissman Italia RETI D IMPRESA Un alternativa a società e consorzi per integrare e valorizzare in modo innovativo la propria individualità e le proprie competenze

2 BUSINESS & IMPRESE 111 Lavorare insieme Trovare opportunità aggregative, unirsi per la realizzazione di un progetto comune, fare rete: in una situazione di mercato generalmente sfavorevole come quella attuale si sta progressivamente rafforzando tra gli imprenditori questo nuovo atteggiamento strategico. Una rete d impresa si può realizzare pienamente tramite il contratto di rete, strumento giuridico innovativo e made in Italy introdotto nel 2009, che consente alle imprese che intendano aggregarsi intorno ad un progetto collaborativo con un forte contenuto innovativo, di avviare una collaborazione ed una struttura organizzativa stabile nel tempo, senza perdere la propria autonomia e la propria individualità (al contrario del costituire società o consorzi). Indubbiamente di grande interesse per le imprese alla ricerca di una modalità nuova del fare impresa e che vogliono incrementare, tramite il proprio ruolo all interno della rete e la condivisione di conoscenze disponibili tra aziende retiste, la propria competitività e capacità innovativa sul mercato. Il riscontro così positivo del contratto di rete tra le imprese di diversi settori e cultura aziendale è da ricercarsi probabilmente nel fatto che questa modalità alternativa di fare impresa asseconda appieno i modelli di business e di sviluppo preferiti, in particolare, dalle piccole e medie imprese italiane. Si tratta di modelli di sviluppo che già utilizzano un patrimonio di reti di relazioni e di scambio durature con altre imprese, partner, associazioni di settore, incubatori d impresa, distretti industriali, istituzioni ed altre collaborazioni attraverso le quali è possibile per l impresa realizzare azioni di miglioramento dei processi, economie di scala, innalzamento della propria capacità di innovare e competere. Il contratto di rete aiuta dunque l impresa ad ottimizzare in modo flessibile una parte di queste relazioni indirizzandole verso un obiettivo specifico e condiviso con le altre imprese unite nella rete. Occorre inoltre ricordare come il contratto di rete possa in parte dare una risposta concreta alle difficoltà competitive date dai limiti dimensionali di gran parte delle PMI italiane dei diversi settori manifatturieri (il 90% è al di sotto dei 20 addetti). Risposta in termini di una più elevata credibilità e potere contrattuale ottenuti dalla maggiore dimensione di un unico soggetto comune sul mercato (grazie all aggregazione delle singole imprese tra loro) ma anche risposte sul fronte delle maggiori risorse finanziare disponibili e non da meno delle nuove competenze tecniche e manageriali condivise. Obiettivi strategici per la rete d impresa Molti possono essere i motivi di aggregazione tra le imprese e diversi gli obiettivi strategici da perseguire, vediamo alcuni esempi di obiettivi che maggiormente hanno ispirato la nascita di nuove reti d impresa:

3 112 BUSINESS & IMPRESE Innovazione È l elemento caratterizzante delle reti d impresa. La rete dovrebbe puntare a rompere le regole sul mercato per riuscire a costruire un volano costante di vantaggi competitivi rispetto alla concorrenza. La rete può accelerare questo processo potendo disporre da subito, per lo sviluppo del programma di rete, di competenze distintive e cultura aziendale che hanno richiesto anni per essere sviluppati all interno di ogni singola impresa retista. Tipicamente l attività potrà concentrarsi sull introduzione di un nuovo prodotto su tutti i mercati già presidiati commercialmente dalle singole aziende oppure, all introduzione di un portafoglio condiviso di prodotti già esistenti distribuiti su mercati non ancora serviti. Naturalmente l innovazione può anche riguardare l adozione di nuovi sistemi di vendita e logistici o l avvio di nuovi canali distributivi. Internazionalizzazione È in questo momento un obiettivo comune a gran parte del sistema produttivo nazionale. La rete può essere un acceleratore importante di risultato per le aziende di piccole dimensioni impegnate alla conquista dei mercati esteri, utilizzando maggiori risorse (anche messe a disposizione in modo specifico per le reti d impresa dal sistema bancario) da utilizzare per le ricerche di mercato, la promozione, la messa a punto di un organizzazione commerciale dedicata, la partecipazione a fiere di settore, ecc. Integrazione/coesione di filiera L obiettivo per le imprese della rete già presenti all interno di una filiera di fornitura è quello di proporsi direttamente sul mercato controllando tutte le leve del marketing mix (prodotto, canali di distribuzione, prezzo, promozione, processi commerciali, ecc.) della propria offerta in modo da riuscire a cogliere le maggiori opportunità di vendita possibili. Obiettivo di questa opzione può essere anche l aumento della qualità del prodotto, la diminuzione dei costi di produzione e marketing, la riduzione dei tempi d introduzione di un nuovo prodotto sul mercato (time-to-market), cioè sostanzialmente un contenimento per la rete dei costi accumulati lungo la catena del valore, rispetto a quelli che sarebbe previsti per un attività svolta in modo indipendente dalle singole imprese. Gruppo d acquisto In questo caso l obiettivo è evidente, aumentare il potere contrattuale delle imprese unite in rete, impegnate nell acquisto di prodotti e servizi. La sfida per la rete sarà quella di definire all interno del programma di rete una modalità innovativa nella gestione delle attività e delle relazioni del gruppo d acquisto verso i fornitori. Marchio collettivo Un gruppo di imprese, generalmente operanti come terzisti nella produzione di semilavorati o produttrici di un prodotto finito ma su un area geo-

