Progetto per la promozione. e distribuzione on line. dei prodotti italiani in Cina

Transcript

1 Progetto per la promozione e distribuzione on line dei prodotti italiani in Cina Piattaforma del Food Made in Italy Hangzhou, Cina by Finitaly & Partners

2 M I S S I O N

3 Supportare le aziende nazionali nelle fasi di start up, sviluppo e consolidamento. Supportare le aziende, che fanno dell eccellenza e della qualità Made in Italy il loro punto di forza, in tutte le fasi del processo di internazionalizzazione. Supportare le aziende dei paesi Target estero che desiderano investire nel nostro Paese direttamente o attraverso la realizzazione di partnership strategiche.

4 M A R K E T O U T L O O K

5 Il mercato cinese in questi anni si sta aprendo sempre di più al mercato occidentale nel settore del food per la crescente domanda dei giovani, dei «colletti bianchi» e dei ricchi, sempre alla ricerca della qualità del prodotto e della sicurezza alimentare. I recenti scandali nel settore alimentare hanno portato il consumatore cinese di alta fascia ad incrementare gli acquisti di prodotti europei (Francia, Germania ed Italia) sia direttamente che attraverso internet. L Italia vende la metà del volume di affari dei prodotti alimentari tedeschi ed un terzo dei prodotti francesi ( dati Unicredit.) L offerta del prodotto made in Italy attualmente arriva attraverso intermediari commerciali cinesi ad un alto prezzo ( numerosi passaggi della catena distributiva) e senza alcun supporto nella promozione e spiegazione del prodotto e del suo utilizzo per il consumo.

6 AREA TARGET Hangzhou La zona con il PIL più alto pari al 9,0%, alto reddito pro capite ottima infrastrutturazione 35% Clienti ad alto potenziale di acquisto 55 mln di abitanti nello Zhejiang, città, Km2 Finanziamenti da società cinesi e banche Finanziamenti italiani con i tassi dello 0,5% per l'intero investimento e un finanziamento fino al 70% Il partner cinese metterà a disposizione la sua rete commerciale Servizio locale recruiting risorse umane Formato Franchising per replicare il progetto

7 I L P R O G E T T O

8 HIGHLIGHTS Attivazione di un canale di vendita on line, collegato alla piattaforma We plus, in cui il produttore italiano vende direttamente al cliente cinese. Apertura di un punto vendita nella GDO specializzata per prodotti stranieri, collegata alla piattaforma on line. Fidelizzazione del cliente/ consumatore cinese. Ottimizzazione della catena distributiva. Pagamento immediato del prodotto. Promozione di base sui canali web.

9 PUNTI DI FORZA FILIERA CORTA, più marginalità per i produttori italiani CONTINUITA NELLE VENDITE, vendita del prodotto on line e off line PARTNERSHIP LOCALI, successo dell iniziativa con azzeramento delle barriere all entrata del mercato cinese. PARTNER LOCALE, We Plus, multinazionale partecipata al 51% dal Gruppo Colony, società americana ed al 49% dalla società pubblica cinese. TARGET, ricchi, giovani e colletti bianchi che acquistano su internet

10 CANALI DISTRIBUTIVI VENDITA DIRETTA

11 CANALI DISTRIBUTIVI B2C

12 Piattaforma in Cina

13 Il mercato digitale in Cina

14 WE PLUS We Plus, multinazionale partecipata al 51% dal Gruppo Colony, società americana ed al 49% dalla società pubblica cinese. We plus ha organizzato anche un app realizzata per mettere in comunicazione la community di utenti che lavorano all interno di circa 130 workspace sul territorio cinese. Tramite We Plus sarà possibile proporre agli utenti della community indicazioni su dove comprare i prodotti ed offerte speciali mirate all utenza della community (circa clienti cinesi/ professionisti). We plus è collegato alle principali piattaforme on line cinesi con accordi commerciali.

15 I partner finanziari di WE+

16 NUOVA PIATTAFORMA ON LINE La neonata piattaforma dei canali distributivi rappresenta una novità assoluta per l approccio del mercato cinese. Nata da uno spin-off di TMall, questa piattaforma che partirà ufficialmente a settembre riunirà circa canali distributivi (buyer ed organizzazioni di buyer) ed un utenza media di circa 10 milioni di utenti /giorno che potranno valutare i prodotti in modalità tripadvisor like e potranno condividere sui propri social giudizi e rating di prodotto. Nei test degli ultimi mesi la piattaforma ha testato alcuni prodotti di nicchia ottenendo risultati entusiasmanti per 2 prodotti di test (una shopping bag ed una crema per il viso) che hanno venduto rispettivamente e euro in un giorno.

17 MODALITA DI ADESIONE

18 CRONOLOGIA Firma di un contratto Pagamento di una quota mensile di adesione per 1 anno Missione in Cina (incontro con la piattaforma attivazione degli ordini) Predisposizione della documentazione per l esportazione Attivazione della logistica per la spedizione della merce Riconoscimento di una success fee sulla vendita al cliente cinese.

19 ECONOMICS UNA RETAINER FEE di Euro 2,000,00 al mese per 12 mesi per il gruppo di lavoro che coprirà le seguenti attività e una success fee : analisi qualitativa per monitorare il livello di gradimento del prodotto italiano supporto nella registrazione del prodotto italiano alla dogana/ autorità cinesi assistenza nella presentazione dell azienda e del prodotto nella piattaforma on line supporto nella vendita del prodotto nei canali distributivi on line apertura di un punto vendita in uno shopping mall ( presenza a scaffale del prodotto in uno shopping mall), collegato alla piattaforma on line assistenza nella identificazione dei potenziali clienti del prodotto assistenza nelle manifestazioni ed eventi promozionali.

20 MASTER PLAN servizi a valore aggiunto ANALISI DEL MERCATO LOCALE A. Analisi consumatori e profilo consumatore medio B. Analisi della concorrenza (prezzo, confezione, promozione, comunicazione) C. Posizionamento strategico A. Evento in loco LANCIO DEL PRODOTTO SUL MERCATO B. In sotre marketing (isole/corners degustativi, materiale promo, roll up...) C. Web marketing, promozione su App, piattaforma di comunicazione MONITORAGGIO VENDITE A. Pianificazione distribuzione e ordini annuali B. Report andamento vendite e aggiornamento dei principali trend del mercato cinese C. Piano marketing anno successivo

21 Finitaly & Partners Ufficio di Roma: Piazza Euclide, 47, Roma (Italia) Tel.: , , fax Cell Skype arrigo.montella ( Roma)