Analisi del mercato mondiale ed evoluzione dei canali distributivi

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1 Analisi del mercato mondiale ed evoluzione dei canali distributivi In collaborazione con Intervento di David Pambianco Mercoledì, 28 giugno 2017 Palazzo Mezzanotte Piazza degli Affari 6, Milano

2 METODOLOGIA E FONTI Analisi e rielaborazioni di dati di ricerche esistenti (Fonti: Centro Studi Federlegnoarredo, Federmobili, Eurostat, USA Department of Commerce, AHFA, Furniture Today, China National Bureau of Statistics, CSIL, ICE) Analisi di bilanci e company profile di 80 aziende del settore Interviste con imprenditori e manager manager italiani di aziende di settore Interviste con titolari di top negozi multimarca italiani di arredamento Stime e valutazioni Pambianco 2

3 IL MERCATO MONDIALE 3

4 UN MERCATO IN CRESCITA PRODUZIONE / CONSUMO MONDIALE DI MOBILI Macrosistema Arredo: Arredamento e Ufficio % +5-7% E Dati in mld di US $ Wholesale 4

5 CINA E EUROPA I GRANDI PRODUTTORI PRODUZIONE PER AREA GEOGRAFICA NEL USA +6% 106 EU +5% di cui 23 Italia +5% 8 Est Europa -1% 123 Cina +8% 36 Resto del mondo +4% 17 Resto di Asia Pacific +1% Macrosistema Arredo: Arredamento e Ufficio Dati in mld di US $ Wholesale 5

6 ITALIA 3 PRODUTTORE AL MONDO TOP 4 PAESI PRODUTTORI PER DIMENSIONE ,6 71,7 67, % +10% 21,9 23,0 23,6 21,4 22,9 23,5 +8% +10% 35% 20% 6% 6% Quota % sul totale Cina USA Italia Germania Macrosistema Arredo: Arredamento e Ufficio Dati in mld di US $ Wholesale 6

7 ITALIA, GERMANIA TOP NEL PREMIUM; CINA, USA NEL MASS TOP 4 PAESI PRODUTTIVI E FASCIA DI MERCATO Premium Mass Cina USA Germania Italia Macrosistema Arredo: Arredamento e Ufficio 7

8 ITALIA 2 PAESE ESPORTATORE DOPO LA CINA TOP 6 PAESI ESPORTATORI % 9,2 9,7 9,8 8,5 9,1 9,4 6,9 7,5 8,0 +6% 4,3 +11% +15% 56% 11% 10% 8% 6% 5,0 4,8 3,7 4,8 +11% +31% 4,8 5% Quota % sul totale Cina Italia Germania Polonia USA Vietnam Macrosistema Arredo: Arredamento e Ufficio Dati in mld di US $ Wholesale 8

9 GLI USA IMPORTANO 1/3 DELLE ESPORTAZIONI MONDIALI TOP 6 PAESI IMPORTATORI % 8,3 9,1 +13% 9,4 5,1 6,3 6,1 5,5 5,9 6,3 3,9 4,5 +19% +13% +12% 4,4 3,8 4,1 4,1 +9% 36% 10% 7% 7% 5% 5% Quota % sul totale USA Germania UK Francia Canada Giappone Macrosistema Arredo: Arredamento e Ufficio Dati in mld di US $ Wholesale 9

10 USA E EUROPA ANCORA PRIMI MERCATI DI CONSUMO CONSUMO APPARENTE PER AREA GEOGRAFICA USA +10% 106 EU +7% di cui 15 Italia +5% 9 Est Europa -17% 75 Cina +13% 54 Resto del mondo +5% 17 Resto di Asia Pacific +1% Macrosistema Arredo: Arredamento e Ufficio Dati in mld di US $ Wholesale 10

11 ANALISI DEI BILANCI DI 80 PLAYERS MONDIALI 11

12 80 PLAYERS VALGONO 81 MLD, IL 23% DEL MERCATO 360 mld $ 81 mld $* 23% (*) $ 113 mld fatturato di bilancio 80 players mondiali la parte più evoluta del settore: dal punto di vista distributivo peso dei negozi monomarca di proprietà più alto della media dal punto di vista qualitativo maggior rappresentatività nel campione delle aziende di fascia premium Macrosistema Arredo: Arredamento e Ufficio Dati in mld di US $ Wholesale 12

13 LA FASCIA PREMIUM DEL CAMPIONE VALE IL 9% SEGMENTAZIONE PER FASCIA PREZZO Top 80 Mercato globale Premium 9% 7 mld $ Premium 4% 15 mld $ STIMA Mass 91% 74 mld $ Mass 96% 345 mld $ 13

14 MONOMARCA DI PROPRIETÀ (DOS) VALGONO 57% SEGMENTAZIONE PER CANALE Top 80 Ecommerce 3% MONO BRAND Monomarca di proprietà (DOS) 57% 40% Wholesale, (multimarca, Franchising, Contract) Dati di bilancio 14

15 MONOBRAND HANNO UNA QUOTA ELEVATA SOLO NEL MASS SEGMENTAZIONE PER FASCIA / CANALE Top 80 MONO BRAND Fascia Canale Fatturato totale Wholesale (multimarca Franchising, Contract) Monomarca di proprietà Ecommerce Premium 9 mld $ 69% 29% 2% 100% Mass 104 mld $ 37% 60% 3% 100% Dati di bilancio in mld di US $ 15