4 BUSINESS & IMPRESE 113 grafica molto limitata, decidono di sviluppare una proposta commerciale (prodotto, distribuzione, servizio, ecc.) a marchio comune, che la rete si occuperà di promuovere su tutti i territori strategicamente d interesse. Raggiungere gli obiettivi della rete Le reti d impresa nascono e si sviluppano in un contesto organizzativo e di relazioni diverso rispetto a quello della singola impresa, di conseguenza di questo se ne dovrà tener conto nella definizione del programma di rete che riassumerà in sé gli obiettivi strategici e l operatività ad essi collegati. Sappiamo infatti che è largamente diffuso tra le piccole e medie imprese non seguire un processo strutturato nella scelta degli obiettivi strategici che portino ad un esplicita formulazione della strategia da implementare nel tempo. Questo non significa in assoluto un assenza di strategia, significa che la strategia prende forma nelle scelte quotidiane che vengono continuamente decise nelle diverse aree aziendali (prodotto e produzione, servizi di pre e post vendita, amministrazione, ecc.) e nel modo di muoversi dell azienda sul mercato rispetto alla concorrenza. Soprattutto durante fasi di rapida crescita dell azienda questa mancanza di formalizzazione della strategia e della condivisione con i collaboratori chiave di chiari obiettivi comuni porterà ed un inevitabile spreco di tempo e risorse. Si dovrà evitare dunque nella gestione della rete un impostazione organizzativa di questo tipo. In particolare i partner retisti dovranno essere sempre allineati su una visione condivisa del mercato, sugli obiettivi strategici da perseguire e sul come raggiungerli. Una particolare attenzione andrà

5 114 BUSINESS & IMPRESE dedicata proprio ai partner più lontani dalla possibilità di vivere il mercato di sbocco del prodotto finito perché impegnati su attività produttive all inizio della catena di fornitura (es: produzione di materie prime e componenti). Rete d impresa o consorzio? La principale differenza tra una rete d impresa regolata da un contratto di rete ed un consorzio è che nel primo caso l obiettivo è l aggregazione e la collaborazione tra le imprese unite per il conseguimento di obiettivi per il miglioramento della loro capacità innovativa e competitiva sul mercato, nel secondo caso le imprese possono decidere di collaborare ad un progetto imprenditoriale comune ma anche lontano come tipo di attività da quella esercitata abitualmente dalle singole aziende consorziate. In particolare, con il contratto di rete le imprese retiste applicano una strategia precisa per avere una parte attiva e di leadership sul mercato sfruttando tutti i vantaggi di aggregazione con le altre imprese, con il contratto di consorzio (con attività esterna) l impresa contribuisce, insieme alle altre imprese consorziate, alla creazione di un nuovo soggetto economico per ottenere dei vantaggi in termini d immagine (es: protezione e valorizzazione di un marchio di qualità) di iniziative coordinate di marketing ed economie di scala, rinunciando però di frequente a una parte del proprio mercato potenziale a favore dei partner. Si è cercato di introdurre brevemente gli aspetti legati alle diverse opzioni ed opportunità strategiche per le reti d impresa, lasciando al lettore i dovuti approfondimenti di carattere giuridico e fiscale del contratto di rete e sulle modalità operative di gestione della rete stessa.