MERCATO USA Percorso di internazionalizzazione
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- Serafina Mattioli
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1 MERCATO USA Percorso di internazionalizzazione FOCUS ENO-AGROALIMENTARE - Vino e Birra - Generi alimentari, formaggi
2 PENETRAZIONE COMMERCIALE IN USA PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA Il mercato alimentare americano è estremamente vivace e attivo, soggetto a trend in continua evoluzione. Ad oggi esiste una grande opportunità per le specialità alimentari italiane esportate in Nord America, dove sempre più consumatori si stima siano oltre 40 i milioni di americani benestanti appassionati di enogastronomia preferiscono i prodotti autentici e dove si trovano retailer ideali veicolatori dei prodotti italiani di qualità, che oggi segnano la tendenza anche nei confronti dei supermercati tradizionali. Il grande sviluppo del segmento di specialità/premium, in cui competono i prodotti italiani, è ormai evidente: i consumatori sono disposti a pagare di più, per poter disporre di articoli migliori. E in questo contesto nuovi competitori, sia americani che europei, si affacciano al mercato con offerte di livello qualitativo superiore rispetto al passato. A CHI SI RIVOLGE Il progetto è volto a introdurre le aziende milanesi sul mercato statunitense supportandole con un percorso di internazionalizzazione per il settore eno-agroalimentare attraverso azioni di informazione, promozione, accompagnamento e assistenza sul mercato degli Stati Uniti, realizzando azioni promozionali specifiche nelle città di New York e Los Angeles e accompagnando le aziende nel percorso di certificazione FDA. I prodotti coinvolti sono vino, birra e formaggi. Per altre tipologie di prodotto sarà eseguita una prefattibilità di recettibilità del mercato. VANTAGGI Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco Supporto e ottenimento della certificazione FDA Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5
3 STRUTTURA DEL PERCORSO Partendo dall analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di incontri B2B con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste del mercato attraverso la formazione e l ottenimento della CERTIFICAZIONE FDA. Il percorso si sviluppa nel corso del 2015 secondo le seguenti tempistiche: Maggio Giugno Incontri ONEtoONE per prefattibilità prodotto/mercato 28 Settembre 02 Ottobre Incontri B2B con operatori del settore e visite aziendali nelle città di New York e Los Angeles Da Novembre Presenza dei prodotti certificati DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Informazioni sul mercato target del Percorso; Consulenza con incontri ONEtoONE finalizzata all analisi dei prodotti dell azienda e delle potenzialità degli stessi sul mercato target oggetto del Percorso. 2) Promozione dei prodotti e missione commerciale in USA - New York e Los Angeles La missione prevede la creazione di una agenda di incontri d affari personalizzati per ogni azienda partecipante con eventuali visite aziendali presso la sede degli operatori economici e controparti locali che verranno selezionati sulla base del profilo aziendale, canale distributivo e richieste delle singole aziende partecipanti Per le imprese partecipanti sarà offerto il supporto nella logistica per la spedizione/sdoganamento delle merci inviate a titolo di campionatura. I costi vivi di spedizione e le spese di sdoganamento ristaranno a carico della singola azienda. 3) CERTIFICAZIONE FDA (Food and Drug Administration) Non e' permesso vendere prodotti alimentari negli Stati Uniti senza che sia stata prima preparata e approvata dalla FDA l'etichetta obbligatoria che va applicata sulle confezioni dei prodotti alimentari da esportare negli Stati Uniti. Nel progetto è inclusa la revisione di una etichetta prodotto, la registrazione FDA per una linea prodotti, revisione etichetta e servizio FDA agent per 6 mesi. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5
4 QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale in USA prevede un investimento di ,00 + IVA. La quota di partecipazione include: agendamento incontri B2B a Los Angeles e New York, trasferimenti per lo svolgimento degli incontri nella città di Los Angeles, supporto nella logistica per la spedizione/sdoganamento delle merci inviate a titolo di campionatura, registrazione FDA, revisione di 1 etichetta (FDA), servizio di FDA Agent (6 mesi) per le aziende che parteciperanno al progetto, assistenza Promos. La quota partecipazione esclude: costi di spedizione, import, dazi, inoltro a destino dall'aeroporto alla destinazione finale a Manhattan, viaggio aereo, soggiorno e spese varie e trasferimenti per lo svolgimento degli incontri nella città di New York e Los Angeles. Il percorso può essere personalizzato con soluzioni aggiuntive nell ambito dell offerta di servizi Promos. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende milanesi di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2 del Bando per l internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano e Monza. Richiedi subito maggiori informazioni: in base al numero di percorsi acquistati, il contributo varia da a al lordo della ritenuta di acconto del 4%. SCADENZA ADESIONI 10 LUGLIO 2015 PER INFORMAZIONI e ADESIONI SABINA DE ANGELIS TEL MAIL sabina.deangelis@mi.camcom.it promos-milano.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5
5 EMPOWER YOUR BUSINESS AFFIDATI AL LEADER DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE Promos è l Azienda Speciale per le Attività Internazionali della Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da oltre vent anni opera nel campo dell internazionalizzazione e del marketing territoriale. Al fianco delle imprese per sostenerne la competitività e lo sviluppo sui mercati esteri, attraverso soluzioni consulenziali e di supporto operativo personalizzato, formule di accompagnamento e di promozione internazionale, informazione e training per affrontare le sfide del business globale. promos-milano.it SCOPRI GLI ALTRI SERVIZI CORRELATI - MERCATO CINESE per il settore WINE UNA SCELTA, NUMEROSI VANTAGGI Le imprese che partecipano ai percorsi di internazionalizzazione possono beneficiare della registrazione gratuita alla piattaforma online expobusinessmatching.com, l esclusivo servizio ideato per favorire le occasioni di networking con le imprese estere durante il semestre di Expo Milano PROMOS Internazionalizzazione e marketing territoriale MILANO BERGAMO CANTÙ MONZA SHANGHAI SAN PAOLO MOSCA CASABLANCA DUBAI TEL MAIL retepromos@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5
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