16 ITALIA - INCIDENZA MONOMARCA NEL MASS È DOPPIA RISPETTO AL PREMIUM SEGMENTAZIONE MONOMARCA PER FASCIA Top 80 - Italia Nr aziende Fatturato totale Nr Negozi di proprietà Fatturato Neg. di proprietà %sul fatturato Fatturato Medio/negozio Premium 12 1, ,2 14 1,5 mln Mass 18 3, ,1 31 5,4 mln Totale 30 5, ,3 25 3,6 mln Dati di bilancio in mld di euro 16

17 ESTERO - INCIDENZA DOPPIA A PARITÀ DI SEGMENTO SEGMENTAZIONE MONOMARCA PER FASCIA Top 80 - Estero Nr aziende Fatturato totale Nr Negozi di proprietà Fatturato Neg. di proprietà %sul fatturato Fatturato Medio/negozio Premium Mass 10 6, , , ,2 61 2,3 mln 6,8 mln , ,4 6,4 mln Totale 59 Dati di bilancio in mld di US $ 17

18 RICERCA QUALITATIVA SU AZIENDE E DISTRIBUTORI ITALIANI 18

19 MONOMARCA, UN FATTORE CRITICO NEL SETTORE La distribuzione monomarca (DOS) è considerata un canale fondamentale per il futuro, ma anche un punto di criticità da tutte le aziende del settore perché, a differenza di altri beni di consumo, nell arredamento ha delle specificità impattanti: si vendono beni durevoli, con acquisto non d impulso i processi di acquisto richiedono spesso consulenza e progettazione sono beni voluminosi che necessitano di ampie superfici di vendita 19

20 PREMIUM, FONDAMENTALE PER BRAND E CONTRACT PREMIUM Il retail monomarca di proprietà (DOS) è un canale in crescita, anche se ancora marginale (14%) come fatturato. Oltre alla funzione di vendita il negozio è importante perché è: strumento di comunicazione del brand (flagship store) showroom per gestire progetti di contract (soprattutto internazionali) format retail base da replicare per l apertura di punti vendita in Asia ad opera di distributori/partner locali e franchising 20

21 PREMIUM, BASSA MARGINALITÀ Parametri base dei punti vendita Ricarichi: 1,8x - 2,0x Fatturato/mq: Costi elevati di gestione e quindi bassa redditività dovuti a: necessità di grandi spazi in location molto costose in centro città elevato numero di venditori/consulenti per il servizio di vendita 21

22 MASS, MONOMARCA CANALE DI VENDITA MASS Il retail monomarca di proprietà (DOS) rappresenta nel segmento mass un canale di vendita importante (31%) È più organizzato (standardizzato) nel format, nella disposizione degli spazi, nell assistenza alla vendita e al post vendita Ha una gestione attenta da parte delle aziende perché impatta su fatturato e marginalità dell azienda È in misura minore strumento di comunicazione per il brand Non è uno strumento di gestione del contract 22

23 MASS, CANALE REMUNERATIVO Parametri base dei punti vendita Ricarichi: 1,8x - 2,0x (in linea con premium) Fatturato/mq: (inferiore a premium) Costi più competitivi dovuti a: location di grande superficie, in zone decentrate ad alto traffico (centri e parchi commerciali) con costi più bassi del centro città. efficienza logistica per masse critiche e maggiore standardizzazione di prodotto costi personale più bassi per minore esigenza di consulenza nella vendita 23

24 MULTIMARCA, IMPORTANTE PER IL PREMIUM I MULTIMARCA PREMIUM Il canale multimarca è importante per le fasce premium, e la parte qualitativa del mass Oltre che per la vendita consumer ha una funzione di showroom per il soft contract (progetti medio-piccoli) con punto di forza su capacità progettuale e ampia offerta di prodotti, marche e fasce prezzo A livello economico presenta caratteristiche «ibride» tra i flagship store del premium e i punti vendita delle catene mass 24

25 LA PROGETTAZIONE È LA CHIAVE DEL SUCCESSO Parametri base dei punti vendita Ricarichi: 1,2x - 1,5x, più bassi rispetto alle aziende per l applicazione di sconti, fino al 40-50% sul listino Fatturato/mq: Utile sulla progettazione, che arriva a pesare anche al 20% del costo/progetto Struttura dei costi equilibrata: location di grandi superfici in posizioni generalmente decentrate (costi limitati) + flagship store di piccole dimensioni nei centri città, che servono solo come showroom (contatto con estero) gestione snella perché imprenditoriale/famigliare 25

26 GLI SCENARI FUTURI 26

27 L IMPORTANZA DEI MONOMARCA Il canale monomarca sarà fondamentale nei prossimi anni Crescerà l incidenza in ogni fascia perché il contatto diretto con il consumatore sarà sempre più importante Le innovazioni tecnologiche potranno migliorare la resa dei punti vendita (realtà virtuale, e-commerce ) e quindi la possibilità di sviluppo PREMIUM MASS Nella fascia premium manterrà la funzione aggiuntiva di branding, format per il franchising e showroom per il contract Nella fascia mass rappresenterà un canale in ulteriore crescita e base per il multi-channel (prodotto più standardizzato e adatto a e-commerce) 27

28 RUOLO DEI MULTIMARCA Manterranno un ruolo importante per i brand, soprattutto del segmento premium. Ci sarà una crescente concentrazione nel mercato, con player che diventeranno sempre più grandi (vere e proprie aziende) e altri (piccoli che non investono) che usciranno progressivamente dal mercato. Si amplierà ulteriormente l offerta e soprattutto la capacità progettuale, con crescente presenza nel contract anche internazionale. Possibile presenza di punti vendita in più paesi. 28

29 GRAZIE 29

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